明基移动策略说明会

无缝链接 明基移动策略说明会在京召开
类型：厂商稿 作者： 日期：2005-10-26 10:55:10
2004年6月25日凌晨，在欧洲杯1/4决赛英格兰对葡萄牙的比赛中，贝克汉姆因罚失点球，就此止住英伦勇士前进的脚步。当无数镜头对准抱头痛哭的小贝，除了他形单影只的背影外，远处广告牌上BenQ硕大的Logo也被定格在电视画面上。或许冥冥中自有注定，当小贝痛失点球时，他绝对想不到，有一天会身披印有BenQ字样的球衣驰骋在球场上。伴随明基成功收购西门子手机业务，原西门子赞助的西班牙皇家马德里队，未来将转由新成立的BenQ Mobile继续赞助，意味着BenQ-Siemens标识，可能出现在贝克汉姆等所有皇马球员的胸前。
自2005年6月8日明基与西门子联合发布消息以来，明基对西门子全球手机部门的收购行动，按原计划有条不紊地进行。截止到目前为止，整合后的BenQ Mobile（明基移动通讯）已于10月1日正式开始运营。这家总部设立于德国慕尼黑的新公司，已建立起三人决策领导团队。其中，BenQ Mobile董事长由明基全球营销总部总经理王文璨担任，而原西门子手机部门执行长尤科盟（Clemens Joos）则出任新公司执行长，明基网通事业群总经理陈盛稳则掌管亚洲整体营运。明基董事长李焜耀指出，双方手机部门的成功整合，象征新明基时代的来临。
作为明基全球战略部署中重要的一环，中国业务区内明基与西门子手机部门整合进展情况，及BenQ Mobile未来在中国的发展策略，日益受到世人的关注。为此，2005年10月26日明基中国营销总部于北京世纪金源大饭店，召开了主题为“文化融合，无缝链接”的策略说明会。CEO尤科盟从德国专程赶来，充分反映BenQ Mobile对中国市场的高度重视。现年47岁的尤科盟自去年十月起担任西门子手机部门主管。可以说，自始至终参与了西门子和明基购并谈判的全过程。本次说明会也是尤科盟以BenQ Mobile执行长的身份首次在国内亮相。
在以一段精彩影片简单回顾了明基与西门子业务整合的花絮以后，尤科盟指出，明基与西门子手机部门合并，已经取得了突破性进展，10月1日BenQ Mobile公司如期成立便是最好的证明。他表示，西门子是目前全球唯一从固网、有线、无线通讯，一直做到手机的公司，在通讯技术方面拥有无与伦比的实力，而明基不但拥有高度组织弹性与生产效率，更拥有强大的消费性电子与多媒体3C技术研发实力，尤其在把握市场动态、快速响应客户需求方面具有很强的能力，两家公司手机部门的合并，能够发挥最佳优势的互补，进而创造出最大的综效。
自正式宣布收购案以来，两家公司围绕专注（focus）与简化（simplify）两大原则，从研发资源、生产据点、供应链、产品策略、技术平台与营销计划等方面展开深度整合，目前进度令人满意。在组织、人员调整大致就绪的基础上，尤科盟指出明年BenQ Mobile的目标首先是扭亏为赢，紧接着努力的方向则是让明基手机品牌挤进全球前4大、甚至前3大品牌，并希望能够在最短时间内，让明基手机品牌全球市占率达到10％以上。在说明会上，尤科盟还列举了整合中众多文化融合的事例，以此说明BenQ与西门子双方都对美好的未来充满信心。
与其它区域操作模式不同，BenQ Mobile并未在国内设立分支机构，未来国内手机业务将由明基中国营销总部负责。据明基中国营销总经理曾文祺表示，BenQ是目前国内唯一真正横跨3C领域的领导品牌之一。BenQ与Siemens手机合并，对BenQ国内市场3C布局必将发挥极其重要的作用。目前BenQ在笔记本、光储存、液晶显示器、MP3随身听、数字投影机等多个领域，已建立相当高的知名度。未来兼具BenQ生动、真诚、原创、快乐品牌调性与西门子严谨、稳重、成熟作风的明基手机，将成为最好的活广告，推动其它事业同步成长。
在说明会上，负责明基手机大陆区日常管理与运作的，原明基亚太东南亚区总经理，现明基中国营销副总经理姚鸿州，向与会记者揭示了BenQ Mobile在大陆市场的整体发展策略。姚鸿州表示，据收购协议，自10月1日起明基有权使用Siemens品牌18个月，而BenQ-Siemens联合品牌可使用五年。短期内国内市场将出现BenQ、Siemens、BenQ-Siemens三种手机品牌并存的现象。不过，明年年初后单一西门子品牌的手机将不再上市，未来营销的重点为明年一季度将要推出的双品牌手机。待时机成熟时，市场上最终只会剩下明基自有品牌手机。
继姚鸿州简要阐述了BenQ“大众精品”的产品定位策略后，明基手机高级产品经理陈吉就此以第四季最新的6款机种为例，展开了进一步的说明。这6款新品包括3款Siemens手机，分别为拥有超清晰高亮大屏的17mm超轻薄手机C75、采用半自动滑盖设计、声色俱丽、气质优雅的SL75，采用人体工学设计也是全球最纤薄的滑盖式手机CF110等，还有三款BenQ品牌手机，拥有超强无线蓝牙功能并获2005日本G-Mark工业设计大奖的M580、风格硬朗、规格超前并获iF中国设计大奖的S500，以及BenQ首款Windows智能手机“天机”P50。
Siemens+BenQ，技术领先，设计超群，强大的产品阵容，让人们看到了合并后BenQ Mobile华人品牌的新希望。据了解，今年十一期间，由明基代理运作的西门子C75手机，在国内多个区域市场脱销，BenQ与西门子手机业务在中国大陆地区的无缝连接从中可见一斑。紧紧抓住并购西门子全球手机部门的契机，明基BenQ将进一步整合双方现有资源，力争2006年进入国内手机市场第二阵营，市场占有率达到3~5%。