业内人士曝天价烟背后的秘密

“有‘黄鹤楼1916’吗？”“有！”

这里是北京家乐福双井店的三楼，唯一一家香烟专卖——“TOBACCO烟”。它宣称存货充足，可以开发票并“保证百分之二百是真的”。每条烟价格为2300元，每根香烟折合11.5元！

一般商店难买到

这种叫做“黄鹤楼1916”的香烟，由湖北中烟公司生产，拿在手中，感觉略重、短粗。包装并不像它的价格那般惊人，而是古朴的铜色，印有黄色的仙鹤图案和两个成年男人的头像。前者证明它的血统——湖北中烟武汉卷烟厂，后者是为纪念卷烟厂的前身——“南洋兄弟烟草公司”的创立者。

家乐福双井店的一位女店员说，“黄鹤楼1916”的销售状况有很大不确定性，但遵循着大体的规律，过年过节送礼多时就卖得多，“一天有时能卖出去三五条。”她提醒说，如果去其他一些同类大商场买，这种烟的价格还不止每条2300元。

家乐福店的路对面，有一家规模不小的烟酒商行，买烟的人络绎不绝。但想要买“1916”，女店长称“遥遥无期”，至少需要等上一个月。

缘何身价高贵

熟悉湖北中烟的业内人士刘楚透露，“1916”的稀缺，主要有两方面因素。

其一，产量确实少。“社会上有议论说，‘1916’的价格全是捧出来的，包装出来的。事实上并非如此。像“黄鹤楼1916”这样的高价烟，也并非外界所传“贵得一点道理都没有”，还是有一些技术含量的，与普通烟相比，它的优势主要体现在手工工艺制作和香料两方面。

这种烟选烟叶、制丝、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷烟那般由机械处理。每200公斤烟叶中筛选出1公斤，这无疑会导致其产量受限。

其二，是厂家故意控制产量，不能卖多。这也符合奢侈品营销原则。一位广东烟草公司的负责人估计，“黄鹤楼1916”每年全国的产量也只有2000箱左右，“通过正常渠道很难买到”。

市场游戏规则

“黄鹤楼1916”之所以难买，还有另外的因素：各地烟草专卖局对“黄鹤楼1916”之类的外地烟包括天价烟市场准入的控制。

各地的烟草专卖局首先要保证本地烟的最大销量，确保自身上交的财税。然后为了丰富市场才引进一些外地烟种，将它们批发给本地烟店售卖。而天价烟，作为对品牌利润贡献最大的烟种，也是受控最严的。

业内人士透露，这是一个博弈、相互“给面子”的过程。双方都知晓对方的底牌，也都理解对方的欲求。在国家烟草专卖局做出某个地区销售多少品种的大体规划之后，一个地区的烟草专卖局，要和数十个地区的同行单位展开博弈。

一名销售人员说，一个香烟品牌的攻城掠地，首先就要搞定当地烟草专卖部门，让他们同意你的烟在当地销售。

一位熟悉“黄鹤楼1916”市场情况的湖南经销商说，由于这种游戏规则的存在，有时候，“黄鹤楼1916”也有滞销的可能。他介绍，因为烟草的消费者具有很强的地域性和品牌忠诚度，外地烟往往比本地烟难卖，“像‘黄鹤楼1916’，在湖南的认知度和认可度并不是很高，而且价格卖不上去。这样，我们就会把拿到的烟，再中转回湖北市场，这样就能卖到更高的价钱了。”

在沈阳，当地烟草公司的人员说，在全市消费能力最强的和平区，每个月也就只能分到50条左右“黄鹤楼1916”这样的天价烟销售额。而且，天价烟一般只允许大超市售卖，一是保证质量，二是确保它们的销售档次和品位，三是“便于开正规发票报销”。

开发票报销是很重要的考量，“买‘黄鹤楼1916’的，包括其他天价烟，都要求开发票，大多为男性，没有很年轻的，有时还会穿着制服”。

扭曲的消费

即使再有技术含量、再有文化品位，仍然不会有人相信：2300元是一条烟合情合理的身价。

按照北京家乐福双井店提供的这个报价，一包烟230元，刚好与中国大部分城市最低生活保障标准相近。

北京的一位成功人士，时常会有朋友送他“黄鹤楼1916”，他坦言：“抽归抽，但想想一根烟十几块，简直是作孽！什么时候国家把这种烟彻底禁了就好了，我也顺便戒烟。”这位出身贫困农家的中年男人，称常抽这种烟，有种“忘本”的感觉。

另据湖北中烟一位内部人士透露，除了市面上可以看到的“黄鹤楼1916”之外，“黄鹤楼1916”还有一种典藏版产品，每条烟只有两包，每包售价高达1000元。但一般消费者难以见到这款产品，只在“个别领域”流通。

有民谣为称：千元香烟贵不贵？照样抢购排长队。办事它是敲门砖，孝敬领导不算贿。买的不抽抽不买，袋里一揣叫地位。逢年过节高消费，闻着一股腐败味。中国周刊

美国为何没有天价烟

美国虽有5000万烟民，但上至总统，下至乞丐，抽的可能都是同一个牌子同一个价钱的香烟。在美国，没有天价烟，也没有廉价烟。牌子不像中国品牌满天飞，非常少。

由于烟税不同，美国同一个牌子香烟在不同州的价钱也不一样。烟税高低取决于两个因素，一个是当地控烟组织势力大小，一个是看有没有烟草生产基地。像纽约州和加州，烟税就比较高，而像北卡罗莱纳州这些卷烟生产基地，考虑到烟农和生意人的利益，州议会一般不会征收太高的税。

在美国人心目中，烟从来就不是馈赠亲朋的礼品。概因吸烟在美国已经变成人人讨厌的习惯，无论你到政府机关，学校，或是餐厅，教堂，到处都是禁烟的标志。只要有屋顶的地方就容不下烟民。

积极参与的禁烟宣传的还有那些已经罹患癌症的吸烟者。去世之前，他们一般都会以身示法，透过媒体向公众述说吸烟的危害，劝说年轻人不要吸烟，而去世后，医院也会宣布病人的去世与吸烟有关，以此告诫世人，吸烟是癌症的最大凶手。

禁烟文化在美国之所以深入人心，离不开美国民间社团的大力宣传。目前，在美国参与控烟的民间机构足有1000多家，其中包括由美国许多医生参与的美国癌症协会(ACS)。

中国烟草产业政企合一的格局，在美国从未出现。美国烟草业完全由私有化，由两到三家大的烟草公司控制。州长或市长亦无借烟草提振GDP的压力。在美国，烟草收入占GDP比重只有1%，而中国是8%。

1998年8月。美国46个州与美国三大烟草巨头达成大和解，这三家烟草巨头需要为他们过去欺骗消费者的行为付出2060亿美元的赔款。而据专家预计，中国控烟协会一年的费用不超过10万元人民币，而中国有13亿的人口。

去年11月22日，在南非德班举行的世界卫生组织《烟草控制框架公约》缔约方第三次会议落下帷幕。中国得了一个尴尬的奖项——“烟灰缸奖”，此奖由与会的非政府组织代表评出，专门颁给控烟不积极的国家。中国“获奖”的原因是，“宁要漂亮的烟盒，不要公民的健康。”

今年6月22日，奥巴马签署一项新控烟法案《家庭吸烟预防及烟草控制法》。奥巴马本人曾有20年的烟龄，但在夫人米歇尔的劝说下成功戒烟，他在签署法案时说，美国每天都会新增约1000名18岁以下吸烟者，他不希望“青少年走上这条路，成为烟民”。

重庆晚报