青少文摘类期刊盈利模式探索

青少文摘类期刊盈利模式探索

青少文摘类杂志发展瓶颈

    每次期刊会上，涌现出很多新刊，在这些新刊中，多以文摘和动漫类居多。动漫类期刊是近几年的热点，引起大家的兴趣。文摘类新刊之所以层出不穷，主要是制作成本低，编校要求低，进入门槛低和运营风险低等“五低现象”支撑着文摘类期刊很多人愿意去尝试。现在市场上的文摘类期刊的品种，据不完全统计也有近百种，多数的文摘类杂志的盈利能力都不强。

    青少文摘类期刊多数都是靠发行盈利，但随着发行量的下降，仅仅靠发行来盈利的文摘来期刊，日子越来越不好过。因其定价较低，渠道商的利润也相对较低，所以如果没有发行量的支撑，很难得到渠道商的重视，所以市场的发展也受到很大的阻力。任何杂志没有利润的支撑是根本生存不下去，发展更无从谈起。所以，文摘类期刊的盈利模式就需要有所突破才能有所发展。

    期刊的盈利模式大致可以分为三种：发行、广告和品牌（衍生产品）。如前所述，发行盈利这条路已经不能有效支撑杂志的发展，只有靠广告和品牌来盈利，那么多数的文摘类杂志其实在不具备品牌价值的。所以，用广告来弥补发行盈利的不足是比较可行的出路。

    青少文摘类低码洋的杂志，其广告价值一直不被广告主和市场认同。普遍认为低码洋类杂志读者群的消费能力有限，广告价值不高，同时文摘类杂志多数读者群为学生，自主购买和支配消费的能力偏低，所以各类文摘类杂志的广告量都不是很多。既然有广告也多以小图片、小彩铃广告等为主，其版面价格也比较低，形成不了大的收入。

    根据青少文摘类杂志读者群的构成，多数以青少年学生为主要阅读人群。其实这部分人群也具备了很明显的特点：追求新潮、追求时尚，敢于冒险和尝试并接受新鲜事物。主要读者群年龄在12-18岁，基本为独生子女，可自由支配的消费能力较高。所以文摘类杂志的读者群对学习用品、运动用品、时尚饰品、通讯网络、数码产品、动漫网游等有较强的需求力。

    但为什么众多的青少文摘类杂志没有开发出这类的广告呢？是杂志社没想到这些广告主，还是这些广告主没想到杂志这个媒介。其实都不是。经过分析发现，经过对读者群的分析得出的这些类广告，他们的市场宣传策略和产品销售形式对杂志这个媒介需求力不强。以运动产品为例：广告宣传的渠道主要以电视为主要媒介，因为视频的广告表现形式要强于杂志的表现形式，同时消费群体也比较广泛，学生只是其中的一部分消费群体，所以杂志媒介不是他们的主要宣传渠道。另外，服装类的促销方式主要靠店面促销和体验式销售，所以终端店的折扣和宣传是销售的重点。当然，并不是这类服装就不做杂志广告，还要看杂志的品牌和服装品牌能否契合。同样，通信产品、网络游戏等广告，也遇到类似的开发难度。所以文摘类的广告很难见到大的品牌的广告（《读者》的大品牌的广告是由4A公司运作）。

青少文摘类广告定位探索

    那么，青少文摘类杂志的广告定位如何定位，通过对读者群的分析得出的广告主对杂志并不看好，如何才能走出这样的困境。这是我在运作《启迪》杂志一直在思考的问题，虽然发行量已经取得了很大的成功，但广告盈利也是一直困扰的难题。按照常规的作法，要想在文摘类杂志做广告实属不易。

    通过多方了解和调研，根据《启迪》读者群构成，发现在学生类读者群中，对教育图书产品有很大的需求，如初中教辅教材、阅读名著、字典词典工具书、英语辅导等，并且这类产品和杂志的读者群是一致，同时杂志的功能也比较接近，都是为学生的学习服务的，两者中无论是消费群体和产品功能都有很大的吻合之处。能否将杂志的广告定位在青少年教育图书的发布平台呢？

    得到了这样的一个结论，我着实兴奋了一夜，但这也要得到广告主的认同，还要对目标广告主进行调查。通过对掌握的教育出版单位的调查了解到，现在教育类图书还没一个针对读者群的专业广告发布媒体，只有《中国图书商报》是针对渠道的媒体。随着教辅教育图书的品牌化时代的到来，对广告的需求也在逐渐增加，所以，出版单位也对有这样一个定位的宣传媒体也表现出了极大的兴趣。这样就从另一个侧面说明，将代表文摘类杂志的《启迪》广告定位在“中国教育图书第一发布媒体”是有很大的市场需求的。那么下步就是要对广告进行推介和招商的工作了。

    2010年1月5日9点，在北京金龙潭大酒店我们组织召开了“启迪教育出版论坛及启迪杂志广告推介会”，与会者都对出现《启迪》这样的一个媒介平台表示极大的兴趣和支持，更有与会者表示，有了这样一个平台也给教育出版带来了一丝希望，不难看出对这样的定位所寄托的期望。会上多家单位与《启迪》达成了战略合作关系，取得了巨大的成功。

    虽然是迈出了第一步，但也有很多工作需要做踏实。如，如何提高为客户的服务、如何给客户带来利益、如何带来客户的产品销售等等。只有给客户带来了利润，才能有更好的发展，相信通过杂志巨大的影响力和良好的运转，会在探索的路上向前走的更远。