苹果与联通的联盟是成功的

苹果公司需要的是打开中国市场大门的钥匙和通道，而中国联通既定的“明星手机战略”中包括：通过引入在国际上有成功经验WCDMA的制式手机取胜市场。这样，双方很容易就找到了共同利益诉求点。具体分析为：

观点一：用户数量将有大增涨

    虽然iPhone售价不菲，然而配合其高端机的定位的是，全图像的界面、直觉性的运作和全新的手机上网体验，全球热衷于iPhone的使用者对此趋之若鹜。因此一旦苹果公司确定与运营商的合作将会直接带动十分显著的市场效应，这也是吸引中国移动和中国联通纷纷向苹果公司伸出橄榄枝的最重要原因。

    以AT＆T为例，拆分之后的AT＆T实力虚弱，然而自从获得了与iPhone的独家合作权之后，其用户数量从原有的100万增长到150万户，涨幅达到50%，可以说，iPhone合作带给AT＆T的成功是巨大的，不仅如此，AT＆T也借此名声鹊起，赢得了世界的注目。

观点二：避免用户体验度下降

    苹果虽然并未正式引入中国，然而在生活中依然不乏相当一部分的潮流人士手握iPhone走在街头巷尾。水货iPhone通过各种渠道流入中国，对运营商而言除了简单的市场损失之外，更为重要的是水货手机可以致使用户的体验度下降。这是因为，一方面这些手机在技术上可能存在一些对网络的干扰，对于在中国的3G推广尚属初期的运营商而言，网络的稳定性是其带动用户数量重要指标。当然，也许这样的干扰不足以产生严重的威胁，然而如果大量iPhone通过水货渠道进入中国，最有可能的情况是没有预期的用户爆发会造成网络的不堪重负。除此之外，也可能因为用户没有预期的开启3G功能，在不知情的情况下大大增加费用，从而导致用户体验度的下降。

观点三：有利于进一步开拓市场

iPhone定位在高端机型，其用户的消费力是很可观的，这些用户在每月二三百的套餐下也会愿意去接受。因此，运营商可以在尽可能赠送通话时间的优惠上引导用户使用自己的数据业务。与此同时，iPhone入华没有iTunes业务，因此高端用户会主动去下载运营商提供的音乐、视频，随着用户数量的积累，市场的培育就容易很多。同时也让用户了解WCDMA的优势：联通需要一个工具让用户了解WCDMA的网络的优势，联通选择了Iphone，用过Iphone的都知道，里有很多的应用，有的应用让人觉得很实用，有的很漂亮，还有的让人不可思议，众多应用都要通过WCDMA下载或者使用。电信的不支持，移动EDGE的网络慢，这样会使用户有一个错觉，众多功能要利用WCDMA才能实现。笔者断定，Iphone上市联通会重点宣传“沃·3G”优势，让更多用选择“沃·3G”。

观点四：打破商业格局

iPhone入华，打破了原本的商业格局，有利于联通抢占市场份额。2G时代起联通就一直扮演着小弟的角色，用户数量上跟中国移动是没法相提并论的。3G的到来给了联通跟对手在同一起跑线上的机会。中国联通得到了WCDMA这一目前全球技术和商用最成熟的3G运营牌照，由此，中国联通就具备了一定的与中国移动相抗衡的资本，iPhone的加入更可谓让中国联通如虎添翼，对其提升用户数量必将起到关键性作用。牵手iPhone除了让联通有了与老对手对抗的利器外，iPhone庞大的“粉丝”群体对提高联通人气也有一定的帮助。最主要的目的是提升一下联通的形象和品牌。苹果的产品一直是占据的高端市场，很多程度上意味着经典和品位，Iphone和沃·3G捆在了一起直接提升了沃品牌的认知度，同时也做了宣传，特别是高端人群就会通过Iphone而了解沃。毕竟3G Iphone只能在联通的Wcdma网络中运行。

观点五：iPhone入华有利于3G普及

对于苹果公司而言，3G时代是通信行业的必然趋势，苹果公司抓住契机打入中国3G的萌芽市场，与联通强强联合，扩大了市场份额。3G时代通过内容市场进行教育普及很难，所以iPhone引进来，对联通3G的推广起到很大的推动作用。目前运营商所缺少的就是一个能够宣传其品牌的很好的载体，而iPhone就是其中一个。

作为全球最大的3G市场，TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三种3G制式在中国的同台竞技，无疑让中国成为国际3G大战的主战场。与国际上CDMA2000和WCDMA两种制式之间的捉对厮杀不同，中国的3G战场更增加了TD-SCDMA，并且由全球最大的移动通信运营商－中国移动来建设运营，这就更增加了这场3G大战的悬念。鹿死谁手，目前尚难预料！中国电信、中国移动和中国联通这三家运营商之间上演的3G大战，在经历了3G形象争夺，3G网络建设竞赛后，大家都殊途同归的将3G决胜的砝码压在了3G终端上。于是便有了中国移动深度定制的OPhone手机，以增强其在终端方面的话语权；中国电信努力构建CDMA终端的社会化渠道，企图以丰富多样的终端来吸引客户；中国联通更是引入了强有力的外援，数百万部iPhone即将通过联通的渠道全面上市，大有借Apple在国外3G终端市场上攻城略地之威，将中国高端3G用户一网打尽之势！

观点六：wifi并不是最重要的