海尔电脑突围国美

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 15:28:24

行业市场快速起步
5月底收购韩国三宝电脑的消息传出后，长期为业内忽视的海尔电脑开始重新浮出.。
6月18日，海尔电脑与中国网盟在深圳正式宣布进行战略合作，这次合作主要是针对中国三星级以上酒店的信息化。中国网盟总裁何伟雄告诉记者，“双方的合作意愿初步期限是三年，协议也是排他性的，目前是从广东这边开始，总体规模将在10万-15万台，交易金额可能达到10亿元。”
从去年开始，海尔电脑在行业市场频频斩获，其中中国远程教育的行业订单今年第一季度已经上升到25.8%，去年在山东省信息产业厅推行的农村“ONE　HOME　ONE　PC”计划中，海尔第一期获得的订单就超过4.6万台。与此同时，每年军队系统从海尔采购家电产品超过10万台，累积交易金额超过5亿元。
此外，在海外市场海尔电脑同样有不小的收获。海尔今年1月获得了古巴政府50万台PC订单，今年6月将首批交付14.8万台；今年5月，海尔还获得孟加拉政府4万台的订单，并在以色列与摩托罗拉进行了战略合作销售。
“去年下半年，我们甚至只能保证行业订单的供应，家用电脑则出现了断货的情况。”海尔集团计算机本部部长高以成说。
据悉，海尔电脑目前最大的合作伙伴是来自台湾的精成科技。海尔电脑营销总监周兆林表示，精成科技是全球最大的制鞋企业台湾宝成集团旗下的公司，2000年开始在内地东莞、昆山两地投资兴办电脑及周边产品的制造基地，预计总投资30亿美元。投产后每月生产电脑成品100万台。
海尔目前只是精成的合作伙伴之一，双方2003年出资1200万美元成立海成信息技术(上海)公司。今年1月海尔无偿获得51%控股权，并增资1.5亿元用于扩大海尔电脑的产能。
高以成指出，精成科技下属的达裕2005年液晶显示器的产量是450万台，今年目标是700万台，另外一家公司威成的产能早已突破1000万台。但是由于其生产线也为戴尔、IBM等提供主机组装，目前为海尔提供的产能存在一定问题。
海尔电脑除了在裕元工业园打算再建一条生产线外，今年上半年已开始与烟台的富士康工厂开始进行OEM，并与唯冠等进行了战略合作。
3C＋IT渠道
在进军商用市场的同时，海尔电脑也在对传统的渠道进行变革。
2004年海尔重返IT行业后，其电脑和笔记本的主要渠道是以国美、苏宁、永乐为代表的3C渠道。目前海尔电脑在永乐的占有率高居第一，大中和国美也进入了前两名，海尔目前已建成200家电脑旗舰店，还与永乐签署了销售目标的对赌协议。
然而这样的覆盖范围存在着很大的局限性，海尔从2005年开始了进军IT渠道的征程。
在进军IT渠道的时候，海尔找到了一些核心的分销商，如北京恒昌科技，目前恒昌科技月销售海尔电脑超过2000台，在双方合作的过程中，海尔采取了为恒昌专门设计定制产品的方式，并共同参与渠道终端的管理。
据介绍，海尔电脑用一年的时间发展了20多家核心经销商，并将开设超过1000家的PC体验店，目前在农村市场的海尔电脑专卖店达到360家，2006年全年的计划是超过2000家，这样的网点分布再加上海尔以往的服务网点，海尔将初步完成IT渠道的布局。
另外，在韩国和欧洲，海尔电脑也进入了当地最有影响的15家主流IT渠道。
兼任海尔集团商流推进本部部长的高以成告诉记者，虽然目前国美依然是海尔最大的渠道客户，2005年销售海尔PC的数量在3万台左右，但是从总体来看，海尔笔记本电脑3C和IT渠道的比例是7∶3，台式机则为5∶5。
“目前电脑的销售方式无非是直销和分销两种。”高以成说，“海尔将把IT的速度和以前做白电的专业结合在一起，并与核心分销商达成利益共同体。”

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