开心网风靡成都 SNS网站赚钱了

　　昨天凌晨1点，白领潘小姐的闹钟准时响了，才睡了两个多小时的她一骨碌爬起来，揉眼睛，开电脑，进开心网首页，点出“买房子花园”界面，鼠标按下收获种了60小时的灵芝，这才长长舒了口气。潘小姐这样劳神折腾，只是为了避免自己辛苦种的灵芝被好友偷光的惨剧。

　　仿佛一夜之间，开心网以不可思议的速度窜进了写字楼白领的电脑收藏夹，成为目前国内最火的SNS网站。由新浪前CTO程炳皓创建的开心网为何能缔造神话？它的盈利模式有何独到之处？记者为此展开了调查。

　　A

　　风靡

　　不玩开心网？你落伍咯

　　“ 我的身价突破2万元了。”“我好惨，今天又被派去歌厅唱歌8个小时。”“哈哈，早起的鸟儿有虫吃，早上6点起床偷了价值5万多的花花草草。”……这样的对话每天都在成都各大写字楼里上演。一开邮箱，充斥着朋友发来加入开心网的邀请邮件；一上QQ，聊的都是开心网上买卖“奴隶”、偷花种花的话题；连中午吃饭的时间，也惦记着自己种的花该收获了，自己停的车是不是被人贴条了。

　　去年5月，开心网横空出世，凭借“朋友买卖”、“争车位”、“ 买房子”等几个组件，迅速在白领中风靡。每天开电脑第一件事登录开心网，买卖朋友、挪车位、收花，已成为许多白领的习惯。“我以前与陌生朋友见面喜欢交换 QQ号，现在我一般问人家玩不玩开心网，如果他要玩，我就会感觉多一份默契。”单身美女舒小姐告诉记者，她的相亲对象如果喜欢玩开心网，她在心里会对对方加分不少。

　　迅速蹿红最新排名全球117名

　　Alexa网站的排名印证了开心网的热得发烫。 Alexa(www.alexa.com)是美国一家专门发布网站世界排名的网站，也是全球拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。根据 Alexa排名显示，截至昨日，开心网的排名为117位。而在去年8月3日，开心网排名只有487名，去年7月20日，仅为1300位。半年多时间，开心网的排名就上升了1183位，蹿红的速度非常惊人。

　　疯狂拷贝众网站追捧“朋友买卖”

　　如果说百度是中国的Google，那么开心网可以称得上是中国的Facebook。Facebook被称为世界第一大社交网络，自2004年上线以来，最初只是哈佛学生交流网站的Facebook以惊人的速度向世界的各个角落扩张。

　　开心网的主要组件有争车位、朋友买卖、买房子、投票测试等，其中最火的争车位和朋友买卖都与Facebook的“Friendsforsale”和“ParkingWar”如出一辙。连开心网注册后提示邮箱登录链接，也是原封不动地照抄Facebook。

　　受到开心网的启发，新浪、腾讯QQ等知名网站，以及校内网等老牌SNS网站，也纷纷添加了“朋友买卖”以及“争车位”等类似游戏。

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　　盈利模式

　　已开始尝试植入广告

　　开心网在赚取人气的同时，通过怎样的方式盈利，一直是关注的焦点。

　　大约三个月前，开心网在争车位组件中植入了广告，由于“争车位”中的汽车价格、外形、名称与真车区别不大，利用这点植入广告操作比较容易。截至昨天，晶锐、新嘉年华、荣威550、沃尔沃都先后成为了“争车位”的广告车型，其他车辆都只有照片和名字，而广告车型则额外增加了一段广告文案，并附有该车官方网站的链接。

　　此外，“朋友买卖”组件也同时植入了广告。在买卖好友成为“奴隶”之后，可以通过安抚奴隶赚取虚拟钱币，而安抚奴隶的选项先后出现过“送他一款卡西欧相机”“送他一个MOTO手机”“带他免费飞往新加坡”“给他使用雅诗兰黛眼部精华”等带有广告色彩的安抚手段。

　　在“礼物”组件中，好友间可以互送的虚拟礼物也增加了索爱手机、兰蔻香水等植入广告。

　　据初略统计，已经和开心网合作的植入广告商至少有10多家。

　　昨日上午，记者以广告商的名义和开心网取得联系，询问开心网植入广告的收费标准。工作人员告诉记者，目前网站只是对植入广告进行小范围尝试，并没有全面放开，没有公开的广告收费标准。由于网站蹿红的速度超出想象，他们现在人手奇缺，正在紧急招聘，人员到位以后会加大植入广告的开发力度。

　　或将培养组件开发商获利

　　开心网的效仿对象Facebook盈利模式是广告收入+增值服务收费，其比例结构为：90%广告收入，10%向用户提供增值服务收费。业内人士分析说，中国网民已经形成了网络就是免费午餐的思维定式，一旦向用户收费，哪怕是一元钱，用户也会迅速离去。很多网站苦心经营多年，积攒了几十万，甚至几百万的注册用户，一提到收费，一夜间用户全部跑光。因此在中国直接向用户收费是不明智的。

　　通过培养组件开发商获利是Facebook的一个重要手段。比如Facebook“我去过哪儿”的组件就是一个由组件商制作，它通过广告、会员制、增值业务等进行收费。Facebook组件商的运用特别多，而且是有收益的。

　　很多互联网专家都认为，开心网以后会通过开放数据培养组件开发商来获利。开心网内部人士表示，目前开心网最主要的工作是平台搭建，未来可能会考虑多种方式来实现盈利。

　　一位互联网评论人士认为，除此以外，允许在社交网站开店、发展C2C业务作为增值服务的手段收取费用都是可行的办法，甚至可以像许多网络游戏一样进行虚拟装备的买卖。

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　　营销解析

　　依托口碑营销成本低见效奇快

　　开心网很多组件照搬Facebook，和其他SNS网站相比并没有太多优势，但是它为什么就能这么火？营销专家认为，开心网成功的关键在于它独特的口碑营销。从创建至今，开心网从没有采取任何主动营销行为，显得非常低调，但是其采用的植入式口碑营销方式非常有特点。

　　口碑营销又叫病毒式营销，就是利用良好的用户体验产品的美誉度，进行小范围口对口的传播方式。开心网把口碑营销的核心——“传播病毒体”植入到了产品的每个细节中。比如“朋友买卖”组件中，如果成功邀请朋友加入开心网，可以获得500元虚拟钱币；“争车位”中，成功邀请可获得6000元；“买房子”中，邀请朋友加入可获得各种增加游戏乐趣的道具。

　　正是因为这种小奖励，让用户愿意主动拉朋友进入开心网，可以像病毒一样迅速蔓延，而且由于这种传播是在用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用的网络营销手段。即便没有经过大规模的宣传，从去年5月开始，开心网的人气和流量开始逐步走高，到8 月份的时候更是迎来爆炸性增长，并延续到今天。 记者李欣忆

　　关键词：SNS网站

　　SNS全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

　　1967 年，哈佛大学心理学教授创立了六度分割理论，简单地说就是：最多通过6个人就能认识任何一个陌生人。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“朋友的朋友”来进行网络社交拓展，这就是所谓的SNS网络。如今SNS网站已经慢慢指向一种帮你运营朋友圈的网站，而且已经成为新的互联网热点。