市场观察：微软(中国)“上山下乡”播种农村市场

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 01:31:50

尽管中国农村人均年收入只有三千二百多元，尽管中国的大多数农民还从来没见过电脑，但新农村建设的方向给增长日渐乏力的IT公司带来希望：农村市场将成为下一个收入增长点。
本周，微软在中国十个偏远地区的中学开展第二届“携手助学”志愿者行动，微软员工、教育技术专业的研究生和东部地区优秀教师志愿者组成团队分赴各地，向中学教师们讲授利如何利用信息技术教学。
实际上，微软对中国农村和教育的投入是一个庞大体系，携手助学只是其中一项。二00三年十一月，微软向中国政府承诺，未来五年内投入一千万美元支持基础教育和师范教育，其重点为农村和偏远地区。
一家跨国公司要想在中国取得成功，除好的产品和市场策略外，更多取决于对当地文化的融入、对当地人情感的理解和与当地政府的沟通。微软大中华区总裁陈永正自上任后多方沟通，与有关部委签下多项合作协议。现在看来，公益活动所发挥的作用，远远好过广告等商业营销活动。
在本次支教点之一内蒙古自治区化德县，微软的志愿者问：你们知道微软有哪些产品？参加培训的老师答：操作系统、办公软件，教师们通过利用软件制作教学幻灯片，熟悉了微软的产品；学生们日常学习计算机课程，也都包括windows、office等软件的使用，微软知名度在农村地区大大提高。
师资是普及农村信息化的瓶颈，三年来，微软共培训师资四万多人。化德县三中校长周锴介绍说，教师们最大的改变是观念的变化，过去教学观念落后，而现在年轻教师都认识到了多媒体教学的好处。教师们在接受了微软的文化后，又将这种计算机文化传授给下一代。
通过助学，微软在当地社会获得良好口碑。到今年，微软在全国援建一百间计算机教室全部投入使用，几乎每一间都是当地唯一正规的机房，不仅教学，还培训政府部门和农民，当地民众颇为感激。周锴说，从去年九月来，培训社会人员有六七百人次。
今年五月，微软拿下联想、方正等四家企业十多亿美元的大单后，再次承诺将在中国农村建立五个信息示范区。
中国农村以八亿人口、二点五亿个家庭计，电脑的普及率不到百分之三，如果十年内提高到百分之十，则意味着增加一千七百五十万台计算机销售，一套操作系统数百元人民币，微软未雨绸缪，有可能成为日后的赢家。

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