昊华宇航化工破解了PVC销售难题

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 22:03:20

昊华宇航化工破解了PVC销售难题

2007-01-30     我国氯碱行业由于近年发展迅速，PVC生产规模急剧增长，市场供大于求的局面日趋显现，这已成为不争的事实。怎么应对，才不使设备投资浪费、效益下滑?昊华宇航化工有限责任公司走出了一条国际化运营之路，拓宽了销售渠道，破解了销售难题，其PVC产品先后出口13个国家，在2005年出口4949．2吨、创汇351．73万美元的基础上，2006年预计完成出口1．46万吨，创汇1030万美元。
    随着我国对进口PVC反倾销仲裁的胜诉，电石法PVC由于具有工艺技术成熟、成本低等优势，成为国内乙烯法、混合法、电石法三种生产工艺中最具有竞争力的生产方式，在2005年全国PVC新增的310万吨产能中，电石法就占61％。产能的迅速扩张使国内市场供需矛盾日益突出，仅靠国内市场难以保证PVC企业应有利润。为此，昊华宇航公司借鉴“厂商结合”的国际先进营销理念，实施工贸一体化发展战略，开通了国际贸易渠道。
    首先，公司倾心培养国际贸易人才。去年初，公司专门聘请新加坡信息专家以及建和泰(香港)国际贸易有限公司专业人士到公司授课，讲解PVC出口的具体操作实务；同时，他们还委派专人参加国际贸易实务培训班，以便了解和掌握国际商务法律法规、国际商业惯例、具体外贸实务等相关知识，打好出口贸易商务基础。
    同时，他们积极依托有关国际贸易有限公司成熟的国际贸易渠道，联系国外用户，拓展国际市场。2005年3月份，公司将第一批102吨PVC树脂出口印尼，同年又有近5000吨PVC产品出口到印度、马来西亚、土耳其、埃及等7个国家和地区，出口量占到全国同行业电石法PVC出口总量的3．3％，创汇351万美元，初步进入了国际市场。为进一步扩大出口量，公司于2006年5月份成立了上海桓宇实业发展有限公司，建立国际贸易平台，专营产品市场开拓和出口业务，自5月份至今共出口5596吨PVC，创汇417万美元。
    提供最好的产品是昊华宇航PVC在国际市场站稳脚跟的根本。PVC粘度是反映产品内在质量的重要指标，国外客户要求严格控制在112ml/g(国内110ml/g即可)。为保证指标的精确度，技术人员加班加点跟班作业，严格控制聚合釜温度，使产品的粘度由110ml/g提升为112ml/g，迅速满足了客户的需求。而且，为配合出口，公司展开了产品质量升级活动，调整工艺配方，使PVC产品优级品率提高到了85％。
    为了解决出口运输中存在的环节复杂、周期长等问题，宇航公司的经营部门积极与国际货运有限公司合作，实行“库对库”运输，即从产品的出库装箱直接运到进口国客户仓库，既保证了产品运输的安全、准时、快捷，又使运费每吨降低30美元。
    反倾销是经常出现的贸易壁垒现象。为维护公司的合法权益，该公司积极配合中国氯碱工业协会，参与印度提出的反倾销调查，规避了该国采取的特保措施，保证了出口业务的正常进行。坚持走国际化运营之路，不仅使该公司PVC产品大批出口，同时也带动了公司其它产品的出口，其PVC压延薄膜、压延人造革、透明膜等产品也相继出口韩国、英国、澳大利亚、新西兰等国家，2006年实现出口创汇1030万美元。
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