神马文学网(教育)美方达公司网络教育模式简介 网络经济经典&网络教育研究
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 23:36:55
各位来宾，各位投资人大家好，我是北京美方达科技发展有限公司的董事长兼总经理刘德民，下面我把企业的情况以及计将何VC沟通的东西，还有其他和大家共享的东西讲一下。
我讲解分成下面几部分，首先讲一下我的公司，美方达科技发展有限公司是2003年1月6号成立的，成立的时候就我自己一个人，我们不像其他公司一开始有好几个人的团队，3月8号我们两个人干了一年多时间，2003年底有一个基金进入就是我现在的股东，公司比例我占51%，另一个占49%。我们现在有中国联合教育网跨地区增值电信业务，通过两三年时间，公司发展到拥有比较丰富的运营经验，因为搞软件相对学历比较高，我们公司有一个教授、两个研究生，专业化素质和结构应该比较强的。目前公司分无线事业部，网站事业部，开发人事的，在济南、西安、长沙、成都、黑龙江有六个分公司，在其他地方还有一些办事处。我们公司的使命是编制完整教育网络，实现多元知识共享。我们要编制一个教育的网络，这有线上也有线下，知识是多元的，拿这知识干什么？大家在一起共享。刚才投资人已经说了，共享不是随便共享，还是要有一些费用，我们就是干这个事，所以我们发展成为国内乃至全球最大教育网络运营商，这个提法我们自己感觉好像比较新颖，目前搞教育的行业企业挺多，但提教育网络运营不是特别得多，泛泛点说整合教育资源利用公司自由平台为教育界用户提供个性化综合的网络教育服务。说稍微实在一点，第一个我们是搞教育的，第二个我们主要通过网络做这个事情，第三个运营的意思是说我们可能不一定特别做这个资源，教育总要有资源和知识基础，但我们不一定特别做那部分，我们更多通过网络向教育人群提供服务来获取收益。我们发展是先成为国内售价教育运营商，然后是国内最大全国最大的，我们希望两三年成为国内最大，三至五年成为全球最大的。刚才投资人已经说了，需要我们能力、需要我们实力，需要资金的支持可能还有一些运气的成份，都在一起才能凸显我们自己。
现在简单看一下行业和市场的情况，这是一个百度搜索的界面，打了网络教育四个字就看到下面图，一个东北财经大学，第二个北外网络教育，还有中国人民大学的，还有中国联合网络教育网。这也说明一个情况，我声称做网络教育的公司是不少，但真在百度、Google搜一下好像都是大学做这事，如果打网络教育运营我们可能第一家。我们给自己分给第一家的头衔，实际情况大家也可以看出来，应该没有太多。
网络教育还有其他的情况，网络资源和现代信息技术运用产生新的教育形势，它的推行引发教育的革命，教育里面有一个学历教育，还有一个非学历教育，学历教育一般由政府控制的，我们无法改变它。但是学历教育以外的很多东西我们还是可以很好做做的，光学校的老师和校长是解决不了所有问题，家长还有不少教育方面的需求，学生们还有不少教育方面的浏览和参与的兴趣，我们还是应该很好做一做的，我们企业还是有很好发展空间的。
作为中国来讲，目前网络教育发展也是从初期，集中度比较低，缺少完全完整的解决方案和名牌产品，比如现在有声称做得比较好的，但网络教育提出来让大家都知道，比如计算机里联想、IBM似的，现在还没有这样一个第一的品牌。同时拥有即时通讯、无线通道和网站三位一体的公司，我们感觉目前还就我们一家，目前没有与我们同类的产品。我们主要的目标用户群也是中小学生，能够上互联网，能够用即时通讯，能够用手机的小学生比较少的，大学生使用的比较多，但家长还是用的，目标我们写比较保守是3千万，实际应该3千到5千万，市场规模是3年之内，我们自己可以看得到的能够实现大概有7亿，海外市场应该10亿。
我们这有一个图可以说明公司发展的过程，目标用户群、校长、老师、学生和家长，创新理念和核心技术，我们有一些想法和理念，我们做了调研和项目的开发，这是前期最早2003年的，最后我们建成一个即时通讯，应该是IM的一个细分市场，正好细分在教育行业，叫方达即时通教育网络系统。后来做了一个网站，一开始是一个公司的网站，然后逐渐的过渡成一个比较综合的网站，现在是中国联合教育网，去年开始申请无线增值业务，去年3月份的时候下来了。前面一两年时间内业务平台搭建好了，之后要做综合运营平台，把这些用户和内外资源很好的整合起来，提供综合的知识大家共享，然后提供全方位的教育服务，当然我们需要收一些费用。
下面是公司的产品，一个是方达即时通，把学生、家长、家教、校长诸多群体放在一起的多媒体网络平台，首先是纵向的体系，校长以下、校长老师学生，这些人每一个人都可以建立一个横向的体系，这样有纵有横的交叉体系，希望覆盖全国所有上网学校，教师、家长学生进行共同的交流。它有几个特点，一个是采用实名制的，比如和MSN，UC等都是面对大众的娱乐化的，姓名、年龄、级别可能都不知道，你这是哪个学校、哪个班，学生还是老师都知道，而且学生交流范围也只局限老师、学生家长，对学生来讲比较绿色安全的环境，对家长来讲也比较放心的环境。最终是把将各种知识和技术的人力资源组织到一起，也里面还有其他的归能，除了交流，还有一些管理等功能。
第二个是中国联合教育网是以教育资源共享在线学习和互动交流特色的教育门户网站，同时配合公司其他的业务，提供相关的信息，目前已经建成100多个栏目，有大有小，里面有学生园地、家长学校、教师频道校长之家等。我们资源有这样的特点，我们是分小学一二三等年级，我们要建立一个详细的资源分类目录，我们希望资源以整合吸引的方式添加上去，我们不在于建立而在于整合。现在已经建成互动的栏目，已经初步实现广告收益。
第三个平台叫方达移动业务平台，包括基础的无线增值业务，我们无线增值业务证下来了，除了教育以外的钱赚不赚，我们能赚还是要赚一些。另外结合即时通讯来，那里面有一些给家长，教育行政领导、以及老师、学生发一些通知和作业，可能利用到无线技术。还有方达传媒，这是我们整合一些尤其后3G时代，我们会整合成一个媒体，另外大学校园wap，这主要针对大学做的技术。这主要考虑大学里面手机比较多，我们目的是大学、小学、中学都做，但是不同年龄阶段和不同学校采用不同的切入手段。无线的业务也获得了运营商很好的支持，比如北京移动给了我们很多的频谱，我们在接入联通全网短信，IVR和WAP频道非常快捷，联通给了我们非常好的支持，据说排在我们后面SP都不少，我们在做移动接入的时候也是速度比较快的，在北京移动接入一共去了12家批了4家，我们是其中之一。河北也比较多，黑龙江一共23家，批了4家我们也是其中之一。目前无线已经开始有收入。
前面分着说了，我们是首家即时移动市场，我们在教育网站比较多，我们结合即时通信和小网移动业务，也是首家面向教育市场做无线增值业务的SP。我们商业模式是结合即时通讯技术，无线技术和WAP技术开发出一个综合的网络教育服务平台，它是三个平台整合在一起，所以应该有巨大的市场空间，在模式上也比较领先的，我们是集团注册，注册进来以后形成很强的区域竞争对手，我们依据网络的特殊性把教育资源汇聚起来，利用三大平台网聚大量的用户，集中各种教育的付费服务。公司自运转情况，8月份差不多50万左右的收入，到今年年底发展到一个月1百万收入，到2007年年底计划一个月3百万收入，这是没有外来资金我们自己折腾的收益，2006年总体收益300多万，2007年2千万，2008年5千万。如果有外来资金或者其他的合作形式，我们收入规模就比较大，广告收入大约有1千万左右，电子商务的收入1500万左右，教育短信的收入3600万，综合性服务收益有1个亿，我们放的是1个亿，其实简单的算法，应该是远远大于这个数字的，如果我们做得好，完全可以实现一个月1个亿。我们最终发展3百万付费用户，每个人有30块钱，一个月也1个亿收入，30块钱给家长提供一些咨询，他有一些压力，学生有一些压力，学生上网可以交流，有一个群体，另外还有一些资源供他们学习，一个月30块钱不是太高。另外是全网无线的业务，就是SP那一块。第六块是海外教育市场，我们应用我们特点发展海外教育，相信用18到24个月时间，应该可以实现一个月2500万以上的收益，一年应该有3 亿美金的收入。
我讲解分成下面几部分，首先讲一下我的公司，美方达科技发展有限公司是2003年1月6号成立的，成立的时候就我自己一个人，我们不像其他公司一开始有好几个人的团队，3月8号我们两个人干了一年多时间，2003年底有一个基金进入就是我现在的股东，公司比例我占51%，另一个占49%。我们现在有中国联合教育网跨地区增值电信业务，通过两三年时间，公司发展到拥有比较丰富的运营经验，因为搞软件相对学历比较高，我们公司有一个教授、两个研究生，专业化素质和结构应该比较强的。目前公司分无线事业部，网站事业部，开发人事的，在济南、西安、长沙、成都、黑龙江有六个分公司，在其他地方还有一些办事处。我们公司的使命是编制完整教育网络，实现多元知识共享。我们要编制一个教育的网络，这有线上也有线下，知识是多元的，拿这知识干什么？大家在一起共享。刚才投资人已经说了，共享不是随便共享，还是要有一些费用，我们就是干这个事，所以我们发展成为国内乃至全球最大教育网络运营商，这个提法我们自己感觉好像比较新颖，目前搞教育的行业企业挺多，但提教育网络运营不是特别得多，泛泛点说整合教育资源利用公司自由平台为教育界用户提供个性化综合的网络教育服务。说稍微实在一点，第一个我们是搞教育的，第二个我们主要通过网络做这个事情，第三个运营的意思是说我们可能不一定特别做这个资源，教育总要有资源和知识基础，但我们不一定特别做那部分，我们更多通过网络向教育人群提供服务来获取收益。我们发展是先成为国内售价教育运营商，然后是国内最大全国最大的，我们希望两三年成为国内最大，三至五年成为全球最大的。刚才投资人已经说了，需要我们能力、需要我们实力，需要资金的支持可能还有一些运气的成份，都在一起才能凸显我们自己。
现在简单看一下行业和市场的情况，这是一个百度搜索的界面，打了网络教育四个字就看到下面图，一个东北财经大学，第二个北外网络教育，还有中国人民大学的，还有中国联合网络教育网。这也说明一个情况，我声称做网络教育的公司是不少，但真在百度、Google搜一下好像都是大学做这事，如果打网络教育运营我们可能第一家。我们给自己分给第一家的头衔，实际情况大家也可以看出来，应该没有太多。
网络教育还有其他的情况，网络资源和现代信息技术运用产生新的教育形势，它的推行引发教育的革命，教育里面有一个学历教育，还有一个非学历教育，学历教育一般由政府控制的，我们无法改变它。但是学历教育以外的很多东西我们还是可以很好做做的，光学校的老师和校长是解决不了所有问题，家长还有不少教育方面的需求，学生们还有不少教育方面的浏览和参与的兴趣，我们还是应该很好做一做的，我们企业还是有很好发展空间的。
作为中国来讲，目前网络教育发展也是从初期，集中度比较低，缺少完全完整的解决方案和名牌产品，比如现在有声称做得比较好的，但网络教育提出来让大家都知道，比如计算机里联想、IBM似的，现在还没有这样一个第一的品牌。同时拥有即时通讯、无线通道和网站三位一体的公司，我们感觉目前还就我们一家，目前没有与我们同类的产品。我们主要的目标用户群也是中小学生，能够上互联网，能够用即时通讯，能够用手机的小学生比较少的，大学生使用的比较多，但家长还是用的，目标我们写比较保守是3千万，实际应该3千到5千万，市场规模是3年之内，我们自己可以看得到的能够实现大概有7亿，海外市场应该10亿。
我们这有一个图可以说明公司发展的过程，目标用户群、校长、老师、学生和家长，创新理念和核心技术，我们有一些想法和理念，我们做了调研和项目的开发，这是前期最早2003年的，最后我们建成一个即时通讯，应该是IM的一个细分市场，正好细分在教育行业，叫方达即时通教育网络系统。后来做了一个网站，一开始是一个公司的网站，然后逐渐的过渡成一个比较综合的网站，现在是中国联合教育网，去年开始申请无线增值业务，去年3月份的时候下来了。前面一两年时间内业务平台搭建好了，之后要做综合运营平台，把这些用户和内外资源很好的整合起来，提供综合的知识大家共享，然后提供全方位的教育服务，当然我们需要收一些费用。
下面是公司的产品，一个是方达即时通，把学生、家长、家教、校长诸多群体放在一起的多媒体网络平台，首先是纵向的体系，校长以下、校长老师学生，这些人每一个人都可以建立一个横向的体系，这样有纵有横的交叉体系，希望覆盖全国所有上网学校，教师、家长学生进行共同的交流。它有几个特点，一个是采用实名制的，比如和MSN，UC等都是面对大众的娱乐化的，姓名、年龄、级别可能都不知道，你这是哪个学校、哪个班，学生还是老师都知道，而且学生交流范围也只局限老师、学生家长，对学生来讲比较绿色安全的环境，对家长来讲也比较放心的环境。最终是把将各种知识和技术的人力资源组织到一起，也里面还有其他的归能，除了交流，还有一些管理等功能。
第二个是中国联合教育网是以教育资源共享在线学习和互动交流特色的教育门户网站，同时配合公司其他的业务，提供相关的信息，目前已经建成100多个栏目，有大有小，里面有学生园地、家长学校、教师频道校长之家等。我们资源有这样的特点，我们是分小学一二三等年级，我们要建立一个详细的资源分类目录，我们希望资源以整合吸引的方式添加上去，我们不在于建立而在于整合。现在已经建成互动的栏目，已经初步实现广告收益。
第三个平台叫方达移动业务平台，包括基础的无线增值业务，我们无线增值业务证下来了，除了教育以外的钱赚不赚，我们能赚还是要赚一些。另外结合即时通讯来，那里面有一些给家长，教育行政领导、以及老师、学生发一些通知和作业，可能利用到无线技术。还有方达传媒，这是我们整合一些尤其后3G时代，我们会整合成一个媒体，另外大学校园wap，这主要针对大学做的技术。这主要考虑大学里面手机比较多，我们目的是大学、小学、中学都做，但是不同年龄阶段和不同学校采用不同的切入手段。无线的业务也获得了运营商很好的支持，比如北京移动给了我们很多的频谱，我们在接入联通全网短信，IVR和WAP频道非常快捷，联通给了我们非常好的支持，据说排在我们后面SP都不少，我们在做移动接入的时候也是速度比较快的，在北京移动接入一共去了12家批了4家，我们是其中之一。河北也比较多，黑龙江一共23家，批了4家我们也是其中之一。目前无线已经开始有收入。
前面分着说了，我们是首家即时移动市场，我们在教育网站比较多，我们结合即时通信和小网移动业务，也是首家面向教育市场做无线增值业务的SP。我们商业模式是结合即时通讯技术，无线技术和WAP技术开发出一个综合的网络教育服务平台，它是三个平台整合在一起，所以应该有巨大的市场空间，在模式上也比较领先的，我们是集团注册，注册进来以后形成很强的区域竞争对手，我们依据网络的特殊性把教育资源汇聚起来，利用三大平台网聚大量的用户，集中各种教育的付费服务。公司自运转情况，8月份差不多50万左右的收入，到今年年底发展到一个月1百万收入，到2007年年底计划一个月3百万收入，这是没有外来资金我们自己折腾的收益，2006年总体收益300多万，2007年2千万，2008年5千万。如果有外来资金或者其他的合作形式，我们收入规模就比较大，广告收入大约有1千万左右，电子商务的收入1500万左右，教育短信的收入3600万，综合性服务收益有1个亿，我们放的是1个亿，其实简单的算法，应该是远远大于这个数字的，如果我们做得好，完全可以实现一个月1个亿。我们最终发展3百万付费用户，每个人有30块钱，一个月也1个亿收入，30块钱给家长提供一些咨询，他有一些压力，学生有一些压力，学生上网可以交流，有一个群体，另外还有一些资源供他们学习，一个月30块钱不是太高。另外是全网无线的业务，就是SP那一块。第六块是海外教育市场，我们应用我们特点发展海外教育，相信用18到24个月时间，应该可以实现一个月2500万以上的收益，一年应该有3 亿美金的收入。