神马文学网外贸出口内参一：卖货
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 13:27:18
和任何一本书一样，也来个序言。当然，我不是请名人来给我这本书作序。我自己来做这个工作。因为，我这本书没有任何商业价值，只留给自己快三十岁的人生及未来我的妻子，感谢她将我从一个浪子变为一个去生活的男人。
我只希望看的人只要做到几条：
第一：不论写的好与坏，请不要将我的文字四处转播，希望大家尊重我的要求，否则转的人及刊登的媒体，你们可能真的要负法律责任；
第二：不论写的对与错，请不要在我的文字后面做任何跟随。如果对你有意义，就拿起来用；如果反之，请大家不要再浪费自己宝贵的时间去看一眼；
第三：这本书会断断续续地成长，不是一天或一个月内完成的，如果是短时间，那可能是在蒙人。蒙人的事，我不会干。所以，如果你觉得有用的话，还要有耐心等待；
第四：这本书主要的笔墨是方法论，但是也会有很多我对现行的外贸，中国制造及世界经济的疯言疯语插入。如果涉及到官员们，那就请你们高抬贵手，放过一码，俗人可能最大的可能性是俗语。不代表任何民意或民愤。不过，也请官人们放心，我是绝对的爱国，因为我是龙的传人，有赤诚爱国的心；
正文也就这么简单。还是从第一章开始来写。标题就叫：外贸出口，你准备好了吗？
外贸出口，你准备好了吗？
中国的改革开放已经快和我的年龄差不多了，出口生意已经同国内贸易一般普遍。然而，任何事情开展之前，首先要做好准备。在这里希望从事外贸出口的企业或个人问自己一个简单的问题：面对出口贸易，我们准备好了吗？
外贸出口可能要做这几个方面的准备，准备好了，可能对自己未来的工作带来很多不必要的麻烦。
一．卖货，卖货为钱
我没有深入研究过西方经济学的市场营销，我觉得那是蒙人的学术，而且蒙得很多人晕头转向，不知所措。其实，我们所有的一切就是为了卖货，谁能将货卖出去，并且能够赚钱，谁就是在搞市场，就是在搞营销。我的建议：一切都应该简单化，一切都应该找到问题的最根本，这样一来我们就很快成功。货是我们工作中最重要的议题，所有的一切后续工作都是围绕货来进行。不论你是老板还是员工，都离不开货。我在这里插一句：男怕选错货，女怕选错郎。
既然货是首当其冲的重要，那么选何种货来销售就是眼下首要任务。有些货，在现在竞争激励的市场里，已经没有了生命力，如果这时候还去卖它，恐怕你卖不动，最终可能也是劳而无获。有些货，在现在竞争激励的市场里，依旧有很大的市场需求空间，如果这时候去卖它，可能卖到一大堆美元。所以，好货，货好才是硬道理。
那么究竟选何种货来卖，什么样的货叫做好货呢？不妨问问以下这些问题：
1）你选择的货有没有卖点？有几个卖点？哪个卖点最有竞争力？
2）你选择的货目前国际市场的前途怎样？卖的人多还是少？买的人多还是少？
3）你选择的货的质量，性能，价格及提供的服务有没有其它同行还没有发现的优点及问题？那这些常人没有的优点去卖，肯定能卖好
4）你选择的货有没有变的可能？好货经常更新换代，升级勃勃，跟随潮流时尚，不断以花样来敲开消费者的心扉。
5）你选择的货是不是很敏感，也就是说是不是经常遭受贸易保护主义者的贸易壁垒。这一点很重要，不要忽视。
基本上问了这几点也就可能找到答案了，找到你可以选择的方向了。目前，对于中国的出口市场，大部分货还是可以卖的，只要它USD与RMB的汇率稳定，有的卖，而且还能卖一段时间，三，五年也能将你卖成百万级阶层的卖货郎。特别是对于刚出道的八十年代的人，选择卖好货的公司就业，前途一片光明。相反，可能给你人生的第一步带来灾难。
另外，对于货而言，我还强调一点：好货是在面对市场变化而变化的。大部分的好货都是新货，都有自己新颖的特点及卖点。如果，有卖点，并且借用好的渠道能够及时卖出，可能就先人一步登天。
同样，对于目前的中国而言，很多人不是在卖货，是在卖劳动力，卖资源，因为大中国已经有美名曰：世界工厂。既然卖劳动力，卖资源来给别人搞OEM或ODM，这时候要注意我们卖的劳动力的价值及资源的价值。要有质量第一的理念，而且要本着对别人的品牌负责的心态来搞制造。只有达到别人的标准，可能你搞的制造有未来有前途。同时，在有质量的前提下，不要给别人套住了，仅做他人的加工厂，要有自己的研究，也要有自己品牌建设的想法。因为，未来世界变化会很大，说不清你搞的制造在某一日黑暗一片。那现在有准备就是好事。可以，结合别人给你的品牌来搞创造性的模仿，那可能会更有前途。