搜书网 方正能搜到什么？

搜书网年底问世　方正能搜到什么？
■本报记者  何  为
2004年年底，如果你在ＩＮＴＥＲ地址栏中键入ｗｗｗ．ｅｓｏｕｓｈｕ．ｃｏｍ，那么你将登陆到北大方正电子有限公司推出的搜书网。在这里，你将找到所需要了解、购买的图书（电子图书或纸质图书）。北大方正在其Ｂ２Ｂ数字图书馆客户迈入１０００家时，转而进军Ｂ２Ｃ业务，此举让业内人士百感交集。众所周知， Ｂ２Ｃ是网络出版的一块“硬骨头”，方正在起步时也曾在Ｂ２Ｃ领域遭遇过困境。如今，方正“知难而上”，它有十足的把握吗？依靠搜书网，方正能否培育出成熟的Ｂ２Ｃ电子图书市场？方正能否探索当下符合Ｂ２Ｃ电子图书经营的盈利模式？
搜书网，搜什么？
据悉，搜书网是一款强劲的互联网搜索引擎，以“搜书、翻阅、导购”三大特色功能为读者提供全面的中文图书信息与导购服务，包括电子书翻阅、纸书和电子书书目信息、购买渠道及价格信息等。
当一个读者登陆搜书网后，他可以在简洁的搜书网首页面中输入希望查询的图书关键词，关键词可以是书名、作者、出版社、出版时间等。比如，输入“金庸”两个字，很快有关“金庸”的所有图书都会展现在你的面前，同时相关的图书信息包括图书封面、书名、作者、出版社、价格、简介、书评等一同列在旁边。“翻阅”是搜书网的一大特色，目前，很多图书都已推出电子书，读者可以在线翻阅这些电子书的部分章节。就如同我们走进传统书店，未买之前就能“先睹为快”。如果你想购买这本图书，可以通过搜书网直接链接到中文电子书网（ｗｗｗ．ｃｈｉｎｅｓｅｂｏｏｋ．ｃｏｍ．ｃｎ）上购买电子图书；也可以直接链接到知名网上书店，如“当当网上书店” 的相关网页去购买纸质图书；或者根据搜书网提供的联系信息与该书的出版单位联系购买事宜。除此之外，搜书网还为方便读者了解新书信息推出了四个频道：新书推介、排行榜、出版社推荐和分类翻阅。你可以从中看到最近出版的新书，读到正在连载的内容，了解目前国内重要的图书排行榜上榜图书情况以及出版社的特色图书。
北大方正电子有限公司副总裁周劲强调，搜书网为读者提供一个全面中文图书信息的平台。搜书网将联合所有的出版社、书店、图书馆，为读者提供尽可能多的图书信息，包括已出版和即将出版的纸书及电子书的书目信息，购买渠道及价格信息；提供读者之间，读者和出版社之间沟通的平台：读者园地和论坛等。简单的讲，就是读者来到搜书网，可以搜得到，翻着看，找得着；在搜书网上读者可以找到任何一本想要看的电子书或纸书；读者可翻阅图书原版原式的内容，弥补了以往网络书店相对于地面书店的不足；读者可直接链接到准确的购买渠道，获得有效的导购信息。
命运握在谁的手中
作为一家全新的图书网站，搜书网未来的命运引起了业界的普遍关注。搜书网面对的是图书产业的整个链条，包括上游的出版社、中游的书店，图书馆和下游的读者。作为产业链的一个组成部分，北大方正希望通过提供最优秀和最全面的服务，能帮助各个环节的合作伙伴带来收益，从而得到回报。但一位业内知名人士忧虑地说，搜书网要获得很好的发展并不容易。搜索网站能否成功，关键在于其数据库是否健全。如果消费者在搜书网上找不到需要的图书，那么搜索就将失去意义，网站也难以维持。在他看来，搜书网的命运很大程度上掌握在资源提供商—出版社的手中。
而在方正看来，资源似乎并不是问题。方正资源建设部部长倪爱军介绍说，方正自２０００年推出网络出版整体解决方案以来，已与全国４００家出版社开展合作。截至目前，已建成号称“全球最大的正版电子图书资源库”，共有１０余万册电子图书，涵盖了文学、历史、哲学、数学、地理等各学科。搜书网正是构建在此电子图书资源库之上。而更让周劲感到欣喜地是，出版社在对待网络出版，对待方正的态度也比多年前，有了很大的进步，“以前出版社最担心的是，网络出版会不会导致盗版。现在，方正Ａｐａｂｉ 软件平台运行３年多的时间，已经比较成熟。２００３年１１月，方正ＤＲＭ（数字版权保护系统）获得了信息产业部颁发的重大技术发明奖。方正和出版社有了３年多的合作，出版合作伙伴已经对防盗有了亲身体验，普遍比较放心。” 事实上，出版社对于搜书网也有浓厚的兴趣。北大出版社社长王明舟表示，通过搜书网销售电子书，不仅仅使得出版社增添了新的图书销售渠道，而且其网站本身有着很好的平台效应和宣传效应。“出版社可以通过搜书网向消费者推荐重点图书和畅销图书，在一定程度上促进纸质图书的销售。而且目前和方正合作的出版社只需要提供图书的图片、电子文本以及宣传资料，不需要支付任何费用，能获得电子图书销售的分成。出版社何乐不为？”
但是，尽管出版社加入搜书网不需承担任何风险和成本，但搜书网究竟能给出版社带来多少利润，客观上却会制约着出版社的热情。中国每年有１９万种新书出版，很多出版社一年要推出数千种图书，图书更新速度快客观上也要求搜书网更新速度快。如果搜书网无法给出版社带来眼见的利益，展现它未来的潜力，那么一旦出版社推供资讯速度减慢，将会给搜书网带来重大影响。出版社对于网络出版的重视程度的确较以往有了很大的提高，但这种提高究竟提高到什么程度，是否能达到搜书网理想中的全面、快速，这一切还很难说。而搜书网理想的良性循环应该是：最全、最新图书信息和付费下载——吸引读者——较高的点击率和购买力——更快、更新的图书信息……尽管，方正一再强调，搜书网重在培育市场，不看重短期盈利。但从其理想循环中不难发现，搜书网未来的命运并不完全掌握在出版社手中，其自身能否形成盈利模式，实现多方共赢，从而保证这个循环的有效运作将起到决定性意义。
但是，搜书网要想在短期内找到成熟的盈利模式并不容易。从目前的情况来看，搜书网经营收入大致可能来自四个方面。第一、电子书下载。据悉搜书网目前能提供１６万种电子书下载，明年初将达到２０万。但如果要形成规模化的效应和海量下载，这个数字还远远不够；第二、对加盟的出版社收费。对所有加盟的出版社收取费用本应该是顺利成章的事情。但出于方正网络出版的全局考虑，目前在加入搜书网时，都没有费用门槛，搜书网相当于给出版社做免费宣传。这在网站形成初期，的确有利于培育市场，但一旦市场成熟，网站再要向出版社收费，提高门槛就将十分困难；第三、出版社付费宣传ＬＯＧＯ。第四，纸质书销售分成。所有通过搜书网检索，在网上书店购买的图书，方正均可获得一定销售分成。这个模式相当于亚马逊网站的全球伙伴计划，而在国内当当网也有类似合作方案。但是，依靠销售分成所带来的经营收入毕竟有限，可谓“杯水车薪”。虽然，目前方正对于搜书网今后的经营方式仍处于运筹帷幄中，但能否实现海量电子书下载无疑将是搜书网实现盈利，实现良性循环的根本所在。
Ｂ２Ｃ的前奏
综观北大方正电子有限公司的发展轨迹，不难发现，方正近年来的业务主要体现在Ｂ２Ｂ数字图书馆上。这也与目前中国网络出版的大势相契合。由于受制于版权资源、阅读观念、盗版冲击等方面的影响，中国网络出版Ｂ２Ｃ市场在经历了世纪之交的“概念化运作”后，开始逐渐归于沉寂。业界中的知名企业，如方正、中文在线、书生等公司都是依靠Ｂ２Ｂ数字图书馆业务，获得较大的发展空间。今年１０月中旬，方正的第１０００家数字图书馆宣布开通。“１０００家Ｂ２Ｂ客户”对于方正而言，既是一个里程碑，也是一个新起点。而相比之下，多年Ｂ２Ｃ业务上的“裹足不前”，已经成为方正的一块心病。作为中国网络出版的领袖，方正推出搜书网，加大Ｂ２Ｃ力度的意义是可想而知的。周劲表示，我们在决定业务的时候有明确的估算，我们有时是依靠对市场的认识、分析和感觉得出的结论。方正之前之所以雪藏Ｂ２Ｃ业务，是因为资源、网络环境和大众接受程度不成熟，但现在我们需要做点事情把它推向成熟。我们仍然需要时间的积累。从金融系统上来讲，目前银行的支付方式已经成熟，信用卡支付已经很方便。只是大家的支付习惯，以及大众的阅读习惯还没有改变。我们无力改变，但也没有必要等待。我们没有想过通过电子书的销售来改变大家的阅读习惯。
“方正推出搜书网是经过充分调查研究的”，周劲分析道，互联网时代，面对海量信息，人们需要方便、快捷的查找到自己所需的信息，因此，搜索引擎的价值日益凸显，Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ、百度等应运而生，并飞速发展。而从网上搜索的内容而言，电子图书是网民需求的重要组成部分。根据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）公布的最新调查报告显示，２８．８％的网民反馈他们经常查阅的信息是电子图书，３１．１％的网民反馈目前网上电子图书内容还不能满足其需求。目前，中国有近９０００万网民，３１．３％的网民比率意味着约３０００万的潜在消费人群。方正加大Ｂ２Ｃ业务上的投入，是因为我们开始看到潜在市场的增加。
但与此同时，周劲承认，尽管从搜书网上可以下载到部分电子图书，但它的推出并不意味着方正大规模的Ｂ２Ｃ电子书下载业务也将面世。“搜书网只是一个前奏，Ｂ２Ｃ业务现在还没有到大力推动的阶段。方正希望能搭建好搜书网这个平台，为后续的Ｂ２Ｃ业务发展创造必要的条件。”
又讯：
第１０００家方正Ａｐａｂｉ数字图书馆建成
２００４年１０月，北京十一学校数字图书馆正式开通，这标志着全国已有１０００家方正Ａｐａｂｉ数字图书馆建成。这１０００家图书馆涵盖了大中小学、政府、企事业单位等各个领域。数字图书馆随着教育信息化的推进在各类学校应用最为广泛，已有３８０多家高校、５３０多家中小学等建成数字图书馆，包括北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、苏州试验中学、北京八中、西安远东中学等等。学校校园网的建设，将网络直接连到了老师的办公桌前，学生的宿舍里。师生可以通过数字图书馆随时随地查阅教学参考书、课外读物等等。目前，全国４００多家出版社与方正合作建成１０万册全球最大的正版电子图书资源库，通过这１０００家数字图书馆源源不断将最新的正版电子图书提供给广大读者。
只要有网络，读者就可以将图书馆“带在身边”。网络时代，数字图书馆、电子图书为广大读者带来了方便、便捷、高效的阅读新方式。新疆独山子石化应用方正Ａｐａｂｉ建设数字化社区图书馆，丰富员工业余文化生活。新疆独山子是一个大型石化企业，离乌鲁木齐等中心城市较远，文化、娱乐项目不多。企业建成数字图书馆，并选购了各种门类的电子图书，借助独山子自身良好的社区网络环境，提供方便的网上图书下载借阅服务。公司领导、管理人员、一线工人可以非常方便地下载石化专业书籍，为工作提供有益的帮助；退休职工、职工家属可以在家里直接访问网站，借阅休闲类的图书，丰富文化生活；孩子们也可以找到自己喜爱的少儿读物，下载练习题、教学参考书等。
数字图书馆作为传统图书馆的有益补充，能过充分利用网络资源，节约社会投资。深圳中兴通讯南京研究所是中兴通讯在南京设立的专业研发机构，共有开发人员和其他管理人员３０００多人，该单位建设方正Ａｐａｂｉ数字图书馆，并挑选了通讯、计算机、管理类电子图书近万种，供员工在网络上下载阅读，为开发人员、管理人员的自学提高创造了良好的条件。该所信息科张科长认为，电子图书馆建设投资不大，硬件要求低，新书为主，节约空间，便于检索。对于企业来说，建设一个几万册的传统图书馆是不可能的，而仅仅投资十几万元建设的电子图书馆，也完全可以满足员工读书、学习的需要。