我为什么能成功——写给职场新人

中国青年电子版

• 杂志期号: 2009年11期

      2002年我刚毕业时，工作处境很差，每月只拿800元。经历一段时间的煎熬后，我调整了自己，不计任何回报地拼命工作，不过三年，我就做到了实质上的销售经理，年薪四五十万。28岁正当我的打工事业如日中天时，我辞职创办了自己的公司。也算小有成就吧。我把我的成功经验写出来与大家分享。

要懂得蛰伏

      公司那年准备提拔一个销售经理，公司90%的人都认为应该是我，之前我已经是销售经理助理，因为销售经理生病一年了，我其实全权负责销售经理的职责，所以我自己也自然地认为那个位置应该是我的，但是后来领导从别的部门调了一个从来没有做过销售的老资格来坐了这个位置，当时听到这个消息，我也很难接受，第一个反应就是走人。
      那天晚上，我很郁闷地跟老婆说了这个事情，我老婆说，你26岁实际上就已经完成了人家38岁才能完成的事情，你为什么还不知足呢？
然后她又说，我希望我的老公离开一个地方的时候，应该是所有的人都觉得这个地方已经不能再容纳我老公了，而不是因为无法接纳一个不算那么残酷的现实而离开的。这点小挫折都忍受不了，可能到别的地方也一样会离开，会做不好的。
      我坚持了下来，并且全力配合我的新领导，跟她建立了很好的个人关系，许多人都觉得我应该抵触她才是，把业绩做砸点，让领导知道谁才是真正能干的人。但是，我却不这么觉得，要让一个人认同你，未必一定要死要活地跟人家说，我多能干多能干，而只需要拿实际行动就可以了。其实同在一个公司，谁做得多，谁做得少，谁能干，谁不能干，领导都看在眼里，许多时候，领导们安排要顾及的东西很多，并不是你能干了，就一定要给你这个位置，他不安排你，总有他的原因，我们要做的就是继续完善我们自己，等待我们自己的机会，这可以认为是蛰伏。
      之后，我跟新领导合作得很愉快，她后来晋升前跟我谈过一次话，她说，领导让她过来当我们经理的时候，也是很挣扎，很怕我会有反应，不过领导说，他也不想让我升得太快，怕我为难，26岁当经理，领导几十号      人，第一压力会很大，第二会有对我不利的闲话出来，所以，也是这个原因，还是把她从别的部门调过来了。过来后，最怕我会不配合她，她说她对销售这块真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑着说，我从来没有计较过这些，我的一切都是领导给的，如果不是领导把我从几百个人里面选中，然后细心栽培我，我怎么可能有今天呢？到最后，我很动感情地对她和自己说，哪怕领导让我上刀山，下火海，我都愿意。许多人可能觉得我这是拍马屁才说的话，不过我自己知道，我说的是真的，如果不是领导，我现在必然是一无所有。
      有段时间，我自己开玩笑说，我毕业时就带了几件衣服，一床被子，剩下的几百万的房子，几十万的车子，都是领导给的。领导后来可能从她嘴里知道我说的这句话，给我发了个消息说，这辈子没有交几个朋友，我算其中一个。

不要有功利心

      其实不要有功利心在现在的大学生中最缺乏。看看我们的大学生是怎么过来的，大一进去，就开始关心讨论怎么样才好找工作，还想着怎么入党，怎么加入学生会，而不是真正想怎样才能多学点东西，怎样才能完善自己。
      一个有功利心的人往往会很浮躁，浮躁的人往往等待不起，如同挖井一般，这里挖挖，那里挖挖，最后到哪里也挖不出水。工作也是一样，好不容易工作了两年，因为等待不了，就又换个地方，又要重新开始。一个人要做的事情是不断地积累积累再积累，积累够了，自然就有你兑现价值的那一天。我们要做的首先是沉住气，学会等待，其次是要抓住机会。有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。
没有功利心，还表现在做事情上不急功近利，许多人领导在的时候，拼命表现，领导不在的时候就当什么都不管，所以，往往会被领导一时看重，但是因为没有民意表示，所以会很难为大家所接受。到最后其实也很难混得下去，为什么呢？
      其实领导有时候要顾及的也很多，譬如当我要用一个人的时候，如果他表现得好，那可以说是我有眼光，但是如果他做不好呢？那就是我的责任了。所以，我也需要大家一起跟我分担责任，我就会去询问别人的意见，来最终决定。而一个有功利心的人，是很难为大家共同接受的。
      功利心，有时候还表现在墙头草上，见人说人话，见鬼说鬼话，领导需要的是一个能办事情的人，而不是随身附和的应声虫。现在很多领导，尤其是业务型的领导，他需要你给他的是建议，而太有功利心的人会导致在考虑问题的时候很短视，重视个人利益、短期利益，无法形成太长期的看法，最终也很难有所成就。

要肯干

      以我的经验，我自己为什么会比同一期进公司的人会成功一点，就是因为我比别人叫得动。领导一个电话，我无论几点，都会第一时间赶到，后来做领导了，我其实很能明白这个感受的。领导其实也是人，也需要有人帮助他处理各种问题，譬如孩子上学了，临时没人接送，他又不好意思公开招标，也不想让别人知道，那怎么办，他总要叫自己信得过的人去帮一下他，叫得多了，他也不好意思，总会想办法报答一下你，如果你能力再稍微优秀点，自然就是你的了。
      我自己的感觉也很深刻，我其实很不喜欢叫别人帮我去做事情的，不过很多时候，真的忙不过来，我就会顺手叫个人说，哎，谁，谁，帮我去趟哪里。这个时候，所有的人都会看着我，如果那个人不理我，我会很没有面子。所以，一般情况也是，如果叫一个人去做点什么事情，一次不行，两次不行的话，基本上，我再也不会去叫他做事情了。而事实上，如果当一个人被人看死，尤其是被领导看死的话，他基本上就没有前途了，至少在我这里是这样的。

要谦卑

      我不希望自己的部下是个趾高气扬、狐假虎威的人，这样的人目中无人，损害他自己的同时，还会把领导也给一起损害了，让人觉得他的领导是个不会用人的人。位置越高，你可能得罪的人就越多，什么事情都会成为把柄。你可以在业务上大胆设想，但是在做人上，千万要谦卑，而且越谦卑，越显示你的气度，越能形成你的个人魅力。那些一旦新官上任，就开始意气奋发、趾高气扬地发表各种论调的人，很难会有长期的可持续性。
      许多大学生进来面试的时候，我问问题，他们都会觉得自信满满，觉得自己这个可以干，那个可以干，其实我倒真的很希望要几个说自己不行的人，为什么？其实，大学生问问自己，你们真能干这个干那个吗？大学只是给我们一种开阔的眼界，让你认识到更为广阔的天地。所以在面试的时候，说自己什么都可以做的人，往往会让我觉得很虚无，至少是不谦虚的。
      应届毕业生太过老练和咄咄逼人，其实也未必是什么好事情，至少是对我而言。其实大学生最好的优势在于他是一张白纸，他可以是很美好的一张画，但是关键是看谁来带，而太过老练的大学生，其实已经不是一张白纸了，他或许会短时间内对你有很大帮助，但是最终他成为不了你想要的那个人。一个已经有大量社会实践，同时又有很多想法，或者说沾染了许多社会习气的人，很难成为领导们的首选。大凡领导其实都很喜欢选择一个和自己性格脾气对路的人，然后慢慢雕琢一个跟自己思想基本一致的人，而这个过程，只有白纸才可以实现，大多数领导都觉得不缺人，缺少的是合适的人，每个领导都为找不到合适的人苦恼，他们如果能找到合适的喜欢的人，花费点心思打磨都是很乐意很值得的。