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红尘@铁血:淘宝和有啊为什么不做购物车？

HOH:购物流程和b2c不一样的原因吧 b2c的流程简单的多，商家也只有一个

Jamel:C2C怎么做购物车啊

myttc黑色幽默:乱理解,谁说B2C只有一个商家

坏人:购物车 没必要

myttc黑色幽默:B2C可以是平台

Jamel:他们的购物车可以在我的XXli体现

 myttc黑色幽默:淘宝本身就是B2C+C2C

坏人：统计显示   单品购买率 远远高于多商品

HOH：不考虑平台

坏人：而且  跨商家的  不好做

Jamel：多此一举

myttc黑色幽默：不考虑平台也是多商家的啊

HOH：如果考虑平台，和c2c没区别了，这个问题根本不存在

Jamel：大家说做平台好还是做B2C 好，区域性的话

坏人：好大的话题

HOH：铁血说的b2c应该是当当之类的典型b2c

myttc黑色幽默：其实做互联网还是做平台好...

Jamel：如果物流问题可以解决的话

myttc黑色幽默：当当网马上要走平台路线了

Jamel：难道在中国B2C真的做不过C2C？

HOH：店中店

myttc黑色幽默：说明平台才是真正的互联网,才可以迅速做大

HOH：已经开张很久了吧

myttc黑色幽默：当当平台还在进一步扩张

Jamel：大家有多少是做B2C的啊，呵呵

myttc黑色幽默：我不是做B2C,但是蛮希望去做B2C的

Jamel：现在的环境去做B2C你们感觉怎么样啊？

myttc黑色幽默：比B2B好很多...

Jamel：当当的店中店很多bug

红尘@铁血：是这样，如果一个用户到淘宝商家买了10件不同的商品 这10件商品不能合并成一个订单 就只有让商家老板去后台改价格，这个是个老问题了 对于淘宝
 

Jamel：现在可以合并付款了

Jamel：不过还是很麻烦

红尘@铁血：合并付款是合并价格字段，合并订单的话，就复杂多了..

Jamel：还是因为订单有可能不是一个卖家的

红尘@铁血：对的

Jamel：那当当的店中店就可以解决这个问题了吗

Jamel：如果做一个B2C的话，必须要让他们提供工商注册号以及认证他们的实体店铺位置，这样的话，你们觉得会不会提高了门槛？

965809853：可以提高门堪,但会极大的增加运营和审核的成本.

67192133：运营成本为什么会增加呢？

liba黄祸：你必须有一批人对于工商注册进行登记,审核,归档,对于实体店进行验证.这些工作的成本会很高的

Jamel：如果B2C的平台是一个城市本地的，工商又开放系统给我们呢

KEE：关键不在于B，而是C 没有C，你怎么能长久发展？

Jamel：C的问题不是一天两天可以解决的，需要积累。

liba黄祸：还有,既然是个B2C电子商务网站,为什么要实体店铺呢?不太懂

KEE：如果C靠累积，那估计B早就跑了

Jamel：B2C可以刺激消费，方便消费者

KEE：你的想法比较天真，偶潜水了

欲廊：不需要实体店铺

liba黄祸：B2C不是为了刺激消费而产生的.是为了创造一种新的消费方式.从而替代实体门店.

欲廊：要的话，只是形象问题

欲廊：除非走加盟战略

欲廊：实体店铺有配送职能，才有意义
 

Jamel：是走加盟

Jamel：物流我们自己建的

Jamel：没有实体店铺，售后不好解决啊

欲廊：那就是品牌的建立+终端配送，那这个店铺就很有效果了

Jamel：品牌也有了

liba黄祸：物流都你自己建,那你还要他的实体门店干吗呢.你只要有自己的仓储,你让他把所有东西搬你仓库就完事儿了,何必管他有没有实体门店.

Jamel：这样的话我就要做库存了啊

Jamel：而且不是我销售，我是平台搭建方

Jamel：类似店中店吧

liba黄祸：那你去做物流干吗

Jamel：让他们自己做物流成本会高啊

Jamel：我自己做物流，可以把快递费免掉

欲廊：对了！ 结盟者物流分散，不好管理，控制难度大，费用高

Jamel：而且统一配送可以减少成本

欲廊：统一物流做到了这点

Jamel：物流可以交给一个快递公司做，我们和他们谈就可以了

Jamel：而且这个平台目前我是想只针对一个城市

liba黄祸：统一物流的前提就应该是仓储集中出货

欲廊：当是，对于实体店覆盖范围内的终端配送，是可以由加盟者在其商圈范围内解决的

Jamel：如果在同一个城市，还存在这样的问题吗

Jamel：快递本身的网络已经覆盖了整个城市了

KEE：那是在货如轮转的情况下，而现在的情况下，比如东圃的消费者C定了一双鞋，要42码，要紫色，你进货的B在火车站的鞋城，因为该码和颜色比较罕见，你是备货压货三个月，还是有定单通知B给你配送到你的仓库？假如你的仓库设立在白云区（仓租比较便宜），中间产生的成本由谁来承担？

Jamel：实际是这样的，C下单了，B接到订单，然后直接联系火车站附近的物流D，D把东西交付给C就可以了

Jamel：相当于是同城交易，省去了见面的环节，由物流代替，而诚信、售后、支付方式由我们来代替他们完成

Jamel：这样的话，就可以引进日常生活用品的配送了，不过成本是一个问题。

KEE：D就是取货物+派送了

Jamel：是的

KEE：这个成本是要翻倍的，而且产生纠纷的时候，谁来解决？D？B？还是你们？

Jamel：产生纠纷其实很大是退货的问题。

KEE：误送呢？

Jamel：因为消费者素质没想象中那么高，所以我想通过保证金来解决。

欲廊：这是问题！出现纠纷后，鉴定D的责任的时间足够自己再挣回来了

Jamel：误送的话由D承担责任

Jamel：如果非质量问题，消费者承担5元的快递费用。我是这么想的

KEE：误送，我指的是如果给错款式，不是送错地址

 KEE：5元？估计没有人愿意给你送

Jamel：是啊，这是个问题

欲廊：如果物品损坏呢？

Jamel：损坏，肯定需要从新配送的 消费者不用支付费用的

KEE：还是回到最根本的问题，消费者C，这个才是你持续发展的根源 你只做同城？

Jamel：我有实体做提托啊，类似天河城这样的百货商城 只做同城

欲廊：对，怎么快准稳的送到C是根本问题

Jamel：这个是物流的问题，要和他们谈

Jamel：12点前下单的话，可以当天

KEE:那你的C就已经被压缩了，这个时候你是以DM来做邮购还是网络来做？

Jamel:我通过自己的实体商城会员+政府部门推广 来实现 本身商城里的很多品牌就有自己的会员 先从高端用户做起

KEE:政府部门摊派下去，每人买一双鞋？

Jamel:以政府的名义，这样可以增加可信度。

Jamel:比如你现在去天河城购物，我可以做活动，同样一个东西，通过我的平台购物，比在网上买便宜

KEE:政府的名义，增加可信度，还不如用政府的名义给那些B发一个牌匾，钱来得更快

KEE:通过我的平台购物，比在网上买便宜，我先去天河城选一款鞋子，回家上网看你有没有这款，然后下单？

Jamel:网上肯定保证有的

Jamel:凡是在网上有的店铺，我可以做出特殊标记啊

欲廊:我不要便宜，我走用户细分——特色

Jamel:方便啊

Jamel:逛街很占用时间，难道不是吗

欲廊:价格总有临界点

Jamel:人都有潜意识的，当习惯了后，很难改变啊 不是难改变，是不愿意去改变

KEE:网上肯定保证有的？我国庆的时候去买一款安奈儿的衣服，结果是有的点有这款，没那款，有的是有那款没款，有的是东西齐，可折扣不够，最后还是没买。你能保证你的东西能比任何门店还齐全？

KEE:有的款式可能只出100件，更新货物的工作谁来做？

Jamel:我们来做

KEE:他们没有照相机，也没有文字说明，你来写，你来拍照？

Jamel:是啊，这个可以做为费用的一部分

KEE:那商家B宁愿不和你做，因为他们的实体店就能很快销售完，而且利润比你们的还高

Jamel:他们来平台开店，我免一部分的铺租给他。如果不是本商城的，我可以免其他的东西给他，比如广告位，抽成费

Jamel:是的，但是通过网络平台我可以让更快更多的销售物品

KEE:如果你一个月走不了10件，而线下的一天就走100件

Jamel:商人的眼中只有利益的，只要可以让他们赚更多的钱，他们自己会算账的

Jamel:走不了10件的话，只能说明 运营力度不够啊

Jamel:也要看店铺来的

KEE:这就是我为什么和你一直纠缠的消费者C

Jamel：一般商铺只有在周末的生意才会好的，通过平台的话，平时他们也可以有单出

KEE：回到我们一直纠缠的C上面来

KEE：你怎么能保证有足够的同城的人上你的网站？

Jamel：逛街的成本还是很高的，人不选择网络的原因很大是因为看不到实物，对商家不理解

KEE：买你的东西

Jamel：只要来我商城买东西的人就可以去我的平台买东西

KEE：你不了解买东西的心理，商店的陈设不是用买东西的成本来评估的

Jamel：就像只要你来天河城买东西，那你就可以去平台购物，而且有折扣，有积分，活动更多 是的，看什么东西了

KEE：我到天河城，可未必会到你的网店买东西

Jamel：如果这个网点是天河城的呢

KEE：网店是正佳的也没有用

Jamel：同样一个东西，天河城买200快，在天河城网站买180 同一个商家 而且在商家的店铺里有说明 一模一样的东西，只需要你去网上下单就可以便宜，我想还是很多人愿意去做的吧

KEE：同一个商家，天河城卖200快，在天河城网站卖180，那么派送的成本，拍照和上网文字的成本是多少？

Jamel：这些我来承担嘛

KEE：逛街的乐趣不是买和卖东西那么简单

Jamel：如果你没时间逛街怎么办？

KEE：你来承担？你刚才还说商家承担

Jamel：开始我来承担，羊毛出在羊身上

Jamel：呵呵，你觉得这种商城不可行是不是啊？

KEE：羊毛出在羊身上？哪个羊？

KEE：B还是C？

Jamel：C

Jamel：活动不会一直进行下去的

Jamel：任何一个商城都不会

KEE：那C是到你那里更便宜还是更便捷？

Jamel：便捷 方便 价格也不会更贵

KEE：为了便捷去你那里买东西？

Jamel：如果做B2C只盯住价格，肯定不行啦

KEE：C为什么要上你的站？现成看到了直接买不更好？

Jamel：把服务、品牌做出来，这个是最重要的 开始的时候他不知道，可以不用来

KEE：买东西就是买价格 否则，你看大折扣的时候那么多人，特别是吉之岛到周6、日那么多人

Jamel：我便宜，我优惠就是吸引C 来到这个网站，当服务，客户体验，品牌做好了。自然消费者不会为了一点点钱来斤斤计较的

Jamel：天河城的东西那么贵，就没人去买了吗？

KEE：消费者就是为了折扣才去大百货买东西的

KEE：最起码我在现场看到的，可以试穿或者仔细看

Jamel：那好，如果这么说，专卖店的衣服不是一件都卖不出去啦？

Jamel：这只是衣服而已，如果不是衣服呢

KEE：好了，不卖衣服，卖鞋子？ 还是卖冰箱？

欲廊：一个人能花5W去买个LV 的handbag，会化4W去网上买么？

Jamel：当消费者没有网上购物的习惯的时候，我们需要引导消费者消费观念

KEE：买5WLV，我估计是每个月会把样板送到府上给你挑的吧

欲廊：虽然例子极端
但购物体验是B2c取代不了的
 

Jamel：B2C是为了刺激消费

Jamel：不是去掉购物体验

KEE：再来一个PK，你卖的东西和TAOBAO的对比，你一定能便宜过TAOBAO？

Jamel：我不需要便宜过淘宝啊

欲廊：不能，呵呵
 

Jamel：淘宝的东西有售后吗？ 有服务吗？

欲廊：售后困难

KEE：去超市买东西就是为了满足逛街的欲望

Jamel：他是一锤子买卖而已

Jamel：有些人是有购物欲，但是工作忙的时候怎么半？

Jamel：不去逛街，那好，就产生不了消费了 你想逛街的时候也可以去逛街啊，现在只是增加了一种让你消费的途径而已 你在办公室，晚上在家可以很方便的浏览商铺。同时知道商铺是那个商铺，或者说你可以每天去关注你喜欢的商铺，这样的话增加消费是必然的 在解决诚信和物流的基础上？难道不是吗？

KEE：工作忙，就更没有时间上网买东西了

Jamel：工作忙，可以没时间不逛街，但是上网的时间总会有吧 上网的时间久还是逛街的时间久呢

KEE：女人买东西不是为了必须才去买的，除非是买卫生巾

Jamel：特别是女人 是啊，不是为了必须 但是没有一个女人会天天去逛街的

KEE：逛街的目的不只是为了买东西 天天去逛街的人我见到不少

Jamel：而且毕竟电子商务已经渐渐成型了 那是少数啊

KEE：我以后买房也会选在大型购物中心附近

Jamel：呵呵

KEE：对了，你上网购买东西和去大型百货公司买东西的比例如何？

欲廊：现在上世纪90年代流行逛商场
本世纪流行网购

KEE：一年1次？一月1次？一周一次？

Jamel：我网上购物欲望很强

Jamel：一周不止一次吧

KEE：非食品

Jamel：是啊，不是食品啊 手机充值卡也不算 手机、衣服、生活用品 

欲廊：我就没有网上购物的欲望，除非我真的需要
 

KEE：你一周上大型百货公司购买一次？

 Jamel：1个月1次左右

欲廊：我每天晚上逛一次沃尔玛

Jamel：现在中国的网民网购每年差不多1500左右

KEE：那你上过正佳网吗？

Jamel：上过

KEE：本地有那些卖东西的B2C网？

Jamel：3T

KEE：那你上正佳网买了你实体店想买的东西了吗？

Jamel：没有

Jamel：你见到正佳网在正佳里做过宣传吗

Jamel：同样，也没多少人知道正佳网吧

KEE：那就回到我纠缠的问题C在那里

Jamel：那这样说吧，有多少人买VANCL的东西呢 PPG的， 钻石小鸟的

KEE：因为那些不是做同城的，而且是只卖自己的东西

Jamel：那同城的就没法卖了吗？ 一个城市的消费足以养活一个网站了吧

KEE：这个结论我没帮你下 只是现在要你回答我的问题

Jamel：消费者的消费习惯是需要引导的

KEE：这句话是很虚的 除非你的项目只是为了圈钱

Jamel：我不这么认为

欲廊：同城网购的局限不能满足C啊

Jamel：上海卖大米的阿姨都可以做到几百万，呵呵

KEE：那就是B2B？

Jamel：同城网购为什么会不满足C呢

Jamel：除非你在这个城市买不到这个东西，或者网站的东西不够多

欲廊：你在上海网购，不看其他地方的报价么？

Jamel：这个是属于比较购物

Jamel：难道上海卖一个手机1500 ，香港卖1000，那你就不买这个手机了吗 

KEE：网购要不就是你推给他C，要不就是按他C的行为习惯

Jamel：你通过淘宝买是可以啊，便宜啊，出了问题找谁去？

Jamel：很多淘宝用户不满意淘宝商家的服务以及售后占了60%以上的比例

KEE：你就能保证你的服务满意率80%以上？

Jamel：可以 服务纠纷最多问题来自于物品的质量问题

KEE：要知道很多JS目的就是为了销售，假如B的货物质量本来就不好，那消费者投诉你还是投诉他？

Jamel：B的东西不好，他能进来是一个问题

KEE：投诉你，你怎么解决？ 投诉他，损坏你的品牌，你怎么处理？

Jamel：如果B有实体店，他东西不好的话，天天有人去退货，店能开下去吗 撤他的店铺

KEE：一元店到处就是

KEE：撤他的店铺？呵呵

Jamel:而且，有工商部门合作 相当于以工商与和百货商城联合网上平台

KEE:工商部门？我和工商部门合作了4年，知道他们是怎么管理的

KEE:难道你让工商去查因为一双鞋质量不合格去撤消他们的执照？

Jamel:你别忘记了 是一个品牌啊 假如李宁的鞋子质量不合格，损害的是；李宁的品牌，不是这个商家

KEE:不是品牌，你们就不给进你们的站？

Jamel:只要这个商家不卖假货 一般都是有品牌的

KEE:呵呵，那你可以估算有多少东西会放到你们的网上去了

Jamel:如果他可以进入商场卖东西，他难道没有品牌经营许可证

Jamel:相信开始淘宝也没那么多东西的 就是目前淘宝商城的东西有是那么丰富吗？

KEE:没有，但淘宝是靠广大的C在上面又买又卖兴旺起来的

KEE:难道你想你的B在上面又买又卖？

Jamel:但是同样我不需要淘宝那样大的运营以及投入啊 我只需要活下去

KEE:好，我们再来计算活下去的成本

Jamel:好啊，嘿嘿

KEE:技术团队，客服团队，销售团队，你打算有多少人 入网企业达到多少？ 会员入网费用多少？ 还是靠销售提成？

Jamel:销售团体目前有10来人，技术团队6人左右，客服团队，8人左右 运营+产品+行政8人左右

myttc黑色幽默:那么多客服？

Jamel:入网企业以本身实体的商家和一些关系为主，会员费免掉，收入考抽成

Jamel:客服可以用来做些琐事 因为项目前期会有很多事情做

锋子:jamel的前期规划，投入还是不小的。。

Jamel:其实不多的

锋子:是定位本地B2C吗？

Jamel:是的

Jamel:其实能做到50%的人买菜不出街，我就成功了

锋子:50%的人买菜不出街。。其实是个很宏伟的目标。。

Jamel:上海那个卖菜的阿姐就实现了，别说50%了，可能连20%都不到，她成功了，呵呵

锋子:按照现在的情况看的话，需要和彻底的颠覆网民的日常行为习惯 ,其实第一期的目标，有10%就已经很不错了。按照广州1000多万的人口来算，也有100多万了

Jamel:也不需要彻底，毕竟网购目前已经有一定的基础了

锋子:其实具体还是需要看领域的。。

Jamel:淘宝的每年1000E，以及B2C的87E都是一个很大数字了

锋子:淘宝作为市场秩序的创新者，定位广义的网购，其实做到这个程度，不算很夸张。。毕竟马云精心打造的阿里系，战略思维很到位

Jamel:是啊，有淘宝的空间，也有垂直类的空间。

锋子:其实古人有云，合久必分，分久必合。。。说的也是这个道理的。。

欲廊:C2C不像B2B，垂直那点东西早被淘宝挖下去了

锋子:在现在看来，垂直领域和地方类门户是接下来几年的趋势。。 平台有平台能解决的问题，垂直有垂直的优势。。

红尘@铁血:卖菜太微利了吧

 Jamel:只是一个例子罢了 项目执行起来很多困难的