2006年，海虹医药电子商务究竟要做什么？——对海虹现金采购项目的解读（转载

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2006年，海虹医药电子商务究竟要做什么？——对海虹现金采购项目的解读（转载
2006-08-09　22:43:40
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在网上看到这篇文章，认为对海虹的医药电子商务有一定的参考价值，故转载过来，仅用于参考和学习之用。没有进行过核实。如果对任何主体有不良影响，请及时联系我。
据Datalook《中国药品集中采购》课题组（www.datalook.net）消息，海虹在现金采购方面将有大胆尝试的可能，Datalook转载了新浪网友的原文，2006-04-10 13:52:53，新浪网友在以下网址公布了《800点价格的海虹,复牌海虹如果开在7.46,还将有波澜壮阔行情》帖子，并且把海虹医药电子商务《主渠道供应药品询价通知》公开了。http://voteview.sina.com.cn/cgi-bin/voteview/comment.cgi?channel=stock&newsid=sz-000503&style=1
Datalook认为，海虹操作现金采购是第一次尝试，此前从来没有操作过类似的项目，对于这个项目，Datalook评论如下：
一、该项目是准现金采购。因为“15日内支付货款”和“自行买卖双方自行结算，自货物验收入库之日起90日。”都不是完整的现金采购方式。现金采购的方式主要是出现在九洲通等快批市场，方式是快进快出、现金结算，目标客户是药店和小诊所群体。海虹引入准现金结算的采购项目，是加速新项目运作的节奏，也是面对政府招标即将暂停的压力，急于找到解决问题的方法。
二、本次项目主体是七大军区，也是针对普药品种。从这个特点看，海虹已经说服军区采用准现金采购的方式进行试点，针对31种临床常用品种，都是在九洲通等市场常见的，也是有可能降价的。从趋势看，项目操作一旦成功，就有可能获得较大的推广，也极其有可能把军区再扩大范围试点，进而，全面接受这个项目方案。只要能够使得军区这个受益人受益，这个方案就是可行的。
三、对“邀请报价”、“入围生产企业”、“价格谈判”、“配送方案”的解释。这个项目特点，Datalook认为，主要还是采用联合国和中国常用的竞价采购方式，简单点，就是比价模式，或价格比较。对于设定入围生产企业，如果第一次能够使得生产企业报价很低而且能够满足军区的要求，还有必要设定“入围生产企业”吗？基本可以肯定，海虹公司是担心企业报价水分太大，最后不能达到军区的要求，于是，就来一个“入围生产企业”和“价格谈判”这一说，其实，从报价的开始，询价的过程已经发生了，也不应该有二次定价的过程。谈到配送方案，是因为海虹这个项目是要求报价与配送报价分离，即报出一个低于历史成交价的20%，目标是保障满足军区的要求。
四、项目主体和海虹电子商务的方向。前不久，海虹发言人提到，要扩大增值服务的价值，并且计算了价值空间，操作项目的主体不是地方的各省海虹公司，原因可能是配合医药电子商务的国家局审批做点工作，另外，也可能是启动新公司去运营。
五、费率的问题。Datalook《中国药品集中采购》课题组（www.datalook.net）认为，这个项目，海虹有两种结算方式：“方式一：自行结算，按交易金额1%收取服务费。”和“方式二：海虹提供结算服务，按交易金额3%收取服务费。”从费率看，没有超过美国药品采购的3%的服务费率，控制在3%以内。海虹一反以前的格局，大胆从招标代理服务费一下子提升到3%，这个变化太大了。从政府对费率的定价看，以前的招标代理服务费率一直都是政府定价批文，这次没有形成大众知情权的服务费率标准，估计政府对药品交易采购的收费标准已经不做审批（除了原有的集中招标项目外）。这次项目的收费很高，体现了：1.海虹开始涉足结算领域，海虹能够给客户的及时回款，是收取高额费率的保证。2.收费标准比较高，是市场化的要求，也体现了海虹对资本的迫切要求。3.结算业务是海虹继招标项目之外的增值服务，成为新的增长点。
六、和国际GPO项目的比较。就这个项目而言，并不是真正的美国GPO模式，因为不存在订单合并的问题，另外，从询价现象看，也没有采用NOVATION或者Premier 的竞争性招标的做法。看这个项目的趋势和方案，估计也不会鼓励由一家企业拿走所有的（31个品种）的订单，因此，不能算是GPO的采购模式。就海虹操作招标项目的演变历程看，已经是前进了一大步了，如果能够改进得当，极有可能在GPO模式方面有所作为。
来源于：Datalook《中国药品集中采购》课题组（www.datalook.net）
附：《主渠道供应药品询价通知》帖子原文（Datalook未做任何改动）
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主渠道供应药品询价通知
文章来源： 发布时间：2006年4月10日
主渠道供应药品询价通知
尊敬的会员企业：
根据七大军区主渠道供应品种采购项目要求，特向会员企业进行询价，报价低于历史成交价20%以上者，将被推荐进入邀请询价的目录，请广大企业积极报价。
此次项目是建立七大军区临床常用品种主渠道供应的重要尝试，将逐年扩大采购范围，形成临床常用品种主渠道供应模式。项目开展时间：主渠道供应品种集中采购于2006年4月启动，2006年5月1日开始采购，采购周期为一年。
采购主体：七大军区所有药材供应站、医疗机构以及部队卫生机构。
采购品种：31种临床常用品种（详见附件）。
采购数量：年总采购金额约1亿元。
采购方式：邀请报价。只邀请入围生产企业参与价格谈判。配送要求：入围生产企业在参与报价时提供其产品的配送方案（海虹可提供配送渠道服务）。
货款结算方式：
方式一：买卖双方自行结算，自货物验收入库之日起90日。
方式二：海虹提供结算服务，保证自货物验收入库之日起15日内支付货款。
验收入库时间：到货之日起15日－20日。
收费标准：
方式一：自行结算，按交易金额1%收取服务费。
方式二：海虹提供结算服务，按交易金额3%收取服务费。
产品报价：请进入会员系统报价，并将报价结果打印加盖公章，于2006年4月12日17时前传真至：64418190、64425399
报价截止时间：2006年4月12日17:00
咨询电话：64451408
海虹医药电子交易服务有限公司
2006年4月7日
来源于：Datalook《中国药品集中采购》课题组（www.datalook.net）
引用文章的链接：http://www.niwota.com/submsg/546193/