贝多科技：GPS版“开心网”

快车道WAY

正在徐家汇附近闲逛的小林，通过手机地理标签，看到了一个久未见面的好友也在附近，于是两人相约见面并一起吃了饭。之后，小林的手机“恰好”收到一条附近商场的打折信息，她们又一起逛街购物，买了打折商品。

小林所使用的手机功能就是手机位置服务，与一般的地图搜索功能不同的是，这个服务的重点在于社交网络功能，有点类似于移动SNS。提供这一服务的苏州贝多科技有限公司（以下简称“贝多科技”）日前获得了全球无线业务巨头美国高通公司的投资。随着像小林这样的用户的增多，贝多科技开始将自己的平台开放给第三方公司使用。除了向用户收费之外，基于位置服务的广告收入也让投资方看到了贝多科技的发展潜力。然而，在整个3G应用还未深入的现状下，如何拓展更多的获利渠道是贝多科技必须直对的问题。

虚拟物品销售+精准广告

在小林看来，贝多比开心网更有贴近性，因为前者主要以手机为终端，而后者则是基于互联网的应用。只要登录贝多，就可以通过手机随时发表博客、留言、图片等，由于这些内容带有地理标签，可以显示出你是在哪个城市哪条街道上发表的，其他人可对此加以回复、评论。因此，贝多的注册用户有可能被好友实时得知自己的地理位置，以及正在做什么，不会擦肩而过。对于都市白领，贝多可以实现对周边商场、餐饮、影院等地理位置的搜索，假如设计好条件，还可以在进入一定的范围内就收到商场打折或者影院影讯等参考信息。

“我们的核心竞争力正在于积累了庞大的数据库。”贝多科技CEO穆荣表示，在正式上线一年多之后，目前贝多已经达到1200多万注册用户，其中活跃用户超过300万。80%的用户年龄在18~28岁，随着3G普及，高学历、高收入的用户人群也在增加。

维持用户规模尤其是高购买力用户规模的增长，是贝多获得更多收益的基础。穆荣说，贝多目前主要靠出售虚拟物品、增值服务获得收益。只是付费用户比例并不高，大部分用户是通过发送扣费的手机短信支付，那么原本并不高的收费几乎一半都用来上缴过路费，即分成给SP以及运营商。

“用户支付的到达率不高，使得我们的营收受到影响。但银行卡、电子支付等方式又比较麻烦，在支付渠道难以在短时间内解决的情况下，要增加收入来源，就必须另辟蹊径。”穆荣说。

于是，穆荣及其团队开始探索更多的获利来源。首先就是靠软件强大的娱乐性吸引用户在平台上“留驻”，并出售虚拟物品给愿意付费的用户；而当用户数量和网站流量达到一定规模后，以向手机用户推送商品出售、打折信息的形式来吸引商家投放广告。

穆荣告诉《中国经营报》记者，广告客户只需登录贝多的后台系统，自定义广告词、广告推送的范围，当使用贝多软件的手机用户进入其设立范围之内时，系统会自动推送设定的广告短信。穆荣透露，目前整个公司的收入中，虚拟物品和广告收入的比例是7：3。但随着用户的增多，未来合作伙伴也会越来越多，广告收入也将高于虚拟物品收费。

平台式的利益分享模式

单纯依靠用户数量的自我滚动式发展，显然已经不能让穆荣感到满意，要想获得更为可观的广告收入，吸引大量广告主的注意力才是最重要的。

于是，穆荣及其研发团队开发出了一个名为“驴博士”定位平台，取名来自于LBS（基于位置的服务，Location-BasedServices）。第三方公司可以在“驴博士”上快速开发基于位置的应用，这一技术平台大大降低了定位开发门槛。

穆荣大胆而开放的做法引起了业内人士的质疑：敢于实行平台战略的通常都是地位绝对稳固的大公司，而贝多科技虽然堪称“快鱼”，但仍非“大鱼”，此时高筑门槛还来不及，有谁会自降行业门槛？万一在自己还没有发展壮大的时候，就培养出了可怕的竞争对手，岂不是“搬起石头砸自己的脚”？

事实上，3G推出后，基于位置的服务是其中的杀手级应用，希望抓这一商机的并非贝多科技一家，比如上海的GyPSii、Urbian.org等公司，均是来自国外的强劲对手。对此，穆荣表示，“外来的和尚”不一定会念经。这些对手们使用的是基于GPS技术的位置服务，而支持GPS的手机数量少，使用耗电，且室内没有信号。除了先天不足，GPS还牵扯到与运营商的合作，要介入他们的系统，又牵涉到隐私和收费问题。而目前，“驴博士”平台已经可以覆盖全国50个城市了。

在穆荣看来，只有“驴博士”定位平台越来越壮大，合作伙伴越来越多，未来广告的收益才会高于虚拟物品。而贝多科技积累多年的技术和数据库，所需要的人才和时间，这个门槛不会轻易被逾越。同时，穆荣还通过商业条款对自己加上了保护层，比如所有的地图和数据库都是在后台专门开发，合作伙伴不能盗用、修改或者复制数据库。

最重要的是，贝多制定了游戏规则：合作伙伴利用“驴博士”每天的定位次数不得超过5000次，如果超过则必须支付数据使用费或广告利益分成。而贝多自己针对用户的定位次数每天可达几千万次，按照现有的发展速度，到明年年中，每天可以到5000万到1亿次。

“我丰富你的业务，你付给我费用，这是一种分享利益的模式，而非竞争。其实LBS在很多年前就有了，已被业界称为下一个金矿，但市场一直没有做起来。未来，位置服务必然会成为基础主件之一，要想把位置服务通吃也是不可能的。我们希望和合作伙伴共同丰富和完善这一新兴市场，以便更及时准确地捕捉用户最深层次的需求，共同做大市场。”穆荣说。

投资物语

高通公司高级总监沈劲表示，从无线位置服务的角度而言，这家公司在中国目前的市场处于领先地位，我们的投资也足以加强这家公司在这个领域的领先优势。之所以选择投资贝多科技，原因之一是投资人都希望找到有移动特色的社区，但很多社区在移动手机上的服务，实际上是互联网社区的补充和延伸，而真正以移动业务作为社区的主要功能和主要价值的企业并不多，贝多科技正是这样的公司；另外，贝多科技通过用户自己产生的位置信息，逐步建立了很大的位置数据库，形成一个平台，不光为自己社区用，也可以为第三方社区用。和移动相关的服务，不管本地搜索，还是气象预报，或是广告推送，都需要位置的信息，这也让我们感觉到其有成长的空间。

第三只眼

In-stat咨询公司分析师管黛认为，传统的位置服务，多只做本地搜索，在商业模式上受到了限制。而贝多科技却独辟蹊径，通过社会网络发展位置服务，其黏性比传统的位置服务有很大提高。另外，从传统的位置服务扩展到广告业务，通过平台化、标准化的方式，让广告主参与进来，这一商业模式也是很有创新的。

但是，手机广告这一产业，本身的规模还比较小。如何将用户基础转化为商业价值，如何获得有效收入是接下来要做的。毕竟广告主对手机媒体的投入，现在还在初级阶段，只有手机广告产业成熟了，贝多科技的商业价值才能有一个更大的发展，但就目前阶段而言，他们面临的困难也是不小的。