超级散户 / 招商证券 益田路 免税商务大厦营业部

两大财技始终不离左右，即要么做短线，要么长期潜伏。

深圳一位大户说，在A股市场上的“主力”太多，有好的东西很快就会被发现、被抢走。一旦他们控制盘面，把做波段的投资者震出来易如反掌。而快进快出的短线交易，能帮主力封涨停板，对大资金有利，频繁交易赚的钱按复利算也很多。另外，先于主力长期潜伏一些冷门品种，也能够赚取暴利。他说，炒股票玩的就是人性，要想自己获利得先从别人也能获利的角度考虑问题，大家都能赚钱的股票才是好股票。所以，短线交易和长期潜伏两种极端方法，乐于被聪明的投资者接受。

招商证券益田路免税商务大厦营业部　去年交易额1462亿,40个大户室创过半江山

交易额排名第一的大户,看过风水后认为该营业部是块风水宝地

深圳益田路免税商务大厦证券营业部     40个大户室,营业部过半营业额为这些资金超1000万的大户创造。

交易额1462亿位列2008年全国证券营业部股票交易额第六名,稳居深圳第二,实现利润总额1.1亿元。

深圳福田区的振华路原本被誉为“中国华尔街”,随着其逐渐转型为电子商业中心,券商营业部纷纷搬迁,移居到新兴起的深圳CBD。

招商证券深圳益田路免税商务大厦证券营业部前身便是招商证券振华路营部,曾经连续十多年名列深圳证券营业部交易量三甲,在2007年6月迁址到免税商务大厦后更名。

　　有2个中户室和40个大户室

　　招商证券深圳益田路免税商务大厦证券营业部位于深圳CBD的益田路和福华一路交叉口。周边金融机构云集,10余家券商营业部散落其间。深圳福田区的振华路原本被誉为“中国华尔街”,随着其逐渐转型为电子商业中心,券商营业部纷纷搬迁,移居到新兴起的深圳CBD。招商证券深圳益田路免税商务大厦证券营业部前身便是招商证券振华路营部,曾经连续十多年名列深圳证券营业部交易量三甲,在2007年6月迁址到免税商务大厦后更名。

　　前日,记者走入该营业部看到,整个营业部占据了免税商务大厦9楼和5楼的各半个楼层,总面积达到2400平方米。由于网上交易和电话委托已经成为客户下单的主要方式,该营业部没有设置散户厅,而是安排了2个中户室和40个大户室。

　　曾经有人质疑在现场交易越来越少的趋势下,为何要保留数量如此之多,规格如此之高的大户室?营业部总经理万长平告诉记者,营业部高端客户集中,许多大客户希望保留这样一个地方,提供一个彼此喝茶聊天的地方,“毕竟投资是一门艺术,信息和思想的交流能够带来更多灵感。”

　　据该营业部有关人士介绍,无论市场行情如何,一些大户总是像上班一样,每天按时来到大户室看盘。不操作也要在闲时和其他大户沟通交流对市场行情的分析。这在营业部内已经形成一种类似企业文化的氛围。

　　进入该营业部总经理万长平的办公室内,其办公桌前的三台电脑同时打开,他一边看盘,一边在电话中向一个客户介绍行情,他目前比较看好券商类股。

　　据其介绍,其去年资金量在1000万以上的大户,交易额占营业部总交易额的60%左右,已经成为该营业部的中流砥柱。去年行情惨淡时,大户室基本有一半空着,而目前行情渐起,有60%-70%的大户室内基本天天有人。

大客户风格分三类

　　万长平的办公室书架显眼位置摆放着两张投资风格迥然不同人物的照片--巴菲特和索罗斯。

　　他对此解释说,这正是他们经营理念的体现——均衡。“一方面,从资产增值的角度,当然希望客户学习巴菲特实现长期的稳定收益；另一方面,从为营业部贡献利润的角度,又希望客户效仿索罗斯,在趋势投资中尽量多为营业部带来交易量。”

　　“我发现,我们的一些大户对市场先知先觉。去年5、6月份离开市场,在去年12月前后又慢慢都回来了,开始操作。”他解释说,“在我们这里,大户分为几类,操作风格各不相同。”

　　其解释说,有一类大户一年内就操作一两次,大多时间选择了观望。他们更多关注公司的基本面分析等,选择有长期投资价值的个股,选定后便不再轻举妄动。“这些客户虽然交易少,在利润上不会有太明显的贡献,但客户保值升值是我们第一要旨。2008年股市大跌,债市大涨,我们及时给客户大力推荐了债券基金等产品,让不少客户取得了远远好于市场的收益。”

　　但他介绍,同时也有大户擅长频繁的波段操作。“去年营业部有个大户的交易金额近百亿。”他介绍说,“在大熊市里还是取得了非常可观的收益,顶尖高手获利100%。”

　　“这种客户操盘持股不会超过3天,成功率一般为70%左右。每天都在寻找市场热点,我们也不知道怎么培养出的市场敏感性,他们都有自己一套比较成熟的操盘方法,是在市场上这么多年爬摸滚打攒出来的,一般人不是那么容易学得来。”

　　另外,一些大户擅长一年买卖一两只股票,集中资金做波段操作的策略。据他观察,去年这类操作盈亏基本持平。只有一些长线持仓的大户亏损幅度相对大些。

大户选址看中“风水宝地”

　　在一间大户室记者看到,5台电脑同时打开,液晶显示屏上境内外股市行情同时在清晰地闪烁。“一些大户需要同时查看全球行情变化,还要同时关注几只股票的波动。”万长平在一间大户室内笑着说,“这个大户说,你看墙上那蔓延生长的藤,象征股市会不断上涨。”

　　据其介绍,交易额排名第一的大户,看过风水后认为该营业部是块风水宝地,随后便加盟入驻在该营业部操盘。其他券商似心有灵犀,也纷纷在这里布局。该栋楼内,还有中金、长江证券等四家券商的营业部,以及花旗、工行、农行等知名银行网点。“其实,营业部扎堆才能有氛围,在竞争中大家才能提高服务水平。”万长平说。

　　万长平认为:深圳CBD内金融机构云集,将来形成一个大的金融圈子,竞争反而能促进大家共同发展。

核心是“为客户增值”
　　据业内人士介绍,去年深圳辖区内营业部的股票交易全国市场份额占比同比下降了25%。而京、沪、江浙地区等有所上升。
　　“去年,我们的市场占比,不降反而上升了2%。”万长平介绍,21名正式员工加上80名左右的客户经理,去年熊市中,该营业部依然创造了1个亿的净利润。
　　他认为,该营业部对客户最核心的吸引力在于:一切工作都围绕着“为客户资产保值、升值”。每月、每季度的高端策略研讨会等,解读大量的市场前沿信息。“我们建立了一套跟踪各类研究报告、基金公司报告等信息的服务体系”。据他介绍,“投资顾问可以在第一时间内快速响应,给客户提供资讯,比如这段时间的国务院九大产业振兴计划,我们就很快给客户提供了综合各类观点的信息”。同时,营业部也会针对高端客户的需求,组织上市公司调研等交流活动。
　　万长平分析认为,市场目前不断涌现出创新类的券商营业部,战绩赫赫。“我们今年还是要重点为客户保值增值服务,客户赚到钱,营业部的利润才有保证。另外也要重点开展正常的大小非减持业务。今年大小非减持数量巨大,不能忽视这个市场份额。”
　　　　　　本报记者　梁永建

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超级散户股市运行路径揭秘 制胜财技泄露
www.stockstar.com 2011-3-26 8:42:48　钟晓  中国证券报 

    有人说，超级散户是行走在股市江湖的“独行侠”。之所以冠上这一名号，是因为他们独到的眼光和操作手法。也许不愿成为市场焦点，短暂狂欢之后他们归于沉寂。往复轮回中，超级散户的财技渐白于天下。

　　梦碎涨停板后玩潜伏

　　经过两年喧嚣，A股市场近期似乎淡静了些。之所以有这种感觉，是市场中少了一批善于制造气氛的人。昔日威武的宁波敢死队如今只善于小打小闹，当初高调的东吴证券杭州文晖路大鳄似乎已相忘于江湖，早年飘忽的金元证券成都西二环主力如今也难觅其踪。他们离开了这个市场？不。这些玩过大资金的人很可能这辈子都无法离开。

　　坊间流传，金元证券成都西二环营业部有位叫肖海东的投资者。肖自2005年起就常驻该营业部，操盘资金最多时达6亿元。2009年至2010年一季度，是肖最高调的时候。当时，该营业部频频上榜，在德赛电池48、川润股份49、熊猫烟花50等股票上收获颇丰。据业内人士透露，肖的操盘手法相当简单：看到哪只股票快要涨停，就大举杀入，将其封死涨停板，第二天开盘拉高出局。这种手法在2010年一季度之前屡试不爽。但随后刮起了监管风暴，肖海东的账户几度被封。

　　上述营业部随后很少上榜，据说肖已从该营业部撤离。但他似乎并未离开这个市场。去年二季度，一位叫肖海东的投资者潜入罗普斯金51、中利科技52和建研集团53三只股票，但三季度就已撤离，收益情况并不理想。随后，他调整节奏，在四季度买入梅花集团54，该股年报分红方案极好。肖海东此笔投资收益应当不菲。

　　与肖情况相似的敢死队成员还有不少。近日，中国证券报记者拜访了一位深圳大户。他在2006年至2007年的大牛市中取得惊人收益，并一战成名。不过，从2010年初开始，他突然从人间蒸发。据他介绍，2010年在琢磨股指期货，去年10月起开始给自己放假，春节也是在国外度过。但记者了解，事实并非如此，他被监管部门盯上，并被相关部门约谈。种种压力之下，只得暂停操作。他坦言，目前的投资风格已然大变，激进的短线交易很久未做，买的都是长线品种。

　　另一位老牌“敢死队”舒逸民更是变得彻底。业内流传，舒曾是一位国际象棋高手，入市之后，一直在银河证券宁波某营业部，操作手法极为凌厉。但如今，舒逸民已在玩“潜伏”。在已公布年报的上市公司当中，他是*ST源发55和S佳通56的前十大流通股东。*ST源发被长江出版借壳上市，至3月25日已连续9次涨停，舒逸民在去年10月8日买进，浮盈惊人。舒逸民的资金配置得最多的地方其实不在场内而是场外的三板，他是数码、精密等9家三板公司的前十大流通股东。若新三板扩容正式开启，舒逸民的神话或将继续。

　　派系凋零却现积极信号

　　老牌涨停“敢死队”逐渐淡出江湖，另一帮超级散户也颓势渐显。过去风光的五大派系：盐湖系、赵一系、刘芳系、黄木系和吴旗系，近两年都已不再“传奇”。其中，盐湖系颇有分崩离析的味道。

　　被市场称作“盐湖系”的核心成员包括张克强、王一虹、张远捷。资料显示，2008年，张克强旗下的华美丰收资产以6993万元收购云南兴云信投资有限公司。当时，兴云信持有盐湖集团5770 亿元市值的股份。兴云信本是云南中烟下属投资公司在深圳的办事处，负责人乃宋世新。尔后，宋成了华美丰收的法人代表，并占有华美丰收22.29%的股权。王一虹则是宋世新的妻子。据测算，王一虹入驻盐湖集团后财富增至数十亿元。在如此繁杂的资本纠葛背后，一场关于国有资产流失的声讨也随即展开，张克强被罢免全国人大代表资格，据说正在接受调查，王一虹则从公众视线中消失，张远捷如今也不知去向。

　　在A股市场上，无论通过何种方式生财，“派系”的结局似乎注定不会以喜剧收场。曾经，刘芳这个名字被监管部门密切关注。后来，一位叫叶晶的深圳人士承认刘芳是其妻。从此，“刘芳系”开始淡出二级市场。刘芳这个名字去年曾出现在沈阳机床58中，但并未掀起波澜。从目前已公布年报的上市公司来看，刘芳去年四季度买进ST春晖，该股今年以来表现不俗，她应该已有盈利。除此之外，她还是三板公司比特的最大流通股股东，该股近一年下跌15%。

　　吴旗系目前则潜伏在S*ST天发59和三板公司银化当中，投入资金跟他之前赚的钱相比，少了很多。当年与吴旗共进退的超级散户吴彩银已难觅芳踪。从已公布的年报看，名噪一时的黄木系中，只有黄木秀一人潜伏于S*ST关铝60，为该股第一大流通股东，目前该股已暂停上市。当然，从去年三季报看，黄木顺仍在泛海建设61和北方国际62当中，但收益情况并不理想。

　　值得注意的积极信号是“赵一系”重现江湖。该系主要由赵一辉、张玉富和赵一文组成，之前持有的品种大多是中石化或中石油旗下的上市公司，如S*ST石炼、已经被回购退市的中原油气63、吉林化工64、S仪化65及S锦六陆。当时，仅长江证券66借壳S*ST石炼一项，他们就赚了近6亿元。不过，2008年熊市伊始，他们开始走低调路线。直到去年一季度，张玉富才出现在海利得67的十大流通股东名单中。而“赵一系”的真正回归则是在去年三季报，赵一辉和张玉富同时出现在天利高新68前十大流通股东名单中。该股近半年涨幅翻倍。“赵一系”曾多次精准预判市场走势，此番重出江湖是否意味着牛市来临，还有待观察。

　　演变之中泄露制胜财技

　　从肖海东的凶猛到舒逸民的潜伏，从盐湖系的崩溃到赵一系的回归，超级散户的角色和操作手法发生了很大变化。但无论怎么变，两大财技始终不离左右，即要么做短线，要么长期潜伏。

　　深圳一位大户说，在A股市场上的“主力”太多，有好的东西很快就会被发现、被抢走。一旦他们控制盘面，把做波段的投资者震出来易如反掌。而快进快出的短线交易，能帮主力封涨停板，对大资金有利，频繁交易赚的钱按复利算也很多。另外，先于主力长期潜伏一些冷门品种，也能够赚取暴利。他说，炒股票玩的就是人性，要想自己获利得先从别人也能获利的角度考虑问题，大家都能赚钱的股票才是好股票。所以，短线交易和长期潜伏两种极端方法，乐于被聪明的投资者接受。

　　数年以来，市场中出现的“牛人”都在使用这两招。前两年的少年股神杨永兴使用的就是“两小时”持股法，即当天下午进，次日早上出，这种方法令他收益颇丰。去年的阳光私募冠军常士杉在与记者交流时则表示，一旦是他看好的品种，就会长时间埋伏等待，即使股价跌去一半，也会坚守；超级散户吴鸣霄，近年来一直潜伏在多家ST股中，收益也不错；至于公募基金的“常青树”王亚伟更是玩潜伏的高手。

　　面对纷繁复杂的资本变局，超级散户这个群体的演变和进化，乃自然法则使然，也是一个“三公”市场所要的结果。但不能简单地将这个群体与内幕交易和操纵市场画上等号。因为，两大制胜财技释放的信号，均验证了成功的交易，是以心理折磨和时间损耗双重压力为代价的。