神马文学网网站流量价值体系
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 08:45:32
衡量一个网站综合能力的最重要指标就是流量,流量转换率则是衡量一个网站价值的核心指标.尤其做电子商务网站,提升流量转换率才是硬道理.
新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时候,一些同样拥有大流量的网站(如SNS网站，博客类网站,分类信息站),
它们并没有能够将流量转变成广告收入.而搜索引擎网站,将其他网站的超链抓到自己名下,以关键词作为主线,通过竞价排名的方式,实现了流量至广告收入的转换.
流量的价值体现：
流量的价值,简单说就是网站的IP带来多少人民币.
流量价值 = 用户的浏览量 × 由浏览引发的其他行为价值.
百度和阿里巴巴的用户，在访问其网站前已经基本确定目的,具备特定的行为价值;而资讯类网站的用户，一般没有特定访问目的,论坛和博客类网站的用户则干脆就是毫无目的去猎奇的,但专业类论坛的用户至少有一个预设的行为方向,所以还高一点点.
百度和阿里巴巴都采用线下渠道来销售网上的流量,将具有特定需求的网络流量转化为企业用户的订单,这是个人网站或其他资讯类网站不具备的，与现实商业结合的流量价值转化模式,
所以，百度和阿里巴巴的流量价值，永远不是那些以流量互换(纯粹的网络广告)为主要商业模式的网站所能比拟的.
流量价值系数
流量都是有价值的,
比如百度的日访问量大概3800万IP,其日收入大概500万.于是,其单位IP的每日价值是0.13元.这个数字0.13就是我们所说的流量价值系数.
新浪的流量价值系数大约是0.2
阿里巴巴网站的流量价值系数更高,大约达到0.6,
而一般个人网站的流量价值系数大概是0.01.
资讯类网站的收益取决于广告点击率和媒体平台价值;百度的流量价值要靠点击竞价和搜索量的双重提升来提高;阿里巴巴提升流量价值的办法主要是扩大会员规模.
提升流量价值的难易度
阿里巴巴最容易,只要做会员推广,也就是线下渠道建设,当用户量足够大的时候,自己制定游戏规则,会员费的定价也与平台大小和服务能力挂钩;
百度也容易,单纯提升流量之后,点击竞价的价格也会随之不断提升,点击率则不容易掌握,此外竞价热情来自于用户的忠诚度,也需要提升客服水平,但这些工作都是百度自己可以掌握的,外人难以攻破;
以资讯内容为主的门户最难提升流量价值,提升广告点击率本身就是杀鸡取卵,现在用户已经基本上被玩得很精了,
媒体的平台价值在今天看来还很可笑,敢于说这样的话的,还只有新浪搜狐腾讯网易等几家大门户,其他网站要拿一点点品牌广告只能去人家牙缝里挤一点出来.
流量价值模型
资讯类网站的流量价值 = PV × 看资讯 (如新闻网站,地方热线)
搜索引擎类的流量价值 = 搜索量带来的点击 × 点击的竞价(百度,搜狗等)
会员制的流量价值 = 会员数 × 会费 (阿里巴巴、行业网站)
清楚这些基本概念后,你就明白了,流量转换的重要性.在同等IP流量情况下,你的转换率越高,流量价值系数就越大,网站就越值钱.特别是电子商务类网站,转换率可以相差很大,不断地提升用户体验,良好的购物流程体系,是搞好流量转换的关键.