技术人员的出路

技术人员的出路
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大
部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没
有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差
距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的
年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做
技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否
则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越
丰富，谁的收入会更高？ 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技
术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的
大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，
毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！
但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？
你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个
月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
我不能。。。。。。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你
所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替
的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多
少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常
乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到
！ 到处是高级住宅，我为什么只住10 平的小屋？满大街跑的小车，我为什么
要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
如何转型？
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部！
不用说就是第一名，看看*****就知道了嘛。
财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的
做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是
按天拿钱。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？
就算了。 面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有
办法再转这么大个弯。 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你
是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的
话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，
你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这
一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃
几次亏后你哪点不像是业务高手。
再说技术型管理。
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新
人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手
的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的
更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎
会不上升了？
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不
管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。
不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。
也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追
求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了
他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提
意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败
责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢
了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握
住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一
点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，
你再出马搞定，就不是一点点名声了。
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，
为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你
的徒弟。你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多。。。。。。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上
的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房
子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。