神马文学网拂去明珠上的灰尘
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 12:15:02
我国经纪业上承20世纪九十年代,下启新世纪之初，世称智业。今天政通人和，迎来了湖南省经纪人协会成立的盛典。
“经纪”是个内容宽泛的概念，经纪业务涉及到无所不为的领域。经纪人奔走于委托方（人）和相关当事方之间，“传真引线”、“牵线搭桥”、传递信息、创造条件，提供机会；传播仁义礼智，胸中有委托方（人）和相关当事方之忧乐，促进交易成交，吐浩然慷慨之气。察己观物，知人论世，抉微辩理，说事讲经，熔铸博大精深，睿智而圆通的哲人之想，其立身行事之道，警迷茫者（当事人）聪明，其修身善性之理，指点浮躁者（当事人）冷静。可知：仁者也，人生也；更知：有为有不为之大道。
经纪人在经济发达国家，叫“Broker Marvel”，即“神奇的经纪人”；其含义是委托人的代言人，是从事聚集职业性买卖双方“穿针引线”、“牵线搭桥”的商号，其“Brokerage”(佣金)由委托人支付，受法律保护。经纪人在各国的称谓也不一样，在美国和英国称经纪人为Broker或Middleman，Middleman则外延更为宽泛，包括经理人、代理人、委托人、居间人等中介人在内；在法国，称经纪人为Courtier即“奔跑的人”；在日本，称经纪人为“周旋屋”或“仲买人”等；他们审时度势，灵活运用，不邯郸学步，不墨守成规，不断攀越经纪业务颠峰。
经纪人是发达国家的“宠儿”。像美国这样一个只有229年（1776—2005）历史的国家，能够发展成为今天世界上的头等经济强国，如果没有发达成熟的经纪人制度和众多出色的经纪人活动，无论是泰森、霍利菲尔德、刘易斯、以及阿里这样三次卫冕成功的世界拳王，奥黛丽·赫本这样多次奥斯卡奖得主的超级电影明星，还是开一代世风的流行乐之王的杰克逊，以及美国总统也要让他三分的证券大师J·P摩根等在各自辉煌的背后，都有一个精明强干的经纪人在支撑着。很难想象，这些耀眼明星们一旦失去了各自的经纪人，他们会那么快成功吗？所以说将经纪人称为“BrokerMarvel”一点也不为过。
经纪人对自己所从事的专业十分熟悉，具有专门知识，又有较强的公关、交际能力，还有丰富的经商经验；这些东西具有金不换的价值。从这个意义上说，经纪人队伍中有的还是专家、学者、教授，能说不是IQ（智商）高的人？
经纪人的IQ（智商）高，除了本身的素质外，主要是靠学习。经纪人要学习市场经济知识、法律知识、科学技术知识和专业知识。经济发达国家规定，取得经纪人资格必须具备大学本科学历，有三年以上实际工作经验，有两个经纪人推荐介绍，经过专门课程的研究进修，并通过专门考试，成绩及格后，才能获得经纪人资格。所以，经纪人使人趋之若骛！
经纪业属于知识产业，经纪人是“知本家”。他们追求财富，更追求知识。知识！不仅是作为经纪人生存的必要手段，更是经纪人财富积累之源。如世界首富，电脑泰斗——Bill Gates（比尔·盖兹）迈出的第一步便是从经纪人开始的。
经纪业是识人察物、探源求实的特殊职业，具有职业化和科学化的特点，在经济发达国家经纪人有着特别耀眼的光环。
（1）形象效应。这种“形象效应”是内在形象和外在形象整合的结果。前者是指经纪人的气质，温文尔雅，气度恢弘（胸襟开阔、有弹性、能包容），睿智聪明；后者是指经纪人的服饰、仪容和言行礼节，作到端庄而不矜持、冷漠，谦逊而矫揉造作，保持文明的礼仪，做到朴素俊逸。二者一致、协调、同一的综合表现：精干的外表、得体的服装、适宜的体格，工作严谨、庄重、诙谐、幽默、可信、可敬、和蔼和同情之心的高尚气质，使经纪人个人形象显得庄重可亲，坚毅感人，给委托方（人）或相关当事方留下：经纪人有大家风范，风流倜傥的礼仪风采，“数天下风流人物，还看今朝的”的豪情壮志，有做大事、成大业的勇气和信心。
（2）位高权重。国际经济舞台上，经纪人的社会地位是很高的，特别是在经济发达国家，经纪人享有议员的声誉，真是令人刮目相看。如美国有出身于经纪人的美国前总统福特，也有从政坛上下来后，从事经纪业的原国务卿基辛格，像英国的前首相萨切尔夫人，梅捷，日本前首相田中荣角也都是有名的国际商务经纪人；2004年英国首相布莱尔的一幢豪宅，也是通过经纪人分20年按揭，花365万英镑买下的。可见在美国、日本、英国等经济发达国家，经纪人拥有相当高的社会地位。
（3）作用重要。世界经济舞台上，政府、企业、中介机构构筑了国与国之间经济贸易往来的繁荣。经济发达国家，市场经济体制成熟，制度健全，小政府，大社会，顺应经济、社会发展规律的需要，政府简政放权，担当起“管家”职责，经纪人主动担负起本不应该由政府管的中介职能。“世界贸易组织”成员国的范围内，国与国之间的政治、军事、经济、文化、体育，乃至婚丧嫁娶、扶贫救困等慈善事业也由经纪人来“穿针引线”、“牵线搭桥”；
（4）志存高远。经纪活动是比较艰辛和复杂的，要求经纪人要有顽强的意志和较强的心理承受能力，有百折不挠，不达目的誓不罢休的精神。对有可能的业务，绝不轻易放弃，必须持之以恒。经纪人的这种毅力，来源于经纪人的良好性格，来自于广闻博见的知识素养和志存高远的凌云之志；
创新是经纪人广闻博见，志存高远最突出的特征，这种创新与以往的创新不同在于，它植根于无限的知识信息海洋之中，因此，这种创新可以是从前没有的，但必须是我自己的，可以是根据客观实际设计的，但必须是舍我其谁的。因为，科学上的“全息组合”、“梦幻组合”，已将人类创新的有限性的选择，改变为无限性的选择。所以，有一种“梦幻”，就会有一个现实。经纪人个个是“梦幻”者！“理想”者！
（5）举措实际。在经纪领域活动的经纪人都是德、智、体、美。知识面广，全面发展的优秀人才；他们经纪举措实际、骛远，经纪目标非常明确，大到国与国之间的政治、军事、商务、经济、文化、体育、企业经营，小到日常生活用品的标的，都有明确目标，至于“Brokerage”的明确程度，精确到小数点后面的三位数。
经纪人具有很强的语言能力、竞争能力、应变能力、协调能力、适应能力，诚实信用，重实际，讲经济效益。优秀人才；他们经纪举措实际、骛远，经纪目标非常明确，大到国与国之间的政治、军事、商务、经济、文化、体育、企业经营，小到日常生活用品有标的，都有明确目标，至于“Brokerage”的明确程度，精确到小数点后面的三位数。
经纪人具有很强的语言能力、竞争能力、应变能力、协调能力、适应能力，诚实信用，重实际，讲经济效益。优秀人才源源不断地流动到经纪领域，满足经济日益增长的需要， 是国际市场竞争中的劲旅。
卡尔·马克思金在《资本论》中多次强调“商品价值从商品体跳到金体上，像我在别处说过的，是商品的惊险的跳跃。这个跳跃如果不金成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者。”我们终于明白了这个道理，经纪业、经纪人结束了被所扭曲、被丑化的“受屈阶段”、“误会时期”，才在国家建立市场经济体制，大力发展商品市场的过程中，经济、社会生活中的生产经营、商品销售、资产重组、产权交易、招商引资、内外贸易、信息、证券、期货、保险、房地产、科学技术、产权运输、人才、文化、体育、农村等经纪服务，变得不可或缺,特别是党的十六届三中全会的5个统筹和
经纪业务活动日益频繁，且已被全体社会成员、国有企业、金融、经贸，乃至党政事业单位所接受、运用、推广；经纪业有如雨后春笋，蓬勃发展；学术理论界关于“经纪业”的研讨更为活跃。学者、专家、教授为经纪业和复兴、正名及发展纷纷著述，且大书特书；诸如黄金职业、无本求财、无本万利的职业、以才求财、经纪人与保险市场、经纪人业务教程、经纪人概论、经纪人、经纪理论研究，经纪学、现代经纪学、现代经纪学等一大批著作陆续出版；一批具有一定文化基础、较高思想素养、较强法律意识、公关意识，有坚实专业知识、信息灵通、联络面广的经纪人，成为箪食壶浆、备受人们关注的“人物”。
我国经纪事业的发展，一方面深深地植根于现实经济生活的客观需要，另一方面又与社会主义市场经济发展过程一脉相承；经纪理论中的技术、技能和信息、机会、条件服务客体的合理使用，可以给社会、企业、事业单位带来超额收益。所以，经纪业务基础、业务技能、业务洽谈等的使用，可以促使企业的商品具有更高的质量、更多的数量、更低的单位成本，提高商品的单位创造能力，促进经济社会的快速发展。
创立思维，是高素质经纪人的一般表现，是经纪人一种追求、创立的思维定势；没有这种创立思维，经纪人在经纪领域是难有成功机率的。创立思维要求经纪人不仅是打破旧的经纪模式，追求超越自我，而且是创立新的经纪模式，实现卓越与崇高的一个环节。因此，它不用求异思维或求同思维来界定自我，而是求我思维，是在求异——求同思维的不断全息交叉、互网中，创立自我的思维模式。所以，经纪人：
a、不懦弱。经纪，不是懦弱者的职业。经纪人要有勇于开拓的精神，要敢为天下先，敢在竞争中求生存，求发展。百折不挠的实质是不怕失败，但不能等待失败。对待失败的态度应该是：一是防患于未然，二是百折不挠。一个经纪人要取得成功，要做到：决策正确、经营有方、恪守信用、精打细算、慎选合作伙伴；
b、不害羞。经纪人敢于独树一帜，敢于在陌生的领域施展自己的才华。面对陌生的客户、经纪人有施展才华的雄辩口才，展示自己的经纪能力，让客户放心地委你重任；面对不熟悉的商品领域，经纪人相信自己的能力，敢于边学边做，能抓住来到自己身边的机会；面对商业中的机会，不胆怯，更不“谦让”，勇敢地冲上去，把握一个极有可能推你走向成功的微小契机。当自己的意见遭到怀疑，甚至嘲笑时，千万不要顾及“面子”，临阵脱逃，要勇敢地面对反对，要把自己的主张向当事人宣传，只要是智慧的创意，最终一定会为当事人所接受；
c、不自卑。不自卑是经纪人开展经纪业务的重要条件，经纪服务取得成功的重要保证，完美修养的外在表现。既要谈笑自若，谦恭有加，又要机锋不露，不卑不亢，待人处事注意分寸，既不高傲自大，也不低三下四；既不拘谨腼腆，也不盛气凌人，充分体现出经纪人在经营、社交活动中正直、磊落，可亲近但不可辱的风范；
d、不自私。经纪人不自私，不求小利，不占小便宜，以合作精神，长远利益为第一，不因小失大。经纪人不自私的实质，就是合作精神，合作意识、合作态度！经纪人有做大事的气魄，这种气魄来自于经纪人敏锐的商业触角和胆大心细的高超经纪技巧，归根到底来源于经纪人对自己职业道德的刻意培养和自身的修养。
经纪人很活跃，他们凭借自己崇高的敬业精神（上下求索精神、先忧后乐精神、向天笑精神和换新天精神）和知识头脑，运用甚为独特的穿梭方式，抓住“人”的共识化（团结、忠诚、勤奋、进取）、“事”的规范化（务实、文明、高效、有序）、“物”的统一化（规范、整洁、美观、适用）的特点，情不独钟地奔波于生产资料市场、生活资料市场、劳动力市场、期货交易市场、说证券交易市场、保险市场、房地产市场、科技市场、文化市场、艺术市场、旅游市场以及农村市场……等等；社会经济的各个领域，都有他们的声和影。
经纪人的宣言是：“用我们的知识为国家的经济建设出力，用自己的头脑发财！，由于他们反映灵敏，待人热情，而且有着强烈的责任心和义务感，“市场”才因此变得更加丰富多彩和绚丽多样！变得更加繁荣、更加美丽！
我国社会主义市场经济理论的确立，“世界贸易组织”成员国身份的成熟，党的十六届三中全会的决定，在我国社会主义物质文明和精神文明的建设中，放射出知识产业社会和知识产业文明的光芒，照耀远古，穿透未来，预示着知识产业社会的壮丽辉煌！使得我们国家正在成为名符其实的国富民强，政通人和的国家，知识的国家，智能的国家，经济势力强大的国家！湖南省经纪人协会的成立，搭起了一个坚实的、宽泛的舞台，为经纪人释放出自身的能量吹响了号角，今天更加燎亮！