神马文学网从百度华南原三大代理的前途，看网络渠道公司的出路
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 19:56:31
从百度华南原三大代理的前途，看网络渠道公司的出路 发布时间：2007-12-01 09:04:27 发布人：苏州信息港苏州生活网苏州视窗苏州人才市场 新闻来源：原创 
中国互联网的发展速度总是让人吃惊，短短几年，互联网公司就从群雄并起到列强争霸，从春秋时代过渡到了战国时代，形成几大实力雄厚的“诸侯”。随着这些掌握了核心技术的上游厂商，凭借其掌控的资源优势纷纷展开直销，成千上万下游代理商的生存空间日益萎缩，苦不堪言。作为互联网生态链中的一环，广大代理商的命运和出路如何，成为人们关注的焦点。
前段时间风闻一时的《Google恶搞baidu》视频，模仿了中央电视台新闻联播的形式,在长达17分钟的“新闻”中，不但多次出现“百毒公司”,更出现了两位身份特殊的人物：南方互联CEO汪永新（台词：我挥一挥衣袖，正式同Google携手），移动时代CEO马伟晋（台词：黑夜给我黑色的眼睛，我却用它来寻找Google）。这两位先生，都曾经有一个相同的身份，就是百度公司华南总代理。他们与汕大永图的刘伟斌，曾经是百度华南市场的三大金刚。而如今，他们却如一首歌的歌词所唱：路在各自的脚下，各走天涯……
第一家移动时代(现时代赢客)，业务范围覆盖华南最发达的珠江三角洲，2007年随着百度在深圳的直销，被百度取消总代理资格，成为核心代理，进而代理了Google和Yahoo，建立上千人的庞大直销团队，依靠珠三角市场和团队经营而生存和发展，如今声势浩大，名震华南IT界！
第二家汕大永图，虎踞粤东。虽然仍是百度总代理，但是在2007年初就推出自有产品E脉通（一种发布引擎，能同时把商业信息发布到数千个商贸网站上），进而开始向全国发展代理渠道。这家公司是汕头大学控股企业，得益于高校强大技术支持，身居经济不甚发达的粤东，而能以SAAS模式实现传统安装发布软件功能，其实力不可小看。是华南IT一支潜力股！
第三家，就是最近倒闭的南方互联。南方互联在2006年初被百度取消代理权后，转而投向Google的怀抱，并快速扩张销售队伍。刚开始看来，走的似乎是移动时代的路子：建立庞大销售团队，代理优势产品；可是很快被Google取消代理资格。在被Google取消代理资格之后，转而快速推出自有产品：中国外贸供应商buytop.net。就这一点看来，似乎又是汕大永图的路子：研发自有产品，走自己的路。可惜buytop.net毕竟不如E脉通，后者是长期苦心研发，技术含量和效果都很明显，而buytop纯粹是忽悠，终于在今年10月，媒体爆出南方互联大量欠薪并倒闭。
从以上我们可以看到，移动时代，走的是“大销售团队+代理优势产品”，依傍珠三角繁荣的经济成功走出被百度取消总代理权的影响。汕大永图靠的则是强大的技术后盾和苦心研发自有产品走向全国，走的是“自主创新+发展代理”之路，其志在打开全国市场。而南方互联，一不能像移动时代那样，良性经营和管理庞大的销售队伍，二不能像汕大永图那样开发出有优势的自有产品，终于走到尽头。
网易曾评论说：“代理商就像穿上红舞鞋一样，只能不断跳下去，员工规模和发展速度很快，每家代理表面红红火火很风光，其实兜里空虚得很。如果要是碰到过河拆桥的合作伙伴厂商，像南方互联这样的结局是意料中事。”
就眼前看来，移动时代势头猛于汕大永图，盖因前者着力于销售团队建设，容易快速见效。后者专注于技术研发，需要时间。长久来讲，两者谁的前途更加光明，则未可知，未可太早下结论矣。
纵观百度华南三大代理的不同命运，总的结论是，依靠单一代理单个产品而得到发展的网络公司，如果不能够在代理过程中，或在管理上，或在资金上，或在技术上逐步建立起自己的优势，而一味信任上游厂商，一味扩大销售团队，不及时改善管理，积累资金和技术，一旦上游厂商取消代理资格，则生存危机突现。
汕大永图和移动时代在“后百度代理时期”仍然能够保持勃勃生机，主要是各有秘诀，各有优势和长处。事实证明，随着互联网基础服务公司的新一轮洗牌，只有在管理和技术上取得优势，在行业内有自身特色的企业，才能够得到生存和良好的发展。 （本文已被浏览 158 次）
中国互联网的发展速度总是让人吃惊，短短几年，互联网公司就从群雄并起到列强争霸，从春秋时代过渡到了战国时代，形成几大实力雄厚的“诸侯”。随着这些掌握了核心技术的上游厂商，凭借其掌控的资源优势纷纷展开直销，成千上万下游代理商的生存空间日益萎缩，苦不堪言。作为互联网生态链中的一环，广大代理商的命运和出路如何，成为人们关注的焦点。前段时间风闻一时的《Google恶搞baidu》视频，模仿了中央电视台新闻联播的形式,在长达17分钟的“新闻”中，不但多次出现“百毒公司”,更出现了两位身份特殊的人物：南方互联CEO汪永新（台词：我挥一挥衣袖，正式同Google携手），移动时代CEO马伟晋（台词：黑夜给我黑色的眼睛，我却用它来寻找Google）。这两位先生，都曾经有一个相同的身份，就是百度公司华南总代理。他们与汕大永图的刘伟斌，曾经是百度华南市场的三大金刚。而如今，他们却如一首歌的歌词所唱：路在各自的脚下，各走天涯……
第一家移动时代(现时代赢客)，业务范围覆盖华南最发达的珠江三角洲，2007年随着百度在深圳的直销，被百度取消总代理资格，成为核心代理，进而代理了Google和Yahoo，建立上千人的庞大直销团队，依靠珠三角市场和团队经营而生存和发展，如今声势浩大，名震华南IT界！
第二家汕大永图，虎踞粤东。虽然仍是百度总代理，但是在2007年初就推出自有产品E脉通（一种发布引擎，能同时把商业信息发布到数千个商贸网站上），进而开始向全国发展代理渠道。这家公司是汕头大学控股企业，得益于高校强大技术支持，身居经济不甚发达的粤东，而能以SAAS模式实现传统安装发布软件功能，其实力不可小看。是华南IT一支潜力股！
第三家，就是最近倒闭的南方互联。南方互联在2006年初被百度取消代理权后，转而投向Google的怀抱，并快速扩张销售队伍。刚开始看来，走的似乎是移动时代的路子：建立庞大销售团队，代理优势产品；可是很快被Google取消代理资格。在被Google取消代理资格之后，转而快速推出自有产品：中国外贸供应商buytop.net。就这一点看来，似乎又是汕大永图的路子：研发自有产品，走自己的路。可惜buytop.net毕竟不如E脉通，后者是长期苦心研发，技术含量和效果都很明显，而buytop纯粹是忽悠，终于在今年10月，媒体爆出南方互联大量欠薪并倒闭。
从以上我们可以看到，移动时代，走的是“大销售团队+代理优势产品”，依傍珠三角繁荣的经济成功走出被百度取消总代理权的影响。汕大永图靠的则是强大的技术后盾和苦心研发自有产品走向全国，走的是“自主创新+发展代理”之路，其志在打开全国市场。而南方互联，一不能像移动时代那样，良性经营和管理庞大的销售队伍，二不能像汕大永图那样开发出有优势的自有产品，终于走到尽头。
网易曾评论说：“代理商就像穿上红舞鞋一样，只能不断跳下去，员工规模和发展速度很快，每家代理表面红红火火很风光，其实兜里空虚得很。如果要是碰到过河拆桥的合作伙伴厂商，像南方互联这样的结局是意料中事。”
就眼前看来，移动时代势头猛于汕大永图，盖因前者着力于销售团队建设，容易快速见效。后者专注于技术研发，需要时间。长久来讲，两者谁的前途更加光明，则未可知，未可太早下结论矣。
纵观百度华南三大代理的不同命运，总的结论是，依靠单一代理单个产品而得到发展的网络公司，如果不能够在代理过程中，或在管理上，或在资金上，或在技术上逐步建立起自己的优势，而一味信任上游厂商，一味扩大销售团队，不及时改善管理，积累资金和技术，一旦上游厂商取消代理资格，则生存危机突现。
汕大永图和移动时代在“后百度代理时期”仍然能够保持勃勃生机，主要是各有秘诀，各有优势和长处。事实证明，随着互联网基础服务公司的新一轮洗牌，只有在管理和技术上取得优势，在行业内有自身特色的企业，才能够得到生存和良好的发展。 （本文已被浏览 158 次）
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