神马文学网像珍惜保荐人一样珍惜研究员
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 16:49:05
被媒体评为“2006年进步最快研究机构”的联合证券，2007年提出了“要像珍惜保荐代表人一样珍惜研究员”的口号。记者就此采访了联合证券总裁盛希泰。
强大研究力量是业务发动机
记者：在采访时，几乎各家券商都在强调“研究”二字，您认为研究能力对券商到底意味着什么？
盛希泰：随着股改大功告成，上市公司股东利益渐趋统一，发现价值和对价值的合理认识成为资本市场的主题。而发现价值和认识价值的能力，实际上就是研究能力，“全流通”时代，券商研究能力比以往任何时候都重要，研究带来的效应也是过去难以比拟的。
在一级市场，从国际投资银行的发展历程来看，定价能力是投行的核心竞争力，而定价能力的重点首先是研究能力——把价格定得相对准确，同时还需要强大的营销能力——让客户接受这个价格。正缘于此，我们很早就讲“营销是券商发展之源，研究是券商发展之魂”，要两条腿走路，缺一不可。
从这个层面上看，强大的研究力量就是券商业务全面发展的发动机。投行的竞争是市场“话事权”的竞争，深究下去，很大程度上就是研究实力的竞争。因此，说研究能力是券商的核心竞争力，是券商发展之魂，绝不为过。
大家都知道，联合证券研究所在过去的几年中进步很快，对处于恢复期的公司在品牌塑造方面做出了重大贡献。现在，公司研究队伍整体状况处于历史上最好时期，研究员自我实现的欲望与工作激情十分强烈。
研究人才是公司稀缺资源
记者：将研究员与保荐代表人“等价”，似乎是个前所未有的高度。
盛希泰：券商经营的实际上是“信誉”和“人才”。信誉是对外的，人才是对内的，而要经营好对外的信誉，必先经营好内部的人才，因为人才是信誉的载体和创造者。无论从券商自身业务发展需要还是从国内外证券市场的发展变化来看，人才都是最重要的资源。
而研究员更是券商当前最宝贵、最稀缺的资源之一。前一段时间我看到一个证券行业调研报告，高级研究员在离职率、需求量、招聘难度三方面都位列前三，说明研究人才已经远远不能满足需求。现在证券市场和证券业处于转折后的高速发展阶段，人才炙手可热，优秀人才更是奇货可居。
证券市场正向品种、业务多元化的方向发展，优秀研究员的研究成果对券商经纪业务、机构客户服务、理财业务、投资银行等领域的推动作用日益显著。虽然研究员创造的有形价值及潜在价值在短期内难以定量评估，但作用无疑无可替代。而且研究员的价值和重要性与时间推移成正线性关系。从这个意义上讲，研究员是无价的。因此，我们在“经营”研究员这项资源方面必须有超前的视野、思维和行动，在保护和珍惜现有人才资源的基础上，不断拓展新的资源储备。
将明星研究员与保荐代表人相提并论，像珍惜保荐代表人一样珍惜研究员，是联合证券新近的政策。这既出于现实的考量和长远战略的需要，更是对人的价值的尊重。在投行业务方面，保荐代表人是券商的核心资源，其数量与可报项目数量密切相关，从这种意义上讲，保荐代表人的数量实际上代表了生产规模、生产能力和竞争实力，理所当然是券商的宝贵资源，之所以将明星研究员也提到这个高度，是表明公司对优秀人才的一视同仁，对不同领域价值奉献的同等对待。
充分承认并兑现人才价值
记者：您谈到要经营研究人才，对此联合证券准备采取什么具体措施？
盛希泰：几乎所有企业在谈到人力资源建设时，都提到“感情留人、事业留人、待遇留人”，将待遇放在最后，是受中国传统文化影响，好像大家羞于谈薪酬待遇，“君子不言利”。联合证券稍微改动一下：待遇留人、感情待人、事业育人。
虽然薪酬不是唯一的因素和标准，但毕竟是个人劳动价值最直接的一个体现，对优秀人才、优秀研究员的重视首先必须体现在薪酬待遇上。市场经济条件下，任何资源都有其市场公允价格，联合证券充分承认并在薪酬上兑现研究员的价值，这是最直接、最现实的一种保护资源的方式。
近期，联合证券出台了一系列战略性吸纳和储备优秀研究员的措施，其中最重要的部分是可以与投行保荐代表人比肩的激励机制。对于业内最优秀的研究员，无论在熊市还是牛市，都保证优厚薪酬待遇，具体实施的方式可以参照投行保荐人的标准，在行业内有竞争力的基本工资基础上，每月给予一定的“特殊人才津贴”。对于优秀研究员的界定标准，我们可以结合市场影响力和所创造的客户价值进行综合考虑。
我对研究所提出的要求是打造一个明星团队——在团队基础上的明星体制。同时，公司在资源配置上对研究所实施“编制放开、预算放开”的政策，不惜一切代价打造国内一流的研究团队。