汇源如何弥补失去的半年？

当朱新礼所谓的“很好的商业行为”成为一场民族主义情绪的牺牲品，汇源如何弥补“失去的半年”？

在可口可乐并购汇源案被否近一个月之后，外界仍无法对身处漩涡中心的朱新礼的真实心态做出准确判断——这位汇源果汁集团的掌门人自获悉否决消息后即关掉了手机(参见《环球企业家》2009年4月5日刊《狙击可口可乐》)。

“不参与评论，不抱怨，不掺和”，汇源集团一位内部人士对《环球企业家》转述称，在外界炒得天翻地覆甚至连汇源集团的大门口都不时有媒体造访之时，朱新礼对内部提出如是要求。朱甚至认为，从不同角度去认识和理解“并购被否”的话，可以说是“失之东隅，收之桑榆”。

这一看似“超脱”的心态，不能不说是失望之余的无奈选择。

实际上，朱新礼一直笃信这是一宗“很好的商业行为”。基于这一判断，在并购协议签署后的半年时间里，汇源在上游进行了“突飞猛进式”的拓展—譬如对一些地方的大手笔投资。

如今，那些曾经充满了想象力的投资不得不被搁置。譬如，2008年9月宣布在湖北钟祥投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目，二期项目目前已被叫停。这就不难理解，当汇源的一位高管打电话给当地招商部门的官员时，对方显得颇为失望，“7个亿，你知道我们好几年也吸引不了这么多投资啊。”而这还不是全部，部分投资还为一些地方带来了其它企业的投资，但是现在，据说那些企业也在考虑缩减投资。

同样的情况在宁夏平罗县亦有上演。今年3月初，汇源宣布投资3亿元在当地分两期建设枸杞加工项目。“3月份正好是枸杞的种植期，我们就号召农民大量种植了枸杞。”平罗县一位官员对汇源的那位高管表示，当地甚至为此增加了4万亩枸杞种植基地。但是，现在投资搁浅了，那些种植枸杞的农民却没办法再改种其它作物了。等到秋天枸杞收获了该咋办？当地官员为此而忧心忡忡。

事实上，这还只是“并购后遗症”的最初征兆。在并购案被否不久，即传出五矿收购澳大利亚OZ矿业被否的消息——五矿不得不迅速采取补救方案，无疑，这对中国企业的海外资源并购潮蒙上了一丝阴影。

而自并购被否之后，停止和缓建的项目，所涉资金已达到了60亿元之巨，汇源集团不得不承受由此而带来的一些损失。

“从具体操作层面上看，商务部还可以做得更好。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员王志乐对《环球企业家》表示，这件事情的最大受伤害者是汇源。在国外，如果审查不能通过，反垄断部门会指引企业顺利过渡，而不会出现如此之大的落差。“从反垄断法的立法初衷来看，就是为了维护自由竞争，而不是伤害某一个企业。”

尽管在交易被否后，朱新礼曾在内部表示，上游不是不做，而是要缓做，等精力都能照顾过来时再做，“你不得不佩服他，对果农真是有感情。”上述汇源高管对《环球企业家》表示，实际上，朱新礼创办汇源，就是从上游做起，生产浓缩汁；在并购宣布之初，他表示进军上游，也不过是一种回归。

但事实上，重做上游这一过程注定是漫长的。资金方面的压力就难容忽视。有消息称，汇源果汁将于4月中旬公布2008年年报(专题解读)，而这份年报或许注定不会优于去年发布的年报。此前，朱新礼在接受《环球企业家》采访时就曾表示，汇源的销售，还是受到了经济危机的一些影响，“毕竟收入降低了嘛，会算计一下。”而2008年年初的南方雪灾，也对汇源造成了一些影响。

此外，由于并购事件，汇源转向上游的策略，也使销售受到了一定程度的波及——收购被否前，汇源还曾一度调整了生产能力，并以消化原材料库存为主。“果粒橙的销量已冲到了第一的位置。”有业内人士对《环球企业家》表示。而此前中国果汁市场的排名则是：汇源以10.3%的份额在所有果汁品牌中市场占有率排名第一；可口可乐仅凭一款果粒橙即占有9.7%的份额，并稳居第二名的位置。

“失去的半年”

事实上，在侯批的半年时间里，这一并购引发的中国果汁行业变局远不止于果粒橙超越汇源果汁这样简单。

2008年12月，在可口可乐并购汇源案宣布3个月之后，统一集团旗下的成都统一和广州统一，以超过1.59亿元的价格收购了安德利果汁(8259.HK)10.58%的股份。今年2月6日，双方公告称，已就成立一家合营公司而签订了合资备忘录。

而此前的2008年11月，康师傅则宣布回购康师傅饮品约9.999%股权，将控股比例提至60%，并表示将大力发展饮料业务。

与此同时，娃哈哈、农夫山泉等饮料公司也动作不断；牵手果汁甚至也提出“以新产品上市为契机，创新市场推广策略，完善销售网络建设??以点带面快速提升整体销量”的目标。诸此种种，皆被业界解读为中国果汁行业的“新一轮整合及变局”。

无疑，由于交易被否，本该身处“超脱地位”的汇源，不得不重回竞争更为激烈的市场格局中。此消彼长，朱新礼不得不面对的竞争对手们，许多已经抓住了汇源“失去的半年”这一天赐良机。

显然，朱新礼也充分意识到了这一点。“我们知道下游竞争更激烈，做出成就的困难相对更多，但是，越难的东西越有价值，我们要背水一战。”4月6日，他在内部员工大会上如此表示。即便在并购刚刚被否之后，汇源也没有忽略对新产品的推介——高调推出柠檬复合果汁饮料“柠檬me”，并希冀由此撬开低浓度果汁饮料市场。

与外界的裁员传言不同，在并购被否之后，朱新礼依然准备大规模招聘。2009年，仅销售人员，汇源就计划增加1000人以上；而高管层面，朱也打算“保证集团公司常年有10至20名总经理人员储备”。与此配套，汇源今年还计划在全国新增2000家经销商。

更令人震惊的是，在外界及内部对汇源的资金压力普遍担忧之时，朱新礼却一反常态地宣布全体员工工资普遍调高—平均增幅不低于10%。据说，汇源内部对此反应颇为“振奋”。

显然，朱新礼已做好了背水一战的准备。需要再度证明自己的朱，非常看重自己提出的“亮剑行动”，并希望以此打破销售瓶颈，以确保实现“年销售额3年过百亿、5年跨双百”的目标。而对于外界的争论与质疑，朱新礼显然无暇顾及，“对并购的是非，让那些专家和经济学家们去讨论。我们要清楚自己应该做什么、明白怎样做才是我们的最佳选择。”他对员工表示。 (本文来源：环球企业家网站 www.gemag.com.cn 作者：张刚)

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