神马文学网剑法三境界即销售三境界 -
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 16:45:13
销售三境界：
剑法三境界-手中有剑心中无剑；手中有剑心中有剑；手中无剑心中有剑
--对应的销售三境界为围人、维人、为人
初级销售-是围人阶段-即可将客户围住，死缠乱打推销，此期间会掌握一些粗浅技巧，比如客户发掘、接近客户、推介购买等能力，更像一个生意人，只要有钱赚，不管再难对付的客户，都会不断围追堵截，聚而歼之。
中级销售是维人阶段-急建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友伙伴寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的除了初级销售的能力技巧以外，有了更高要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理能力等能力，这种维人的方式被很多销售员或企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励涸泽而渔，强调放长线钓大鱼，最终目的是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是维人的高手。
销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是把产品销售出去，更重要的是把自己销售出去。通过一个人的为人处世能够透彻地了解一个人的人品，为人的问题归根结底是一个销售人员追求什么的问题，就是客户为什么尊重我们的问题。为人的核心就是，君子爱财取之以道。就是无论挣谁的钱都挣得问心无愧，真正能帮到对方。他们看重的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过交易过程做到交心从而达到相互尊重相互为对方创造价值，这种成交才是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。---所谓手中无剑心中有剑。无招胜有招。