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看奥巴马竞选，学习网络营销

     美国的总统选举是“市场民主”的金钱游戏，没有钱是无法竞选的。奥巴马放弃公共竞选资金，靠什么来参加总统竞选呢？答案当然是总统竞选募捐和财团支持了，这是地球人都知道的事！

     在美国黑人总统，无疑类似于地板行业的新品牌问世。奥巴马对“品牌定位”、“市场切入”等一系列问题的策划，不仅为自己竞选取得了胜利，其出色的网络营销运营模式更是令世人赞叹。

   “知人者智，自知者明”，奥巴马不愧是智明之人。他清楚自己没有背景、没有财团支持的劣势，于是锁定网络为自己竞选的主战场。面向大众以草根作为主诉对象，主抓三、四级市场力求农村包围城市的差异化的策略，为竞选全面获胜奠定了基础。

一、变革性的品牌差异化定位和希拉里、麦凯恩形成品牌阻隔

【品牌定位】变革、打破传统;

【品牌主题】变革创新、挑战拯救;

1. 变革创新:改变和创造新的政治规则;
2. 挑战拯救:挑战—老一套的政治游戏。拯救—国之地位，民之疾苦;

【差异化特征】受众群体为草根、民众

【理论依据】用“长尾理论”颠覆“二、八”定律;

    对照我国政府9000亿元的住房保障投资计划快速启动，让我想起了温总理在一次新闻发布会上提到的“穷人经济学”理论。我判断从今年起一连3年，恐怕是要进入“穷人经济学”操作的高峰期了吧？

    面对此番场景还等什么，何不抢注一个“奥巴马地板”或“奥巴马”什么的牌子，顺应市场高举“民众”的大旗，借“奥巴马”打开品牌知名度的通路，我帮你搞个聚沙成塔的吸金大法保你赚钵满盆满。

二、全新VI定位和传播与希拉里、麦凯恩形成鲜明对比成就了奥巴马

对比下3个竞选网站就可看出差别了

1、奥巴马的竞选网站http://www.barackobama.com/index.php

2、希拉里的竞选网站http://www.hillaryclinton.com/，

3、麦凯恩的竞选网站，http://www.johnmccain.com/，

三、瞄准“旧政”软肋鲜明树敌，景阳冈打虎取悦天下

   “旧政”使美国陷入战争泥潭，百姓身心疲惫这对于一个新品牌而言，顺应民心树“旧政”为敌人，还民众完结伊拉克战争的心愿，并施以全民医疗保险制度的利益，成功地完成了奥巴马“打虎”英雄的形象树立。

     地板界正在进行新品牌运作的朋友，在现有的市场条件下你将如何巧妙地树立假想敌手，引起“长尾”的跟随呢？

四、拥有一个专业的网络营销团队，得以呼风唤雨叱咤风云

     奥巴马本人就是互联网社区高手，他的网络营销团队更是高手如云，其中包括FACEBOOK的创始人之一。网络营销团队有效的为奥巴马赢得竞选做了四件重要大事：募捐筹集资金、打造全新品牌形象、即时通报选情、有效阻击竞争对手。

五、商业化运作政治竞选，网络营销诠释“得民心者得天下”

1、奥巴马的草根性营销网络聚沙成塔，美金、选票赚得钵满盆满。

     奥巴马对于各州人口组成和地理的分析，对于资金募集模式和时机，都有着高明的规划。致力于一个庞大的草根性筹款网络，大量吸引25美元、50美元的小额捐款，积少成多，后劲强大，可谓每一份捐助都尽显真挚和忠诚。

2、奥巴马的营销团队都把互联网当作重要的营销工具，在奥巴马网站上，不但可以成立部落、加入Face book社群，还可以下载奥巴马的演讲作为手机铃声，从而极大的增加的民众的参与性，在最大程度上满足了民众的娱乐需求。

3、奥巴马厉害之处是理解网络营销的精髓，采取了以客户愿望和兴趣为中心的“拉”(LPUL)策略模式，而不是花银子砸的“推” (PUSH)策略模式。比如身着比基尼的“奥巴马女郎”唱着《奥巴马令我神魂颠倒》搔首弄姿，在奥巴马的照片旁毫不掩饰地大摆性感造型，这段视频在YouTube已被点击超过900万次，并且被无数的网站和传统媒体转载。

   “奥巴马女郎”是用“性”这一人类永恒的主题聚焦眼球。以梦幻般的“性感”倾诉 “我等不及2008年大选，宝贝，你是最好的候选人！你采取了边境安全措施，打破你我之间的界限。全民医疗保险，嗯，这使我感到温暖……”折射出“人民”愿为奥巴马付出一切的狂热。奥巴马是什么人，何以引无数美女竟折腰？“不一样的奥巴马”，用 3张平民化的照片给出了答案，成功的树立了“准总统”的平民化大众形象。

    各位同仁，我们是怎么做的呢？

    一窝蜂的“代言”模式砸掉的银子，算算值吗？

    奥巴马网站:http://www.barackobama.com/index.php，去悟吧。

    这是个中文的: http://www.aobamama.com/是不是“山寨”版就不得而知了，不过“奥巴马女郎” 和“不一样的奥巴马”都在里面。

我对图片的理解是：

1、平民的奥巴马

2、健康的奥巴马

3、温情的奥巴马

     一句话“不一样的奥巴马”诠释：什么“不一样的奥巴马”和我一样。给他投票不就是给自己投票一样吗？于是乎听到“哐当一声，一张选票被投了进去。”

六、购买关键词通过搜索引擎精准狙击竞争目标

　  奥巴马善用搜索引擎广告，他购买了几乎所有热点话题的关键词，在第一时间广而告之奥巴马对热点话题的观点。可以想象关键词都打上奥巴马的logo是什么结果，互联网上竞选的阻击和被狙击战中，奥巴马的logo几乎被淹没了麦凯恩的所有信息。

七、激发病毒营销的传染力，达到网络口碑营销的最高境界

    看一下奥巴马的经典案例：

    题为《写给华人朋友的一封信》的邮件在美国四处传播。邮件内容非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后写到“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”

    想想看，信箱里是否也收到“抵制家乐福”的信函?

    是不是看完来信后，用一腔爱国主义的热情转发了信件？

    这就是“病毒营销”，它并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
     通常，一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果越好。
 这六个基本要素是：
（1）提供有价值的产品或服务;
（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式;
（3）信息传递范围很容易从小向大规模扩散;
（4）利用公共的积极性和行为;
（5）利用现有的通信网路;
（6）利用别人的资源，所有的费用由网络运营商买单。

 
   “病毒营销”并非新生事物，在网络营销中是不怎么花广告费的手段。也不乏类似“中国娃娃”、“流氓兔”等经典案例。

      说到这请各位同仁关注自己的销售团队，看团队里有没有为区区小利“厚脸皮”、“骚乱式”的“病毒”传播者。如果有，就请他们立刻住手，不然这将毁掉你的品牌。

八、让每个人都有自己的媒体在自己的阵地上发动博客战

    经典案例：奥巴马的竞争者之一希拉里通过自己的博客发布了自己的竞选宣言，并且不断通过博客这一窗口展示着自己的政见和观点。选民可以在她的博客发表对她的看法，希拉里的团队则会选择好的博客放在首页进行推广。而善于学习的奥巴马则通过自己在网络的博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。无论是希拉里还是奥巴马，都生动演绎了博客在总统竞选广告战中的重要性，奥巴马演绎了博客在总统竞选广告战中的精彩篇章，对博客的使用给我们上了生动一课。

　　 时下博客正在以网民共享的方式向高级媒体转变，朋友们，请问您的销售团队成员是否都建立的主题营销博客？您是不是考虑了怎么为他们的博客建立最有效的链接方式？关于链接在“焦点”，就有很多现实的案例可供学习。

九、奥巴马在美国知名网站，甚至网络游戏投放广告

    据相关报道奥巴马在著名网络游戏公司EA的《火爆狂飙：天堂》、《麦登橄榄球09》、《云斯顿赛车09》、《冰球09》、《滑板》等Xbox 360  游戏中投放竞选广告，意在争取年轻选民。

    从我们地板行业来说，游戏人群貌似并非我们的受众，但是想想80后、90后的生长环境和品牌的长远发展目标，我看考虑一下这个方面的投入也不是没有必要的。

    网络营销是个系统工程，属于新营销的研究范畴。笔者在此抛砖引玉意在交流。

在此特别鸣谢参与《赋予精准营销核动力》讨论的博友!