第2步 从10万到100万

第2步 行动前，试问自己是否输得起
阿凡提示
要创业就会有风险，有风险就有失败，无论程度是小是大，你都必须考虑清楚。如果你输了，你是否输得起？而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！作为一个本小力微的商人，有些东西是输不起的，包括你爱的女人，你的家人，你的社会地位甚至你的信誉。所以，在考虑输的范围时，不要只考虑钱财方面。
阿凡说事
刘民出生在农村，初中毕业后，就跟父亲在家务农，但他并不甘于一辈子过着这样平淡的生活，心中一直充满着自己创业的梦想。直到40岁，他才赚够了自己用来创业的资金。有了第一笔资金，兴奋的他用这笔钱买了辆摩托车，在县城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在这些搭客仔中，刘民差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
虽然充满了豪情壮志，但是42岁时，刘民的搭客生意还是失败了。失败的原因，用他自己的话说就是“生意做得太小”。不甘于失败的他一心要把生意“做大做强”，于是他卖掉摩托车，又向亲戚借了些钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
本以为前景充满了阳光，不幸的是，两年后刘民的营运生意再次失败，这时的刘民实际上已经破产，用他自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的刘民卖掉了破中巴，但是他不甘心就此停住创业致富的脚步，于是他又四处求人再次借了8万元跑到广州第三次创业。
刘民就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人一样，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
刘民在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，刘民想明白了一件事，广州一些专业市场之所以兴旺，是因为有一个需求量较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
这些小本经营者由于资金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。刘民说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
刘民在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，刘民开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，刘民在广州有了3间店铺，还租了1间鞋库。
目前，48岁的刘民准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。刘民在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。刘民说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
刘民说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。刘民说他自己穷人出身，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以刘民一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。刘民说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
阿凡心得
每一个创业者都希望创业之路一帆风顺，在创业之初满怀激情，中途遭遇挫折就灰心丧气，丧失斗志，草草收场以失败告终的大有人在。其实，一个人失败1000次都不叫失败，真正的失败是你自己认输的那一次。如果在自己可以承受的失败范围内，要像案例中刘民那样，抱着打不死的心态继续下去，当然，创业是一门艺术，要讲究策略技巧。
1. 要赢得起输得起。市场变幻莫测，行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。
2. 不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以比较少的投资来了解认识市场，等到自认为确有把握时，再大量投入，放手一搏。要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。
3. 不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业，应当选择自己有兴趣、而且最适合自己的专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场饱和，就算还有一点空间，利润也不会太大。
4. 不要轻信暴利。投资的利润率，在一定的社会经济状况下，一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈，谨防上当。
5. 不要大量贷款。开始创业当老板，要根据自身的情况而行，不能贷款太多。因为贷款太多风险大，创业的心理压力就会很大，这样极不利于能力的正常发挥。
6. 要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心理有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。
7. 要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住投资机会。
8. 要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”，创业者充分利用这个机会，大胆投资，赚它一把。
9. 不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时，从不优柔寡断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。
E阿凡点睛
要创业就会有风险，有风险就有失败，无论程度是小是大，你都必须考虑清楚，如果你输了，你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围的你也不要只考虑钱财方面，作为一个本小力微的商人，有些东西是输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的社会地位甚至你的信誉。所以必须在做任何生意之前全面考虑清楚你是否输得起，如果输得起，那么，你就义无返顾去做。同时，要有一种良好的心态。
要经得起失败的打击
创业是一件残酷的事情，1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的。古人说“未思进，先思退”，创业过程尤其是这样。所以，创业之初首先要对失败有思想准备，对困难有提前的认知，一定要考虑失败比考虑成功的多。
虽然创业者的心态和条件各不相同，但期盼成功是他们的一个共同点。但大多数初创业者，由于缺乏经验和心理准备，在创业之路上难免会遇到失败和挫折。
众所周知，美国总统小布什和他的三个弟弟杰布、尼尔、马文个个都是百万富翁。在几个兄弟中，老三尼尔也许算是最不顺利的一个。上世纪80年代中期，尼尔只投资了区区几百美元，就和朋友合开了一家“JNB石油勘探公司”，自己任公司总裁。当时尼尔还担任着丹佛市“西尔维拉多储蓄借贷银行”的主任，他将超过1亿美元的银行资金借给了“JNB石油勘探公司”的两名生意合伙人，进行石油开发。由于公司生意失败，尼尔的两名合伙人无法偿还高达1.32亿美元的借款，导致“西尔维拉多储蓄借贷银行”破产倒闭，投资人损失惨重，但“罪魁祸首”的尼尔却只被罚了5万美元。
不甘失败的尼尔1989年抛弃了债务累累的“JNB石油勘探公司”，借贷230万美元开办了一家“顶点能源公司”，尼尔同样只是私人投资了3000美元，就成了公司管理者。像“JNB石油勘探公司”一样，“顶点能源公司”很快也破了产，无法偿还银行的债务。这时“贵人”再次出现，一名老布什的主要捐资者及时向尼尔提供了一份薪水丰厚的新工作。
尼尔如今管理着一家总部位于休斯敦的“连锁经营公司”，公司地址和老布什的办公室在同一座建筑中，正是这家公司让尼尔财源广进，从此也像几名哥哥一样跻身富人行列。
如果尼尔经不起失败的打击，中途放弃了，也许现在只是一个庸碌无为的打工者。遭受失败的打击后，能够审时度势，调整自我，在时机与实力兼备的情况下再度出击，卷土重来。这种人堪称智勇双全，成功常常莅临在他们头上。 世界上没有转败为胜的诀窍，创业者只要具备了临危不惧、重振雄风的信心和勇气，就拥有了披荆斩棘、所向披靡的利器，这样就必定能征服前进道路上的一切困难，到达成功的目的地。
具备持之以恒的耐久力
恒心和耐久力常常是取得成功的关键因素。成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，意思是说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的双重折磨。在创业活动中，朝三暮四、虎头蛇尾、知难而退、半途而废是一种没有恒心、情感脆弱、缺乏毅力、意志薄弱的表现。存在这种心理缺陷的人，干任何事情都是难以成功的。矫正这一行为障碍的关键是要培养足够的耐心和持久力，勇于创业也要善于创业，要选择一个适当的目标，静下心来干下去，不见结果不变动，朝着一个目标去奋力拼搏。在创业中，还应注意办事情要从实际出发，尊重客观规律，这样一段时间后，实际结果与预期的结果才不会有太大的差距。
创业初期，创业者都是豪情万丈，对结果充满了期待，恨不得一夜之间看到盈利的幸福结果。但是一段时间后，创业者似乎没有看到预期的结果，或者出乎创业者想像中的结果。于是创业者开始焦急起来，不再按照计划和常规去做，因急于得到最后的结果，哪知事情办坏了。自己感到后悔，别人也为创业者惋惜。如果是初犯，尚可理解，要是创业者不止一次地出现这种表现，常常是中途就想看到结果而随意改变计划，引起事情半途而废或彻底失败，那么，创业者已经被一种行为障碍所阻挠，这就是“急于求成”。 有些急于求成的行为常常出现在碰到意外的困难，自己又缺乏克服困难的意志力，于是想草草收场。
在创业中，这种急于求成的做法会让创业者事倍功半，很难成功。急于求成是一种行为障碍，它往往是个体过分看重行为结果与切身利益的直接关系，而忽视行为过程以及间接要素的作用，结果常常事与愿违，使理想与结果出现较大差距的现象。
积极行动，弥补自己的不足
创业前仔细考虑你的优点与缺点。优点是你的财富，是你生活的强项，要学会用它去弥补你的不足。别人能够看重你，就因为你有所长，在这个问题上不妨自负一点。
赵娟因企业改建拆迁而失业下了岗。想依靠自己走出困境的赵娟，仔细掂量自己的长短：下过乡，在黑龙江建设兵团受过锻炼，后来又干过20多年炊事员，能吃苦，有经验，何不用己所长，在吃上做些文章呢？但眼下自己一无资金、二无店堂，只有一双手，这是短处。但别的不行，干个便民服务摊，蒸包子、卖包子，总还行得通吧？赵娟将自己的想法跟几个下岗姐妹一合计，大家都赞同，几个人准备跟着赵娟一起干。她们自己动手钉板凳、打炉子、做小车、搭棚子，也办好了营业执照。
一切准备就绪后，她们在本市电报大楼南侧的楼群里，收拾好铺面，打出了“四平包子铺”的招牌。赵娟和她的姐妹以诚待客，诚实经商，她们做的包子个大、味好，价格公道，很快就得到了周围居民的认可和称道。“四平包子铺”开张几个月后，赵娟的包子成为这一带的“抢手货”。附近的职工、学生，连途经此地的司机，都爱上这里吃包子，有时买包子吃的顾客排起长龙。赵娟将自己的成功归功于：认清自己的优劣势，用好自己的经历。
研究自己，除了普通人所讲的性格、思维、心理之外，还要研究你作为投资者的优劣。你打算小赚，还是大赚？自己适合做大，还是在一个可控制的范围？惯于单枪匹马还是与人合作？这样的分析，会促使你做出决定：与人合作，寻找合作者；积极行动，去弥补自己的不足。
克服创业的恐惧与焦虑
不管是首次创业还是二次创业，每个创业者都从心理上存在着对公司的恐惧与焦虑，因为一切事情不可能是一帆风顺的。过分的恐惧与焦虑会产生一种心理压力，怎样克服创业的恐惧与焦虑呢？
1．坚信付出必有回报。如果你想在众人中脱颖而出，就需付出心血，在成长中完善自我。然后用时间、劳动去堆积、实践，只要时机成熟，成功荣耀将会属于你。
每一段工作，都代表着一次新的挑战。长跑选手想要赢得最后胜利，他必须冲破一段段体力不济的关卡，如此才能超越其他选手。面对任何事情的发生，只要拥有拼搏的精神，每一次挑战就都是自我突破的机会，成功胜利也终会归你所有。
2．事前规划。预先有准备，等于为成功画好了一份蓝图。你面对挑战，应该十分清楚一切状况，而不是一问三不知。如果你能有条不紊地处理所有问题，那你的潜在才华便会应运而出。每一次挑战，你都必须要求自己有收获。虽然风雨大些，但只要你坚定信心，便能平安度过，到达终点。有了规划，等于有了明确的方向。但规划不要太过繁琐，简单扼要才是最重要的，以便达到目标。
3．保持乐观。每个人在当众表演前，不管他要“表演”些什么，都会感到紧张。克服的方法就是让紧张情绪反过来帮你忙。
以不同的观点来看问题：从好处看，而不是从坏处想。你自信，又有表达自己感受的勇气，就能把自己的焦虑减轻了。
4．逐步消除。当我们陷入焦虑时，“深深吸一口气”，集中精神于必须做的事情上，然后一步一步去做一系列细小的步骤。无论做什么事，“稳”是最有效的方法。
要有正确看待风险的观念
毫无疑问，在你投资创业之前，必须有所准备，也就是你是否准备承担风险。因为创业过程中风险时时刻刻陪伴着你。投资专家告诉我们，在同一时间或面对一种投资时，想要回避所有的风险是不可能的。只有把风险减少到最低，就可视为成功。一般而言，最好在年轻时承担风险。如果你想要获取预期的报酬，就必须承受风险。
多次失败，一般人的自信心会受到重创，心灰意冷。首先要培养正确的风险观念。真要失败，第一件事是如何把损失减少到最低，保存再战一次的力量。失败一次，经验丰富一次，即为第二次的胜利打基础。如果无力再搏，又是一大失败。一定要充分考虑再搏一次的计划。
真维斯国际有限公司董事长杨勋掘的第一桶金，是从加工牛仔裤开始。当时美国流行格子牛仔裤，但因其工艺复杂、利润低微，许多厂家望而生畏，连550港元一打都不肯接货。这时杨氏兄弟却以299港元的低价接单。他们和工人日夜攻关，创造出打格的专用工具，将效率提高3倍，终于创下了一个牛仔裤款式生产160万条的香港制衣纪录。
风险与利润是成正比的。如果一味回避风险，那么，企业也不可能获得较大的发展。我们看到许多创业的小公司经过数年、数十年的发展，仍然维持在过去的规模中，而与此相反，一些初创业者却能在三到五年中使企业数倍、数十倍的壮大，这其中一个关键因素，就是敢于冒险。每个创业者头脑里都紧绷着这样一根弦——降低经营风险。其实这种作法是有着一定思想基础的，因为几乎所有的创业者在资金上都面临着短缺的困难，而一旦风险过大，就有可能导致企业的巨大损失。然而，经营风险也有着它的两面性，风险越高，它的利润也越大。
要有抓住机遇的胆量和气魄
如果风险小，许多人都会去追求这种机会，因此利益也不会大。如果风险大，许多人就会望而却步，所以能做得到的利益也就会大些。风险意味着机遇，意味着财富。一个人创业成功与否，在一定程度上说，就看一个人是否具有抓住机遇的胆量和气魄了。安于现状，不敢冒险，是不可能成功的。
网易总裁丁磊说：“在你的一生中，你会面对许多这样的机会，但你能否认定它就是真正的机会，并且为了这个机会可以百分之百的努力，甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态？选择冒险，确实需要魄力。但同时，你要知道，你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住：创业需要冒险！”
风险是创业者迈向成功的机遇。作为一个创业者，最需要的莫过于超人的气魄和胆量，而敢于冒险则是他重要的品质。所谓冒险就是做常人不敢做的事，做这个事往往要付出代价，而这个代价是常人不敢付出的。这个代价就是风险。
当你发现一个新的商机，也许只有七分把握，你就应该付出行动了，如果你要等到时机完全成熟再去做的话，这个市场就已经赚不到钱了，你也就走在了别人的后面，所以说想要创业先要锻炼个人的心理承受能力，要有敢于冒险的精神。
在创立之初，如果不敢去冒险，企业就会失去动力。而鼓励冒险，在付出学费之后则能获得长足的进展。企业在发展的同时所面临着一个接一个的风险，当然失败也是不可避免的。
■ 测一测你敢于冒险吗？
是风险就有失败，你是否敢于冒险呢?利用下面的试题，你可以做一次自我测验。每个问题有可供选择的5种答案，你从中任选一个：“是” (5分)，“倾向于是”(4分)，“不知可否”(3分)，“倾向于否”(2分)，“否”(1分)。
回答问题时，除了已经指出的条件，你不必考虑可能影响做出决定的具体环境和细节。
1. 在时速100公里的火车上，你敢站在车厢门口的踏板上吗？
2. 河水非常寒冷，你敢第一个下水渡河吗？
3. 假如驯兽师事先告诉你保证安全，你敢和他一起进入关着狮子的铁笼吗？
4. 没有经过训练，你敢驾驶帆船吗？
5. 在有专门技术的工人带领下，你敢爬上工厂里的高大烟囱吗？
6. 惊马狂奔时，你敢于上前抓住它的缰绳吗？
7. 外出旅行，驾驶汽车的是你熟悉的司机，不久前他出过严重的车祸，你敢坐他的车吗？
8. 站在10米高的楼房上，下面是张开的消防救护帆布大篷，你敢往下纵身一跳吗？
9. 久病卧床需动手术，而手术有生命危险，你同意这种治疗吗？
10. 电梯的载重量只限6个人，你敢和另外7个人坐这个电梯吗？
11. 上司告诉你裸露的高压电线里没有电流，并吩咐你用手去摸它，你敢这样做吗？
12. 听过几次驾驶直升飞机的技术讲座，你认为你有把握驾机飞行吗？
假如你的答案累计分数在50分以上，那么，你就是一个敢于冒风险的人；假如累计分数在25分以下，你就是一个小心谨慎、不宜独立创业的人。