做自己的教练——医药代表的五把利剑

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2021/10/16 07:13:50
第一章 反商业贿赂与医药代表的命运

当你身边发生诸如“非典”、反商业贿赂、企业并购等外部事件时,你会如何选择自己的应对方式,是把它变成一个完美的借口?还是一次绝佳的成功机会?每个人都处在各种角色中——职业上的或生活上的,你如何界定自己在不同角色中的使命?
引言:屈云波回到派力营销
自序
“看病贵、看病难”
“反商业贿赂”反多久
重新认识“我是谁”
医生眼里的医药代表
医药代表的“角色价值”
带好工具箱,重新上路
第二章 立场——医药代表第一剑
忙碌中的客户无意间抬头,问道:“你是谁?有什么事?”你内心有什么感受?你如何回答他的问题?不从根本上解决销售过程中不从容、不自在的隐痛,你就很难步入杰出者的行列。立场,而非技巧,才是解决这个隐痛的最佳选择。
隐痛
立场
自我认定——我是谁?我在干什么?
谁是我的客户?谁是我的对手?
我需要客户怎么帮我?
客户为什么会帮我?
名正,才能言顺——设定正确的客户拜访目标
理清概念
销售的真谛(1)
销售的真谛(2)
第三章 五步销售法——医药代表第二剑
世上万事万物都有一个独特而神秘的成长过程,那么销售的过程是什么?“揠苗助长”对销售领域又意味着什么?有哪些表现?销售给人的感觉是灵活、灵动、随机应变,因此许多人并没有认识到,销售作为一门学问,也有它非常严密的核心过程。
“短路”=断路——透视销售过程中的误区(1)
“短路”=断路——透视销售过程中的误区(2)
第一步:找对人(1)
第一步:找对人(2)
第二步:邀约——创造合适交流的氛围(1)
第二步:邀约——创造合适交流的氛围(2)
第三步:问(1)
第三步:问(2)
第三步:问(3)
第四步:说——提案
精选已结束,谢谢关注!!!