"迷你"创业 格子铺成就"甩手"掌柜 _中国经济网——国家经济门户

"迷你"创业 格子铺成就"甩手"掌柜
2009年05月26日 09:13   来源：中国经济网综合
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逛一个商店相当于逛了一个商场？！这样的事并非天方夜谭，一种新奇的经营形式--格子商铺将实现这一场景。一个店被分割成若干格子，再摆上四面八方而来的千姿百态的各类货品，每个格子背后都有一个独立的租客，这就是目前在国内悄然风行的“迷你创业”，这让遥远的创业梦似乎变得触手可及。
何谓“格子铺”？
格子铺是一种新的零售模式店铺。店主将店铺割成很多格子，然后向外出租格子，拥有格子铺的人称为铺主。而将物品寄放在格子中售卖并支付铺主格子租金的人，称为格主。铺主根据格子位置和大小的不同设定租金，一般一个格子铺内拥有近百个格子，每月价格在200—500元/格左右，租金成为了铺主的盈利收入。而格主无须办理营业执照，无须亲自参与经营买卖，无须向铺主“纳”税，通过销售寄卖物品来获取收益。
谁适合开“格子铺”
网上开店人士：该人群可以租一格作为网店的补充形式，弥补了网上购物不能眼见为实的缺陷。
个体商家或设计师：在设计新品投入批量生产之前先租个格子投石问路一番，是测试市场的途径之一。
代理公司或大公司：可以说，一间格子铺为一线品牌与个性产品同台竞技提供了平台。香港不少玩具、鞋类公司就很热衷于在格子铺展示新品。
新办小企业：格子铺既是销售渠道也是自我宣传的一张立体广告牌。新办小企业的老板，千万别忘记一格多用。
意向创业的人士：例如想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，不妨就把每月几百元的租金当作学习当老板的学费吧。又如正准备走出校门、有意创业的大学生，或许格子铺正是你走向创业的第一步。
小“格子”涌动消费热潮
“格子”内的布置，由“格主”自行“装修”，因此许多相邻的“格子”所售卖的物品种类差异很大，风格也各不相同。但吸引消费者的正是它的风格各异，店虽然很小，但各种小玩意儿很多，到每个格子前瞧一眼，就等于逛过了几十家小店，实在是省事又省力！
据了解，“格子店”的生意十分红火，年轻女性是购物消费的主力军，而“格子店”正是面向这一人群；同时，由于格子铺的商品有特色且价钱实惠，许多经常到大商场购物的顾客会转过来“逛格子”，顺手就买些东西。得益于这种近似的“口红效应”，格子铺的日销售额有时能超过1000元。
“租格子创业”与“租店铺创业”的区别
总体分析“租格子创业”是属于风险低、收益低的一种创业方式，比较适合第一次创业和创业失败后要重新再来的人群，因为“租格子创业”最主要的目的是为了求“生存”，“生存”的概念是赚小钱、有“生活费”。若您在“租格子创业”中掌握了“生存”的本领，这对未来实现“发展”会起到事半功倍的作用。这种实践中掌握的本领不是去“听听课”、“看看书”所能换来的。这是“现实的社会大学”教会您的，他不是死搬硬套的复制，也不是默守陈规的使用，是在实践历练中掌握的。对于“租格子创业”与“租店铺创业”的区别，请见下图：

“格子铺”的创业图景：一个老板和100个"迷你老板"的合作
“格子铺”这一独树一帜的租格寄售模式，最早发源于日本，去年下半年开始在国内悄然兴起。据了解，这一经营模式的“好处”，不仅仅是对“格主”而言。事实上，在许多“格主”看来，“格子铺”的商机，也能使拥有“格子铺”的创业者得到相当可观的收益。
店主“钱途”
一名“格主”分析说，店主与“格主”的合作分工，即店主代“格主”看店、聘店员、做财务、搞营销，而“格主”则定期缴纳店主租金，由此实现“双赢”。对于店主来说，无论“格子”的当月经营情况如何，店主都能“雷打不动”地收取租金，以20平方米左右小店、开设100多个“格子”来计算，这笔收益是很不错的，店主不仅少了许多经营风险，甚至还能省去以往开店要进货、摆架的麻烦。如果按照每个格子的月租金二百元计算，百余格子全部租出去，一个月的租金就是3万元，除去其他费用，店主一个月至少可以进账1万元。
风险提示：但当店主也绝非没有风险，当“甩手掌柜”这么简单，也会面临不少难题。比如，营业额不佳就会影响“格子”的租金，如果生意长期冷清，“格主”就会另觅他“格”，因此，营销推广和打造特色是必须全力做好的事，否则一旦“守不住业”，这种失败就要比一个“格子”的亏本更惨。
格主“商机”
对于创业者而言，格子屋是小本生意，但是销售的商品却有可能是很昂贵的商品，因此商品的安全问题不可忽视。每个来这里租格子的人都得建立详细的档案，商品名称、照片、价格、数量、联系方式等信息都得有详细登记。每销售一件商品，就得在第一时间和租赁者结款，绝不拖延。为了更好地熟悉商品，租赁者拿来的商品，都得向主人盘问一下商品的来历和特点，这样推销给客人的时候就可以让对方比较放心。
风险提示：格子铺省去了货物成本，经营的风险被大大减小。不过风险与利润并存，开店要注意商品应有个性，要有自己的优势。此外，“格子铺”的硬伤在于格子的陈列方式对商品销售的局限，比较适合销售小件物品，且缺少主打产品。
经营“格子铺”有技巧
店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段。
格子铺的布局要考虑周到。寄卖商品往往利薄量少，有的还可能是二手货，设置多少个格子，格子是一样大还是有大有小，不同格子的租金如何分配，格子租给什么样的卖主，让买主卖什么货……所以需要铺主好好动一番脑筋。
盈利与格子数成正比。有效保证出租的格子量是一门大学问，因为格子里摆满商品固然琳琅满目，可一旦空格过多却会显得倍加萧瑟。此外，也提醒铺主千万不要因为格子多了记账时犯糊涂哦。
端正“铺主”和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了“格主”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。“铺主”要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格主”对“铺主”更有信心。