特稿：来自贫瘠土地的饥饿商业巨人

多维社记者陈湘编译报导/新型的跨国公司正在发展中国家崛起，在全球经济中后来居上。西方媒体的报导说，这些跨国公司新秀“饥饿地”急着从西方老牌跨国公司口里“抢食”，同时正改变着行业竞争规则和动摇西方公司在许多行业的统治地位，令后者不得不急着寻找应对策略。
擅长撰写并编辑全球经济趋势报道的《商业周刊》国际部资深新闻编辑彼德·恩盖迪欧(Pete Engardio)近日发表长篇报导，谈这些跨国公司新秀在全球化浪潮中的竞争优势和西方公司的应对策略。
印度拖拉机到美国抢食
恩盖迪欧的报导说，就像其他居住在密西西比州南部乡村的人一样，35岁的杰米尔·卢森博格（Jamie Lucenberg）去年秋天在卡特里纳飓风过后，也面临着许许多多繁浩的清理工作。他住的地方在这次的风眼劳克斯市（Biloxi）北面16英里。
他需要一台拖拉机，将散布在他的17英亩的家庭农场中的垃圾碎片和树木很快的清乾净。他还用拖拉机帮助清理沿墨西哥海湾的被毁坏的房屋，赚一点外快。
不过，卢森博格买的拖拉机，不是伴随他从小长大的美国牌子，像跻身于世界农机四强的迪尔（John Deere）或纽荷兰（New Holland），而是选择了一辆亮红色的印度马辛德拉（Mahindra & Mahindra）公司生产的“马辛德拉5500”。这当然不是“贪便宜”。他说：“我已经和这类设备打了一辈子交道。”虽然花了2.7万美元，但是他对这台前装载和 54-hp马力的印度货很满意，他认为，花这个钱也买到了迄今最好的东西，功率更大，扭距更强。他说：“在变成四轮驱动时，拖拉3000磅的东西，跟没事一样。”在过去4个月时间里，这个只有1300人的索席尔（Saucier）镇，就卖出了300台马辛德拉牌的拖拉机。
令人契惊的是，一家来自印度的公司居然打入了由像迪尔公司（Deere & Co）这样的着名制造业巨头长期盘踞的美国市场？那么，现在是看看全球化如何运转的时候了。在世界宏大的舞台上，新一代跨国公司正在崛起，提出了建立全球性企业的新挑战和机遇。
深谙低价竞争环境
这些新的竞争对手都来自看似不可能产生跨国公司的地方，像如巴西、中国、印度、俄罗斯、南非、甚至埃及和南非一类发展中国家。但是他们确实震惊了整个产业界，在从农场设备和冰箱，到飞机和电信服务的各行各业里，改变着全球竞争规则。
这些跨国公司新秀不同于过去人们熟悉的日本和韩国的大公司财团。日韩的这些大公司得益于国家政策的保护，在进入全球市场前就已经在本国赢利丰厚。而发展中国家的这些新崛起的跨国公司，大部分首先要在国内市场的残酷竞争，才最后占了上风。在国内市场上，这些本土公司每天都必须与本国和西方来的跨国公司商场斯杀，在竞争压力下，这些新秀甚至必须在美国和欧洲国家都难以想象的低价格水平上赢利。例如，印度的普通药物制药商在本国市场上常常只赚十分微薄的利润，印度的电讯服务业提供的电话服务，每分钟只收几分钱。
但是，这些公司通常就是在上述这种严峻的环境中成长起来了。如今，埃及电信运营商Orascom公司拥有当地49％的电话市场，印度农机公司马辛德拉公司的税前利润去年增长81％。
有些发展中国家的跨国公司新秀已经在世界上赫赫有名，例如中国的联想集团有限公司，去年以110亿美元收购IBM公司的个人电脑业务，令人侧目；印度的三大软件制造商Infosys，Tata Consultancy Services和Wipro (WIT )已经成为全球最着名的电脑信息技术业的大本营，他们革命性地实现了650亿美元的产值；南非约翰内斯堡的啤酒酿造集团（SABMiller PLC）正在挑战美国的安海斯·布希（Anheuser-Busch Cos.）公司在全球啤酒业的龙头老大的地位。
这些新崛起的跨国公司都正在利用他们低成本工程师的人力资源优势和在发展中国家的市场开发经验，缩小与西方国家老牌跨国公司的差距。
几年前，中国的华为公司几乎在西方国家默默无闻，只是因为思科（Cisco）控告华为抄袭他们的设计专利，华为才为西方人所知。但是，到了去年，华为在引发上就投资了5580亿美元，光在其深圳总部就雇佣了7000名工程师，令全球刮目相看。去年该公司实现的销售额中，有57％是来自国外。它占了亚洲市场份额的15％和拉丁美洲市场的9％，猛烈地冲击着思科在这个领域的龙头地位。如今，华为公司已经在全球IP承载语音软交换市场处于领先地位。
除了在价格上低于西方同业20－50％之外，华为的优势还在于采用了适合发展中国家的技术和设备。IBM公司的亚洲战略变化主管史蒂文·戴维森（Steven Davidson）说：“思科总是一开始就强调自己的软件优势，但是在发展中国家的许多公司宁愿购买那种只有思科软件价格的一半，而照样能完成工作的产品。”
新巨人都有当龙头的野心
这些新兴的跨国公司只是第一波浪潮，还有更大的。
如今全球最大的手机服务供应商是谁？很快，就将是墨西哥的电讯公司América Móvil (AMX )，根据美国《商业周刊》最新一期公布的全球IT公司排行榜，墨西哥América Móvil公司排名第一。
从来没听说过香港的创科实业有限公司（Techtronic Industries Ltd）吧？如果进到Home Depot连锁店买电动工具，你会看到货架上堆满了这家电动工具及户外电动设备生产销售商的产品，“Ryobi”,“Milwaukee”和“RIDGID”牌子的工具，都是它生产的。
巴西航空工业公司(Embraer)已经迅速发展至超越加拿大的庞巴迪航空公司（Bombardier Aerospace），成为全球排名第三的飞机制造企业，并且正在赢得本来是属于波音公司和欧洲空中巴士公司的中型喷气飞机的订单。
中国的华为集团公司迅速崛起，过去西方国家的电讯设备巨头一直看不起华为，认为华为只会抄袭他们的设计。但是去年华为不动声色地接获了80亿美元的新订单，包括与英国电信公司(BT)签定的合约，为这家英国公司耗资190亿美元的电讯网络更新项目完成其中的局部工作。位于加州的Infonetics Research公司首席分析员麦克尔·霍华德（Michael Howard）称：这项交易"使得其他的电讯制造商们打了一个寒战。"
如今很多公司都使用其在发展中国家的基地作为跳板，建立自己的全球商业帝国，例如水泥巨头墨西哥Cemex公司、印度制药公司Ranbaxy，俄罗斯石油公司(LUKOY)的数百加油站徧布新泽西州和宾夕法尼亚州。
使什么造成了老牌跨国集团的这些全球竞争对手？他们的最主要的优势，是处在一些世界上最有增长活力的市场中和拥有巨大低成本资源存储－无论是生产人员、工程师还是土地、石油和铁矿。
此外，这些最佳的组合还包括了业务的创新和精心经营，吸收全球消费趋势的新产品、新技术和比竞争对手更快地推出新产品，例如，香港的创科实业有限公司首次推出了大容量无线薄型锂离子电池为动力的工具；巴西航空工业公司推出最多可以有118个座位的EMB 190飞机，机身设计使得座位空间和放置行李的空间增大，将商业小型飞机提高到了一个新的水平。
管理大师拉姆•查兰(Ram Charan)指出，全球化和互联网迎来了"地震般"的竞争形势，因为这些新兴的跨国公司像可以西方公司一样，利用同样的管理人才、信息和资本，“任何地方的任何人都可以按他们的思维重组一个行业”，查兰说. "没错，现在这是一个全球性的竞赛。”
波士顿咨询集团(Boston Consulting Group）的资深副总裁哈罗德•西尔肯说：“新兴市场公司在过去几年中的进展令人契惊。”该咨询公司最近发表的一项研究报告说，根据在12个发展中国家的3000公司搜集的资料，选定了100家公司，将他们定位为“将在全球从根本上改变该行业和市场”的跨国公司。这100家公司2005年的营收7150亿美元，其中营运利润1450亿美元。他们的资产约5000亿美元。他们在过去4年，平均年增长24％。西尔肯补充说：“毫无疑问，美国公司已开始认真考虑这一威胁了。”
西方面临与以往不同的对手
当然，美国公司此前已经有过类似的新竞争对手的经历。
先是1960年代和1970年代，西欧国家一些工业集团的崛起，诸如联合利华（Unilever）、飞利浦、西门子(SI)、大众。后来是日本巨人如丰田和索尼带来的冲击，再后来，是韩国新秀如三星、现代，台湾的电子企业也开始崛起。而每次，美国的老总们都发现自己陷入疏于防范而被冲击的困境，然而，那些美国最大的公司都因势利导进行了调整，结果是变得比以前更强大。
然而这一次不同，在许多层次上，这些改变竞争规则的新对手都与以往大相径庭。对于新进者来说，这些新秀同时来自许多国家，并且运用一系列的战略。他们所在的国家虽然发展迅速，但是依然相对贫困。德国和日本在第二世界大战前就已经是工业化国家和要求建立新的全球性的力量平衡。
相比之下，中国和印度开始摆脱赤贫只是最近几十年的事，中国的年人均收入也只是1300美元，而印度才620美元。这也意味着这些新兴跨国公司面临发展的一个巨大的障碍：低收入的客户、资本微薄，二手技术；这也意味着他们要在这样一种环境中挣扎：不可思议的陈规陋习、腐败流行和基础设施落后。
这些新秀虽然贫瘠，但有着可以成为一种重要力量的源泉。这些公司都学到了通过开发可靠、使用方便的商品和收费低廉的服务来赚钱。他们已经在其他第三世界国家得心应手地运用这一套来卓越经营。例如埃及电信运营商Orascom公司和印度电信公司 Bharti公司在一些国家运用只收一分钟2分或3分钱通话费的薄利多销策略推销手机服务，获利丰厚；墨西哥的América Móvil电讯公司率先采用“现收随付”或“手机充值”(Pay as you go)而不是月付的付费方式，灵活方便又便宜，预付电话卡才4.50一张；印度部分药品的价格在世界上最低的，该国有101种的具广谱抗菌作用的普通药物，一般用于治疗细菌感染，如肺炎、炭疽等，成本平均为63美分10粒500毫克的药片，而美国要花51美元。
印度药厂 Ranbaxy总裁辛格（Malvinder Mohan Singh.）说：“在这个竞争的环境中学习，我们的增强了开发实力和销售能力，从而帮助了我们在全世界发展。”
金融危机造成新秀上台商机
对这些公司而言，1990年代后期是一个发展的关键时期，当时亚洲、拉丁美洲和俄国都陷入了金融危机，许多西方国家的公司和银行纷纷撤出。于是，从尼日利亚、巴基斯坦到哥伦比亚的广大发展中国家，经营良好的本国公司抓住了这个良机，收购西方人撤退后留下的廉价资产。根据世界银行的估计，从1995年到2003年，这些公司跨国投资额超过了原来的3倍，达到每年470亿美元，现在可能已经达到了每年600亿美元。
这使得这些新跨国公司地位迅速增强。世界银行预计，今后10年，在全球的国民生产总值中，发展中国家将从占五分之一增加到占三分之一。高盛公司的预计是，在今后20年里，中国、印度、巴西和俄国将有2.25亿人口的年收入至少达到1.5万美元，这个人口超过德国和日本加起来的人口总数。
美国金字塔调查和电讯咨询公司(Pyramid Research)估计，到2010年，全球将新增手机用户12亿，其中的86%将在发展中国家。芝加哥经济顾问基斯通印度（Keystone India）预计，到2030年，全球新车销售额，新兴市场将从目前的26%增加到69%。
当然，在这些领域中，相对于这些新兴跨国公司，老牌的跨国公司依然具有大的优势，像花旗银行、通用电器、本田、汇丰银行、摩托罗拉、诺基亚和菲利普等公司，依然是在发展中国家利用低成本经营的老手，几乎没有任何一个发展中国家有这些老牌公司的灵活管理能力。
在中国，这一点表现得尤其明显，原来有希望的家用电器产商波导(Bird)、康佳(Konka)和中兴（TCL）已经无力扩张，因为产能过剩和对海外收购经营不善。创维数码控股有限公司首席执行官张学斌说：“每个人都看到了中国企业的威胁，但是（对中国企业来说）实际上却面临着许多走出去的困难。”
新秀舍得花大钱搞研发
显然，最优秀的新兴跨国公司手头有大量的流转现金，他们已经有能力建立全球性的研究和开发系统和号称拥有世界水平的管理能力。
如果你到巴西航空工业公司在S?o José占地55个足球场大小的工厂去参观，就会感觉到这些公司已经发展到了什么样的规模。在一架飞机棚里的地板上，数十名工人正在将起落架安装到3架豪华型、可装16个座位的Legacy 600商用飞机上。在总装线上方的一间教室里，30名参加公司航天项目的工程师，正在参与通过PowerPoint演示的一种经过详细的市场调查和成本可行性研究的新型飞机设计。
一系列印度公司在全球领域的市场中获得自己的份额后，已经站稳了脚跟，可以抵御美国同业的反击。印度制药业Ranbaxy公司的销售额在总值达280亿美元的美国普通处方药市场上，可能才排名第14位，但是它在像尼日利亚和巴西这样的国家中，它已经是最大的药品供应商。而且因为它是非洲治疗艾滋病“一天一美元”项目的最大药物赞助商，也因此而获得了好口碑。该公司期望到2008年建立其在非洲的疟疾药物市场。它还在比利时、意大利和罗马尼亚抢占较小的普通药物市场。(
该公司总裁辛格回忆说，当Ranbaxy公司刚开始进入欧洲药品市场时，推销人员经常要在充满怀疑的采购经理办公室外等待几个小时才有机会见到经理，而现在，Ranbaxy已经是欧洲大部分国家的主要供应商，其每年$12亿美元的营收中有80%来自海外。它在49个国家有办事机构，有7间工厂和在新德里的占地17英亩的基地，有一个1,100人的研发团队。
Ranbaxy公司计划到2012年这个研发基地能够使它在美国的制药公司的前五名行列，并且超过以色列的Teva制药工业有限公司，在全球成为排名第一的制药厂商。目前它有58种专利新药在等候美国食品药物局的审批，包括降胆固醇药物Lipitor。Ranbaxy公司的销售管道是一般药物市场上是排名第二大的。
西方如何化危机为转机？
那么，西方国家的跨国公司如何应对这些来势汹汹的饥饿商业巨人？
恩盖迪欧的报导说，第一步，是要开始正视这场新的竞赛。这也是迪尔公司农机部门总裁戴维·伊维瑞特（David C. Everitt）的态度，这个年营收达105亿美元的部门，正在应对来自印度对手马辛德拉公司的挑战。伊维瑞特承认，马辛德拉公司总有一天销售额会超过迪尔公司，成为行业的全球龙头。马辛德拉现在占有的印度市场就已经比美国要大，尤其是在小型拖拉机，占了在美国销售额的三分之二。不过，迪尔公司的策略，是面向美国、欧洲和巴西的大型农场，大力加强高端技术拖拉机的研究和开发工作，以及扩展其在印度和其他国家的产品市场。伊维瑞特称：“我们不惧怕竞争，它会激发我们的斗志，使我们更上一层楼。”
西方国家的跨国公司应对的另一个战略是不放弃任何国内外的阵地。去年，惠普公司同意支付惊人28亿美元收购Maytag公司，有意不让Maytag公司落入中国海尔公司手中，海尔已经打入美国市场并且对收购Maytag公司投标。同时，在中国市场上，思科公司正在顶住来自华为公司的压力，继续赢得中国企业的大订单，它投入了6500亿美元到中国技术市场的开发，同时加强与华为竞争对手中兴通讯（ZTE）公司的合作。
可见，对付新来的挑战者总是有办法的，北电网络有限公司(NT)、富士(COMS)已经与华为组成了设备和设计的合资公司。位于伊利诺斯州Warrenville的卡车制造商航星国际公司（Navistar International Corp.）也与马辛德拉合资生产卡车和公共汽车出口。
波士顿咨询公司的西尔肯说：“如果你能和他们一起工作，这些公司也能成为你的机会。”
恩盖迪欧的报导最后说，不管美国大公司如何对应，一个新时代已经来临，在这个时代，客户不会再等待一个新兴市场走向成熟，然后量力而行。密执安大学的管理战略理论的教授普哈拉（C.K. Prahalad）指出：“如果你不参加这种市场，你不仅失去了机会，同时也放弃了来自竞争促进的各种创新，那么，在你就无法承受压力时，这些公司就会来到这里打败你。”总之，不管西方跨国公司是选择对抗还是合作，新型的跨国公司都注定要在这个后工业化时代改变行业的竞争规则。