经营如用兵——集中力量

经营如用兵——集中力量

 集中力量

为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。——《孙子兵法.九地》

兵散则势弱，聚则势强。——《百战奇略.合战》

1945年8月，苏军发动远东战役，向盘踞在中国东北的日本关东军发起最后打击。

为保证全歼这支日军的最后机动力量，苏军从欧洲向远东地区调动大量机动兵力，在三个月的时间内，使远东地区的兵力增加了一倍，造成兵力兵器上对日军的绝对优势。

到战役发起时，苏军与日军军事力量对比如下：

总兵力之比1.6:1;

火炮与迫击炮之比5.2:1；

坦克和自行火炮之比34.4:1;

作战飞机架数之比25.3:1;

舰艇拥有量之比23.8:1。

从苏军三个进攻方向看，西部方向苏军的军师单位是日军的4.1倍，东部方向是3.2倍，北部方向是3.7倍。

由于苏军在各个战役方向上都占有压倒性的优势，结果顺利地实现了速战速决、全歼关东军的战役目的。

在作战时，分散兵力是无法歼灭敌人的；只有集中兵力，才能显出优势，有效地攻克目标，取得战争的胜利。

《孙子.九地篇》指出：“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”这就是说，指挥作战，要谨慎地审察敌人的意图，集中兵力指向敌人的一点，即使长驱千里也可擒杀敌将，如此行动就是巧妙用兵而能成就大事。《百战奇略.合战》也认为，“兵散则势弱，聚则势强”。

企业经营也应尽可能地集中自己全部的力量，致力于成为某一行业、某一领域的专家，专注于自己的竞争力，专注再专注，而不要四面出击，分散自己的资源。

很多世界名牌企业都遵循着集中力量的法则，认准了一种主导产品，做得登峰造极——

英特尔认准了芯片、微软认准了操作软件、诺基亚认准了手机、可口可乐认准了饮料、柯达认准了胶卷、波音认准了飞机、劳斯莱斯认准了超级豪华轿车、瑞士某公司认准了军用小折刀、日本某公司认准了婴儿尿布，等等。

最有意思的是日本冈野工业公司，它也只认准了一点，即只做手机、手提电脑锂电池上的密封套，其他什么都不做，居然市场占有率高达１００％，年产值高达５亿日元，公司却只有５个人。

国内知名企业的成功也与这一法则有关。

格兰仕1992年开始生产微波炉后，便下定决心将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃，就连自己的老本行羽绒服产业也不例外——该产业年利润800万元、出口3000万元，在旁人眼里绝对是块大大的肥肉，可格兰仕硬是忍着痛、割了爱，只为集中精力做好微波炉。

当然我们今天都知道格兰仕是成功的——目前国内微波炉的第一品牌非它莫属。

有很多人可能不了解，江苏春兰集团前身是泰州冷气设备厂。这个厂子在1985年那会儿是个什么样呢？林林总总的各类产品有48项之多，却没有一个拿得出手的“拳头”产品，资不抵债二百七十万元。

现任春兰集团董事局主席、首席执行官、党委书记陶建幸临危受命，出来主持厂里的工作。

这个喜欢静的老总把自己关在办公室里好一段时间后，认定企业的出路只有一条：甩掉副产，突出主产！

他砍掉了四十二种成本高、批量小的产品。(从我的角度看,这一点特别重要,多一种产品,就要多出更多的人财物的成本,而产生的利润甚微,且分散技术人员的时间和专业精力)

经过市场调研，他注意到由于当时众多的同行争相生产，市场上三千大卡空调已供过于求，于是倾企业全力研制生产七千大卡以上柜式空调和三千大卡以下空调。

因为既做到了“顺详敌之意”，又能“并敌一向”，企业主打产品七千大卡空调，还不到一年就几乎垄断了国内市场。

这以后——1994年，春兰成为中国最大空调生产基地、世界空调七强之一。

从整体战略上讲，集中的战略原则，对于中小企业更有着特殊的意义。

如果中小企业不能集中使用自己的资源，就不可能建立自己的竞争优势。中小企业，特别是小企业只应有一个经营领域，一个产品——市场，否则就会分散资源，在一个产品——市场中，也应把重要力量放在某一价位上，例如最高价位或最低价位上，避开和大企业在价格强点上的竞争。即便是在既定的产品——市场经营中，必要的各种竞争手段，也应只以一、二项为主，并要集中资源培植它们，使其作为区别竞争者的个性。不可面面俱到，这样做势必分散自身有限的资源，不利于中小企业竞争优势的充分利用和发挥。

那么，是否大企业就可以违背集中战略原则呢？显然不是！

由于这样或那样资源的不足，任何组织都不是万能的，不可能在所有领域内都做得出色、都是第一；而且有时候专心地做好一件事并不如我们想像中简单。试问：有几家企业能够象可口可乐公司一样把一瓶水卖到全世界？世界市场是很大的，能做好一件事已经很不错了！

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中写道：“集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境迷惑，因而被环境所支配，失掉了自主能力，采取了应付主义。”

现实当中很多企业家又何尝不是这样呢？

一个企业置身商界犹如一个人置身社会，其生命的旅途中，形形色色的诱惑是很多的，也是容易走上岐途的；最后可以沿着正确的道路大踏步奔向远大前程的，必是那些心无旁婺、高度专注者。

这个世界上有通才，但永远都是少数。