神马文学网谈太阳能经销商自主创牌 -太阳能行业资讯
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谈太阳能经销商自主创牌
时间：2009-11-04 作者：崔志强 来源：博锐管理在线 查看评论（0）笔者经历多年的太阳能市场销售工作,从近两年发现不断有一些太阳能行业优秀经销商自主创牌,立足本土,深耕家乡市场,并利用南方OEM基地向全国业务拓展,可谓热闹一番.
许多经销商经过多年市场拼杀，在积累了大量资本的同时，也熟悉掌握了本行业的“利润内幕”，因此希望在继续经销他人商品的同时，能够开办属于自己的工厂。众多大企业,大品牌如四季沐歌,桑乐谋局全国市场，在战略区域投资办厂,实现"本土化",从而逼迫众多本土企业在近几年加强了对二三线市场的深入争夺，这不仅让中国经销商有了更多的生意机会，也让他们了解到更多的市场空白点。经销商们发现，那些在一线市场拼杀多年的厂家其实并不了解二三线市场的消费特性，他们意识到：基于自己对当地市场的认识，将可能生产出和提供更加符合当地市场需求的产品及服务。
在目前市场上，经销创牌有注册品牌的,有傍品牌的,有些由经销商演变而来的作坊式工厂生产出质量不稳定的产品,受利益驱使,产品隐患随时存在,目光短浅,单纯追求当时的利润,有些品牌仿冒者完全仿制或复制市场中强势品牌，在包装、产品上几乎完全一样或近似,通常在不成熟的市场销售，大玩擦边球,产品主要销往乡镇及农村市场,对太阳能行业整体声誉造成了不良影响和毁誉的后果.从外界角度看，这肯定是个违反法律的问题，但很多以身试法的经销商不这么认为，因为他们知道市场中真正的需求是什么——在一线的经销商都知道现有很多行业的制造商依然在获取暴利，而顾客对于低价格产品的需求并没有得到满足。但国家加紧立法并加强惩治力度，品牌假冒终究是条不归路，所有的经销商都应该避而远之。
笔者认为经销商创牌应真正创立属于自己的品牌,精于耕耘,循序渐进的开展市场和品牌塑造,立足本土区域,利用本土优势,强化终端销售,强化渠道建设,强化本土传播,在客勤巩固,售后服务等方面比其他外来品牌来讲具备了市场先决条件.
那么经销商创牌需要哪些条件呢?笔者认为:
一.渠道:经销商经过多年的市场耕耘细作,有众多的分销渠道和经销网络,人脉基本很厚.
二.资金:具备创牌生产,营销等必备的启动资金和后期流动资金
三.思路:从个体工商户走向了有限责任公司,就像换了双鞋,走的路不一样了,以往的经验不能成为企业经营和发展的良药和有效引导.在生产管理,招商,终端销售模式上需要更先进的经营思路和理念,这就需要经销商脱胎换骨,迎接新的挑战和思路转变的机会.
四.本土:在当地经营多年的经销商有很好的声誉和知名度,消费者对老商老店的信任度高,这是经销商创牌主要利用的资源之一,为塑造品牌样板有着旗舰作用.
五.人才:创办企业需要市场所需的技术,管理,营销,服务人才,企业主自身的修养和学问也是很重要的,这将决定企业的内涵,方向和人才聚集的特色.
六.政策:选择政策环境好的地区,如北京,德州,常州,如皋,海宁等太阳能领域投资环境最佳,可在当地政府政策支持下,在财政补贴,工商税务等方面可得到实惠,再可以对区域形成产业化,整机制造企业可以在配套环节上节约成本,提升企业竞争力.
经销商创牌作为一种策略，为进入新市场，可先原先品牌渠道及本店信誉度销售自己产品，以了解市场消费、流通特性。待到产品有了一定市场地位，经销商获得一定的市场基础后，再启动自创品牌的强塑之路。借用品牌和自创品牌同时使用，兼收两种品牌策略单独使用的优点，把大企业中先进的营销理念和经营管理引进到自己的企业之中,既解决创业初的市场难题，又为日后的长久稳定发展奠定了基础。