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HCA一期·培训总结(2005.08.01-2005.10.28) 学员——李文哲 第一阶段(基本培训): 1.接受顾问技能培训。 总结&收获： a.学习汉普的企业文化与发展立足点； b.学习成为咨询顾问的基本要求和需要掌握的基本技能； c.模拟商业竞争，亲身体验顾问式销售过程； d.选择发展起点——Oracle事业部； 收获： a.对顾问，特别是咨询顾问的职业范围、行业发展前景有了更深入的认识； b.参与训练了基本的表达、聆听以及机会发现与把握的能力； c.经过反复思考和分析，希望能够进入Oracle事业部作为自己发展的起点； 2.Oracle基本知识&基本操作学习。 总结&收获： a.学习Oracle EBS实施项目的基本方法和思想； b.学习EBS中各个具体模块的基本操作； c.参与基本操作考试； 收获： a.从理论的角度去学习Oracle的实施思想，对Oracle项目实施过程有了更 深的认识； b.从实际系统的操作学习过程中，理解了对功能的理解要牢牢地建立在对业 务的深入认识的基础上； c.通过考试，检验前段学习的效果； 第二阶段(项目培训)：济南钢铁集团2005年维护-项目经理：朱志峰 1.完成公司配合济钢集团交待的济钢业务流程梳理任务(ARIS)。 总结&收获： a.负责济钢业务流程梳理中的采购、物流&供应链管理的梳理； b.拜访客户，了解实际业务： (原料采购ERP操作员：王京玲 了解原料处采购计划、采购执行、库存管理工作流程； 进场物流ERP操作员：刘光波 了解原料采购进场质检、预报、验配、派车、计量工作流程； 材料处负责人：王新岩 了解材料处、装备部采购计划、采购执行、供应商招标等业务流程； ERP生产制造模块负责人：蒋庆记 了解生产过程中物料、半成品、成品在各分厂和库存之间的移动流程 和流向； 国贸公司进口矿石国内市场拓展：毕卫波 大体了解国贸公司整体业务； 国贸公司矿石部：李晖 了解并确认进口矿石合同签订、船运、港口接收的基本流程； 国贸公司商运部卸港、港口发运物流负责人：张 了解并确认矿石卸港物流、港口发运流程； 与客户沟通进口矿石尾款处理过程对入库和结算的影响，并将客户需 求与项目组确认对应的解决方案； 国贸公司出口商运负责人：黄 了解并确认成品出口出库流程、发运流程&装港流程); c.绘制采购、供应链管理路程图，与负责其他模块的同学一起讨论组织框架 构成、流程接口设置等问题，并协助工作小组组长曲杰完成最终总流程图 的绘制； 收获： a.了解钢铁行业矿石进口的国际标准流程和定价规则； b.了解济钢生产作业过程中物料的流转的过程和流动方向； c.学习与客户沟通的方式，锻炼沟通的技巧，尽可能从沟通中获得更多的信 息； 2.通过对济钢业务流程、解决方案&操作手册的学习进一步学习系统操作。 总结&收获： a.跟随项目经理学习基本的PL SQL使用； b.通过项目文档学习Oracle EBS中INV、BOM、WIP等模块的实际应用； c.补充学习有关成本和计划管理的相关知识； d.和同期同学一起组织锻炼互动，以适应气候变化； e.学习济钢项目解决方案； 收获： a.验证大学期间对Oracle数据库学习所得到的技能基础； b.对PL SQL的基本操作、基本功能进一步学习； c.通过BOM和工艺路线的学习对济钢各生产部门间作业的流转有了进一步认识； 以上内容由李文哲于2005年10月22日完成。 当我写完这些的时候，发现其实我想补充的还有很多，很多...但是确不能写上去，当这封信递交到他应该去的地方时，哪些人可以留下，哪些人要重新选择生活，可能已成定数。 10月31号那天，可能是我送一些朋友走，也可能是一群人送我离开，不管结果如何，3个月的生活让我们经历了很多，我们所经历的将受用终生，虽然结果没有我们所想象的那样完美。 这3个月里，对我影响最大的就是Billy带我们玩的冒险岛游戏了，一直当我面临那场风暴时，我才知道，这个游戏到底教会了我什么，说真的，就像曲杰说的，当瞎子真的很难受，打死也不再当瞎子了。 当然，这些都是玩笑了，我不能把这些东西写到总结里面去，管我们的那帮人也不可能有空跑到我的Space里面来读这些东西，我想说的是，如果希望稳定，就得会当瞎子；如果想升职，就得会当哑巴；如果实在憋不住，最好不要让别人来管自己。 锦梅已经先离开我们的集体了，衷心的希望她能走好。我记得她离开前一天晚上，我告诉她没事时多看看书，因为她的最高层是个很铁腕的人，那个人不在乎人手不够，只在乎手下不强，谁知第二天一切就发生了。 项目上的朋友笑我不管哪位老师、什么模块的老师来给我们讲东西，我都回凑上去全神贯注的听，便叫我“墙头草，随风倒”，当然，可能因为每次我都会说出想做某个模块的意愿吧。说实话，我不想借着自己在大学期间那点微不足道的技术基础和在保税区混来的几个月可怜的工作经验，就说自己适合做技术或者适合做分销，我想尽可能多的在这短短的1个半月时间内吸收尽可能多的信息，做出一个最合理的判断，毕竟，我不想浪费青春，也不想浪费别人的钱。 就说到这吧，我现在还被成本和计划困扰着，不管怎样，希望兄弟姐妹们回到上海时都已经有了独挡一面之力，让Billy、Celia、Henry等等什么也说不出口。
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