如何失去校友捐赠

如何失去校友捐赠

from 南桥的博客 by 南桥
中国毕业生张磊（音）向耶鲁大学捐款888万8888。张磊坦言自己的人生受到了耶鲁的影响之大，故而此捐款可谓投桃报李。狭隘地看，他作为一个商人，花了这么多钱，也是对他的公司的一个难得的宣传，在校友的网络里的一个重磅推广，实在没什么好说的。关于此事的争议，有一些是和“爱国”有关，这是无稽之谈，他这款项，也是要支持耶鲁中国类项目的，如果一个人能将耶鲁及其背后庞大的校友网络拉来帮中国发展，这方面兴许会有长远影响，说他此举是爱国也不为过。中国作为一个国家来说，就如豆瓣最近一篇热文所说的那样，缺的不是钱。至于这钱是不是合理分配，有无公平的管道，让大家有均等机会，则是另外一个话题，不属本文讨论的范畴。

那么张先生以前在国内的母校，为何得不到这笔捐款呢？具体内情我不得而知。我只能拿自己来现身说法。美国一些高校，尤其是非常倚重校友捐赠的私立学校，在校友关系上做得很周到。不久前，我也是给我在美国的母校雪城大学我所在专业捐过款，但是数量比较少，当然跟张磊没法比。之所以去捐，因为我们系主任给所有校友发了信，说我们学弟学妹去各个组织开会，所需经费基本上是校友捐赠。当初我们去开会，也一样是靠学长的捐赠，大家其实只不过是将火炬往下传。这种捐赠是非常具体的捐赠，我们知道钱到底用来干了什么，谁在使用。事后，不是系主任发来感谢信，而是上一级学院院长亲自回信，感谢之余，告诉我们如果需要查问资金用途，尽管与他联系。他提供了办公室电话。并告诉你，如果我们自己有什么需要母校帮助的地方，也尽管开口。

不过这背后的关系维护，不是看形式，而是看是否真的有心。我想经营校友关系有三个境界，我用三句诗来解释：

“随风潜入夜，润物细无声”。学校不应平时不理睬校友，要钱的时候才能想到。在平日，我们定期都能收到系里发来的新闻简报，看到Facebook上学校的群组，还有校友会的电子邮件。这些联系里，学校用电子邮件告诉我们发生的事，学生参加的会议，发的文章，球队的胜负，甚至谁谁谁生了孩子做了祖母，等等。你不能得到要钱的时候，才去跟校友说我爱你。美国一些高校为了维持校友关系真可谓不惜代价。去年我去阿肯色一高校开会，由于会上可能会有我们学校的校友“出没”，学校两个负责校友关系的领导也专程赶去，举办校友招待会。招待会不过四十分钟，大家不过是喝点咖啡吃几块蛋糕，拉拉家常，来的人也不多。但两位领导为此开了六七个小时车赶了过来，由于他们第二天都有事，招待会结束，大约是晚上9点的时候，两个领导又连夜开车回去。会上两人只字不提钱的事，不过是跟校友介绍学校近况，请大家回去看。

“但去莫复问，白云无尽时”。学生离校，或是员工离职，要带着一种视其为未来校友的观念来处理问题。我进雪城大学的时候，读的是博士，拿学校最高的奖学金University Fellowship.我导师就跟我讲学校是投资在你身上了。我想我算老几，你投资在我身上不怕竹篮打水一场空？这Fellowship是三年期，三年之后，系里资金不足，我又添了个孩子，负担加重，只好转成兼职，再后来工作繁忙，决定退学，系里也没有多说什么，而是一如既往给于支持，系主任甚至写信说“以和你共处过为自豪”。这虽然是客气话，但是听得人很感动。我以前在国内一高校的遭遇恰恰相反。我是成绩第一，按条件可保送读研究生，但学校附加定向条件，答应了补偿工资。回去后出尔反尔不兑现，工作安排上用也不用，走也不让你走，我一气之下什么都不要，负气而走。这时候学校人事处扣毕业证书学历证书，不让调动户口，把你折腾得死去活来。过了若干年，教师职位吃香了，又想腾出编制，让你走，末了还让赔偿9000元，才放档案在户口调动有关文件上签字，并让我的毕业证件”刑满释放“。总之这整个过程，没有一处不刁难人的。前年有校友组织捐款给这学校，我就没有响应。都“被捐款”了9000元，还想怎样？我不是做校友管理工作的，所以具体如何管理校友，我也说不好，但是如何轰走校友，我很清楚。我们有些学校不擅经营校友，擅长制造校敌。

“焉知二十载，重上君子堂。” 校友管理，严格地说，是从学生进校的时候开始的。对学生人生的“投资”，应该是放长线钓大鱼的投资。今日是我所在的学校开学的第一天，我们校长发言中说：我们不希望你在我们这个学校，成绩得的都是优,结果人生不及格。“我们可以帮助你做什么，能让你找到你人生的呼召呢？”他问全校的学生。眼光放长一些，造就学生，才是经营校友关系的长久之道。你没法知道学生以后会变成什么，所以好的学校应该“宁可错爱一万，不可漏过一个。”我以前观察到有些高校比较势利，校友关系是在经营是在忙乎，但眼睛盯着那些有钱有势的，想来快的，不去问怎样投资于每一个学生让其成为日后自豪的校友，而是帮权贵和富豪拿学位发文凭，将其硬生生变成校友。真希望教育界的领导，眼光放远一点。让校友捐款固然重要，但更重要的是教书育人，像张磊说耶鲁那样，改变学生的一生。若干年后，当学生回来，济济一堂的时候，你得考虑到你希望是什么样的学生回来？或许大家不一定都是成功人士，但是大家有没有带着学校给于的理念，去改良社会，改造自己的人生去？ 

建设校友网络，在操作上是很好学的。操作只是皮毛。事实上随着对外交往的增多，很多学校也都学到了国外经营校友关系的办法。浏览国内一些高校的网站，你一样可以看到和校友关系的内容。离开了关系的长久经营，离开了对学生人生的投资，离开了对学生真正的关怀，你就是把哈佛校友会照搬过来，恐怕都是白费功夫。不过而今好多高校“不差钱”，财大气粗，经费充足，也不稀罕校友捐赠，才不会像美国私立高校这么累死累活经营校友关系呢。此文只愿一些新兴私营高校看到，若有所启发，这番话也就没有白说。Add starLikeShareShare with noteEmail