CgogoCEO朱波做客新浪：创业允许犯错但要沉住气

发布时间：2006-10-13 7:44:00     来源：新浪科技    作者：    浏览次数：18
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近日，Cgogo公司CEO朱波做客新浪，就手机搜索、创业等话题与新浪网友交流。朱波认为，手机搜索将随着3G的启动而进入一个井喷发展阶段。
主持人：现在手机搜索是一个比较流行的概念，更多的是在互联网上，手机搜索跟一般的概念上的搜索最大的不同是什么？
朱波：手机搜索和互联网搜索我们从概念上讲是一样，但是从整体技术，和用户的体验，和整个价值平台上有很大的差别。所以我们做手机搜索的人经常会讲一句话，就是手机搜索不等于互联网搜索。
从它的不同点有三个方面来看，第一个方面从用户的体验角度来看，互联网用户会在搜索过程当中有足够的耐心去查询他自己所要的信心，从海量的结果当中查找他所需要的。但是手机用户也可能没有那么大的耐心，他的目的性非常强，我要的东西你给我。第二个从技术层面来讲，由于用户有这样的目的性，你搜索结果必须要精准，不能像互联网一样给几千万条的结果，这样对用户是没有意思的。所以这个从技术层面上必须要有一种相关性的算法机制。第三个从硬件环境来看，互联网是一个浏览器，像我做一个搜索结果，可以对千百万网民都可以用，但是手机不一样，手机的屏幕大小不一样，显示格式不一样，所以这个作为手机搜索引擎公司在这方面比互联网搜索要多做很多工作。
主持人：无线领域3G确实是一个很大的机遇，可能有很多的事情可以做，为什么一定要做无线搜索呢？
朱波：因为我一直有一种想法，我在海外呆了很久，而且我在第一个公司做的时候也被认为是全球前十名的公司，而且当时我们的名声非常大，所以我一直有个想法，想证明我们中国人的技术和产品能够被全球的行业所认可。如果纯粹做一个内容的话，只能局限于中国，所以我们想要做一个技术，要做就做一个比较尖端的技术，有机会能够向国际一流的企业进行挑战。
因为我是不服输，我觉得中国人非常聪明，就是关键怎么把这个技术产品化、商用化，我觉得是中国技术上的一个缺陷。所以我们选择这个也是选择更加富有挑战性，所以移动搜索和后来的视频搜索，我觉得确实是一个今后两年到五年之内的一个重要的技术发展方向。
主持人：手机搜索大概有多少公司在从事类似的工作？
朱波：手机搜索回过头来就是我们所谓的竞争分析问题了，其实移动搜索到现在为止已经是有很多的公司参与进去，我把它分成几类，从目前cgogo，我们提供了一个综合的搜索平台，目前在国内、国外还没有任何一家在综合平台上向我们发起挑战，包括手机互联网，包括手机搜索，包括给运营商的，垂直的，移动互联网等等，一个整合的平台上面没有，但是在每一块垂直平台都有，这些垂直平台有专注在垂直上做的，也有专注在别的地方做的，但是我一直认为我们的竞争对手还是传统互联网的搜索引擎公司会在今后对我们形成挑战。
我为什么这么认为呢？搜索引擎是一个技术含量的公司，不是说一个公司一年两年就能够马上起来的，我一直把互联网当成地面部队，地面部队现在很多互联网部队都在造飞机，造完飞机总会起飞，因为造飞机比做地面的还稍微容易一点，所以他还是会起来的。无线这块，我是从无线起来，我现在在落地，他们在起飞，所以其实是一个立体的一个交叉，我们也准备好了进军互联网，等互联网准备好了进军无线。但是如果这家公司只有无线，没有一点点互联网的话，他会感觉到整个产业价值链被无线这端卡死，他没有太大的生存空间。虽然他今天有点儿生存空间，但是长期发展会出问题的，这个SPCP大家都看到，大家都想落地，所以我在创办公司那天就知道我一定会落地的，但什么时候落地是一个战略问题。所以我们还是在搜索引擎和无线互联网端都会做工作，但是我们是以无线为主，但是这方面我非常相信，我们将来的竞争对手还是属于传统互联网公司。
主持人：因为搜索是一个技术含量很高而且需要很大的投入，如果是传统的互联网搜索巨头，他们做这块的话，你们会怎么来对付他们？
朱波：其实我跟互联网的巨头已经在无线搜索上打了两年架了，(笑)我觉得这个事情非常好，因为大家看中这个行业，行业才能发展起来，尤其是强大的竞争对手进来。所以我们从技术上面，我觉得在无线搜索领域当中我可以毫不谦虚的讲，我们可以跟世界上任何一家搜索引擎公司在无线搜索这块领域当中，在技术、业务、商业上进行抗衡。所以这块我们其实在那么多的战役当中打下来，我们有足够的信心，而且我们现在不光是中国的运营商，海外的运营商也在用我们的技术。互联网这块我们当然还是比较谦虚的，因为我们毕竟刚刚准备要落地，所以还是抓重点，还是以视频搜索为主。
主持人：我感觉朱总对技术非常重视，前几年也有争论说技术到底是不是重要的。我还想了解一下你们的商业模式是怎么样的？
朱波：你是说到了问题的核心点，公司生存就在商业模式上面，这点我们从公司成立第一天起我非常重视，因为我在第一个公司的时候有过这个教训，技术非常好，商业模式没起来，所以公司的市值做的不高。所以我在做公司的第一天就在考虑这个商业模式怎么走，怎么能够共赢。包括现在我们建立的全球渠道体系，其实我们在去年的年初就开始了，所以他们问cgogo为什么建立渠道？我说渠道为王，你既然要做搜索，你既然要采取这个信息点，不可能公司去做的，一定是要有渠道整合的。第二个，我们也在做网站的互联网联盟，怎么样把这个讯息传达出去，你怎么去抓取这个流量，所以我们很早的时候就构建了一支广告的行销队伍，现在这支队伍做的非常不错，包括我们还跟合作伙伴一起共赢，就是说我来提供技术，你来提供服务，我们大家来分成。我们其实商业模式是非常多的，包括我们在手机端、互联网端怎么样能够使这两个商业模式之间，能够融合在一起，包括在手机端，你不能老是让用户付费，搜索一次就要付费用户就不来了，我必须还是要提供免费的搜索服务，但商业价值在哪儿？商业价值必须要把传统的企业和广告引进进来，我们现在的广告可以同时投放在互联网和移动，这块我们切入是非常早的，包括国内非常知名的波导公司也跟我们签约，把他们的广告投入在我们的无线上面，所以商业模式是两大重点，一部分是公司的巨大投入，一部分是销售队伍坚强的不折不挠，有多少困难都要坚持下去。
主持人：我们现在再谈一下创业的问题，这次应该是您第三次创业了，这次在创业过程中有些什么样的感受？就是跟之前几次相比？
朱波：我觉得在中国的创业和在美国的创业体会是有一点，我第一次创业的时候比较专注在技术上，对技术痴迷到一定程度，所以可能商业模式上，方方面面，大局上可能考虑少一点，但是公司也是非常成功的，如果我今天回过头去做那个公司，可能要比我原来上市六亿美金要增加十倍以上，但是当时只是六亿美金，因为跟我一样大小的公司他上市以后只40亿美金，我们都是好朋友，当然我那位朋友是第五次创业，所以我说我下次再来一个。所以我一直想找一个比较大的平台来创业，而不是说做一块小的，创业创业，你首先要看这个行业，这个行业是快速发展有朝气的，因为一个人在创业过程中难免要犯错，如果这个行业犯一次错就没有机会就不要进这个行业，除非是你有非常强大的资源在里面。
所以像现在互联网和很多无线方面行业非常好，刚刚起来，所以允许你犯错误，这是第一，但是错误不能犯太多。第二个，我觉得另外一个体会，一定要沉得住气，不能别人做什么，别人炒什么你去跟什么，一定要知道你想要做什么，一定要把公司的技术和公司的队伍扎扎实实带好。所以有时候我也说想给84年后的创业者一个忠告，不要过度暴光，当一个CEO天天在外面讲的时候，你已经很少考虑公司的发展了，因为这个行业当中，全世界，全中国多少最聪明的人都在那边，所以我觉得沉住目标，认准目标，找一个好的行业最重要。
主持人：在这次创业当中遇到什么困难吗？
朱波：一开始做的时候就知道会困难重重，市场需要培育，服务商要培育，技术要进行积累，当时做的时候可以说困难一大堆，没有一个不是困难的，全部都是困难放在那边。但是我觉得像我心态比较好，我说正因为当时进入的时候知道有这个困难，所以要克服这个困难，所以这三年半我们一直扎扎实实把这个困难克服下来，现在还没有说公司到达了一个蒸蒸日上的水平，至少我认为到达了一个快速发展的阶段。我们说天时地利人和，我觉得天时地利已经开始到来了，人和这个事情是要公司创业到你的发展过程当中，自己去解决的。
主持人：大概整个公司会什么时候进入一个成熟的阶段？是不是3G上来之后会差不多进入一个良性的轨道？
朱波：你这个话也是大家特别关心的话，我相信3G上来是一个催化剂，没有3G的话，可能无线搜索的市场发展不会产生一个井喷式，它会逐步逐步形成一个爬坡式的增长，所以3G的商用化是无线搜索的一个拐点，因为一个是从带宽，第二个，由于3G上来以后肯定流量会大大下降，第三，随着这段时间的培育，大家对这个技术，和这个技术，和这个服务的了解参与的人会越来越多。所以我认为在2007年底或者2008年初，无线搜索才会是一个大井喷的时候。新浪为什么一直做的这么好，因为新浪一直持之以恒，一定要有积累。
主持人：您刚才说创立公司的时候投资是你们自己投的吗？
朱波：我们初期投资都是自己，因为我们不像第一次创业，因为我们毕竟还是创过几次业，对整个资源的利用和资金的利用还是游刃有余的，所以没有太大的压力，因为我们知道当时创这个公司三年到四年，这公司不会有太多钱，都是投入进去的。
主持人：这个投入应该也不少了？
朱波：我们做了两轮融资，第一次是2004年底，第二次是2006年6、7月份的时候。
主持人：刚才提到07、08年手机搜索会有比较大的井喷的发展，那时候盈利都应该差不多了？
朱波：我相信我们这个公司盈利不难，我们预计在明年上半年就可以盈利，当然这要看我们的发展，如果我们是快速发展，海外市场大量拓展，但是从目前计划来讲，我们觉得明年上半年盈利是不成问题的。
主持人：现在海外已经有一些运营商在用你们的技术了，现在来说海外已经有些地方开始运营3G了？
朱波：对，我们在海外的运营商就是在3G跑的，所以他们能够体会到3G的搜索魅力，他不光是搜索速度快，甚至搜索的形势和方式会非常的灵活，因为你在2.5G的时候，你不可能图片之类来回的传，在3G就非常快，所以我们觉得是我们今后中国3G的一个预言，搜索的预言。
主持人：你们的目标也不仅仅是在国内？
朱波：我们首先第一点是把中国的土地，这块市场好好做，第二，我们一定要走向全球。因为我觉得我们的技术，我们完全是有机会在海外跟一些大的搜索引擎的巨头进行这方面的竞争。
主持人：现在还有一个问题，关于国内创业的环境和热潮，不知道您怎么来看待？
朱波：其实创业热潮高涨这是非常好的一件事情，首先肯定要肯定它，但我回过头来一想，现在还有很多问题，创业者在创业的过程中确实有时候欠思考。因为很多时候大家只是一个概念，其实说实在的，世界上聪明的人太多，当一递交这个商业模式的时候，有很多人在递交同样的商业模式，我觉得只有进行一个综合评估，有一个所谓的优势，我觉得你才应该考虑。创业应该鼓励，但还是应该非常冷静，我是不希望像2000年以后，中国互联网当时一片凄惨的样子，但是这次因为跟2000年的时候本质上有差异，但是也是会有很多泡沫型的公司会出现问题。其实我一直还是觉得公司成功有几个，或者你有资源的优势，你有垄断的资源，你没有技术没关系，这样也可以成功。或者是有市场的优势，那也可以，还有就是有技术的优势，你这个技术瓶颈别人进不来，也行，如果这三个优势都没有，那我劝他们就别创业了。
主持人：另外关于cgogo公司，我看你们对公司将来的定位是什么？是一家无线搜索的一个公司吗？
朱波：我们还是定位我们自己是无线搜索引擎的公司，就是以无线搜索引擎无线为主，互联网为辅，相互之间有一个整合。