神马文学网销售你的缺点
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 16:13:03
十全十美的产品是不存在的，凡任何商品皆有其优、缺点，如果你只卖优点、不卖缺点，无异于是欺骗顾客的一种行为，一味只求销售成功，不管顾客的死活，这样的交易关系，不可能发展长久，是最烂的的销售策略。唯有，能卖优点、也能卖缺点，就像人与人之间的相处，能欣赏其优点、也愿意包容他的缺点，这样的相处便能长长久久，才可以和顾客变成好朋友。因为，一旦顾客愿意接受你商品的缺点时，不旦可以增加对商品的信任，也会让别人对你更具信心。
犹太教法典中有一句话：“了解自己的过错，最能软化人的灵魂；永远向善的欲望，最能够让人坚定。”
如果你本身是从事销售工作的人，不妨擅用这个道理，可以帮助自己将商品卖得更好喔！例如：某一家食品公司的门市，堂而皇之推出“瑕疵糕点”，主要是将一些在制作过程中，因一时失手而长相不好的糕点，其表面虽有点瑕疵，但在不影响品质的状况下，用较低的售价，推出上市，这种糕点，反到获得善于精打细算家庭主妇们的欢迎与信赖！
一般的销售人员，总喜欢推荐自己的商品有多么好，都尽量不提商品的缺点所在。这种销售方法，若真能成功，在不久的将来也可能会面临比较多顾客的抱怨。一旦累积太多顾客的抱怨，对长期的销售生涯必定碰到无法抵挡的瓶颈。
因为，每个商品都有其优点及缺点。甚至，有时候它本身的优点，就是它的缺点所在。倘若能在销售前说清楚、讲明白，自然就会找到真正能接受的买主，不会因为事前的告知不详，而产生事后的抱怨连连。例如：一辆能在瞬间启动速度快的车子，它可能马力强、扭力大，但相对的较为耗油就是它的缺点。又如:一栋风景优美、视野极佳的豪宅，可能因座落在偏远的山区，因此交通或许就没那么的方便了。像我们冬天用的电暖炉，若本身采用的是安全设计的规格，加热速度自然会比较慢，而一按下开关就能瞬间加热的产品，可能因快速燃烧空气中的氧气，一旦在密闭门窗的环境下，极可能容易发生缺氧的危险情势现象。由此可知，每一种商品本身均各有利弊，其买卖成功的关键，端看消费者要的是些什么？！
俗语说：“便宜的东西，不耐用，但耐用的东西，可能就不便宜。”所以，能把优点告诉大家；就不要怕别人知道它的缺点。你如果能够把有缺点的东西，也能成功推销出去，那才是真正成功的销售策略。
犹太教法典中有一句话：“了解自己的过错，最能软化人的灵魂；永远向善的欲望，最能够让人坚定。”
如果你本身是从事销售工作的人，不妨擅用这个道理，可以帮助自己将商品卖得更好喔！例如：某一家食品公司的门市，堂而皇之推出“瑕疵糕点”，主要是将一些在制作过程中，因一时失手而长相不好的糕点，其表面虽有点瑕疵，但在不影响品质的状况下，用较低的售价，推出上市，这种糕点，反到获得善于精打细算家庭主妇们的欢迎与信赖！
一般的销售人员，总喜欢推荐自己的商品有多么好，都尽量不提商品的缺点所在。这种销售方法，若真能成功，在不久的将来也可能会面临比较多顾客的抱怨。一旦累积太多顾客的抱怨，对长期的销售生涯必定碰到无法抵挡的瓶颈。
因为，每个商品都有其优点及缺点。甚至，有时候它本身的优点，就是它的缺点所在。倘若能在销售前说清楚、讲明白，自然就会找到真正能接受的买主，不会因为事前的告知不详，而产生事后的抱怨连连。例如：一辆能在瞬间启动速度快的车子，它可能马力强、扭力大，但相对的较为耗油就是它的缺点。又如:一栋风景优美、视野极佳的豪宅，可能因座落在偏远的山区，因此交通或许就没那么的方便了。像我们冬天用的电暖炉，若本身采用的是安全设计的规格，加热速度自然会比较慢，而一按下开关就能瞬间加热的产品，可能因快速燃烧空气中的氧气，一旦在密闭门窗的环境下，极可能容易发生缺氧的危险情势现象。由此可知，每一种商品本身均各有利弊，其买卖成功的关键，端看消费者要的是些什么？！
俗语说：“便宜的东西，不耐用，但耐用的东西，可能就不便宜。”所以，能把优点告诉大家；就不要怕别人知道它的缺点。你如果能够把有缺点的东西，也能成功推销出去，那才是真正成功的销售策略。