怎样给猎狗分骨头
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/26 20:14:53
猎狗的故事
一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶他,追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景,讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说:“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,他却是为了性命而跑呀!”
目标
这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎手,得想个好法子。于是猎人又买来几条猎狗,凡是有够在打猎中捉到兔子的,就可耻下场得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着中坚力量人有骨头吃,自己没有吃。就这样过了一段时间,问题又出现了。大兔子非常难捉一,小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。慢慢的,大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?
动力
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔离挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人问猎狗。猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?
长期的骨头
猎人意识到猎狗正在流失,并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子.情况变得越来越糟,猎人不得已引诱了一条野狗,问他到底野狗比猎狗强在那也是里。野狗说:“猎狗吃的是骨头,吐出来的是肉啊!”,接着又道:“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃,大部分最后骨头都没的舔!不然也不至于被你诱惑。”
于是猎人进行了改革,使得每条猎狗除基本骨头外,可获得其所猎兔肉总量的n%,而且随着服务时间加长,贡献变大,该比例还可递增进友谊,并有权分享猎人总兔肉的N%。
就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗们逼得叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍。故事还在继续……
只有永远的利益,没有永远的朋友
日子一天一天地过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们都得不能捉到兔子,但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受,把他们扫地出门,因为猎人更需要身强力壮的猎狗……
MicroBoneCo.,的诞生
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金,于是他们成立了MicroBone领导责任也们采用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,他们从猎狗的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后,他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后,他们收购了猎人的家当……
MicroBoneCo.,的发展
MicroBone人民政府行诺给加盟的野狗能得到公司n%的股分。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音,终于做公司的主人了,不用再忍受猎人们呼来唤去的不快,不用再为捉到足够多的兔子而累死累活,也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说,这比多各异两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone,一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了,BoneEase,Bone.com,ChinaBone……一时间,森林里热闹起来。(to be continued……)
功成名就
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路,最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候,老猎狗出人意料的顺利答应了猎人,把MicroBone公司公司给了猎人。老猎狗们从此不再经营,转而开始写自转《老猎狗的一生》,又写:《如何成为出色的猎狗》《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘决》《成功猎狗500条》《穷猎狗,富猎狗》,并且将老猎狗的故事搬上屏幕,后的故事,正如你所想象的那样在延续和上演。也许成功就是这样……
买菜的比喻
一位老板向我诉苦说,他的公司管理极为不善。我应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底。
我问这位老板:“你到菜市场去买过菜吗?”
他愣了二下,答道:“是的。”
我继续问:“你是否注意到,卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”
他回答:“是的,是这样。”“那么,买菜人是否也习惯于讨价还价呢?”
“是的。”他回答。
“那么,”我笑着提醒他,“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”
他吃了一惊,瞪大眼睛望着我。
最后,我总结说:“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋,另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说,你和你的职工是同床异梦,这就是公司管理不善的病灶之所在啊!”
同花顺理论
接到HH公司李总的电话之后,我犹豫了很久。李总是我的好友,自然不便推脱。但HH公司的现状确实很棘手,组织结构、管理制度、人力资源、市场营销……问题一大雄,我该从何入手呢?因为与HH公司接触过几次,对公司的情况有一定的了解,我知道公司决策层的做法竟是邓小平的改革之初说过的一句话:“摸着石头过河。”于是老总摸石头,员工们也摸石头,手忙脚乱却摸不着石头。所以,我提议必须首先改变操作层面上的混乱状态。
我拿出一叠扑克牌(牌面上有各种漂亮的图案),把在场的公司员工分成两组,请A组每人从中选取自以为最好看的两张:请B组每人取两张红桃,并对点数作了明确的要求。最后,请两组人员把牌亮出来。于是,出现了下面的结果:
A组:黑桃2、方块A、黑桃B、梅花Q、红桃3……
B组:红桃A、红桃K、红桃Q、红桃J、红桃10……
“发现问了吗?”我问李总。
李总仍然迷惑不解,要法语我解释。
我说:“两组的结果是完全不同的,A组是一副杂牌,B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢?这是因为,对于A组我没有明克的指令,所以A组的人都是按照各自不同的审美观点来选牌。我们不必评判他们的选择孰优孰劣,但很显然,他们每个人的做法都是一种个人行为。个人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫“乌合之众”。——再看看B组,清一色的同花顺,这才是组织行为。”
这时,我注意到李总轻轻“喔”了一声。
我继续说:“你能拿一副杂牌去打败对手的同花顺吗?当然不能。所谓‘世有三亡’,以邪攻正者亡,以逆攻顺者亡,以乱攻治者亡。如果公司的管理现状不及时改变的话,怨我直言,恐怕会印证‘以乱攻治者亡’这句哲言。
最后,我习惯性地来一段总结陈词:“现在公司处于A组状态,这不是员工的过错,而是决策层有问题。如果你想要得到一副同花顺,必须达到两个条件:第一,决策层一定要思路清晰;第二,要给员工发出明确的指令。否则,员工们要么茫然失措,要么自行其是,就像刚才的游戏一样,形成一手杂牌。”
鸽子与广告牌
这个故事属于企业战略管理的范畴。
1995年,一位厂长考虑到厂里效益不景气,决定带领全厂职工全员皆兵地搞传销,通过关系链七弯八拐地找到我,希望我做他的下线。
我问:“你们厂里是生产铝制品的,怎么想到要整体去搞传销呢?”
他说:“厂里效益不好,很多任务人都几个月领不到工资,我作为厂长;总得让大家都有口饭吃呀。”
我问:“你认为传销能解决这个问题吗?”
他一副神往的态度:“(听说)传销是最后一班致富快车,我们当然得抓住这个难得的机会。”
于是,我给他讲了一个故事:一只口渴的鸽子,看到广告牌上画着一杯清水,它不知道这只是一幅广告牌,便高兴地振翅扑过去,狠狠地撞在广告牌上,结果翅膀撞成重伤,摔在地上动弹不得,刚好一只狼从此经过,把它吃掉了。
厂长听完故事,莫名其妙地笑了一笑。
去年岁末,我与厂长通了一次电话。他说:“我就是那只撞成重伤的鸽子。只要来一只狼,你的那个故事就被完事地演绎了一回。”
我同情地问:“你现在该怎么办?”
他叹道:“有什么办法?只有无可奈何地等待最后的结局。”
可能这个厂长的故事比较特殊一点。但我知道,类似的故事在中国企业中层出不穷。
纯洁的自信心亲
我们应该鼓励员工去追求成功的热情。但是,有一点必须注意:只有纯洁的自信心才能生发出健康的热情。
我们知道,自信心常能帮助人们达到成功。然而,如果一位员工的自信心只是为了个人的贪婪,那么他将对同事和公司构成潜在的危害。在不健康的热情的驱使下,很可能会不计后果地胡作非为。有一则寓言是这样说的:
一个牧羊人为了扩张自己的事业,决定培养一只狼作帮手。于是,他每天训练狼如何捕捉小羊。他希望通过狼把邻近羊群中的小羊据为己有。
这只狼事先并没有经过野生训练,是人工抚养大的,所以胆子很小。为了鼓励它,牧羊人说:“你是一只狼呀,既然如此,那么你要相信自己能够变成一只最杰出的狼!”
这只狼果然变得杰出,因为它把主人的羊也捕捉到了自己的肚子里。
最后的结局是这样的,一位猎人出于义愤击了这只狼,而牧羊人也从此论为穷光蛋。
这个教训是深刻的,牧羊人成了害人害己的罪魁祸首。不要以为这则寓言与我们无关,事实上,很多企业在人力资源的开发和管理中,常常犯牧羊人的毛病。