汉能CEO陈宏：风投95%的投资是有人介绍的

汉能投资集团陈宏11日10:30做客VC人生(新浪科技配图 摄影：刘允)
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　　聊天视频实录

　　新浪科技讯 10月11日消息 今日10点30分汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏博士做客新浪财经中心“VC人生”，就自己的经历、汉能投资策略、风险投资在中国的发展等问题与广大新浪网友进行了深入的交流。

　　聊天精彩观点摘要：

　　·我感觉到中国在崛起需要投资银行看到中国的本土的公司，而不是像高盛这样的公司只看到中国电信、网通，我们希望给他们资金方面的帮助，协助他们走向世界，让世界走近中国，让中国走向世界。

　　·中国很多市场机会都是分散的，单个大的投资机会又不多，我觉得中小企业之间的整合是非常好的机会。

　　· 我的梦想很简单，等到以后中国移动想在国外收购的时候，用的不是美林、高盛可能用的是汉能，因为我们对中国有一番心意，我们运行过国外的公司，我们希望我们可以在中国成功。

　　· 我们从国内名牌大学招聘到的毕业生多半是没有经历的，但我们可以对他们进行培训。我非常希望建造一个汉能的文化，企业文化光从外边抓人建立不起来文化。

　　· 上大学的时候我就喜欢折腾，当学生会干部。这个事情也导致了我现在雇所有清华、北大的学生时做过学生会干部的人我都会优先考虑。为什么？因为这些人在没有人付钱的时候已经锻炼出来了领袖能力，这种领袖和贡献能力是非常重要的，包括我现在做华源科技协会我一直鼓励大家给社会做贡献。

　　· 我在美国虽然也做到了纳斯达克上市公司的CEO，但是我老觉得我们在那个情况下也只是跟人家握手，举个例子讲，我碰到一个大公司的CEO，我说，“我是陈宏，我跟您聊一下”，他说对不起，我跟别人聊天，我在中国，打个电话马上可以和很多朋友在一起了，这种完全不太一样，我觉得这边是主人翁的精神。

　　以下为聊天实录：

　　各位新浪网友，大家好！

　　主持人：各位网友大家上午好，非常高兴今天又来到我们“VC人生”的聊天现场，今天我们也非常荣幸请来了汉能投资集团的董事长陈宏博士做客我们“VC人生”，陈宏博士请您和各位网友打个招呼。

　　陈宏：各位网友，你们好。

　　主持人：我们知道，我们前期聊天都是在VC之前和企业的投资者之间进行的对话，我们今天的聊天可能与以前的聊天有所不同，不同之处在于汉能投资集团不单是风投公司，还为企业提供一些融资、并购方面的财务顾问服务，在下面的聊天当中陈宏博士将会就汉能集团的一些状况，投资策略与各位网友做深入的聊天。

　　除了通过电脑参与，您还可以通过手机访问新浪网关注聊天全程，在移动中关注我们本次聊天。手机新浪网的网址是：sina.cn。

　　中国的机会吸引自己回国创立汉能

　　陈博士，我们知道，您做汉能投资集团的时候是2003年，当时我们的风险投资在国内的发展不是像现在如火如荼，当时是基于什么样的想法创立汉能的？

　　陈宏：我是一个创业者，我总是去寻找一些机会，在机会没有开始的时候，准备开始的时候跳入，这样成功的机会会比较大一些，这个时候2003年的时候我们感觉到中国的风险投资的机会正在增加，各个公司的股票从低股走到了高股，基本上跟中国整个的IT界的CEO和国外的公司接触非常多，在这种情况下我们对中国的市场感觉，敏感度比较早一点，特别跟国际上的大的CEO进行各种各样的沟通，加上我是一个中国留学生，在国外我当时的身份是CEO，在圈内接触非常多，发现中国的机会马上起来了，我们这些人在国外从工程师做起，到创始了几个公司卖掉，99年把几家公司在纳斯达克上市，做了几年的CEO，那个时候GRIC和新浪有非常好的合作，这个时候我感觉到中国在崛起，但是需要投资银行看到中国的本土的公司，而不是像高盛这样的公司只看到中国电信、网通，我们希望给他们进行资金方面的帮助，协助他们走向世界，让世界走近中国，让中国走向世界。

　　在这种情况下有一个非常好的创业机会，做一个以中国人为基础的，跨境能力的投资银行。

　　主持人：这也是汉能投资集团的非常重要的定位。

　　陈宏：是，这个定位从2003年到现在没有变，以前回国的人都是工程师或者是做一些公司的主管回到中国寻找一些机会，我们在国外已经生活非常好了，但不管怎么样讲我们这样的公司还是没有办法跟思科这样的公司比，我感觉无法永远打进去，而在中国这边，基本上中国所有的主流圈里都是我们的朋友，不管哪个CEO我们都在一起，我觉得作为一个中国人，回到中国的时候，把国际上运行过大公司、上市公司的经验和全球的体验带回公司的话，我们做起来有相当的优势，所以我们应该回到中国。像我们当时科技协会的几个会长，邓峰、朱敏陆陆续续都回来了，这些人在投资业内扮演了非常重要的角色。

　　主持人：后来我们知道你创立了汉能投资集团之后，经过了近三年的发展，已经取得了非常卓越的成绩，2004年的时候，你在对媒体的采访中说过，汉能集团2004年的时候是没有盈利的，04年你们在做什么？

　　陈宏：投资银行跟一般银行不太一样，第一要组建非常好的团队，第二个，每个项目要在六到九个月才能完成，第三点，我们公司已经跨境了，我们在上海、新加坡、美国都有分公司在这种情况下，每个国家有营业执照才能做，04年基本上一边考营业执照，一边帮一些公司进行沟通，开始准备在做，2005年初的时候已经略见成效，像中微半导体公司，我们回来帮硅谷留学生从一张白纸帮他们融了3800万美金，这样的公司我们真正希望说在跟创业一起来成长，实际上我们是他们背后的默默无闻的一个支持者。

　　主持人：这也是你谈到汉能投资集团和其他的风险投资的公司不一样的地方？

　　陈宏：不一样的地方，除了我们会做一些自己的投资以外，像框架传媒。

　　主持人：05年非常经典的案例。

　　陈宏：对对，像中国的纳斯达克上市公司里面最高的，除此之外我是觉得整体来讲，我们感觉到，在整个中国创业的时候，因为我以前一直是创业者，创业十多年了，我觉得他们需要很多方面的协助，第一个对金融市场不一定很熟悉，第二风险投资界和整个投资界不一定特别熟悉，自己的价值不一定完成能体现出来。

　　主持人：汉能集团也应该是框架传媒的最早投资者。

　　陈宏：我们汉能是最大的第一次机构投资者。

　　主持人：后来给分众进行合作也是你们做的？

　　陈宏：对，第一个，这是非常典型的，公司很小，在北京，营业额大概四五百万美金，很小，其实有多种生意，除了荧光显示屏，还有传统的纸质媒体。

　　主持人：当时从小到大，你们汉能在里面起了什么样的作用？

　　陈宏：起了非常大的作用，因为我们当时介入以后，我们跟IDG在一起买了43%的股权，我们的合作人谭智就去框架做了董事长，我们在短短的几个月时间内，组合了八家全国各地的一些同类公司，把一个从10%左右的市场占有率公司很快在一流城市达到了90%左右，整合以后我们考虑把它上市或是卖给别的公司的时候，汉能变成了一个财务顾问，我们的利益是一致，后来以1亿8千3百万美金卖给了分众传媒。

　　主持人：分众是2005年7月份上市的。这个当中，从投资者的角度讲汉能是不是狠赚了一笔？

　　陈宏：当然做得非常非常好，当年的投资回报率也是第一，谭智老演讲说，从三千万到30亿，这个从投资方面我们赚了很多钱，但是这是一个典型的双赢。我们当时所支持的框架传媒以及和我们合并的公司的创始人和员工都赚了很多钱，没想到赚那么多钱，江南春也赢了，我们卖得一亿八千万，我们卖给他的24块钱一股，现在60块钱一股，股票升值我们又赚了一笔。这个其实是一个非常好的一个，我觉得中国有很多这样的投资机会。

　　国内中小企业之间的整合是非常好的机会

　　主持人：如果让陈总预测一下，在哪个行业还会出现比较好的投资机会的话，你会选择哪些行业？

　　陈宏：我觉得中国行业蛮多，每一个公司的价值，你把这个价值加起来以后，会小于加在以后公司整个的价值，中国整个投资环境来讲，中国是一个非常分散的有地域性区域的经济，每个地方有当地的广告公司，可能有当地的垃圾处理厂，会有当地的污水处理厂，会有当地的销售渠道，会有当地的电脑专卖店，很多都有当地的。

　　所以很多地方有人在北方也好，有人在南方也好，有人在上海也好，有人在北京也好，其实我们所讲到的不仅是单一在我们行业里的整合，其实中国有很多类似这样的，每个人的占有率是分散的时候都有机会，这个投资我觉得一般风险投资公司，纯粹来讲困难比较大一点，风险投资公司比较喜欢投一些干干净净，投进去以后这个团队带上去好了，进行整合各方面来讲是一个非常复杂的环境，像国外有一些投资者，很多大的机构，喜欢做这样的事情，中国这样大的投资机会又不多，我觉得中小企业之间的整合是非常好的机会。