神马文学网售屋技巧，有十大原则
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 18:26:47
标签：房产 买方 t点 经济状况 业务人员
分类：销售王……房子
①针对买方之环境、背景合作改进。买方居住的地方可以判断买方经济状况、* G0 U8 Z/ K! D* i( G
水准、层次，买方的职业可以判断所得、经济状况，买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数，买方之住址、电话以便再度推销。! @1 `; Q' ~% q( o
②针对买方的需求、购房的动机。买方在附近租房，是否因为收入提高或房东提高租金，买方是否因为孩子上学要在本区购房，或买方为做生意、换工作、交通便利，买方亲人住在附近。
③强调房屋之增值潜力。如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市7 ~! {$ ]5 {- E2 h- a1 S
场、公园预定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。在境外，期房、预售屋价格比现房略高一两成，因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。
④重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新房还是旧房。; ?% ?- ` ^3 x- t" }' c* h2 t# X5 D
⑤强调交易安全性，提高客户下订之信心。公司拥有舒适环境，包括墙上的经 营理念、销售个案展示，都会使客户下订的决心增加。
⑥现场使用多组电话洽询等物件做促销。客户上门后，业务人员假装外出朝公司打电话，造成买气，促使客户下决心。 j8 Z4 U$ m9 Z: x+ L O7 H' u
⑦对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。业务人员对个案的优缺- C$ U1 r- y( M, `
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点、重点要了解，深知房屋价值。如有底价观念，那么房屋售价就会下跌，公司% B% z! g, T2 l3 L) b
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获利，个人奖金都要受影响。8 C9 H$ E. v7 A) y+ K* l3 q
⑧不要以客户出价作为加价的基础。
⑨攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户2 w1 G* u7 V9 p. M) V+ i B& f%
对你的好感。一般人上班时较紧张，不容易说服，而下了班在家或玩时常常不设防很放松，容易打动，也不好意思发脾气。; g8 @" J9
⑩可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。
分类：销售王……房子
①针对买方之环境、背景合作改进。买方居住的地方可以判断买方经济状况、* G0 U8 Z/ K! D* i( G
水准、层次，买方的职业可以判断所得、经济状况，买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数，买方之住址、电话以便再度推销。! @1 `; Q' ~% q( o
②针对买方的需求、购房的动机。买方在附近租房，是否因为收入提高或房东提高租金，买方是否因为孩子上学要在本区购房，或买方为做生意、换工作、交通便利，买方亲人住在附近。
③强调房屋之增值潜力。如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市7 ~! {$ ]5 {- E2 h- a1 S
场、公园预定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。在境外，期房、预售屋价格比现房略高一两成，因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。
④重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新房还是旧房。; ?% ?- ` ^3 x- t" }' c* h2 t# X5 D
⑤强调交易安全性，提高客户下订之信心。公司拥有舒适环境，包括墙上的经 营理念、销售个案展示，都会使客户下订的决心增加。
⑥现场使用多组电话洽询等物件做促销。客户上门后，业务人员假装外出朝公司打电话，造成买气，促使客户下决心。 j8 Z4 U$ m9 Z: x+ L O7 H' u
⑦对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。业务人员对个案的优缺- C$ U1 r- y( M, `
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点、重点要了解，深知房屋价值。如有底价观念，那么房屋售价就会下跌，公司% B% z! g, T2 l3 L) b
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获利，个人奖金都要受影响。8 C9 H$ E. v7 A) y+ K* l3 q
⑧不要以客户出价作为加价的基础。
⑨攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户2 w1 G* u7 V9 p. M) V+ i B& f%
对你的好感。一般人上班时较紧张，不容易说服，而下了班在家或玩时常常不设防很放松，容易打动，也不好意思发脾气。; g8 @" J9
⑩可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。