关于战略(转自王建硕博客)

关于战略(转自王建硕博客)
收藏此文farmer @ 2006-07-14 11:24 阴天 分类：管理
2006年2月12号，就是大概三个月以前，写了一篇关于战略的思考。现在看来，有些想法已经有更深入的思考。刚从杭州回来，路上和Jim聊起这篇文章。当时邮件发给几个朋友，得到很多深刻的想法的回馈。现在看看，还是对我有帮助。于是把老文章贴出来，供大家探讨，并不吝指正其中思考不够成熟的地方。
我从上周五晚上开始，忽然悟出了到底什么是战略。很高兴，和大家分享过程。
战略，这个词都被用滥了。
我一贯讨厌这个词。
我周围都在谈战略。我这个技术出身土包子，战略对我根本就味如爵蜡。每次在开会的时候，听着各路MBA讨论战略，我都头疼欲裂，无聊至极。同时深信只谈战略，不谈执行是很多跨国公司在中国面临的困境的重要组成部分。
上一周
老实说，上周是我在客齐集从管理的角度最艰难的一周。对于２００６，团队里的人纷纷告诉我，大家对大方向不清楚。虽然我说了很多，今年我们干什么，大家还是不清楚。我和晓雄诉苦，他说，苦恼的总是CEO，因为没有人可以真正清楚。我当时觉得有道理，不过现在觉得，不是太有道理。
这不是战略
这周讨论的开头就是：今年你的战略是什么？我兴致勃勃地讲我今年在市场上的活动，或者想做的功能，结果大家说：“这不是战略，这是战术”。我说今年我就要做到xxxxxx（现在看看我都觉得太虚），评论是：“这不是战略，顶多算是目标”。最后一屋子的白板画了个遍，还是没有一个战略。这对于我来说，被煎熬得像个白痴。
不过经过了痛苦和备受质疑的一周，觉得在周五和团队讨论的时候，总算顿悟了什么是战略。我把我的战略跟大家讲了以后，所有人都非常兴奋。都在叫着说，这下总算清楚了，明白了，感觉对了。我自己的感觉也对了。具体客齐集的战略就不说了，只跟大家聊一聊我的理解。
１．战略这个词名声不好，不是本身不好，是因为西方管理学思想在中国遇到的困难太多，而成功的中国的战略，都不叫战略。中国虽然不讲战略，但讲究兵法，讲究韬略，讲究运筹，说得都是一个道理。看到所有的伟人，都已非常清晰的做法，这种东西，西方称作战略，中国不这么叫而已。
２．战略必须作为一条准绳，来衡量什么事情（战术）该做还是不该做，做的话花多少精力做。我作为初学者，喜欢用倒叙的方式讲故事来表达战略。
例子一：从前有一个人带领一小群人闹革命，大家问：我们怎么打？头儿说：“农村包围城市”。好了，所有人都明白了。如果有人要攻打重庆，一枪就毙了，一棍子就打死。因为，这个行动不符合战略。推翻三座大山就不是战略，是目标；四渡赤水不是战略，是战术。
例子二：从前有个人要搞建设，大家说，咱们怎么搞呀？头说：“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”好了，清楚了。谁要搞个先定性，再决定走不做，也是一枪干掉。因为off-strategy.
战略的好处在于，让自己，团队，还有所有的人知道，今年干什么，今后的几年干什么。
以前我理解的误区在于，我总觉得有用的事情就做。去年做的事情不可谓不多，报纸也在合作，podcast也在做，互联网广告业在做，各种合作都在谈，线下活动也搞。看起来红红火火，大家很累，看起来每件事都执行得不错，问题是，所有人还是不清楚，只知道干眼前的事情，不知道大方向在什么地方。简单的觉得，只要这件事情对网站有帮助，我们就去做。结果，就算再有钱的公司，所有的地方都在投，都拼不过小公司。一年下来，收效不大。
战略就是帮助大家选择，在１００件都很好的事情中，我们选择哪３－５件来做。战略回答的问题是，当往东也对，往南也对的时候，一旦定了战略往东，就不能同时有人往南。并不是往南不对，而是不符合战略，不符合战略的好事情不是不好，是分散精力。
一旦有了战略，再回头看没有战略时候的作战计划，就看出问题了。很容易犯的错误是，钱的分配，人员的分配，产品的重点，和战略并不总是匹配的。比如说：你说战略是“在互联网中渗透链接”，但你为什么分配了２０％的钱来做线下？所以这个问题就在于，做线下也对，做线上也对，但是，两个冲突的东西一起做，就是没有战略的体现。
比如今年个人的战略是什么。
如果在以前我会说，我要去认识很多人。对。这件事情对我有帮助。
我会说：我要安心学习管理学。对，这件事情也有帮助。
还会说：我要享受生活。也是好事。
还有：旅游，整理家里，写ｂｌｏｇ，把上海地图稍微改进一点。。。。。
这个列表长着呢。但到底做什么呢？这个问题很难回答。在没有战略的时候，我只会这些事情都放在to-do-list里面。问题是，很多事情都在抢时间，我根本没有办法来判断事情重要程度，因为没有准绳。以前５年的经验证明，没有战略，八成以上的事情干不完，或者干了也就干了，没什么影响。这也就是说，为什么我问每一个人，谁都不能清楚地说出来２００５年他干了哪几件事情的原因。就是因为干得太多了，太杂了，既让自己每天都很忙，也让自己缺少成就感。碌碌无为就是指，碌碌（忙碌）却缺少作为。
如果有了战略呢？情况好很多。比如说，我把“积累社会资源”作为今年个人的三个战略之一。一下子，我觉得清楚了。
如果在以前我会说，我要去认识很多人。对。这件事情对我有帮助。而且符合战略。结论：做。
我会说：我要安心学习管理学。对，这件事情也有帮助。但是，对不起，这件事情是明年的战略里面，不在今年。再见，不做。
还会说：我要享受生活。也是好事。这个可以和“积累社会资源”沾点边。以后所有的活动，都要在轻松和享受生活的方式完成。做。
还有：旅游，整理家里。。。对不起，战略中没有。写ｂｌｏｇ，是，可以接着做。把上海地图稍微改进一点，这个。不在战略里面，不做。
战略就是个准绳，让自己向太多的诱惑说不，把更多的精力放在重要的事情上面，并有成果。
那天和Jack聊天，感觉很好，觉得刚刚想通的东西可以帮到他。他说很多公司给钱让菠萝网帮着做企业及应用，有VC来找，有演讲机会，还有很多很多事情，不知道什么该做，什么不该做。我觉得，这时候战略就有帮助了。我问的问题是：菠萝网今年到底要干什么？是做最终用户，还是做企业？是踏踏实实做一年产品，还是要资金迅速在市场上作大？这个战略的问题解决了，一切都明了了。
这只是自己的随笔，比较幼稚。最近的思考，发现我以前所讲的大方向，其实应该是“使命”，或者说是一个公司的理想。Rex在讲到“战略”的时候说，“战略就是关于选择”。战略并不代表方向，而是到达方向的途径的选择。
注：个人的真心建议：在25岁以前，或者在自己没有担任可以开始决定很多人的工作方向的时候，最好不要主动去碰战略这个词。我觉得自己不算太笨的人，但是一次一次的培训，都没有把我这个木头疙瘩脑袋搞明白。只有当经历太多的选择，在每天被强迫的思考中，才能慢慢会用到，并且觉得有用。几年前，说实在，还是“项目管理”，“时间管理”，“人员管理”这些实用的招数，才更适合自己去磨练。武功的招数，过于超前，基本功不扎实，会出事的。