联想 华为

MR.CAT：华为、联想和它们的学生
我的一个哥们老顾，从前是一家卖食用油的500强企业的品牌负责人，去年底却跑到一家深圳的本土科技公司做品牌总监。我首先对其选择表示了部分理解：一个干了10年FMCG（快速消费品），又不算太老的家伙，试试TMT（信息科技）产业的深浅也无妨。但让我好奇的是，他为什么不去一个类似联想这样B2C的有大量市场费用（也让他更有用武之地）的公司，而是去一个以B2B为主（除了行业展会和专业媒体，几乎很少打广告做宣传）的工业公司呢？
老顾反问了我一个问题，“从现在起往后看五年，你觉得联想和华为谁更有戏？谁更可能获得全球意义的成功？”我想了想—答案是华为。
他又指着办公室外那一片钢筋水泥森林，“这里每栋楼的每一个企业都是华为的学生，当然也包括我们。”
老顾的新东家叫好易通（HYT）科技，是做专业无线通迅的。老板陈清州是泉州人，1990年代初就开始分销对讲机，一度成为摩托罗拉在中国最大的代理商。1993年来深圳创业，用赚来的钱自己鼓捣对讲机（就是时下户外“驴友”们人手一个的东西），先从低端民用的做起，通过收编国有的研究所力量，引进华为、摩托罗拉的工程师，一步步打入警用、军用市场再到国外市场，变卖产品为卖系统解决方案。今天，这个公司是国内第一大全球前五大的专业无线通讯设备商。年销售收入8亿人民币（摩托罗拉还是行业老大，年营收80亿美元），年增长率超过30%，毛利率超过50%，净利率轻松过20%。
好易通让我想起最近在北京拜访的另一家企业—华旗资讯（aigo）。同样是1993年创业，华旗的创始人冯军，从在中关村卖键盘、机箱起家，后来做显示器的代理。1996年《联想为什么》出版，冯军买了50本，让公司员工人人要读。冯军从柳传志那里学到的是要两条腿走路，既代理国外品牌，又做自有品牌。此后，华旗做U盘、移动硬盘、MP3、数码相机。冯军把赚的钱一半用来打民族品牌，一半用来搞应用开发。如今，这家年营收不到30亿人民币的中型公司在品牌投入上的豪气，几乎快赶上年营收1145亿元的联想集团。高价赞助F1、曼联队、支持中国足球队、成为国际奥委会的合作商，在大城市开体验店、与大片大戏合作。
两家对比，华旗的规模是好易通的3倍还要多，但论起赚钱，华旗可能还赶不上后者。华旗下面的20多个事业部、子公司中，真正赚钱的只有移动存储和MP3数码两块，净利率都在5%以下，而且还要养着像数码相机这样年亏损7000万元的业务。
事实上，两家公司都是从做贸易分销开始的。只不过一个走上了华为的道路，而另一个选择做联想的学生。
华为的做法是，选择一个被国际巨头垄断且利润丰厚的市场，通过对国外核心技术的消化吸收进行逆向创新，提供真正低成本（但绝对不是低技术）的解决方案，依靠工程师团队，用速度、效率和贴身服务来弥补质量上的差距，形成对国际对手的成本优势，又与国内同行拉开技术差距，再用赚来的钱投资下一代技术，加快追赶速度。
而联想则首先通过低成本制造，与渠道商战略结盟，把握消费者心理，用消费品模式来进行营销运作，赢得本土市场，进而通过品牌形象的升级、应用技术的开发（比如联想最著名的“一键上网”），加大设计元素，以及跨国收购，来提升产品的附加值，扩大国际市场的影响力。
十年之前的1998年，当时作为国内电子百强之首的联想集团的营收是176亿元人民币，而华为只有89亿元，但华为的利润已经不比联想低。十年之后，联想的营收变成了149亿美元，亏损2.2亿美元。而华为则是183亿美元的营收，利润更是大大超过联想。
前十年的赛跑，联想的增长远远快过华为，但接下来的十年，依靠外部并购的联想却输给了靠自身有机成长的华为。
联想的学生们需要警醒了，因为卖PC的联想已经走到了一个两难的困局。在全球市场上，联想赖以成功的本土渠道、品牌和营销优势都变成了劣势。而在国内市场，技术上没有核心优势的联想无法与更低成本的对手（比如山寨兵团）拉开差距，更没有能力在新的市场（比如手机）确立统治地位。
尽管联想和华为，一个是全球第四大PC厂商，另一个是全球第四大的电信设备商，但一个是只能屈从现有规则的被动玩家，而另一个却是人见人怕的挑战者。
在好易通的身上，在深圳的比亚迪、迈瑞、大族激光、研祥、同洲等企业的身上，可以清晰地看出“华为路径”的可复制性。如果陈清州当初选择联想的道路，用做消费品的方式做民用对讲机的话，那么好易通的成长速度也许不止每年30%。他也不用搬到深圳，因为泉州就是中国山寨对讲机的大本营，就像深圳是山寨手机的大本营一样。但今天能不能赚钱就不好说。
至于华旗，尽管它已经把MP3的概念玩到MP6，但它仍然没办法像iPod一样拿到“苹果税”（苹果产品超越成本之外的惊人溢价）。如果它不能像天宇朗通一样，主动构建新的商业模式，并在核心技术层面与大公司结盟合作的话，华旗很可能走不出联想的“阴影”。
今天，这两个“学生”都站在了资本市场的门口。好易通有意在香港或者深圳中小板上市。华旗也打算把旗下的随身数码公司独立IPO。如果你是投资者，你更看好谁？