神马文学网全新赢利模式：联合推广业务营销
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 14:15:16
电信运营商、手机厂商、券商正在联手摸索一种联合推广业务的模式：———券商拿手机厂商提供的手机白送给股民，运营商为股民提供专线服务，赚钱后大家利益均分。
此种模式在一些地方性券商已经取得成功。
例：据深圳某券商近期送出2万部手机后，2个月内为其拉来了近50亿元的新增客户资产； 相关手机厂商则一举接到券商
10万部手机订单；运营商则拉到了自己梦寐以求的优质客户群——手机炒股网民。
50亿元的客户资产应该是在两个月内客户交易资金总额，按目前券商千分之一的佣金收入模式算，该活动让其收入500
万元。与此同时，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监近日透露：近两个月来，公司接到的券商移动终端订单已经超过10万台。如按上述地方性卷商的活动效果估算，该批手机订单在两个月内将带来的新增客户资产达250亿元。
按此推算，10万部手机投放市场后，对券商的直接收入将达2500万元/两个月、1.5亿元/一年。平均每年每个用户为券商贡献净利润1500元。而这个1.5亿元的数字，已经接近上述地方性券商08年净利润的两倍。
坐拥全球最多用户的电信运营商中国移动，其今年前三季盈利为839.35亿元。其5.08亿用户，平均每年每个用户为中国移动净利润贡献值仅为168元。单用户净利润贡献率超中移动100倍。炒股人群因巨额的流量，不仅仅是券商珍贵的用户资源，更是电信运营商梦寐以求的高端用户群。他们圈回的不是资金，而是用户资源，有了资源就的资金。！
大众忽视的行业应用江湖暗流涌动
券商备战手机平台：拼的是系统增值服务手机在证券市场的行业性应用是个容易被人忽略与淡忘的江湖，但在波澜不惊的表面下却是暗流涌动；由此引发的资金流向规模起码以亿元为单位计。随着市场竞争进一步加剧，所有的券商都在勤修内功，探索以更多的增值服务留住优秀的客户资源。如：长江证券一次性砸出价值6285万元的20950部多普达智能手机，白送给资产量达到15万元以上的客户，同时还给用户960元/1680元话费补助。按此推算，该批手机引发的客户资产将达31.43亿。按一个用户一年十次满仓操作算，资金流动达314.3亿。
“绝大多数手机的交货期是明年一月份”，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监在谈及订单情况时，准确地透露了券商备战手机终端平台的进度。
“单纯的‘赠送移动终端’只是一只防卫的盾牌，必须要给它注入更多的服务内涵，才能使其成为在经纪业务激战中获胜的利刃。”业内人士对此则一针见血地指出。
“我们走的是系统的服务平台，我们客户的行为均会通过服务体系，因此对客户行为分析将非常准确。其他人仅抄送手机是没有意义的。”据悉，老段在其活动背后搭建了庞大的服务体系，用户可以一键登陆，随后券商服务部门可以根据客户的信息、习惯、偏好等进行针对性服务。
“我们希望用户可以对增值服务产生强烈的依赖，这样我们就成功了。”老段最后如此表述。(
此种模式在一些地方性券商已经取得成功。
例：据深圳某券商近期送出2万部手机后，2个月内为其拉来了近50亿元的新增客户资产； 相关手机厂商则一举接到券商
10万部手机订单；运营商则拉到了自己梦寐以求的优质客户群——手机炒股网民。
50亿元的客户资产应该是在两个月内客户交易资金总额，按目前券商千分之一的佣金收入模式算，该活动让其收入500
万元。与此同时，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监近日透露：近两个月来，公司接到的券商移动终端订单已经超过10万台。如按上述地方性卷商的活动效果估算，该批手机订单在两个月内将带来的新增客户资产达250亿元。
按此推算，10万部手机投放市场后，对券商的直接收入将达2500万元/两个月、1.5亿元/一年。平均每年每个用户为券商贡献净利润1500元。而这个1.5亿元的数字，已经接近上述地方性券商08年净利润的两倍。
坐拥全球最多用户的电信运营商中国移动，其今年前三季盈利为839.35亿元。其5.08亿用户，平均每年每个用户为中国移动净利润贡献值仅为168元。单用户净利润贡献率超中移动100倍。炒股人群因巨额的流量，不仅仅是券商珍贵的用户资源，更是电信运营商梦寐以求的高端用户群。他们圈回的不是资金，而是用户资源，有了资源就的资金。！
大众忽视的行业应用江湖暗流涌动
券商备战手机平台：拼的是系统增值服务手机在证券市场的行业性应用是个容易被人忽略与淡忘的江湖，但在波澜不惊的表面下却是暗流涌动；由此引发的资金流向规模起码以亿元为单位计。随着市场竞争进一步加剧，所有的券商都在勤修内功，探索以更多的增值服务留住优秀的客户资源。如：长江证券一次性砸出价值6285万元的20950部多普达智能手机，白送给资产量达到15万元以上的客户，同时还给用户960元/1680元话费补助。按此推算，该批手机引发的客户资产将达31.43亿。按一个用户一年十次满仓操作算，资金流动达314.3亿。
“绝大多数手机的交货期是明年一月份”，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监在谈及订单情况时，准确地透露了券商备战手机终端平台的进度。
“单纯的‘赠送移动终端’只是一只防卫的盾牌，必须要给它注入更多的服务内涵，才能使其成为在经纪业务激战中获胜的利刃。”业内人士对此则一针见血地指出。
“我们走的是系统的服务平台，我们客户的行为均会通过服务体系，因此对客户行为分析将非常准确。其他人仅抄送手机是没有意义的。”据悉，老段在其活动背后搭建了庞大的服务体系，用户可以一键登陆，随后券商服务部门可以根据客户的信息、习惯、偏好等进行针对性服务。
“我们希望用户可以对增值服务产生强烈的依赖，这样我们就成功了。”老段最后如此表述。(