神马文学网网购新卖家技巧之“九阴真经”
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 08:28:12
网购新卖家技巧之“九阴真经”
开网店会遇到很多困难，每一次我们战胜困难就会成长一点，每一个成功的网商都经历过困难和挫折，在开店的过程中，大家都积累和总结了很多的经验。
这里总结了一部“九阴真经”，里面的内容都是柔性的、内在的，如果别人不说，可能我们很长时间都领悟不到，所以，这一部经书称为“阴”。网店也需要做到阴阳平衡才能够健康的发展。
第一招：印象心经
【心经口诀】网上货如海，吸引决成败，不管买不买，先留音箱在。完美最添彩，抢眼也不赖，不怕长得帅，就怕长得怪。
【经书解读】网络是眼球经济，经营和服务定位一定要有自己独特的个性和风格，被别人留下深刻印象是成功销售的第一步。
我们的口号是——可以有缺点，不能没特点。
第二招：进货心经
【心经口诀】人心如肚皮，武断谬千里，我说千般好，他却不领情。经商别意气，多踹市场意，没有鹰隼眼，就练电子鼻。
【经书解读】所谓成功销售，就是把想赚取利润的商品卖给愿意付钱买它的人。但是卖家喜欢的买家不见得也喜欢，切记把自己对货品的喜好强加给顾客。虽然商品可以接受市场的考验，但没必要接受市场的打击。
我们的心得是——不看市场的脸色，市场就会还以颜色。
第三招：定位心经
【心经口诀】万事开头难，越走路越宽，方向须看谁，切莫咬牙撑。天无绝人路，豁然又一村，只要功夫深，铁杵磨成针。
【经书解读】网店的经营定位和方向不止一种选择，要找出最适合自己的，如果感觉此路不通，就需要果断的另谋出路，也许还能闯出一条生路来。
我们的理由是——宁愿主动出击，也不能坐以待毙。
第四招：管理心经
【心经口诀】五行各归各，相生相克，事事皆重要，样样不能舍。师傅引进门，修行靠个人，一天一进步，一步一攀登。
【经书解读】货源好会有利于销售，销量上去后必然要想办法提高管理水平，具有了丰富的管理经验，就会拥有更多的服务意思。服务做好了，才会赢得顾客的赞誉。当网店有了良好的口碑也就等于有了最好的推广，如果经营上了轨道，管理又完善，服务做到位，口碑也很好，自然会有吸引其他的供货商寻求合作，从而获得更多的优质货源，此为经营的五行相生。
如果一个店铺的口碑不好，谁会愿意来买东西呢？卖不出去东西，货源的稳定就会受到影响，必然会影响经营士气。这样的店铺还会有人访问吗?必然会被市场所淘汰，此为经营的五行相克。
我们的经验是——知道拾遗补漏，才有环环相扣。
第五招：成功心经
【心经口诀】成功古来稀，人人盼天梯，竞争多激烈，压力都不轻。我心稳如林，安步御风行，心静似波平，胜似百万兵。
【经书解读】新人往往最关心大卖家在销售方面的成功敲门，却没有仔细研究过他们平和的心态。心态好的人，多半不会冲动而为，也不会随便放弃，如果仅仅是一时的性起，开个网店，很容易在一鼓作气，再而衰，三而竭之后，黯然放弃自己当初的选择，白白的赔上一段时间和精力。
我们的目标是——不以成就惊天下，便以超然动世人。
第六招：沟通心经
【心经口诀】开店不敢早，沟通要学好，求财不求气，这才解人意。
【经书解读】网上交易主要靠聊天工具来进行沟通，不管是买家还是卖家，在面对自己的交易伙伴时，应该保持起码的礼貌。网上交流看不到表情，不妨使用一些图片表情来营造轻松的沟通氛围。
我们的建议是——切莫不苟言笑，更别持币高傲。
第七招：拍卖心经
【心经口诀】竞拍聚人气，不光卖东西，打开一扇窗，暗示满庭芳。好货不放手，人财全要有，件件都如意，心想事定成。
【经书解读】竞拍时吸引人气的一种有效的手段，最终是价高者得。成交价格是由运气决定的，不可避免就有亏本的风险，要想用这个方法吸引买家，要做好赔本的心理准备。
我们的忠告是——没有这个金刚钻，就别揽这个瓷器活。
第八招：防骗心经
【心经口诀】开店做生意，难免有人盯，商品没出手，骗子先露头。世上骗术多，善用伪装遮，以为占便宜，反而亏到底。
【经书解读】网上网下都有骗子，骗子之所以得手，是因为我们没能识破骗术的伪装。虽然骗子的招数很多，但是万变不离其宗，大都是利用人们喜欢占便宜的心理，只要以不变应万变，骗子就没有可乘之机。
我们的原则是——战略上藐视他们，战术上重视他们。
第九招：诚信心经
【心经口诀】服务不落后，工作环环扣，管理有一套，诚信更重要。做人重信誉，做事有情意，常改自身失，知足还知耻。
【经书解读】万丈高楼平地起，只要基础打得结实，房子就能建得更高。诚信不仅是我们的一笔无形资产，也是为人、经商的原则和获取信任的基础。坚守自己的诚信原则，自制自律，做一个有责任感、言而有信、一诺千金的人。
开网店会遇到很多困难，每一次我们战胜困难就会成长一点，每一个成功的网商都经历过困难和挫折，在开店的过程中，大家都积累和总结了很多的经验。
这里总结了一部“九阴真经”，里面的内容都是柔性的、内在的，如果别人不说，可能我们很长时间都领悟不到，所以，这一部经书称为“阴”。网店也需要做到阴阳平衡才能够健康的发展。
第一招：印象心经
【心经口诀】网上货如海，吸引决成败，不管买不买，先留音箱在。完美最添彩，抢眼也不赖，不怕长得帅，就怕长得怪。
【经书解读】网络是眼球经济，经营和服务定位一定要有自己独特的个性和风格，被别人留下深刻印象是成功销售的第一步。
我们的口号是——可以有缺点，不能没特点。
第二招：进货心经
【心经口诀】人心如肚皮，武断谬千里，我说千般好，他却不领情。经商别意气，多踹市场意，没有鹰隼眼，就练电子鼻。
【经书解读】所谓成功销售，就是把想赚取利润的商品卖给愿意付钱买它的人。但是卖家喜欢的买家不见得也喜欢，切记把自己对货品的喜好强加给顾客。虽然商品可以接受市场的考验，但没必要接受市场的打击。
我们的心得是——不看市场的脸色，市场就会还以颜色。
第三招：定位心经
【心经口诀】万事开头难，越走路越宽，方向须看谁，切莫咬牙撑。天无绝人路，豁然又一村，只要功夫深，铁杵磨成针。
【经书解读】网店的经营定位和方向不止一种选择，要找出最适合自己的，如果感觉此路不通，就需要果断的另谋出路，也许还能闯出一条生路来。
我们的理由是——宁愿主动出击，也不能坐以待毙。
第四招：管理心经
【心经口诀】五行各归各，相生相克，事事皆重要，样样不能舍。师傅引进门，修行靠个人，一天一进步，一步一攀登。
【经书解读】货源好会有利于销售，销量上去后必然要想办法提高管理水平，具有了丰富的管理经验，就会拥有更多的服务意思。服务做好了，才会赢得顾客的赞誉。当网店有了良好的口碑也就等于有了最好的推广，如果经营上了轨道，管理又完善，服务做到位，口碑也很好，自然会有吸引其他的供货商寻求合作，从而获得更多的优质货源，此为经营的五行相生。
如果一个店铺的口碑不好，谁会愿意来买东西呢？卖不出去东西，货源的稳定就会受到影响，必然会影响经营士气。这样的店铺还会有人访问吗?必然会被市场所淘汰，此为经营的五行相克。
我们的经验是——知道拾遗补漏，才有环环相扣。
第五招：成功心经
【心经口诀】成功古来稀，人人盼天梯，竞争多激烈，压力都不轻。我心稳如林，安步御风行，心静似波平，胜似百万兵。
【经书解读】新人往往最关心大卖家在销售方面的成功敲门，却没有仔细研究过他们平和的心态。心态好的人，多半不会冲动而为，也不会随便放弃，如果仅仅是一时的性起，开个网店，很容易在一鼓作气，再而衰，三而竭之后，黯然放弃自己当初的选择，白白的赔上一段时间和精力。
我们的目标是——不以成就惊天下，便以超然动世人。
第六招：沟通心经
【心经口诀】开店不敢早，沟通要学好，求财不求气，这才解人意。
【经书解读】网上交易主要靠聊天工具来进行沟通，不管是买家还是卖家，在面对自己的交易伙伴时，应该保持起码的礼貌。网上交流看不到表情，不妨使用一些图片表情来营造轻松的沟通氛围。
我们的建议是——切莫不苟言笑，更别持币高傲。
第七招：拍卖心经
【心经口诀】竞拍聚人气，不光卖东西，打开一扇窗，暗示满庭芳。好货不放手，人财全要有，件件都如意，心想事定成。
【经书解读】竞拍时吸引人气的一种有效的手段，最终是价高者得。成交价格是由运气决定的，不可避免就有亏本的风险，要想用这个方法吸引买家，要做好赔本的心理准备。
我们的忠告是——没有这个金刚钻，就别揽这个瓷器活。
第八招：防骗心经
【心经口诀】开店做生意，难免有人盯，商品没出手，骗子先露头。世上骗术多，善用伪装遮，以为占便宜，反而亏到底。
【经书解读】网上网下都有骗子，骗子之所以得手，是因为我们没能识破骗术的伪装。虽然骗子的招数很多，但是万变不离其宗，大都是利用人们喜欢占便宜的心理，只要以不变应万变，骗子就没有可乘之机。
我们的原则是——战略上藐视他们，战术上重视他们。
第九招：诚信心经
【心经口诀】服务不落后，工作环环扣，管理有一套，诚信更重要。做人重信誉，做事有情意，常改自身失，知足还知耻。
【经书解读】万丈高楼平地起，只要基础打得结实，房子就能建得更高。诚信不仅是我们的一笔无形资产，也是为人、经商的原则和获取信任的基础。坚守自己的诚信原则，自制自律，做一个有责任感、言而有信、一诺千金的人。