祭奠我的销售生涯（个人回忆）

  想想从04年深秋到北京，已经近4年有余。大病之下，才有心情去看曾经走过的路，曾经面对过的困难。其实应该说雪天还是和我颇有渊源，记得那年的隆冬，北方的那个城市大雪，那是我本命年，生命陷入了艰难和困顿，记得那时候安排有晚上的课程，好像是赵老师的数据挖掘，上完课面对茫茫大雪口袋里连打车回家的钱都没有。我们的学院建在半山腰上，当时只好一步步地顺着打滑的阶梯向下走，快到学院门口的时候，我突然看到茫茫大雪之中，昏黄的路灯下，雪花飘落，我的心当时不知道是什么感觉，人都说男人要定性需要一个家庭，面对前23年的人生，也许那一刻是我开始思考安定的源头。
    后来毕业了，留在了学校。说心里话，我压根没有想过自己会和老师这个称谓挂上勾，于是开始了做为老师的繁忙，我这辈子职业理想有二个，一个是军人，一个是心理医生，可是截至目前为止，和这二个职业都是擦身而过。说说军人，身边有很多军人，或者叫战友，严格意义上来说，我没有经历过军队的历程，只是在同龄人都在上高中的时候，我尝试了预备役军校，记得好像有人说过男人没有经历离婚、军队、监狱，那么生命是不完整的。那我的生命呢，是不是也不是完整的？又想到这次大病，晕过去的时候，眼前出现的五彩斑斓，身上麻木的让人感觉不是自己的身体，180次/分钟的心跳已经开始导致心肌缺血，验血肌钙蛋白酶已经严重偏高。其实压力不是没有过，最难的时候可能都不知道自己明天还是不是能继续躺在同一张床上度过下一个夜晚，甚至不知道自己明天会去哪个城市，复杂的生活，很多人不愿意回首自己的生活，说心里话，我也是，有很长一段时间我甚至不能直面自己的生活，甚至不知道自己做出的决定到底是不是应该做出的，是不是自己做出的。那段时间留下的记忆是复杂的，这段时间看过一些心理学的书，说人的记忆越是遥远就越清晰，甚至可以连成片断，而实际走过的生活并不是记忆的样子，加入了太多自己后来臆想的成分。
    说了这么多，还没有一个开始，其实觉得自己是在写回忆录，本来回忆录这东西都是应该成功人士写的，可是什么叫成功呢，有钱就是成功？还是有地位就是成功，这个社会对成功的定义越来越狭义了，一个人平淡一生，经营好自己的爱情和家庭，又何尝不是一种成功呢？权当是回忆录吧，也许里面还有很多构想的成分，没有了这些成分，生活往往就显得不是那么尽如人意了。
    从99年的夏天开始吧，那年的专科毕业….
    本来今天是不能写了，医生嘱咐每天11点必须休息，为了自己的身体考虑。习惯了在部队医院看病，结果处长帮我联系的阜外医院的手术建议也没有采纳。写写吧，也许有些东西写出来，心境会更好。中医说“心脑相通”我相信，所以最近开始研究中医和催眠，中国的古文化博大精深，中医是其中精华的精华：）
    我毕业于一特普通的专科院校，父母曾经报以了很大的寄望，对我的学习成绩，那个时候好象语文特别好，每次都能120以上，我们那时候5门课，每课150。结果呢，让父母失望了，记得我父亲当时送我到大学去上学，我现在脑海中还清晰的记得那天的大雨，清晰的记得父亲看到学校宿舍里面破碎玻璃的眼神。送爸爸走的时候，是早上，他打了一辆车，不知道为什么，我不是一个爱掉眼泪的男孩子，绿色方块留给我的更多的是坚强。看着他的背影，我当时就哭了。用现在的话说，眼泪，哗哗的。父亲是个普通人，普通的党的干部，一直做人事工作，他的战友、同事还是大多和我一个年龄，其中最后的二个，一个考到了清华，一个考到了天大。做为家里唯一的孩子，那一刻是真得充满了内疚。三年的大学时光浑浑耗耗，其中曾经因为感情问题居然闹到了部队的医院，也算是一大创举吧。大学的时候那些事情，有些以前不太敢想，现在不知道是因为大病明白了，还是勇敢了。回头去看，心开始坦然。
    回到主题吧，毕业那年。我们那时候的工作不太好找，家人给了我二个选择，一是进电业局，那时候好象是这称呼，还有一个是回税务局，这些都是因为家人工作的关系。算是子承父母业，如果当初我选择了，可能后来就不能见证很多在当时看来比较惊心动魄的时刻。不过说心里话，没有回去，是不想回到曾经生活的那个小城市，觉得自己翅膀长硬了，觉得计算机学的差不多了：）那就飞吧，想起一首歌，自由飞翔。。。。
    那时候要解决的首要问题是生存问题，毕竟是毕业了，再找家里面要钱是说不过去的。还好的是当时和一个很好的同学永光一直在帮学校的武老师做一个校外的项目，现在想起来技术很落后的项目：几十台机器的WINDOWS无盘工作站，记得用的还是NOVELL网，哈哈。大学的最后一年我在学校机房呆了一年，后来做了超级管理员，中间有个小插曲。那时候，我们的上机考试题都存在主机的数据库里面，我虽然对网络兴趣十足，但是对编程却兴趣少得要命，在考试过程中，我用超级用户的密码把同学已经提交的答案给拷贝了过来，不知道是因为紧张还是时间关系，我当时居然拷贝过来以后没有修改就提交了，当时我们的C语言丰老师直接抓了现形。呜呼哀哉，后来事情闹到系里面，系主任已经是见怪不怪了，因为大一的时候我就曾经干出过一件全系震惊的事情。后来的处理是重考，还行吧，没有让我不毕业。
    想起大一的时候了，这思维跳跃太大，其实我一直认为人的生活是前后联系得，你走过的路经历过的事情，才决定了你今天的思维模式，你处事的方式，所以呢，这种跨越空间和时间的感觉也许比较突兀，但是也能很好的描述出我那曾经让同龄人觉得异样的成长过程。大一的时候，我被辅导员王友军老师看上，一番演讲成了班长，这班长不是那么好当的，而且说心里话，我也没有当好这班长的思想准备：（不知道是不是遗传，可是我爸爸不像我这么官迷。这儿要感谢几个人，虽然名字都快记忆的不清晰了，许慕强、甄洪军、白莉、王辉、永光、王为林、申玉斌，那个时候我在班里面算小的，他们都比我年纪大，是班委的成员，现在回头看看当时他们很多想法，也是大家最后的共识都是比较有道理的，至少面对学生工作，而我呢，太多的独断专行，可能是一直崇尚强权政治的缘故。不过还好，刚开始，大家处的不错，班级里面的工作开展的也不错，无论是晚会呀，各方面的学生工作还真是有些意思。大一上学期11月份的时候，也就是我进入大学才刚刚3个月，系学生会要换届，有一天，系团支部书记找到我谈话，说要交给我一个重担，希望我能挑起来，当时没明白什么意思，系里面的领导找谈话，只有点头的份。到学生会换届的前一天，我才知道，自己成了学生会主席的候选人，狂吐血：（后来做学校学生管理系统的时候才知道，像我这样大学第一学期就成主席候选人的，我是第一个。下面还有第一，这些不是虚构，都是曾经走过的路：（班里面同学知道以后，喜悦异常，我代表着班级的荣誉：（很多同学开始凭借老乡的关系给我拉选票，现在想想超女是不是借鉴我们的模式呢，哈哈：）换届当天，我表现的不错，后来校学生会的主席对我讲，我佩服二个人，一个是财经系主席的文笔，一个是你的口才。我当时没准备稿子，因为对手都是大二，我没有对自己抱太大的希望。现在还记得，上去以后第一句话是：“我对大家都很陌生，所以直到陌生的代价是选票很少，所以我想用这10分钟的时间让大家认识我。”然后就开始说自己的一些想法，总之最后一句：“不管结果如何，我相信明天的太阳依然升起”，后来的结果是根据选票和系里面综合考虑，我是副主席，哈哈，应该说像现在的各类海选一样，最后系里面的综合考虑才是最关键的因素。成了副主席，我就是学生会副主席了？？？我愣是没有反应过来。接下来的日子是熬夜出系报，因为宣传归我负责，这里面有个我的学姐，宣传部部长，现在已经是某电力公司的人事科长了。那个时候出系报挺苦的，很冷的天气，还是那种油印机，很经典的一件事情是早上完工了，那位学姐突然问身边人：“他叫什么名字来着？”狂晕，这事情如果放到学姐现在在的单位，是不是够被冷藏了？时间如逝，转眼到了期末考试，又是一个大雪天，也注定我要闹出些什么事情，倒数第二科，英语，算是我的强项吧。对记忆单词什么的，我一直有一手。我的旁边是我的老乡，考前就嘱咐过我，考试时候多关照，永远记得那场监考是我们系最美丽的郭老师，写到这儿，没有丝毫抱怨的成分，真的，如果没有当年那些挫折，也不会有我现在的性格。在老师不注意的时候，我把打过的卷子给了我那老乡，因为卷子和答题卡是分开的，卷子上我都做了答案的标记，现在的话叫交换试卷，可是我的卷子是过去了，他老人家的卷子没有过来，好吗？被抓了，郭老师虽然戴着眼睛，也毫不逊色于其“四大名捕”的称呼，其实那个时候还是有商量余地的，毕竟是系里面的人，经常见面，彼此还是比较熟的。不知道我当时犯了什么冲，我在系办公室大声嚷嚷：“是我给别人抄，为什么要抓我”千真万确，估计当时办公室的老师都在想，这孩子没病吧？事情到了这儿已经无可收拾了。第二天通报就出来了，不过还好，我当时在回家的归途中，因为对我来说考试结束了，还不知道这消息，所有的职务全部撤掉，入党积极分子被撤销。我想很多朋友生命中都遇到过挫折，对社会而言，这点在学校里的挫折根本算不上什么，可是那年我只有18 岁，所经历过的波荡起伏也就是在二个月内完成，从高点无情的摔倒了底点，可能无法去理解18岁男孩子的自尊，知道那消息的时候，我甚至有了要退学的打算。因为怕，不敢面对，不知道怎么去面对同学，面对那眼神，不敢告诉父母，二个月前传统的爸爸还在为我的入党积极分子欣慰，爸爸和妈妈都是很传统的人，因为在行政机关的原因，爸爸写了一手好字，那个时候还没有EMAIL，爸爸给我写信，记得很清楚的，他写：“年轻人在政治上要求进步是好事情”，一直很遗憾，毕业以后这些年的颠簸流离把那些信件遗失了，从专科毕业到上专升本，走过很多地方和城市，遗失了很多东西，很多宝贵的东西。
好像写得过去有些多了，也许是打开了记忆的源泉，很多东西都涌了出来，不管曾经是什么感觉，痛苦、艰难、愧疚、难受还是其它什么，都不再重要，重要的是，经历过的，走过的路程留给了我很多最宝贵的财富。说说冬去春来，我在犹豫和徘徊中，为了不再让父母担心，背上了返程的行囊，回到学校，有同学过来安慰，被我拒绝，或者说装出没有事的样子，学会伪装，就是从那个时候开始。都是男人要坚强，是，要坚强，可是表面坚强，内心痛苦那种感觉跟随了我整整一个学期，当时拒绝和班级同学来往，完全是独来独往，也不错，因为这个时候王为林，我一个同班同学，关系很不错，一直在我身边，那半学期逃课已经成了家常便饭，最大的乐趣是到电影院看周末通宵的夜视，曾经一个人徘徊在人民公园，曾经一个人爬上苍凉的太行山脉，写到这些，估计就有朋友开始猜测我大学的位置，哈哈，虽然出现的人物都是真实的，可是还是不想把自己曾经的学校，曾经走过的一些驿站都写下来，恍如记忆的湖面，一丝波澜是美丽，狂风骤雨则让人心惊了。那个时候，感谢为林，没有让我得上自闭症，而且在我愿意起床的时候给我送来早餐，现在他已经是成家立业，据说小女儿都已经三岁了。他是个很要强的人，曾经去过他的家庭，家庭条件不太好，现在听说好多了，自己在县委办公室，祝福你：）还忘记交待了，他后来在大二的时候成了我继任的学生会主席。大一下学期就快过去了，突然有一天我在宿舍楼下看到报考英语四级的通知，按照严格规定大一学生是不能报考的，那个时候人单纯，真得很单纯，感觉中国的市场经济大潮还没有冲入到每一个角落，还有一点，就是我的叔叔在另外一所大学里面任教，不管如何吧，报考了，然后复习，当时的想法是我丢了一样东西，我得从别的地方找回来。这个转变没有电视上描写的突然有天醒悟了，或者受到了高人的点拨，或者突然看到了什么让自己励志的场景，都没有，只是想失去的要从别的地方拿回来。现在回头看看，明白了，人的精神承受力是有一个底线的，很多人都经过类似的彷徨和无助，其实你要自己，这是上天为你设置淘汰对手的机会，到一定的时候和阶段，你越过这个瓶颈，你就开始成长，那个台阶一样的跨越，走过去，使另外一番风景。６月份四级考试，我走进了考场。考试完毕，感觉不错，马上要面对的是暑假，暑假我是提前返校的，快到学校门口就远远看到为林坐在学校门口，旁边树着大牌子，计算机培训招生，原来他是留校帮老师招生。回到学校，我知道了成绩，四级６１分，通过了，不管如何，我是同级段第一个通过的：）那种感觉已经不再是兴奋了，而是一种愉悦，绝对的愉悦，正好为林帮系里面招生的费用下来了，我们二个在学校门口的东北小饭店喝得烂醉，小瓶的白酒，叫什么名字，好像是三家村，最后的记忆是拍着桌子说：“老板再来一瓶”哈哈，后来不用吐的一塌糊涂，这是我记忆中第一次喝醉，第一次酗酒。早上被阳光刺醒，才发现我们在教学楼的顶层，又一个新的开始。

不能再写大学生活了，否则这题目该改成这１２年了。其实写大学生活也是因为这三年的大学生活注定了未来十年生活的波峰波谷，在这起伏之中看到了人性的简单与复杂。言规正转，说说我刚毕业那会的生活问题。刚毕业，还有到省城的时候，我和永光一起租房子住，永光也是我同班同学，在毕设的时候在一个组，都是武老师的学生，等同学们都已经离校了，我们还在帮武老师做项目，终于有一天，永光对我说，咱们不能一直这样下去。的确，已经发生经济危机了，都已经吃开水煮面条好几天了，武老师，对不起了。当时学生没有告诉你实话，经济危机是我们离开的主要原因。想起现在很多公司，其实工作是为了更好的生活，在这个过程中如果你的生活无法保障的话，离开的人员肯定会大幅度增加，企业要发展，首先要考虑最根本的人力资源问题是不是得到了很好的落实和改善。因为任何事情的落地都是需要靠人去执行的。于是乎，我们义无反顾地来到了省城，当时我们二个人加起来手里面一共是４３０元钱，下了车，在太阳的暴晒下才不知道自己该去哪个方向，天呀！现在想想，无知者无畏。说心里话，省城有很多熟人，但是当时不知道该找谁，该说什么，后来还是求救于爸爸，那时候觉得家真是坚实的后盾。爸爸没有数落我，也没有说不回来你就自己在外边折腾的话，而是给了我一个电话，一个亲戚，在一所大学的系里面当主任，我父亲为人很好，所以人缘也特别好，电话过去的时候，他已经清楚我的状况，然后让我到学校找他，很凑巧的是他的学校离我下车打电话的地方咫尺之遥，现在回想起来才知道是爸爸的故意安排，找了个最近的给我，爸爸，我爱你。真的，谢谢你和妈妈这么多年对我的培养和操劳。在学校见面，在他的大办公室里，面对空调心境好了很多，他讲了很多勉励的话，下面就是最实际的解决问题，在他们学校宾馆住宿，这可是解决了大问题，那天夜晚睡得特别香。我一直很感恩这位长者，也很想写下他的名字，可是想想，还是不要惊动他的生活了，他不知道，在他看来可能很简单的事情，给了我坚持下去的信心，我不是一个纨绔子弟，不是那种吃不了苦的人，可是当你在一个陌生城市，举目无亲，不知道何去何从的时候，这种帮助是很及时的。在这二年以后，我习惯了周末到机场，买一趟最近的航班，去陌生的城市，可惜，那已经不再有此番心情。第二天，开始找工作，我们住的地方离当地的科技市场特别近，有些北京中关村、沈阳的三好街的感觉，不知道是不是命运安排，这次应聘之旅充满了戏剧性。我当时和永光去面试的第一目标就是要找店面最大的公司，汗！！！！进去以后，我说我想找工作，从那位接待人员眼里面也看出他没有把我们错认为是客户：（他问会做什么，我说ＮＯＶＥＬＬ网吧，他说我们这儿都是ＮＴ的，我说我学过，我同学还专门研究过。估计当时永光听到这话差点没有晕过去，他说好，我那边有三台机器，客户明天要取，你们做一下。倒！！！！我当时只有一个感觉，真想煽自己耳光。我们在学校接触到的唯一和ＷＩＮＤＯＷＳ相关的是那台９５的教师机，做ＮＴ，我就在计算机报上看过：（赶鸭子上架，也得上了。还好，我们二个在机房呆时间长了，对拆卸机器，拔拔内存条什么的，完全是手到擒来，那架势也是相当的唬人，这时候接待我们的人才问，你们哪个学校的？不知道什么意思，是觉得我们表现不错？？？下面关键问题来了，机器是拆开了，ＮＴ调试呢？管他呢，我觉得能和９５差多少？而且都是有系统提示的，这个时候，我们没有意识到旁边还有一个人一直在注视我们，他叫陈波峰。系统装上了，可是网络显示不通，还是没有经验，开始出汗了，就在这时候，上帝爷爷再一次显示了他无与伦比的神力，啪的一声，停电了。能不能行了，再早点停呀，这时候陈波峰走了过来，和接待我们的人打了个招呼，问，你们找工作吗？要求待遇多少？可能现在的应届毕业生不清楚９９年的行情，在科技市场那边混迹的一个月能拿到５００，很不错，很不错了。再说，那时候的ＣＰＩ才多少呀，简单的例子，一套５０平米的房子，一个月租金只需要１５０元。我当时说，５００吧，他说你们跟我来。然后走出了那个当时在科技市场店面最大公司的门，我当时很纳闷，难道这就录用了。下面的事情更有意思，他告诉我，他只是这家公司的代理商，一直为省厅下的一家实体公司供货，他们那边目前需要计算机人员，而这家店面最大的公司现在实际上是不需要人的。原来如此。。。

写到这儿，想送给即将毕业的和已经毕业的应届毕业生几句话，后来我参加了很多毕业生的面试，也带过一些毕业生，其中有很多吃苦耐劳者，但是也有很多不行，觉得做多了多就是吃亏，其实，同学们，人只要在做事情，就是在积累，你每经历的一件事情都如一根稻草，可能某一天这就成为能拯救你生命的稻草，也许就能改变你一生的生活，人就是这样，如果你一味的在评判和计较自己工作多做少做，那你会失去很多锻炼自己的机会，还有，在这个过程中，你留给周围人的印象将直接决定你在这公司的发展。同学们，感谢生命吧，给你磨难的时候是在给你成长的机会，使在给你感知生命真谛的机会：）感谢每一个给你挫折和帮你成长的人，海纳百川，有容乃大，在这点点滴滴中，能铸造你如海的胸怀。
接着写，跟着波峰来到那家公司，好大店面：）哈哈，没想到我的职业生涯就在这好大的店面中开始，哈哈，现在回想起来还是觉得很幸福。这家公司说的白一些，就是三产，这个名字我要注解一下，就是行政单位下的为自己单位谋收入的实体公司，也叫官商，因为对市场有绝对的垄断，据说光溶解机全省的都在这儿，那个时候电信运营商还没有光进铜退呢。我们要去的是他们一个部门，因为那家公司要发展基于有线基础上的计算机类技术，因为波峰和那边的人很熟悉，面试很简单，最让我高兴得是我们二个人都留下来了，当时给的待遇是５００，哈哈，早知道多要一些了，不过已经是很顺利了，第二天就找到工作：）当时唯一觉得不方便的是我们住的宾馆离上班的地方太远，每天上下班二个小时的时候，不过比起来现在我们漂在北京的同龄人，应该说还是很幸福的。都说北京什么都好，就是在你还没有积累到一定时候时的生活质量不高，现在想想确实如此。改善生活的质量是需要用物质作为基础的，同样是车，代步的工具，几万的ＱＱ是开，几十万的Ｘ５也是开，重要的区别在于那种感觉和感受，发生了很多事情以后，我对外在的这些东西越发的不在意，觉得人生在这个世上，身体要好，平衡要把握，路一定要多走，去看看自己未曾到过的地方，走走自己不曾走过的山间小径，那何尝不是一种幸福。有了第一份工作，也有了工作的激情，在开始负责售后，大中午的，３５度的高温，自己骑着自行车沿着环线跑，现在回头想想，真是有些怕，万一那个时候一中暑，就那么过去了，都没有人知道。辛勤的工作换来第一个月的薪水，也换来了我们的一个决定，搬家，总不能一直住宾馆吧。公司有宿舍，但是条件不太敢恭维，租房子吧，在公司附近。那天下午我和永光忙活一下午，终于完成了租房、搬家的过程，在这儿又想提到一件事情，就是没完没了的查暂住证，我一直试图想去了解这种制度的来源，毕竟从公民数量统计和治安的角度考虑，是有设这种制度的必要，可是没来由的因为暂住证丢失之类的问题而直接被带走吧。看看这些善良的毕业生面孔，有做案的嫌疑吗？一朋友还因为暂住证的问题被打了，这是后话，我们慢慢讲。入职的第二个月，我迎来了自己第一次出差，任务是和另外一家公司一起完成一个校园网的接入，到了现场我才知道工作环境是多么糟糕，因为校园新区刚完成建设，有大量的走线工作，当然这和我没关系，我只需要和我的同事－老马，现在已经忘记了他的名字，比我大很多，应该当时２７了吧，完成光节点的融合和引入。我们是坐公司的设备车过去的，到了已经傍晚，他们那边把货卸完就准备收工了，我这时候才发现另外一家公司的人员居然都住在没有竣工、没有玻璃的楼房里面，在地上有２０来个凉席，我当时相当吃惊，我看着老马，不会我们要住在这儿吧。老马告诉我，我们不住这儿。结果设备车走了，这个学校新区还没有通车，据说走到能有车的地方需要１个小时，老马说不行我们对付一宿吧。怎么说呢，我真得不是不能吃苦，而且我特别特别的介意那种感觉，什么感觉，我说不清楚，我曾经用心理学的方法去剖析自己的灵魂，想明白自己当时是怎么样想的，是觉得自己当时和那些施工的人员有很大差异吗？其实现在想想，大家都是在靠自己的付出来经营未来的生活，都是在靠自己的努力积攒未来，我当时没有歧视他们的想法，而是一种根本不相容的感觉。我当时坚持要走回市内，后来老马拗不过我，就在那个夏夜，阴霾的天气，闷热的让人透不过来气，我们走了４０多分钟遇到第一辆黄色的出租车，那时我第一份工作第一次出差的第一夜．．．
 刚休息，现在养成了中午休息半小时的好习惯。这得感谢我的一位老师，严格说，我一直称他为老师，可是他说：三人行，必有我师。我这么称呼他是逼他数典忘祖。他是一个很有能力的人，对事物洞察的十分透彻，文笔很好，文锋犀利，思路敏捷。很善于总结生活、工作中的得失，其实写这篇文章很大一部分原因是来源于他，前几天，我上网搜索他的名字，结果看到了几篇他过去的文档，其中有篇“人本碳钙  生命如花”让我感触良多，认识他的这一年是我各方面全面成长的一年，他的做事方式、考虑问题的角度都成为我学习的目标和典范。这次大病，这位老师忙前忙后，帮我联系医生、医院，在天气那么炎热的情况下到抢救室去探望我，如此种种，只能记在心底，人和人的相处是一种缘分，和他也是，都说君子之交淡如水，记得在HAG的那次，我向他请教问题，我说我特别喜欢在香港买一些书籍回来，因为那些书有很多独到的视角。他说，人要学会从各方面去看问题，同一个问题，不同的人看就产生了不同的效果。在这不同的效果之中反倒有了你去印证自己的机会和空间。是的，平淡心情，做好自己。认识他以前，我很少去顾及自己的身体，因为觉得年轻，觉得身体是资本，熬夜通宵是很正常的事情，特别是这一年多来，一直想通过努力的工作去淡薄一些事情，去在这拼命中发掘属于自己的机会和空间，记得那时候还是刚刚认识他，在会议室里面聊天，他说你这样是有问题的，身体跨了，我们找谁去。我当时没有听到心里，现在才知道身体跨了，是没有人能够为你买单的。过去一直不能对谦谦君子有个定性，觉得那是古人造化出来的，认识这位老师，才明白什么是君子坦荡荡，不知道他是否能看到这篇文章，如果能看到，我想对他说，谢谢您，谢谢您对我的关注，谢谢您帮助我成长。
你说我这思路怎么就跳跃那么大呢，不过也好，朝花夕拾，我随时捡起身边的落花也好。不至于遗落在记忆的长河中。还说我的第一份工作吧，那年厅里面要进行机构调整，由些领导可能要从厅里面下来，到三产，就是我们这样的企业。很有意思的事情发生了，当时应该是某个机构组织了一次和香港创业板的交流，大概意思就是促进一批企业H股上市，而我们刚从厅里面下来的领导对人员不熟悉，而且他们看来也不是什么很重要的会议，结果错点英雄谱，让我跟一个行政副总去了，而我们那位行政副总听了个开头就先走了，我呢？现在回想起来真是相当有求知欲，相当相当的，记得那个时候能自己研究电脑的风扇一个多小时，总觉得一切都是很新鲜的，一切对我来说都很陌生。学习呀学习，那个时候就老老实实，笔记做的十分认真，会后还和二位讲师中的一位交流了挺长时间，最后索取了名片，我那个时候还没有到印名片的级别：（回来以后，认真把相关的资料整理了，然后交给跟我去的行政副总，本来想着这事情该结束了。没想到半个月以后，突然通知我去开会，那时候还用不起手机，我还在外边和客户谈接入的事情，看到BP机上的号码也没有回，后来连续的信息，我才不得不去回个电话。回到公司，到了大会议室，几个陌生人、行政副总，还有我们公司的大老板也在，到公司几个月，基本上没有和他接触过。他说，你把上次会议的内容给大家介绍一下，说心里话，当时没有什么紧张，那就汇报吧，讲完后，老板问了几个问题，最后让我先出去了，第二天，我听说公司要和厅下属的另一个公司合作，做一个信息港，要去香港上市….

截止到目前为止，这篇回忆录里面还没有虚构的成分。这个时候我在公司里面的分工已经和永光分道扬镳了。永光是个很踏实的人，到现在我的大脑中还一直映射着他穿着一件白色的衣服，带着眼睛，听beyond的音乐的样子。他和我一个寝室，在入学之初的时候，属于第二批录取的，所以比我们要晚一些。他当时走入寝室的时候，我们正在打牌，然后我做为班长接待了他，也就是那么一次直接交流吧。后来他天天好好学习，功课都是相当不错，以至于后来一考试大家都希望坐在他身边：）到大一下学期，为了避开同班同学，我换了寝室，就不再和他们在一起了。到毕业的时候，分到一个组做设计，我才发现永光身上很多优点，很会关心人，在我面前，他是一个标准的大哥形象。本来他是有机会去另外一个地方的，结果被别人顶了就业名额，没有办法，我们就开始了在一起的同甘共苦。到现在对永光我一直报有内疚的情绪，希望他能看到这篇文章，希望他能联系到我。永光在公司开始负责售后方面的工作，然后做一些市场方面的，当时公司好象还有小白，对，还有一些已经记不得名字了。大家都很辛苦，当时大家都是刚毕业，充满了活力和激情，那时候，对金钱还没有特别的欲望，因为觉得每天过得还很充实，虽然住的差些，顺便说一句，我们当时租的房子基本上成了我们大学同学的中转站，来来去去，其中有一个到的当天就碰到查暂住证的，我和永光又不在，结果发生了冲突。同学胳膊、脸上都青紫了，对方只是联防队员，也不是警察，无从说理。说到警察，心沉了一下。以前说到警察，我会心抖，是揪着疼，象是被人抓了一把的感觉。现在好多了，或者说，想起来，没有了感觉，也许，真是这种感觉，才让我可以开始我的回首里程。
公司当时成立了新的部门负责信息港的建设，我负责和相关的厂商联系。当时我们联系了几家公司，其中就有现在在电信也盛名远扬的一家公司。不说它了，说另外一家吧，虽然规模不大，但是成立的比较早的互联网公司，因为在这儿我认识了一个人，负责他们行业销售的江军。可能也是从江军开始吧，我开始了用销售的眼神去看待社会。江军是一个很敬业的销售，第一次见他是在通过很多次电话以后，他代表公司过来，大清早的，我去车站接他，应该说这是第一次去见自己合作伙伴，现在无论是通讯运营商，还是公司都是很牛的了，估计是不会再出现我这种去车站接人的情况吧。他到公司了解了具体情况，在和他们老板商定后，准备和另外一家外企合作在做这个项目。在第一次接触的过程中，我看到他的职业素质，无论的纪要还是报告都是一丝不苟，那个时候笔记本电脑还是奢侈品，他只能用笔和纸写下来。我记得我公司老板当时的一台坏了，还让我借着开会时间拿到北京去修。现在这位仁兄已经自立门户，据说发展的很不错。我现在已经到了当初江军的年龄，他现在也应该40了吧。第二次去接江军，是他带着外企的人一起过来的，我又弄出了一个笑话。记得火车是凌晨3点多到的，我寻思就在附近找个地方吧，正好我有朋友在旁边的工行，我对工行的宾馆很熟悉，带他们去还能打个折什么的。当时开了二个房间，一个三人间，一个双人间。结果第二天早上江军到二位外企大哥的房间里面敲不开门后，打电话才知道他们觉得条件不好，换旁边的四星级了。那件事情对我触动比较大，我不知道这是不是我很挑住宿条件的一个起点，也是从那以后，不管到哪儿，我都希望住的地方能整洁、干燥、最好有家的氛围。更希望住的酒店能有些传统。。。
信息港的项目进展的比较顺利，几轮交流以后，我们开始考察厂商。厂商都在北京，因此到了北京，虽然以前经常去北京，但是出差去，还是第一次。我和我们部门经理，据说当时我们厅长正好也在北京，有厂商想去做工作，还找我们打听住的地方，实际上我们那知道他老人家住哪儿？为了考察我准备了很多，包括很多技术问题，因为还要开实例，所以我特意准备了录音笔，那时候的所谓录音笔都快赶上WALKMAN的个头了。可是接下来发生的，让我完全颠覆了考察的概念，原来这就是考察，到一个厂家，只有2个小时的会议时间，剩下的全部用在吃、喝、玩、乐上了，我当时觉得很惶恐，真的很惶恐，我还有很多问题没有问，还有很多资料没有给我呢。也就是在那儿我接受了人生中第一份贿赂，这说起来不太贴切，应该说礼品吧-一个CD机。当时很紧张，因为我觉得这不是我应该拿的东西，但是我发现给经理的包裹要大出很多，我私下问对方公司的销售，这样不太好吧。我经理的我不管，我有CD机，不用了。那销售的表情好象是看到了外星人，其实我那时候真不知道CD机是干吗的，够土吧。。。

刚忙完明天会议要准备的汇报资料，病的这一个多月，工作量大大的降低。其实想想确实前一段时间工作方面的压力比较大，从今年3月份一直到6月份，每天早上8点到夜晚10点，没有周六、周日，四五十的开发团队，生活要考虑，士气也要考虑，不断逼近的最后deadline,其实人是需要按照一定节奏去生活的，所谓“一张一弛，文武之道也”，人一旦崩的太紧了，容易在那个临界点彻底的松弛下来，想再紧张起来就很困难了。其实现在做IT这个行业，利润越来越薄，人力成本越来越高，很多过去的盈利模式已经不在存在了，或者说需要进行改革了，社会很多事情是相通的，一条路走到一定时候，是需要考虑变革的问题，只有变革才能带来新的出路，才能让企业找到新的生产模式，找到新的盈利点，而在这不断向前的变革过程中，不断的完善自身，规范自身。想想很多企业，无论是IBM，还是MICROSOFT，不都是这样成长起来的吗？人生很简单，坚守二字，坚守你的选择，坚守你的人生，坚守你的家庭，在这个过程中还要懂得经营，很多事情都是这样方向是基础，而经营才是成长力。
又写多了，继续写我的第一份工作吧。从北京回去，我写了一份详细的报告，还好的是，有厂商的技术总监给我单独培训了一天，最少在一些框架性的问题上在我的报告里面不会出现错误。后来知道这报告交上去老板是不会看的，那个时候在我们公司还没有形成PPT汇报的模式，现在想想为什么老板喜欢看图呀。很简单，一目了然，你讲的太多，写的再多，不如图表直接能够展现出来。其实，写那份报告我很用心的，因为我对那个项目的未来抱有很大的希望，我觉得那个项目可能会带来一些行业性的变革，“三网合一”的概念那时候还是一个启蒙，但是大家都在想如何能够把广电的资源和互联网整合起来，现在回头看看，当初的很多项目确实比较幼稚，一个项目的成长，特别是一种新的模式的诞生，宛如一个新的社会制度，一种新的宗教信仰，要变更需要一个长期的普及过程，而不是凭借着几个公司的努力就能够做到的。就像花草要成长，是需要土壤的，而我们那个时候缺少的就是这样的土壤。缺少良好的商业模式，缺少与之配套的行政制度，大家看到这儿，可能也能猜到那个项目的结果了。后来又交流的几轮，但是不了了之的搁浅的。公司还是那样，没有任何的改变，我们的新成立的部门人员开始被拆的七零八落，但是大家都过得还好。公司是没有变化，可是对我来说，打击很大，相信大家都有过用心去做事情，后来面对不好结果的经历。还是那句话，人生万事是相通的，比如你谈恋爱，认识了你为之倾心的人，付出了你认为付出的一切，可最后没有结果，或者说分手。那种感觉有些痛彻心骨，不过现在看明白了，感情这种事情，你愿意去做，愿意去付出，是因为你爱这个人，你喜欢这个人，当然排除很多现实因素的基础之上，那么如果没有结果，你应该首先检讨自己，原因肯定是有的，没有原因就没有这样的结果。所以我现在身边的一帮小兄弟，很多面对感情问题的时候，我总是没有给好脸色，不要说对方怎么样，首先你想想你自己做了什么，还有你们到底有没有感情基础，感情和性是二个概念，我身边发生过很多这样的事情。我会问他们，首先你想要的是什么，你知道吗？是一个爱人，还是一个陪着你的人。你先问清楚自己这个问题，再去想你们之间的感情。总之，那次失败对我打击比较大，让我有些找到考试被抓的感觉，^_^，可能大家觉得我说的严重，真的是，觉得自己的努力和付出好像只是在参与一场不属于自己的游戏。这中间，永光也离开了公司，原因很多，其中我想也因为他想有一个踏实的属于自己的空间吧。从那次项目中止以后，我陷入了低潮期。什么都不想干，看什么都烦，天天在拨号上网的电脑前聊天，在这期间，公司做过一次调整，我成了公司最年轻的副经理，虽然对我有些鼓励，可是还是没有能把我从那种失败的阴影中拉出来。
今天有些累了，不多写了，明天继续，刚才看到网友“翠脆生生”让我保重身体，多谢了，放心，我不会再让有自己的身体做赌注的：）
 我们的会议时间延迟了，这几天一直在研究本专业的知识框架。其实专业这东西是这么一个过程。在大学的时候，你不知道为什么要学这些东西，学这些专业，等毕业的时候，你也发现好像在大学学的很多东西都没有用，除了培养出来的动手能力以外。如果你毕业了，走向工作岗位，还是从事本专业的话，那么1－2年的时间，你会发现你所从事的工作开始在实践上去印证你大学时候的那些知识框架，从此之后，你会走入从实践到理论、从理论到实践的螺旋式提高的过程，当然前提是你希望有所提高，因为很多人可能在实践阶段就浅尝辄止了。我们在不断和自己用户交流的过程中，随着面对用户的层面越来越高，思想越来越深邃，我们就需要在这种过程中去寻找属于本专业的理论支持，以说服用户。咨询公司的方法论、知识框架就是这样积累下来的。但是在这个过程中，也容易走岔路，就是我们经常在小说中看到的走火入魔，什么概念呢。就是你会越来越虚，无论是做事情，还是开始思考问题。出发点宏观的不得了，却找不到能够实际解决问题的办法，这需要自己去把握，应该这是一个过程，不仅仅和使用的方法有关系，和人的性格也有关系。

所以说人在刚刚走入社会的时候，一个好的导师会用自己的经验来告诉你什么该做，什么不该做，那些这么做能够避免走一些弯路。可惜的是，很多人没有这样一个导师，就如当年的我。

项目暂停以后，虽然职务有所提升，但是面对每天很虚的工作，上班、下班，已经磨掉了我的耐心。中间曾经出现过一件事情，更加加速了这种耐心的丧失。有天公司外联部通知我说有记者要对我们公司的发展，以后在互联网方面的一些打算做个采访，报刊不大，所以推到了我们这儿，恰好我们经理在南方出差，后来面对记者的任务就交给了我。本来现在看来这是一件特别小的事情，可是对于刚刚毕业还不到一年的我来说，想法就多了。我感觉这是公司重新启动项目的预兆，谁让书看到了，觉得很多事情需要做铺垫，因此尽我所能把公司的很多规划和想法和记者进行交流，当时外联部的人也在，期间她提醒很多地方，意思是不应该和记者交流的。后来见报了，其实是那种半月刊的模式，我清楚的记得里面有很多关于IT产品的报价等等，负责行政的副总把我叫到办公室一顿批，说很多东西是不允许和媒体透露的。我觉得很委屈，相当委屈，因为当时没有人告诉我是不是应该说，外联部的人员当时也在场，虽然提醒我，我个人觉得有很多善后工作他们应该跟上，因为他们的专职是做这个的。想法永远是想法，而实际情况是已经即成事实了。我们的副总当时激动之下说出了：“公司小，养不下你这样大鱼的话。“相信很多朋友都做过管理，现在再回头看看那天的情景，其实也是人盛怒之下的自然表现，后来我才知道，在我之前外联部的经理已经是被骂的体无完肤，我当时看着我们的副总，说，”那我离职吧！“当时我们副总可能没有想到会出现这种局面，其实我也没想到自己会那么说。这是性格的原因，我很多时候不愿意屈从别人，在过去很多年都处于在宁服软，不服硬的状态中。说性格决定命运，这句话确实是正确的。在很长一段时间，我很放任自己的性格，做自己想做的事情。记得以前看过一部电视剧，中间有句台词我是比较欣赏的：成熟男人做自己应该做的事情，幼稚男孩做自己想做的事情。其实这也只说对了一半，因为成熟，所以懂得责任，做自己应该做的事情。当你的事业和生活上升到一定的境界，可能就能做自己想做的事情了。比如攀攀K2，走走世界各地，这些都是我们想做的事情：）

不知道为什么，又想起了我的父亲。还记得当时离开公司的时候，保留了一份当时采访的半月刊，父亲到省城办事情的时候，我交给了他。今年春节回家的时候，我无意中在父亲的文档中发现了，所有关于我的东西，分类很清楚。当时眼泪差点就下来了，因为我的原因，在这中间有几年和父亲的关系一直不太好，那是我曾经羞于揭示与人的伤疤，现在回头去看，心里坦然了很多。“有些东西拿出来放在太阳下晒一晒，能让你更坦然的面对未来的道路。“
 第一份工作就这样失去了，离职期间我们老板的孩子还打过我的BP机，不知道是什么事情，我没有回，就知道那天下午打了好多次。我和那孩子年级相差不大，他暑假从学校回来的时候和我在公司聊了聊 ，可能是本专业的关系，聊地比较投机，不过也是一面之缘。具体他找我干什么，我不知道，也永远的成了一个迷，只是后来听原来公司的同事说老板在一次内部会议上提到我，给了一个中肯的评价。不管怎么样，我选择了离开，年轻就是无畏呀，什么都不怕，离职的那一刻什么没有想过下一步会如何？在租的房子里面休息了一段时间，没有和外界打交道，没有投简历，那时候的水平也不会像现在，能有猎头帮你找工作。这段时间大概有半个月左右吧，一天我出外吃饭，顺手买了一份报纸。当时报纸的灵敏程度是要超出网络的，现在则反之，三十年河东，三十年河西，就是这么个道理。说到吃饭，我想多说二句，现在很多同学吃饭挺不注意的，以吃饱为原则，不管有没有营养，是不是卫生，这中间有经济条件的原因。但是我奉劝大家，在经济条件允许的情况下，你甚至可以拿出一半的收入放在饮食上。大家的事业都处在开端或者上升期，饮食和睡眠都是对大家很重要的，如果想把这些费用降下来，可以自己买些原材料，自己做。煲些粥，炖些汤，现在这些食谱网络上到处都是，有很多是比较精华的，你要知道你这样做是善待你自己，你想想，你都不对自己好，还有谁会对你好呢。“身体如你自己的孩子“要学会了解他，善待他，只有这样他才不会给你找麻烦。我们很多同学都在想一毕业就要攒钱什么，说心里话，我不赞成刚毕业的二年就盲目的攒钱，那时候工资还比较低，如果能攒钱也是从自己牙缝里面省出来的。当然这不包括我们起步就比较高的同学，人都很普通，大部分同学的起点都不是很高，刚参加工作也是最累的时候。千万不要在这个时候耽误了自己的身体。

又跑题了，回过头来说吧，那份报纸上有一份招聘启示，一个整版，好大的门面：）看到我当时找工作的心理了吧，好大的门面，^_^：）是一件港资的公司，在省城筹建，主要从事互联网和证券。我当时比较纳闷，虽然当时我的不太关心国家政策，但是对互联网的相关条例可是烂熟与心，谁让我曾经干这个呢。我知道国家对证券金融等方面控制的特别严格的，怎么会有港资进入呢？去看看去，到了地方，我才发现人是络绎不绝，看准前面负责招聘的一群女孩子，我就走过去，说“我要应聘！“其中一个女孩子抬起头，问你要应聘什么，我说主管吧，她看看我问你什么学历，我说专科，她说我们要求的是主管必须本科以上。我说”学历不代表能力吧“写到这儿，还是想说，没有演绎的成分，因为这太套路话了，可是就是这套路实实在在的发生在当时，她说那你填表吧。填完表，复印完身份证，说等通知吧。就这样，极其简单。大慨过了一周，接到电话，说让到某小学去面试，我当时很纳闷，怎么改小学了，到了才了解，面试现场有8个教室，面试的人据后来进去以后知道有近500人，这还是筛选过一次的结果。我终于理解为什么用个小学了，周边的人形形色色，什么样的人都有，到现在记忆最清楚的是当时有个人挂着一金链子，让我觉得特别晃眼：（我觉得纳闷，难道我以后要和这些人为伍。年轻的心呀，除了幸福就是痛苦，除了迷惑就是不解，除了清高就是高尚。到我进去的时候，二个考官，其中一个成了我的部门经理。具体什么问题，我现在已经忘记了，只是觉得答的都是我想说的，他甚至问了一些我原来公司还有厅里面人的名字，现在回想起来，才明白，圈子就是那么大。铁打的营盘流水的兵，很多人都是来来去去的，在一个圈子里面。这次面试结束以后的一周，我接到通知，被录用了，告诉我到省城某电信公司下属的信息港报到，我再次狂晕，觉得有被骗的感觉。后来知道我们的办公地点的办公家具没有全部安装完，当时据说都是从香港直接过来的，到那边以后才知道自己没有被以主管的职位录用，是普通员工，负责运营工作。开始的工作很简单，因为没有搬到新的办公场所，所以就在信息港的办公楼里面熟悉互联网，太逗了，这就是开始的培训，要熟悉互联网，对我来说就是找到一个免费的网吧：）这样的日子进行了一周左右，开始进入我们自己网站的实测，我也渐渐明白了运营模式。那时候的中国证券业网上交易很少的，大部分股民不熟悉电脑，对网上交易是相当不放心。我们公司就是和某券商合作，建设网上交易系统，大力发展网上交易。发展的途径就是你在券商那儿开户，保证你的二年的在线交易量，我送你电脑。当然我们公司要从中间赚取一部分费用的。

说到股票，^_^，很好的话题，我本人一直没深入研究中国的股市，现在的一些经验都来之在这家公司的积累。从07年开始，截至到去年10月份，我的帐面尽赚了本金的一倍多。当时给我带来的最大收益就是东航，我刚买完就停牌了，一停几个月，当时让我自觉得错过了赚钱的最好实际，复牌以后N个涨停，账户每天以五位数的速度更新。都说钱会让人疯狂，疯狂到了全民炒股，在很多监管制度还不完善，在中国这片被中庸文化滋润成长的沃土上，大盘再次演绎了让人瞠目结舌的传奇。每天一百多点的上涨是小KISS，终于有天，大盘掉头之下。其实任何事情都是这样，物极必反，只是我们能不能找到那个反转点，在信息极不对称的情况下，想找到这个反转点难上加难，还好身边有高人的督导和指点，把一些人生的道理融会贯通到股市中去，一直到今年三月份，还能保证小有盈余。到了三月以后，高强度的工作已经让我无暇于股市，封闭的环境网络都上不去，报着长期投资的崇高理想任由它去，等到某天再上去看的时候，已经是“谈笑间灰飞烟灭了“^_^，这段有演绎的成分，演绎中加入了很多我周围朋友的遭遇，我个人一直对股市没有太大的兴趣，因为我一直觉得在目前中国这种金融体系下，股市还不能作为投资的主要考虑，而且处于事业奋斗期的同学们，应该把更多的精力放在基业上，就是你立足的行业，这是根本，否则，赚取的迟早还是要回去的，那句话怎么说的”在外边混的迟早要还的“

继续说我第二份工作，说到这份工作要说到几个人。二个是同校的同学，一个是袁红伟，一个是申楷，^_^：）他们都是我下一届的，为什么和他们关系很熟，是因为我上大二的时候，已经和班级同学格格不入了，我又很善于从这儿失去的从别的地方拿回来，因此我在下一届的同学里开辟了新的战场，带着他们军训，带着他们出去爬山，后来我和他们的关系已经到了密不可分的程度，这也算是一种奇迹。这中间要表述一下，在后来的毕业设计过程中，我和同班同学的关系开始迅速的复合，毕竟同班三年，还有那么多不能放下的负担。其实不是他们放下，是我放下，我必须放下自己心理上的负担，必须正视自己走过的路：）这二位兄弟是从毕业以后就到省城，那时候永光已经离开，我们三个就为伍了。他们二位在科技市场找了二份工作，红伟是负责电脑售后的，申楷则是负责电脑配件销售的。天天从科技市场到住的地方，相当的远，每天都是公交车，很早就需要起床，那时候他们都很辛苦，一次无意之中我看到红伟写给他对象的信，说过地很辛苦，但是不管怎样，最炎热的那个夏天我们是在一起度过的，后来他们都回到了自己的家乡，离开的时候没有抱头痛哭 ，但是心里面也很不是滋味，我们身边就是这样，原来的朋友走了，新的朋友来了。后来二年后，我出了一些事情，他们千里迢迢和我另外一个兄弟：杜朝伟一起坐了11个小时的火车过来看我，虽然只陪了我一夜，但是我真得很感动，那段时间我疲于应付各路关系，数不清的问话，应付不完的痛苦，他们能在那个时候来看我，我却没有尽到地主之谊，因为到的时候太晚，饭店都关门了，最后吃的拉面，在宾馆里面没有聊多长时间我就困的睡过去了，第二天一早又要去面对一些事情，他们也只能告别。兄弟们，我改说些什么呢，如果你们能看到这篇文章，谢谢你们，谢谢你们！
 在新公司里面也结识了一些朋友，有些想写到文章里面，可是怕真的打扰了人家已经亲近的生活，只是记得一个小插曲，我们部门组织活动，到了一家酒吧，名字叫“风铃“，那个时候我有个好习惯，不喝酒，只喝苏打水。当时我们玩真心话、大冒险的游戏，问到其中部门的一个女同事，问你喜欢谁。结果她的答案是我，当时我真的无所适从，那时候的我，还很单纯，那时候的我，还懂得什么是底线，那时候的我，明白感情是纯真的，那时候的我，不能让别人受到伤害。她是一个很善良的女孩子，虽然学历不高，但是靠着自己的能力和顽强和我们公司的领导先是在北京闯开一片天空，后来跟随公司的领导回到省城，和香港谈合资，组建了这家新公司。很怀念我那时候的单纯，虽然也曾经历了一些感情上的是是非非，虽然也曾因为感情无所是从，虽然也曾因为感情结下很多年未曾打开的心结，但是我知道，面对这样一个善良的女孩，我是接受不了。原因很多，到现在也不愿意写出来，为了很多人已经安定的生活，既然已经安定了，就不要再起波澜，既然已经如此了，就不要再揭开那一页。后来听说她自己做了一个网站，在线销售一些产品，做的相当不错，很好，都已经做老板了。后来离开这家公司的时候，她是唯一我曾联系的人。

想说说感情了，有时候闭上眼睛，就能回想起过去的一些事情，有些事情沉淀下来就成了心结，不知道如果没有后来遇到的事情这些心结能不能打开。扪心自问，我不是一个花心的人，不是爱玩感性游戏的人。虽然这小三十年，经历过足可让我刻骨铭心的爱情，经历过我愿意放弃一起与之共舞，重头开始的爱情，我不知道同龄人对爱情的定义是什么，我身边有很多80后的兄弟，他们常常因爱情而苦恼，常常因为去感觉别人的感觉而痛苦，常常问我，大哥，你说她到底是怎么想的。其实，我真的有些看不懂，如果二个人之间已经到了这种程度，这还是爱情吗？如果因为一点点的小事都能闹的天崩地裂，那么将来还如何去面对生命中可能有的沟壑，可能有的悬崖峭壁。现在不像以前了，爱情越来越现实，越来越物质，但是有种爱情是历久弥新的，是需要放到心底的，用心护着，这次大病之后，人开始变了，不知道是不是因为器质性病变所导致的：）觉得心变了，不像以前了，有很多事情很从容，有很多事情学会原谅了，有很多事情敢于面对了，感情，回头再写吧：）

继续写我的第二份工作吧，在那儿我开始初步了解什么是股票。这中间又有个小细节，公司成立之初，很多东西都没有完备，或者说大家应该做什么都不甚清楚，这时候公司组织全面体检，因我们入职时候都没有进行体检的。我们部门的一个主管被发现是小三阳，后来公司考虑到后期可能有的工作压力以及中午在餐厅一起吃饭，所以劝退了。其实到现在我还记得他的名字，他是中国第一批进入证券行业的人，据他讲他们那时候去外地发展客户，都是要加微波站的。虽然接触不多，但是一起出过一次差，记忆中那是一次没有业绩效果的出差，这种合作模式不仅仅让股民有戒心，连我们的合作伙伴都有戒心，在各方面不配合的情况下，我们在那个地市呆了3个星期，无功而返。他的离去给了我空间，后来我问我们运营总监当初为什么提拔我，他的答复是：矮子里面选将军。狂晕，后来他正色说，因为在大家都还不知道该做什么天天上网的时候，我看到只有你抱着一本股票方面的书看。我已经忘记了那本书的名字，是我从路边买的盗版，很厚的，现在知道的阳线、阴线都是来之那时候的积累。里面讲了很多公式，我现在能记下来的很少很少了，书，是用来看的，如果想融入自己的思想，就必须经历一些实际的事情，完成一些实际的操作，这样，一本书的思想才能进入你的血液中。恰如女人，一个女人就是一本书，看你怎么去读，在这阅读的过程中，你会发现一个崭新的世界。最近在研究催眠，开始进入自我催眠的境界，其实催眠不是让你犯困，让你入眠，有的时候甚至比平时还要清醒，人体很奇妙，也很精致，用现在网上比较流传的话说“点燃你的小宇宙”，真的，人体之玄妙不亚于宇宙之魔力，中国古人在几千年前就对人体有了感性的认识，“肾开窍于耳”，而西医是到几十年前才发现凡是对肾有损伤的药物也会对听力造成影响，我不得不再一次感叹中国几千年文化的魔力，中国民族之所以能够源远流长五千余年，和这种文化体制的支撑有绝对的关系：）

我被提升主管以后的第一项任务就是去某地市开拓市场，或者说我们当时在打中国法制监管的擦边球，大家都知道，在很长一段时间，国家大力打击证券的黑市经济人，什么是黑市经济人，就是没有实际的经济人资质，但是在某个区域能够形成影响，手下有一群跟随他炒股的人，他丛股民的交易量中可以抽取部分费用，当然这个费用是由证券公司返给的，如果说在广电那边见识到的是官商的庞大和威力，那么在这边看到的则是为了市场而疯狂的行为。我们当时的任务是把我们的电脑推给某地市下属的三个县级营业点，有很多事情要做，前车之鉴，后世之师。我们手下必须征得当地证券公司营业部的配合，那时的体制决定了很多公司的一言堂行为，为什么这么讲？那就是老板有绝对的发言权和决定权，在我临行前，我们总监特别交代了应该怎么和他们谈，一语以弊之，就是搞定老板，给他利益，说白了，就是把我们赚的钱按比例提成给他们。我当时听完以后，用了路上整6个小时的时间去消化，丛不理解到理解，不知道是不是完成了一次升华，更不知道是不是就这样迈出了销售生涯的第一步，这一步让我走了2年，这一步也让我用5年的时间去纠正，用5年的时间去改变，不是说做销售带给了我什么，我是想说销售这种生活是在还没有准备好的情况下突然而至，然后又有太多的偶然贯穿其中，最后造就了我又一次丛波峰到波谷的坠落，因为笔尖快要碰撞到一些不愿提及的过去，这些过去我曾经想一直尘封的。现在时过境迁，那家公司也由于国家政策的宏观调控最后失去了市场存在的价值，现在已经关闭了。所以现在想写出来，也为很多想做销售或者正在做销售的同学们做借鉴。做销售的第一原则：赚钱是原动力，第二原则：一定要学会保护自己 ，第三原则：没有人会为你的违规买单。

有人曾经问过我，什么样的销售才能成为好销售。我给的回答很简单：“对金钱有着强烈欲望的销售不一定能成为好销售，但是绝对有成为好销售的潜质。”我不是在宣扬金钱为上的思想，我是在客观的说明一个问题。问题就是，现在社会如何去定位一个人的成功，我们经常看福布斯排行榜，上面都会写上身价多少，我却从来没有见过写思想有多深邃。其实这是一个辩证的关系，也是一个螺旋上升的过程，当一个人的财富积累到一定时候，他可能会原地不动了，因为他的思想就决定他只能走这么远。而有些人进行不断的思考和实践，突破了，可能是在原来的领域，也可能是在崭新的领域，那么他的财富积累就又上了一个数量级别。而这个最初的开始都是丛积累原始财富开始的，没有原始财富的积累，什么都是空谈。我身边的一些人，不乏空谈者，谈起很多东西头头是道，但是如何能够落地，如何能够产生价值，他就做不来。然后还很鄙视埋头创业、创造财富的人，认为一身铜臭味。我很敬仰一些领域的国学泰斗，他们真是在为了自己的理想，自己的领域在清心寡欲，在做自己想做的事情，在为了探索自己的领域的未知而努力，他们视金钱如粪土，他们是杰出人物的代表。我敬佩他们。可是我们大部分的人还是生活在真实的事情，我们要给我们的家人，我们的员工更好的未来，更好的生活，这一切是需要物质基础的，是需要我们努力的，我们不能在网络上郁闷，在夸夸起谈，去抱怨，朋友们，只要你放下那种浮躁的态度，认真去努力，什么时候都不算太晚。而保留着一份对财富的执着和热情，会保证你更快的、全力的、更快的实现自己的目标。

很多人对销售的理解过于简单，觉得做销售很容易，无非是陪人吃喝玩乐，错了，这不是销售，这是三陪。真正的销售人员要有运作项目的思想和思维，举个例子，当时面对自己的客户时候，要判断对方的决策链，即这个项目的最后决策者是谁，中间执行层是谁，客户方面谁能成为你的“卧底”，这样才有助于你第一时间了解客户方面的变化，客户对这个项目的欲求是什么，资金是不是到位，如果主要决策者不能达成共识，那么能不能找到影响决策者的其他人员，能不能有其他的方式如策划表决方式的改变，运作客户方面由一个决策人变成一个决策委员会，然后各个击破。要清晰自己的项目的底线，准备几个不同的应对方案，清晰这个项目对公司的市场意义，丛战略的层面对项目进行良好的定位，只有这样才能根据项目的重要性来申请资源，申请折扣，申请条件，这就是为什么有的项目卖方宁愿白送也有客户拒绝的道理，因此，世界上没有打不下来的项目，只有没有做到位的销售。作为销售人员要懂得整合自己周边的资源，这些资源是多方位的，如公司内部的，可以按照对方的层面安排不同层级领导的会面，你要相信你的领导能坐到那个位子，绝对不是白给的，当然排除极少部分情况。那么他们和客户交流的方式可能比你高几个层面，完成这种资源的整合将给你带来你绝对意想不到的结果。

以上是做为销售人员的基本战术，下面想给大家聊聊如何规避商业风险。什么叫商业风险，怎么写呢，能难写，写的不好，可能带来教唆人犯罪的嫌疑。我们就讲一个案例吧。某城市要进行公交卡的招标，来了几家卡公司，其中一家公司为了脱颖而出，想采用给最后决策者送钱的方法。这就是我们所称的商业贿赂，我很欣赏一家外企，从来不给自己的用户送钱，但是后来做的很大。但是大家可能都清楚我们的国情，很多时候没有undertable的东西是做不了事情的，怎么办？我想告诉你，莫伸手，伸手必被捉。那这就形成了矛盾，就形成了我们所要讲的商业风险，那也涉及到规避商业风险的问题，如何规避？如何规避呢？有很多方式，我一想再想，还是不要写的好，我渴望那种纯净的商业环境，我想，我也希望通过销售、通过客户共建一个纯净的商业体系，虽然这有些共产主义的味道，我只想提醒我们的销售人员，你犯规了，是不会有人替你买单的，如身体，垮了，只能靠自己从新调养，调养身体有很多办法，中医的疗法里面有种转移疗法，就是你心脏不好了，可能给你开出的是治脑的药。颈椎疼了，可能按摩的是你的督脉，万事是相通的，这就看你的悟性了。很多时候，我们的销售人员应该多看看中国的论语、庄子，中国的文化博大精深，我们每个人都生于斯，长于斯，那么每个人身上都将带有这种缩影，了解了文化，也就了解了人，事情都是靠人落地的，提高自身的修养，很多事情不是只有送钱这一条路能够解决的。
刚才回头看了看前面的文字，觉得写了很多不必要的东西。对同一件事情每个人因为经历不一样，观感也是不一样的。同样，一个人在不同的成长阶段对同一件事情观感还是不一样的。我可能写了太多的主观评价在里面，其实写这份回忆，一是源于看老师文字的思考，另一也是想清楚地看看自己曾经走错过的路，错误的面对过的人生，错对过的人。人要有面对失败和过去的勇气，这句话说来容易，想做到却是太难。不管是处于自尊还是其它方面的考虑，我们很难去解剖过去的人生历程，那种血淋淋的感觉带来的绝对不是快感而且一种痛苦。在那光鲜的外表下曾经掩盖过一个如何扭曲的灵魂，在那觥筹交错之中曾经错失过多少美好的亲情，我们都愿看到成功的一面，却不愿意真正去面对成功者在成功之前走过的路，其实体力上的劳累是可以忍受的，丛心理上的折磨才是致命的。美国的三角洲部队在训练新兵的时候会先彻底的摧毁你的自信，然后告诉你如何应该成长为一个成功的战士。我曾经有过这样的生命历程，所有的一切，自尊、自信统统被摧毁，甚至不再相信自己做出的任何决定，毛主席说大乱出大治。确有异曲同工之处：）

继续我的出差历程吧。6个小时的行程，到了地方已经是下午，在办事人员的带领下我见到了营业部的经理，接下来发生的事情完全出乎当时的我意料之外。在来之前我的总监告诉我，他和这位经理关系相当好，特别铁。有些具体的问题他们已经电话沟通过，我只要履行事务性的责任即可。可是我所受到的待遇让我对总监的话产生了怀疑，他说最近我们这边正在做整顿，你们先回去吧。没有给我任何说话的机会，甚至和我说话的时候眼神没有离开他的电脑评估，现在想估计是在看股票吧。我准备好的所有说辞没有一句能够用的上，我甚至没有明白他什么意思，整顿和我们回去有什么关系呢？我不知道这局面保持了多久，我就知道我一句话没有说，就被办事人员拉了出来，是的，拉出来，因为我没有了意识。就是这么拉出来了。我的第一反应是给总监打电话，像竹筒倒豆子一般把事情描述了一遍。更没有让我想到的事情发生了，他说这点小事你还用告诉我吗？怎么去做你自己不知道吗？长脑子干什么用的？大概是这个意思，除了“长脑子干什么用的”这句话别的我记不清楚了，这句话应该是我人生中听到的第一句带有极大侮辱口气的话，听着那边挂掉的忙音，我有种做梦的感觉。

回宾馆的路上，脑子嗡嗡的，同来的连我一共三个，另外二位可能比我对社会的所知还要单纯，回宾馆大脑中一直在回想：“长脑子干什么用的”，以至于在前台押金多付了500都不知道，失魂落魄是这种感觉吗？那天晚上我没有吃饭，躺在床上一动不动，他们二人出去的时候给我打招呼我也没有感觉。觉得自己很充分很彻底的被人玩了，心里话，这是当时的感觉。现在回头看过去，肯定不再会这么想了，记得当时在公司时候和总监聊天，他说他开始做销售的时候跑业务，都是拎着小包坐着硬板公交车，不像我们，已经是开着公司的车到处跑了。我在前面说过要学会感谢帮你成长的人，其实伤害或者说挫折同样会促使你成长，一直到他们二人回来，大概是夜晚12点多，我才坐起来，不行，我明天再去找他，找那个营业部经理。第二天我起了大早，实际上是一夜无眠，他们营业部早上8点上班，我7点就到了，先遇到昨天带我进去的办事人员，他很惊讶，说不是让你回去了吗？其实，现在想想，当时真的很生涩，因为我能够通过很多途径去了解中间是怎么回事，到底是怎么了？比如和这位办事员好好聊聊，可惜，我没有，因为没有人教我，我们也从来没有过体系化的培训。我说，我想再见见姚经理。他说，都已经说了让你们回去了。我没有再搭理他，就站在经理办公室门口，论个头，他比我矮，也许这个原因，他没有再过来拉我。站在那儿，周边的人来来往往，我感觉到了一种羞涩，有些乞讨的味道，我开始后悔再过来，由开始的抬头挺胸到后来开始垂头丧气，等到那位经理过来的时候，我感觉时间好像过了一个世纪。他看到了我，当时好像是看到了空气，在他开门的时候，我上去说，姚经理，你好，我是××公司的××，昨天见过你。下面再次彻底打击了我的自信，他没有任何反应的打开门，然后摔上门，把我和我的声音留在了门外。我当时的第一反应是差点抬脚去踹门，从小到大，周围的人都说我是个很有血性的男孩子。我当时只觉得血气上升，最后我一拳砸在了墙上。疼痛让我理智下来，有人说做销售要学会低三下四，我从来都不认同。你要赢得别人的尊重就必须和别人站在同一水平线上，这需要你自己拥有实力。其实，这刚刚迈入销售，或者说还不能教销售，只能算是市场的第一步所遇到的遭遇，也是我后来义无反顾选择离开销售行业的一个原因。尽管身边很多人评价我做得还好。都说女怕嫁错郎，男怕入错行。我开始想念走了的那个主管，我和他一起出差的时候，虽然对方也不配合，但是没有这种情况，而且来的时候，总监告诉我这边的关系不是一般的铁。我开始想，如果他在，会怎么样？我没有做一个好销售的那种潜质，我没有选择继续等下去，我离开了那个营业部，回到宾馆。我的那二位小哥们还在埋头睡大觉。那时候还不懂得什么叫团队做战。

我没有再给总监打电话，一个人出去了，出去干什么，天知道。跟梦游似的，那个时候还没有拿驾照，公司的车是另外一个同事开的，我只能打个车到处转悠，估计出租车师傅一直拿眼瞟我，这人是怎么了？没有想到的是，在路上我看到了另外一家证券公司的营业部，当时大脑中徒然火花四溅，你不和我合作，我还不和你合作了。和谁合作不是合作，就你牛了？我立刻下车，直奔这家公司，到二楼办公区的时候，迎面过来一位小姑娘，问我找谁，这儿是办公区，我说我找你们经理，她说您有什么事情。听听，立刻有你变成您了。我说我找你们经理谈点事，她说你预约过吗？电视里面的台词再现了，难怪都说电视剧来源于生活，我说没有，我是某某公司的，有些重要事情跟他谈。然后我把名片交给了那个小姑娘，那小姑娘表现的比较诧异，确实，本来我年级不大，还长了一张娃娃脸，一年前还有人能经常误认为我23，经过这一年的磨练，特别是那段重新铸造的日子，我终于老了。

小姑娘进去了很多才出来，说我们经理请您进去。我长舒了一口气，还好，没有被这边拒绝。于是乎，抬步前进。我那时候没有想到，我这一步也揭开了离开公司的序幕。对方很客气，居然不知不觉聊了一个多小时的时间，其实更多的好像是在聊天。他是一个年轻人，估计也就是30多岁的样子，没有那边营业部经理的富态和傲慢。可是我忽略了一点，也是从来没有人告诉过我的，我们和那家证券公司到底是什么关系，虽然下面这么不合作，而上面又如何的密不可分，没有。可能也没有该到我们这个层面的去了解，上面的也不会想到下面居然出来这么一个胆大包天的，更没有想到我会不去执行我应该执行的任务，而且采用了“转移战术”，其实在和这边营业部经理聊天的过程中我也有些许疑惑，他的有些问题比较敏感，但是当时公司的指导方针是大力培育市场，可以采取一切法律不禁止的手段。用现在的话说，不禁止的都是可行的，不过还好的是，我明白第一次交流是不能把很多我们的战术、合作预案托盘而出的，记得中间他问过一个问题，你怎么找到这儿来了。我本来想说原准备和××公司谈，结果没谈拢。后来脑子转了转说，感觉在这边你们还是比较有实力的。他当时笑着说，据说你们公司和××公司的关系不错呀。我说，是吗，我们和很多公司关系都不错。总之，聊得比较愉快，也让我比较得意。不是我没有能力，换个合作对象，照样能行。走出那家营业部大门的第一件事情就是给总监打电话，我说我没有和姚经理谈，我找了××公司。那边可能怀疑自己的听觉出问题了，说你说什么。然后我重复一遍，接下来的事情以大家的智力不用任何迟疑都猜出来，我听到的最后一句是让我们马上回去。我又做错了？？？？当时很心疼，心疼我长途加漫游的通话费，是呀。那时候的移动通话费是相当的高了，这半天的时间不知道耗费了多少银子。不管怎么样，我再次出错了。这次出错的代价就是揭开了离职的序幕。

回到省城，回到公司，总监（兼我们部门经理）把我和他关在一个会议室了，我刚才闭上眼睛，想让全身放松下来，进入催眠状态，去回忆那个片段，因为我想详细的记录下来，可是不管怎么样，也进入不了状态，心要安静，注意力要集中，能做到第二点，但是做不到第一点。没有办法，那就按照自己模糊的记忆来写吧。

我的道理很充分，就是你交给我的任务确实很明白，和姚经理合作，完成我们的电脑配送，完成用户捆绑。这次的主要目的就是把相关的合作协议签署一下，可是人家不给我机会。我只能换家谈。总监先是劈头盖脸的狂说一通，还好，估计是上次电话我对他骂人十分不满，而且言辞反击过。所以这次没有太过骂人的话，忍了。然后讲你这样给公司带来可能的巨大损失，如果结果造成，公司可以用泄露商业机密来起诉你。我晕，商业机密，我说什么了。而且我也压根还不知道什么，更何况对方问到具体的合作模式我也没有任何透露，凭什么就要来个泄露商业机密，我狂放不羁的个性再次表露了出来，我说，你告诉你和姚经理关系有多么好，我是报着很大的希望和想好的方法去的，那么一个局面如果是你你怎么做。你问我长脑子是干什么用的，这是我自己动脑子想的。总监一时语塞，一直到今天回忆起那幕，我还是不清楚为什么会出现姚经理据不合作的情况，有很多可以去遐想，我也没有了再去猜测的愿望。其实，现在回头想想，丛上家公司到这家公司都是祸丛口出，这次是自作主张。其实我到现在还觉得，如果一个人不能独立思考，独立面对，独立解决问题，那么他永远不会成为一员运筹帷幄的将者。但是那时候的局面应了老师所说的括号理论，即括号外的运算公式不明朗的情况下，在你不知道是平方还是开方的情况，你在括号里面一再努力，可能努力越多错的越多。那次谈话不欢而散，公司的业务也没有受到我那次自作主张的影响，说来有趣的事情，那位对方营业部的经理过后还给我打过一次电话问合作的事情，既然公司都已经有此政策，只好敷衍一下。其实，那个时候，很多证券公司的营业部都比较混乱，很多地方责权不清，或者已经做大，不把总部放在眼里。总部的政策不执行，自己另来一套，反正用用户，有交易量就有发言权，现在回头想想出现那样的情况也是可以理解的。

那次之后，并没有马上离职，而是再也没有出过差了。部门里面还有另外的一个主管，天天带人出差，最后我有些快孤家寡人的味道。也就是在这个空档期，我认识了二个人，这二个人彻底改变了我后来的人生道路。
其实人初入职场，有些棱角是应该的。因为如果你开始都没有棱角而是一个园的话，那就注定你很难有大的成就。这说法可能很多同学觉得牵强，我来解释一下，你有棱角，我说的这个棱角是对问题不同的思考方法，或者说不同的见解，这是你自由思考的权力，而这权力直接带给你的是什么呢？你可以用自己的观点去看一件事情的进展，这件事情可能不是按照你的想法去决策的，那么在事情的进展过程中你可以观察如果按照你的想法会出现什么样的情况，按照目前的决策是不是达到了最优的效果，这样的观点和视角很保证你的成长，会加速你的成长。但是有一点要记住，人不是生活在真空，根据你身边人文的环境，你需要去决策自己处世的方式，即你的领导是什么样的人，你周边的同事是否能够接受你的看法，你要综合考虑，否则的话就该出师未捷身先死，常使英雄泪满襟了。

独立思考的能力是人成功的一个基本素质，否则你永远只能是个附庸者。要知道领导者之为领导者是因为他有决策的能力，拍板不是一件简单的事情，是需要承担责任的，虽然现在我们很多国企还没有建立良性的问责体制，但是，你要记住，对于一个企业，要生存就要利润，要利润就要有方向，有方向就要有决策，要决策就要承担相应的责任。努力吧，把自己培养成一个敢于决策，善于决策的人。

说说改变我人生道路的二个人吧，其实也不能说在这个空档期认识，因为其中一个已经很有渊源了，只是后来断了联系。怎么开始写呢，还要丛大学写起。

我上大一的时候，经常去叔叔在的学校学习口语。我们的学校条件确实有限，没有外教。叔叔找英语系的老师给开了张条子，然后我就能参加每周四的外教课了。第一次去上课的时候，外教告诉我让我做一下自我介绍，当然是英文。我这人心理素质还算不错，上去以后用带着特重口音的英文做了自我介绍，^_^，这算不算伦敦郊外的口音？当时我介绍说自己来之另外一个学校，下面的学生都很惊讶，当然这是我的感觉，因为我不知道他们是不是听明白了我在说什么。只是后来和其中的几个人交流的时候他们告诉我，以前没有这个先例。好，我又成了第一。下来讲台，外教告诉我们要做情景交流，就是说随便找个人然后用英语交流，这个时候，她走了过来。我想了很久，觉得还是不要写出真实的名字，虽然她现在已经在异国他乡，可能这些对她不会带来什么太大的影响，当时这中间是不是还有很多我不曾知晓的事情，既然如此，那还是不要写出来，化名吧。就叫：永丽。忘记了当时聊了些什么，总之我没有太明白她说什么，她也没有明白我说什么。下课的时候，她走在我后边，拉了我一把，问你叫什么？晕，狂晕。看来我在台上的自我介绍一点都没有起到作用。其实，我相信缘分，相信第一眼的感觉，我对永丽没有什么感觉，很普通的女孩子，个头不高，皮肤白白的，普通的五官，不是我喜欢的那种女孩子。

再后来，我经常去她们学校，倒是不经常见到她，除了在课堂上。她比我大一些，我在大一的时候她已经读大三了，大一的下学期，我在考场事件以后，虽然没有了认真听课的心情，但是对英语学习还是孜孜不倦，这也是后来为什么能够通过四级考试的原因之一吧。这种普普通通的关系持续了小半年，突然有天，她问我，你经常看电影吧。我说对呀，也难怪，天天逃课，不看电影干什么。可能平时聊天他们只要谈到的片子我都看过的原因吧。她说什么时候带我也去看一场。有点得瑟了…说来不怕大家笑话，截至那个时候我还没有单独和女孩子看过电影。即使有女孩子，也是别人的女朋友，大家都在一起。我问了句，为什么呀？为什么呀，她也很惊讶的看着我，为什么呀？为什么呀？我那知道为什么呀？

学校正门斜对面就是当时市里面最大的一个电影院，我已经忘记名字了。那个周六，我和她去看了那场电影，我们是在她学校门口碰面的，然后她很自然的挽起我的手臂，我的心开始狂跳。我这个人，当时虽然也挺能和女孩子逗的，可是面对这么个情况，我一点准备也没有。进电影院的时候，我几次差点摔倒。黑暗中，她问我，你是不是没有找过女朋友？我说谁说的，我女朋友多了。我听到了她的笑声，虽然看不清楚她的表情，不明白她为什么那样。看得是夜场，一个接一个片，后来她睡着了，依偎在我身边。电影是什么片子，我一点也没有看进去，大概凌晨3点多，她说我困了，咱们走吧。我说寝室门都关了，咱们去哪儿。她说走走看呗，大致是这样的台词。我不知道她在异国他乡会不会看到这篇文章，这会勾起她怎样的回忆，本来我是很不想写出来，但是那样对后来的事情就会显得太突兀了，如果让你受到了困惑，对不起。走出影院，天特别黑。她说到我家吧。我知道她就是本市人，我说不好吧，你父母在家。她说他们不在家，我爸刚调到××（省城）去，我妈妈也过去了。我也快过去了。我说哦。

那天我睡在客厅的沙发上，她让我睡他父母的房间，我觉得很别扭，觉得很困，就睡了过去，等到醒过来的时候已经是第二天中午了。丛那天算起到后来她去省城有2个多月的时候，发生了很多事情，我就不再写了。有些东西还是不要惊醒的好。

原本以为不会再见面了，因为丛那以后再也么有了联系，她没有给我打过电话，我也没有想过要找她，很奇怪的感觉。可能我从来没有想过我们之间将来还会如何吧？更没有想到很多命运在那一刻就决定了。更没有想到的是我们会在那么一个场合重逢。

没有想到自己能写到快三万字，记得第一次想写回忆录的时候是在异国他乡的一个冬天。那时候时候内心所有的是对事情发展的不知情和担忧，几次想动笔把那种感觉写下来，可惜，那时宁愿把自己灌得烂醉也没有能把情绪和思想留下点滴墨迹。人就是这样，总告诉自己明天还有时间去做，这个可以放到明天去做，可是没人曾想过，明天你是不是还能睁开眼睛，明天你是不是还有机会。我们总是在拿工作忙、压力大做为不去关注自己身边人，不去关注自己家庭的借口，可是你是否曾经想过真有一天，值得你关爱的人不在了，那是一种什么样的感觉，痛苦、绝望，可是能够换回来什么呢？该走的已经走了，不在的永远不在了，“子欲养而亲不在”这是何等的悲哀。做一些自己想做的事情吧，时间总是会有的，只要你想办法，只要你愿意向那个方向发展，一切都会好起来的。不要等到没有了时间的时候，再去回首，原来这一生还有很多很多事情没能去做。

再一次见到她的时候，是偶然也带着必然。因为我们公司那时候已经分成大客户和个人客户二个方面，我虽然不再带人出差，虽然不再面对合作伙伴，但是我被公司赋予其他的责任，即负责个人客户市场的开拓。说得通俗一些，就是和各大企业谈些合作，我们以金融理财的概念出现，向他们员工宣讲理财的一些基本知识。也可能是因为这个原因，我虽然惹了大麻烦，但是没有被公司直接开掉吧。刚开始每次宣讲会还有专职的理财顾问，后来摊子扑腾大了，人手就抽调不开了。很多时候，就是我带一个或者二个助理去应付局面。所以以后大家再面对各种讲座的时候一定要注意了，可能在上面给你灌输理财的人自己连股票账户都没有，正如那个时候的我。^_^，那时，我们的A股可是相当的不景气。记得好像是00年入秋，应该是这个季节，我们和当时省内一家很大的公司，具体这家公司做什么的，我也不知道，就知道什么都做，什么都卖，而且是有相当的政府背景，首脑人物都是省里面任命的。总之我把这都成为官商。我们通过一些关系和这家公司的工会取得联系，吃饭喝酒，觥筹交错，他们那边答应给员工发邮件，并约好时间在他们公司大会议室举办一次讲座，这个时候人家都已经开始普及邮件沟通了，比我们厅里面先进：）说个其他的话题，我那个时候是相当的能喝，基本上一斤白酒，没有太多的反应，有一些事情也都是在饭桌上办成的。那天下午，我们如约提前到了那家公司的会议室，应该是下午二点开始，我们提前了一个小时到，我正在指导助理调试机器的时候，有人拍了拍我的肩，我回头，一个成熟、雅致的女人站在我的身后，我第一眼认出了她，可是很不敢确定，因为变化太大了，发型彻底改变了。衣着相当的职业，面部的皮肤越发细腻了，“怎么，不认识了”她说，“那，哪有，怎么会不认识”我有些语无伦次，她说，“前几天收到邮件，看到了你的名字，还不敢确定到底是不是你呢”邮件，什么邮件，我想起来，那邮件是我起草，有他们工会代发的。因为我想了解以下他们的基本理财情况，然后汇总一下交给我们职业的顾问人员帮忙出稿子，这样更有针对性，所以留下了我的名字和联系方式。

“当时想给你打电话试试，不过那就没有这份惊喜了”是 ，是，我觉得不是惊喜，是惊吓。这时候我才意识到她在这家公司，我说你在这边？她说是呀，等会听你讲座。这时候，他们工会的一个小姑娘过来，看到她就叫×总，您也过来了。×总，我狂晕。下面的细节我不想在写了，有些记忆模糊，总之，那场讲座讲的是心不在焉，她一直听到最后，坐在第一排。
 可能这几天写了太多文字，开始觉得身体又有些不适，药一直在吃。如果再出现恶化，可能只有选择手术了。休息休息吧，可能要告别几天，感谢关注我文章的朋友们，你们的支持给了我写下去的动力。

坐在首都机场的VIP俱乐部里等飞机，因为到要另外一个城市做一次检查，其实阜外已经算是这方面最权威的医院了，但是朋友又约了一位久负盛名的中医，用他们的话讲：身体的问题不是单一出现的，是整体出现了问题，然后在一点爆发出来。这也是为什么说中药治疗都是多靶点效应的原因。所以如果不做手术的话，那就要综合调理。我一直没有弄明白一个道理，那就是如果身体出现的是结构性的病变，单纯靠药物治疗是不是有作用，不是不想做手术，是实在对手术比较抵触，马上要告别20、走入30，这个年龄去做手术确实让我接受不了。人总是在矛盾中生活，想起士兵突击里面的一句话，生活就是问题叠着问题，解决了一个，又来了一个。我倒觉得人生恰似不断的选择，一次次的选择之后，我们走到了今天。自愿的，不自愿的，得以的，不得以的，我们每次选择都将决定5年、10年以后的命运。

刚才服务员过来问喝点什么，我不假思索的要了矿泉，自从病了以后，戒了酒，也戒掉了所有的饮料，只喝矿泉水，现在很喜欢喝5100 ，是西藏的，口感很好。在这之前比较喜欢喝依云，其实人的生活质量是不断提高的，这也就是为什么我们刚毕业时候几百元能生活，到一定阶段，按照年薪体制的时候我们还觉得钱不够花的原因吧。人生活到一定阶段的时候，开始释放自己的心情和爱好，比如以前不喜欢摄影，现在喜欢到处走，到处拍。因为这些是需要物质的支撑的，我很佩服这样一群生活着的人，生活的主题很明显，比如喜欢探险，那么所有的收入都投入其中，宁愿住的简单一些，穿的简单一些，在每次探险的过程中追求自己生命的价值。他们是生活主题很集中，很突出的一群人，很洒脱，可惜我还做不到这样。现在的我，更多的想让自己的生活健康一些，好让自己能多些时间，多些机会去做自己以前想做可惜没能做的事情：）刚刚听到大屏幕液晶里的一句话，是残奥的宣传片：“我要超越的不仅是我的身体，而是我的意志。我虽然不能看不到五星红旗的升起，但是我能听到国歌的响起“和大家共勉。


这段时间机场的安检特别严格，对我这种需要经常在天上飞来飞去的人不得不开始调整自己的时间安排。以前提前一个小时到机场就OK，现在不行，得2个小时，中间要面对多次安检。记得上次在首都机场下完飞机以后，我刻意的测试了一下奥运的安保可靠性：）在落地通过通道进入大厅以后，我看到了一个摄像头，然后我刻意停留了一下，然后用腕表中的秒表对时，我带的是那种类似突击队的专用腕表，比较大，具有多种功能。然后抬头向前走，步伐规则，然后到第二个摄像头的时候，再次对时。如此这般一直到出口，这时过来二个police叔叔，挡住了我的去路，我不知道是因为摄像头的反馈，还是他们觉得我可疑，“请您出示一下身份证”语气还比较客气，我的身份证放在包里面，口袋里面只有护照和港澳通行证，所以我把护照给了他们，“您的身份证呢？“我问，这个不行吗？”请您出示身份证。“又一次，我注意到他们二位表情开始严肃起来，我只好解下大包，然后一直翻到最下面的钱包，拿出我的身份证，其中一位拿着我的身份证背过身去用手台和那边说了些什么，大概是在验证吧。另外一位police叔叔问了一些从哪儿来，到北京来干什么之类的问题，^_^。感觉不错，看来我们的奥运安保做的比较到位了。

其实，在很长的一段时间，我很回避谈或者和警察打交道，原因很多。和警察这么多年的纠葛不断，也有很多在警界的朋友，在很长一段时间，警察和军队是我生活中的一大部分，不说这些了，有些事情还是应该先埋在记忆的银河里，等着吧，也许等到很多年以后，能写下来，能完全做为一种回忆的时候。


刚才又听到电视里面的报道：深圳告别了13年的暂住证制度，正式实施居住证制度。好消息，虽然不知道具体落地是不是有偏差，但是不管如何在人权和人性化方面，我们的社会又有了进步，至少有了进步的意识：）大家同一个城市，都在为这个城市的发展做出自己的贡献，其实不管你是在做什么，只要你存在这个城市的体系中，你就被消融了，你就成为这个城市在发展过程中的一个分子，一个齿轮，有一天如果你离开，这个城市是要进行自我调整来适应这种改变的。可能你觉得有些夸张，但是实际就是这样，你是这个城市的建设者，是这个城市的贡献者，而不在于你到底是不是这个城市的户口。所以，飘荡在异地他乡的朋友们，你们应该受到这个城市的尊重，应该受到这个城市的国民待遇。你们不应该自己是外地人而在子女上学，购置固定资产的时候受到异样的待遇！

真是环境影响一切，写了这么多，都是因周边环境而引起的继而书下自己的感受，服务员说可以登机了：）该走了，这样也好，每天少写一些，又能下下去，对身体也有好处。想起一首歌，三万英尺。：）

窗外的云层很厚，在平飞以后，云层之上，又是另外一番风景。坐在身边的小姑娘，大概18、9的年龄，看着窗外，十分兴奋，欢呼着：棉花糖，太漂亮了，我要拍下来。我戴着墨镜，由衷的感叹，多好的年龄，多让人羡慕的青春。我的思绪要随着这三万英尺的高度回到那个很多年前的那个下午。
讲座完了，她走过来，夜晚一起吃饭吧。我说好，没有理由拒绝，也没有想过要拒绝。我在停车场等你。停车场，哦。现在回想那个时候，像傻瓜一样。我收拾完东西，让助理把东西带回公司，然后问清楚了停车场的位置，然后乘电梯下楼，停车场有很多车，那个时候我还没有去研究车的心情，对车的牌子不太了解，但是就是这不多的了解，也让我看到很多知名的牌子停在这儿，最少，我知道方向盘的标志是奔驰…这时候，我听到车笛声，循声而去，她坐在车上向我招手。那是一辆本田，那时候的我没有车系的概念，我觉得只要是一个牌子的车应该都是一个价钱，如果我后来知道那辆车如果交上关税需要多少钱的话，我一定会惊讶的合不上嘴巴。“想吃什么？“她问，”你不上班了，这么早就走“”答案错误“她笑了笑，说“没事”没事，上班时间，就这么溜了，心里面有太多的疑问，但是我不是那种收敛不住自己好奇心的人，坦率的来讲，当时对她陌生的感觉要超出好奇。“随便吧，你对这边应该很熟，你选吧“她没有再说话，一脚油门，很娴熟的打轮。一路无语，我很想问些什么，却不知道该从哪儿开始，她好像也很想说些什么，可几次欲言又止。“我们就这儿吧”她指指窗外，晕，那是一家刚刚开业不到一年的省城五星级酒店，我曾经无数次经过，抬头看那儿。双手合十的造型让很多人浮想联翩，传说是一香港富豪为了报效家乡投资的，代表了省城酒店业的最高水平。好呀，我还没有进去呢。别让赶出来就行。我想说个冷笑话，活跃一下气氛，可是车里面依然沉闷。她把车开到酒店正门，从车的侧面过来一个门童，透过车窗，“×总，您好！”我再次狂晕，这是这个下午的第几次狂晕，已经不知道。她说，走，下车。然后去拿后排的手包，我很机械的下车，看着门童把车开走。她走到我身边，很自然的挽起我的胳膊。久违了…

可以看出来，她对那儿相当熟悉，那儿也对她相当熟悉，从走入大堂，一直有一位看上去很干练manager在前面引路，一路都有服务人员礼貌的打招呼。记得吃的是西餐，那家西餐厅的名字好像叫“红磨坊“也许我记混淆了。忘记了那天吃的是什么，因为那不是重要的，只知道喝了很多酒，聊了很多，知道她大学最后一年实习就在这家公司，公司老板是他父亲曾经的战友，现在负责公司的市场策划。我当时问，你们到底做什么呀？她当时有些醉眼迷离了，说你想要什么，我们就能卖什么。我当时说了句，那能帮我弄把枪不。完全是玩笑话，她笑了笑，说行，没有问题。说心里话，我当时没有当回事，酒喝到那个程度，谁能把这话当真的呢？聊了到底多长时间，我已经没有概念了，只是感觉她好像并不快乐，感觉她心里面有很多东西在压抑着。这还是三年前的永丽吗？
在她去洗手间的时候，我让服务员拿帐单，服务员的账单让我当时就一身冷汗，几分酒意全都没了，记得是1500多，那个时候可不像现在，刷卡那么方便，身上的现金估计也就能付个零头，怎么可能这么贵，我仔细一看，一瓶酒就800多，我有些不知所措了，这是那天下午已经不知道第几次不知所措了。我问服务员，这儿能刷卡吗？他说能。

就在这时她回来了，“你干嘛呢？“她一脸怒容，还没有等我回答。她冲着服务员大发脾气，我一脸的茫然，不明白出了什么事情。认识她，和她相处的几个月，从来没有见过她这个样子。后来，我才明白，她已经签过单，而那位服务员以为我只想再核实一下单据，所以把单据给了我。她过来看到的时候，以为我准备买单。就这么一个简单的误会，服务员一再道歉，你都不理会。

永丽，也许你会在网络上看到这篇文章，其实我不想把当年的场景重现，我只是想告诉你，再次相见，你真的变了，以前那个对人客客气气，说话温柔的女孩子就那么三年之间已然不在了。我一直觉得人活在这个社会上不容易，没有必要与人为难，对你来说，你当时的一句话，就可能改变那个小伙子的生命轨迹。也许那时候只是因为酒精的作用，可是后来的点滴让我明白一个人要改变原来是那么容易。

空姐说，飞机要下降了，我也要收起电脑了。觉得手指在键盘上越发无力，不知道自己这么写是对还是错，是，我曾经抱怨过，甚至恨过，我当时想，如果没有再遇到你，也许我的人生道路会很平淡，也许会波澜不惊，但是不会出现后来的大起大落，不会出现我的家人不敢接任何电话，不会出现我的母亲在很多天失去我消息以泪洗面，在接到我电话时候啼不成声。

但是永丽，请相信，现在没有了恨，真的，没有了。那份恨我带了很多年，我觉得自己在一步步走入一个圈套，其实大病之下，回头看看，那不是什么圈套，那是因为我内心深处对所谓成功的过于渴求，对那份所谓虚荣的向往，所以，这怨不得别人，那扭曲的灵魂呀，浴火重生，只愿我那过去扭曲的灵魂在天国得到安息。
路总是要走的，回忆还是要写下去的，既然想好了要给自己一个完整的回忆，一个完整的历程，那就继续写下去吧。从那次吃饭以后，彼此见面的次数越来越多，每次都是咖啡厅，茶舍，健身会馆什么的，直到大概一个月后的一天下午。“晚上有空没？”她给我电话。“哪次你约我没有时间？“那段日子，陌生感减少了很多，二个人之间多了一些默契。她脾气依旧，尽管她能感觉出来我很烦这种脾气，可是江山易改，本性难移。但是我总是感觉在她那张扬的外表下掩盖着善良的本质，因为我不相信一个人能在三年之内发生那么大的变化，重新遇到的一个多月，随着越来越熟悉，有时候聊天我会侧面问一些她的近况，如感情、生活、所处的环境，可是每次她都是闪烁其辞，从来没有正面回答我的问题。后来也就不愿意再问了，我们是朋友，不是恋人。或者说，从认识到最后，从来没有对彼此说过爱与不爱的话，我们处理彼此关系的方式已经远远超出了同龄人。22岁，是多么如花似玉的年龄，敢爱敢恨的年龄，而我们却从来没有像很多年轻人一样因为各种问题吵地喋喋不休，现在回头看看，那个时候她的感觉就是好像在把一天当一生过，不去问结果，不去问还有没有未来，仿如凤凰涅盘前的狂舞。都说人情绪最激动的时候说出的都是心里话，我看了看在飞机上写的文字，内心无疑还是不能平静下来，佛曰：放下。有些东西是由心而生的，只能由心去化解，想放下太难，其实那段回忆已经沉淀在心底很多年，如果不是这次去触摸，去感觉，我到现在已经很难详细的回忆起当时的种种，人心底是有一个结的，打开这个心结，你就会发现记忆源源而来。不过还好，最后一次知道她的消息，知道她过的还好，有了一个幸福的家庭，有了自己的BABY，怎么说呢？当时知道的时候很欣慰，十分欣慰。

接着写那个夜晚，车到地方的时候，我才发现到了一个我从来没有来过，只是耳闻的地方。这个地方在市郊，离市区大概40分钟的车程。现在那个地方已经黄了，其实，这种大型的所谓私人会馆，除了长安俱乐部等极其高端的，剩下的生命周期都比较短，5年是属于比较好的，8年是属于相当好的。车进入大门以后，在弯曲幽静的小路上盘旋，最后停在一座不太起眼的小楼，二名服务生已经等候在车的二边，走入小楼，内部立刻表现出了与其外在毫不对称的奢华，那个时候我还没有词汇去形容那种风格，现在回忆起来是典型的欧洲风格，“他们到了吗？“她问刚才侯在门口的领班，”到了，已经过来一个小时了，都在等您“在崎岖的走廊绕过几个圈以后，前面的领班打开一扇门，里面赫然开朗，很大的一个房间，里面的人不约而同的站了起来，叫到：”×总“。我虽然是负责个人用户的，虽然也经历了一些场面，但是这儿还是让我有些拘谨，不是环境，而是对方的年级，对方看上去都已经是40－50岁的人了，大腹便便的一位迎面上来很亲切的抓住永丽的手，”我说我的大侄女，我和他们打赌，我请你，你必到“大概是这么个意思，其余的人都跟着唯唯诺诺。”“梁叔叔，别说您请我，你就算一个电话，我也得到您办公室去报到呀。”这番话让那位先生立刻喜上眉梢，感觉相当有面子，这时候，永丽指着我说，“梁叔叔，这是我弟弟，我姨的孩子。”我晕，狂晕，弟弟？她很刻意强调了“姨”，“哎呀，我说我怎么看着眼熟呢，肯定是上次去你家时候见过他。”我这时候完全乱了方寸，她没有提前提醒我，而那帮刚才还唯唯诺诺的先生们都挨个过来握手，可能觉得男人之间有些事情更好谈吧。我这个人一直到现在还是这种性格，即后发制人，我一直觉得自己不具备做销售的天份，我一般留给人的第一印象都不太深刻，但是随着相处时间的增加，我往往能和这个人成为朋友。

席间觥筹交错，我也大致明白了怎么回事。这几家公司想做他们公司某产品的代理，我也知道现在那个牌子的产品在市场上完全处于供不应求的状态，十分疯狂。这些人谈话谈的相当有艺术，从引到这个产品的话题没有一点突兀感，让人觉得十分平滑。也就是在这样的过程中，我开始成长，开始明白销售大隐无形是什么概念。

饭后，她说要和中间二个人聊点事情。拍着我的肩膀对剩下的人说：“我弟弟见过大世面的，你们可要招待好他。”然后告诉我，好好玩，这地方有很多好玩的东西。接下来，我见识到了那些所谓好玩的东西。下面怎么写呢？有些东西不知道是不是应该写下来，虽然在此以前也面对客户，要也经历一些诸如“万紫千红”“大家乐”之类的情色场所，但大部分无非是透过单向玻璃挑几个陪酒女郎，陪着用户唱唱歌，喝喝酒，跳跳舞之类，过分的没有经历过，因为从心底排斥。这么写不是说明自己清高，我没有那么清高的秉性，而是第一次陪用户在KTV玩的时候，在看到包间里面阴暗的灯光下客户和陪酒女郎在搂抱在一起热吻，而我那客户刚刚吐的满洗手间都是，当时我从心底觉得难受，倒胃口，我忘记了当时具体的情况，但是从那以后，每次到那种情色场所，都会觉得相当不舒服，就像人晕车一样，你完全出于无意识的，开始晕车，然后逐渐养成了习惯。坐上车就开始晕得不行，除非备上晕车药。可是那天晚上，我发现，晕车的人不一定会晕飞机的，虽然需要一个过程。

其中一位年级小一些的，小四十的样子，我还很清晰记得他的名字，因为从那天开始，他经常联系我，这儿就叫他佳乐吧。他带我来到主楼，主楼的大堂装修的富丽堂皇，很中国味道的感觉，通过电梯下到地下一层，我注意到，这儿的电梯是需要刷卡的。电梯门开，里面响起。“贵宾，欢迎您的光临。”我手指不再动弹许久，那段记忆在大脑中成了一格格的胶片，很清晰，清晰的我不愿意写下来，我不想让自己的回忆录变成情色大餐。

回来的路上，“听说你落荒而逃了？”我还没有反应过来，我没有答话，“你干嘛去了？”我问她。“谈点事情。”她捋了一下头发“泡泡温泉，谈谈事，挺好。”“这地方你经常来吗？”“不经常，这儿不是你们男人的天堂吗？”男人？男人的天堂？我感觉这话她说出来让我特别别扭。我心里面很压抑，是的，很压抑的感觉。脑子里面还是刚才正在房间温泉池里泡着突然在雾气蒸腾中发现了一个女孩子时的混乱与不堪。“我不喜欢这个地方。”“是吗？不然不会逃掉？”她有些怪异的表情，“可是你要适应，有些场合不适应就要被淘汰。”说这话，她有些咬牙切齿。我当时很想问她，如果我没有落荒而逃，她会怎么想，甚至想问她，如果没有的话，她会不会觉得心疼。我没有告诉她，我当时落荒而逃有一部分原因是我觉得她在身边。我当时甚至想过那是一次考验，现在回头想想，我所想到的一切都不成立，事情原本就是很单纯。


最终我还是没有问，“你还太单纯了。”她说。单纯，这个让人心醉的形容词，单纯多好，单纯让人想到孩子对世界充满的希望和憧憬，单纯让人想到未来是多么美好，单纯让人放心。我们都曾经单纯过，后来被社会改变了，我们开始在考虑问题的时候复杂化，我们开始顾及别人的感觉，我们开始琢磨周边的人，我们开始学会了戴着面具，我们开始学会谎言，我们开始用另外一个视角去看待我们多难的人生。朋友们，其实，卸下你心灵的负担，敞开心怀，去面对美好的大自然，是不是能让我们重新去体验那种单纯呢？这让我想起后来一个人去丽江，认识了一对开酒吧的夫妇，待人诚恳，谈笑间一打科罗拉都已经见了底。他们都是走过很长路的人，都有着属于自己的心情和故事，他们最后选择了返璞归真，举止言谈之中带着那种历经沧桑的幸福，脸上展现出纯真的笑容。因包容而纯真，因信任而幸福：）
刚才接到公司人力资源的电话，说是面对公司骨干员工做一个调查。从01年到目前这家公司到后来去上学，再回到这家公司，已经有小5年的时间了。不知道为什么，我突然很想跳过在省城的那一节，很想不再在回忆中去重现那段日子。可是那样就出现了很大的空白，记忆是没有空白的。有段时间我一喝醉就出现记忆空白，那是完全的，完整的记忆空白，醒来以后没有任何回忆的那种，能回忆起来的东西基本上就在刚刚进入饭桌或者刚刚走入酒吧的那一瞬间，从医学的角度来看，这种记忆空白是很容易导致老年痴呆的，因为这是大脑遭遇破损的标志。不过还好，我戒酒了，本来从没有再做销售以后就很少喝酒了，但这次因为身体的原因是彻底戒掉了：）医生当时告诫我，不能再喝酒，如果再喝酒的话是完全拿你自己的生命开玩笑。我不酗酒，更不谗酒，但是有段时间我会把自己灌的天天酩酊大醉，然后给朋友打电话，至于说什么，我也记不住了。后来也有一些朋友在喝多的时候爱给我打电话，都说人酒后吐真言，其实也不尽然。我曾经的一个销售朋友十分喜欢半醉的时候给自己上司打电话表忠心，我问他，不怕说错话呀？他说，领导觉得我喝多了，说的都是真心话，他喜欢。都说销售需要带着面具生活，不能表露出自己真实的情感，好恶不能写到脸上，这些可以理解，但是如果用这种态度去面对自己真实的生活，那无疑是一种悲哀。

有很多人说销售嘴里没有实话，其实不是这样的，任何事情都是没有绝对的。销售是做什么的，是卖产品的，卖服务的。这个过程有几种境界:
Section 1，为了卖东西而卖东西，通常这个阶段会把自己的产品捧到天上去，商务手段、技术手段轮番上，直到把客户搞定为止。这个阶段的销售说话会大一些，或者有些会大的没边，这时候的销售人员会把自己的这种特性发挥的淋漓尽致，最终会给人留下此种印象。
Section 2, 充分了解竞争对手，客观向用户推荐自己产品，并通过充分的准备来突出自己优势，并通过洗脑让用户接受这种优势，最后达成共识。前段时间一朋友家里面准备换电饭煲，一朋友推荐说有款电饭煲功能居多，甚至能通过光波等原理完成消毒等等，价格当然不菲。其实很多功能呢，我们可能一直都用不上，不过么有关系，你为这个功能买单就好，这是厂家的目的。做到这个境界的销售可能会客观一些，但是由于在前期所养成的一些夸大的不好习惯，还是会给用户留下不诚实的印象。
Section 3,开始从较高的层面去运作项目，替用户提出需求，在此过程中把握好每个环节，甚至可以说是安排好每个环节，最后达到拿单的目的。销售做到这个层面基本上初步具备了大隐无形的雏形，他的大脑中已经有了完全的框架，直到对每个环节如何进行有效的把握和控制，在这把握和控制的过程中，随心所欲，游刃有余，所以说比较成功的销售人员往往对下一个财年自己可能完成的人物额有个比较准确的预估，就是这个原因。销售到这个层次的时候，已经算是不错了，基本上是该靠着年薪活着，这个过程中他已经和客户达成了比较好的默契，很多事情能配合的很好，但是还没有达到真正销售于无形的境界。
Section 4，已经建立了很好的行业基础和稳定的客户群，这个时候和客户甚至可以达到“一损俱损，一荣共荣”的关系。到这个层面项目只是关系的附带品，这个时候你的人格魅力是已经被用户所接受的，用户在此过程中对你十分放心，换而言之他由相信你的为人去相信你即将和可能带给他的利益，这个利益是多层面的，比如可能由项目成功所带给他的政绩等等。销售做到这个时候，算是很成功的。
Section 5,大隐无形。这个具体会在我后续的笔录中慢慢体现出来，慢慢展现出那种似有似无的轮廓。

从那天夜晚以后，她说要去国外出差。我也忙于越来越疲惫的公司事宜，大概中间有小一个月彼此没有见面，她还是会每天打来电话，有时候会问需要她从外边带些什么东西，我没有什么需要的东西，确实是没有。在这中间发生了一件事情，那就是我完成了再次跳槽，这次跳槽，我完成了从客户经理到销售经理的职涯转变。决定离职不是突然的，对我当时来说是有预谋的。：（

当时我们个人客户方面存在一个巨大的体制漏洞，什么概念。是这样的，首先他成为我的客户，我给他提供财经咨询服务，但是我们还是要协助他们到我们的合作证券公司开户，我们自己没有开户权。在没有和证券公司达成有效的、统一的、可执行的合作意向的条件下，我们很多用户变成了开户跟我们有关系，进入以后相关的交易量我们都不清楚，证券公司说什么就是什么，没有交易量我们就没有佣金，而且我们自己的在线交易系统迟迟不能上线，结果个人用户这一块变成了无底深渊。很多事情都是有关联的，首先合作伙伴那边没有谈清楚，利益没有划清楚，接下来做工作再多也是徒劳。港资公司季度考核十分严格，我又是有罪在先，负责合作伙伴市场的主管和总监关系很近，这一切在我们一次内部会议上爆发了，当时我准备了详细的资料来说明个人客户市场的增长，以及后期收益为什么迟迟不能提高的说明，说心里话，当时就准备把这个在内部会议上讲明白以后，不干了。走人，原因有二：第一，我和那位主管确实不合，完全性格上的。他比我大几岁，记忆中是75年的。他觉得首先我不是行业内人，以前对证券不熟悉，而且比他小几岁工资水平却和他一样。他觉得在省城像这样的工作很不好找，用他的话讲，你这么大点，工资拿这么多，还要求什么？有什么不满足的。后来负责的工作前后又有联系，对立性也强，责任不是他的，就是我的，结果弄得十分难受。第二，我看不到前途，因为有些是国家政策的原因，国家不允许你这么做，合作伙伴还谈不拢，每人真心帮你打擦边球，那结果呢，只能是被淘汰。当时没有人替我分析，我和永丽在工作上完全彼此独立，她从来不问我的情况，我也不问她的。于是，我那次预谋就准备在会议上爆发了，心里话，当时有些赌气成分，觉得我不敢离职，找不到这样的工作是不是？好，我就离职给你看看。


可惜的是，那次会议并没有我预想中的火爆，当我把资料一份份的摆出来，讲清楚，说明白的时候，所有的领导都是沉默，而且表情都很正常。好像谁都清楚怎么回事，但是都没有说出来，事情到了这种状态就没有意思了。第二天，我提交了我的辞职报告，总监问原因，我说想去上学。这是假话，总监看了看，批了。结果到人力资源那儿，卡了。人力资源是从香港那边过来的，做事很较真，她说我的合同没有履行完，现在要去上学中止合同是需要报请公司裁定的，还讲了一堆道理，我晕倒。拿着辞职报告重新去找总监，后来他们反复沟通，手续拖了一周才办，也就是这一周的时候我找到了我的第三份工作。这份工作一直维持到今，除掉中间回去上学的二年。
 人的职业生涯到了一定阶段，在转换工作的时候可能就不会再盲目的去投简历了。都是生活在一个圈子里面，彼此之间的朋友关系、同事关系都可能会去推荐。这样下一份工作凭空就增加了很多信任在里面。我们大家也都知道，面对一个崭新的环境，我们最需要和最缺少的恰恰就是信任。

而我们很多同学，一直不能有一个明确的方向，天天在招聘网站上疯狂投简历，其目的是为了把自己的待遇提高1000或者2000，我在给我现在的同事培训的时候经常说：人生要追求一种质的改变，而不是量的改变。什么意思呢？就是你的工资从一千到一万是一种质的改变，从一千到二千是一种量的改变，这不是在宣扬拜金主义，而是这个社会特别现实，现实到在很多层面需要用金钱去衡量一个人的价值。那么，问题接踵而来，怎么才能达到质的改变，这需要一种坚持，因为你在一个行业里面的坚持是需要用时间做为代价的，当你在这个行业的人脉逐渐建立，在这个行业里面逐渐找到属于自己的位子，逐渐得到大家的认可，那么OK，你离质变的时间就会越来越近的。为什么说英雄最寂寞，是因为在通向英雄之巅的路途中，人越来越少，而坚持会帮助你赢取最后的胜利。当然，任何事情都不是绝对的，这就需要视你当时的情况和所处的环境而定。前一段时间，有一篇某外企的员工在离职以后写的文章比较流行，里面揭露了企业中的种种陋习，看完以后，心里面有些感触。其实，在职场上面，这个太平常了，不要说在外企，在很多国家的企业不也是一样吗，很多人不也是辛辛苦苦为企业工作几十年，后来40多了，被企业抛弃，是因为工作成绩不好吗？不是，是因为没有努力吗？不是，是因为为人有问题吗？不是。是因为不适应，不适应周围的环境，面对不能适应的环境，我们有2种选择，一种，忍了。另一种，离开。

人要看远一些，要不断学习，不管是从技术层面还是从处世之道，提高自己的眼界，人有了眼界才能看的更高、更远，才能有自己的梦想，才能有自己梦的方向，也只有这梦想和方向能指引你。梦想和方向能让你不沉溺于忙忙碌碌的工作，能让你明白自己现在所做工作的意义，能让你看清楚这份工作将为你未来人生所提供的价值所在，也只有这样你才能用自己的全心去对待这份工作，因为它可能就是你走向辉煌的起点。

人的路有100种走法，哪种才是真正属于你，可控的，你一定要知道。因为只有可控的职涯道路，才能带给你未来和希望。可以这么说，如果你能把握自己的职业道路，那你就能驾驭你自己的命运，你就永远是这个社会中的强者。否则的话，只会把自己最青春的时光奉献给忙忙碌碌，而把悲惨的命运留给自己。人生驿站连连，一生能陪你从起点走到终点只有你自己，所以人一定要靠自己!靠自己适应环境、改善环境，靠自己赢得属于自己的未来。

又写多了，还是说我在办理离职手续那段时间找到的第三份工作吧。那得益于一位朋友的推荐，这是一家国内知名的IT企业，我当时进去的时候公司才2000多人，现在已经是2万多人的规模了。在华为有按照工牌号码排资历的习惯，那么我从入职到回去上学，到再回到这家企业，有了二个工牌号码，每每看来，感触良多。到这家公司我的主要工作是负责面向某政府行业线的区域销售，很多做销售的朋友肯定有区域的概念，就是某几个省或者某几个地市是归你负责，你要负责这些区域的项目落单，就这样我终于正式迈入了销售行业。
 （放在第5楼的文字）第一份工作就这样失去了，离职期间我们老板的孩子还打过我的BP机，不知道是什么事情，我没有回，就知道那天下午打了好多次。我和那孩子年级相差不大，他暑假从学校回来的时候和我在公司聊了聊 ，可能是本专业的关系，聊地比较投机，不过也是一面之缘。具体他找我干什么，我不知道，也永远的成了一个迷，只是后来听原来公司的同事说老板在一次内部会议上提到我，给了一个中肯的评价。不管怎么样，我选择了离开，年轻就是无畏呀，什么都不怕，离职的那一刻什么没有想过下一步会如何？在租的房子里面休息了一段时间，没有和外界打交道，没有投简历，那时候的水平也不会像现在，能有猎头帮你找工作。这段时间大概有半个月左右吧，一天我出外吃饭，顺手买了一份报纸。当时报纸的灵敏程度是要超出网络的，现在则反之，三十年河东，三十年河西，就是这么个道理。说到吃饭，我想多说二句，现在很多同学吃饭挺不注意的，以吃饱为原则，不管有没有营养，是不是卫生，这中间有经济条件的原因。但是我奉劝大家，在经济条件允许的情况下，你甚至可以拿出一半的收入放在饮食上。大家的事业都处在开端或者上升期，饮食和睡眠都是对大家很重要的，如果想把这些费用降下来，可以自己买些原材料，自己做。煲些粥，炖些汤，现在这些食谱网络上到处都是，有很多是比较精华的，你要知道你这样做是善待你自己，你想想，你都不对自己好，还有谁会对你好呢。“身体如你自己的孩子“要学会了解他，善待他，只有这样他才不会给你找麻烦。我们很多同学都在想一毕业就要攒钱什么，说心里话，我不赞成刚毕业的二年就盲目的攒钱，那时候工资还比较低，如果能攒钱也是从自己牙缝里面省出来的。当然这不包括我们起步就比较高的同学，人都很普通，大部分同学的起点都不是很高，刚参加工作也是最累的时候。千万不要在这个时候耽误了自己的身体。


又跑题了，回过头来说吧，那份报纸上有一份招聘启示，一个整版，好大的门面：）看到我当时找工作的心理了吧，好大的门面，^_^：）是一件港资的公司，在省城筹建，主要从事互联网和证券。我当时比较纳闷，虽然当时我的不太关心国家政策，但是对互联网的相关条例可是烂熟与心，谁让我曾经干这个呢。我知道国家对证券金融等方面控制的特别严格的，怎么会有港资进入呢？去看看去，到了地方，我才发现人是络绎不绝，看准前面负责招聘的一群女孩子，我就走过去，说“我要应聘！“其中一个女孩子抬起头，问你要应聘什么，我说主管吧，她看看我问你什么学历，我说专科，她说我们要求的是主管必须本科以上。我说”学历不代表能力吧“写到这儿，还是想说，没有演绎的成分，因为这太套路话了，可是就是这套路实实在在的发生在当时，她说那你填表吧。填完表，复印完身份证，说等通知吧。就这样，极其简单。大慨过了一周，接到电话，说让到某小学去面试，我当时很纳闷，怎么改小学了，到了才了解，面试现场有8个教室，面试的人据后来进去以后知道有近500人，这还是筛选过一次的结果。我终于理解为什么用个小学了，周边的人形形色色，什么样的人都有，到现在记忆最清楚的是当时有个人挂着一金链子，让我觉得特别晃眼：（我觉得纳闷，难道我以后要和这些人为伍。年轻的心呀，除了幸福就是痛苦，除了迷惑就是不解，除了清高就是高尚。到我进去的时候，二个考官，其中一个成了我的部门经理。具体什么问题，我现在已经忘记了，只是觉得答的都是我想说的，他甚至问了一些我原来公司还有厅里面人的名字，现在回想起来，才明白，圈子就是那么大。铁打的营盘流水的兵，很多人都是来来去去的，在一个圈子里面。这次面试结束以后的一周，我接到通知，被录用了，告诉我到省城某电信公司下属的信息港报到，我再次狂晕，觉得有被骗的感觉。后来知道我们的办公地点的办公家具没有全部安装完，当时据说都是从香港直接过来的，到那边以后才知道自己没有被以主管的职位录用，是普通员工，负责运营工作。开始的工作很简单，因为没有搬到新的办公场所，所以就在信息港的办公楼里面熟悉互联网，太逗了，这就是开始的培训，要熟悉互联网，对我来说就是找到一个免费的网吧：）这样的日子进行了一周左右，开始进入我们自己网站的实测，我也渐渐明白了运营模式。那时候的中国证券业网上交易很少的，大部分股民不熟悉电脑，对网上交易是相当不放心。我们公司就是和某券商合作，建设网上交易系统，大力发展网上交易。发展的途径就是你在券商那儿开户，保证你的二年的在线交易量，我送你电脑。当然我们公司要从中间赚取一部分费用的。


说到股票，^_^，很好的话题，我本人一直没深入研究中国的股市，现在的一些经验都来之在这家公司的积累。从07年开始，截至到去年10月份，我的帐面尽赚了本金的一倍多。当时给我带来的最大收益就是东航，我刚买完就停牌了，一停几个月，当时让我自觉得错过了赚钱的最好实际，复牌以后N个涨停，账户每天以五位数的速度更新。都说钱会让人疯狂，疯狂到了全民炒股，在很多监管制度还不完善，在中国这片被中庸文化滋润成长的沃土上，大盘再次演绎了让人瞠目结舌的传奇。每天一百多点的上涨是小KISS，终于有天，大盘掉头之下。其实任何事情都是这样，物极必反，只是我们能不能找到那个反转点，在信息极不对称的情况下，想找到这个反转点难上加难，还好身边有高人的督导和指点，把一些人生的道理融会贯通到股市中去，一直到今年三月份，还能保证小有盈余。到了三月以后，高强度的工作已经让我无暇于股市，封闭的环境网络都上不去，报着长期投资的崇高理想任由它去，等到某天再上去看的时候，已经是“谈笑间灰飞烟灭了“^_^，这段有演绎的成分，演绎中加入了很多我周围朋友的遭遇，我个人一直对股市没有太大的兴趣，因为我一直觉得在目前中国这种金融体系下，股市还不能作为投资的主要考虑，而且处于事业奋斗期的同学们，应该把更多的精力放在基业上，就是你立足的行业，这是根本，否则，赚取的迟早还是要回去的，那句话怎么说的”在外边混的迟早要还的“

继续说我第二份工作，说到这份工作要说到几个人。二个是同校的同学，一个是袁红伟，一个是申楷，^_^：）他们都是我下一届的，为什么和他们关系很熟，是因为我上大二的时候，已经和班级同学格格不入了，我又很善于从这儿失去的从别的地方拿回来，因此我在下一届的同学里开辟了新的战场，带着他们军训，带着他们出去爬山，后来我和他们的关系已经到了密不可分的程度，这也算是一种奇迹。这中间要表述一下，在后来的毕业设计过程中，我和同班同学的关系开始迅速的复合，毕竟同班三年，还有那么多不能放下的负担。其实不是他们放下，是我放下，我必须放下自己心理上的负担，必须正视自己走过的路：）这二位兄弟是从毕业以后就到省城，那时候永光已经离开，我们三个就为伍了。他们二位在科技市场找了二份工作，红伟是负责电脑售后的，申楷则是负责电脑配件销售的。天天从科技市场到住的地方，相当的远，每天都是公交车，很早就需要起床，那时候他们都很辛苦，一次无意之中我看到红伟写给他对象的信，说过地很辛苦，但是不管怎样，最炎热的那个夏天我们是在一起度过的，后来他们都回到了自己的家乡，离开的时候没有抱头痛哭 ，但是心里面也很不是滋味，我们身边就是这样，原来的朋友走了，新的朋友来了。后来二年后，我出了一些事情，他们千里迢迢和我另外一个兄弟：杜朝伟一起坐了11个小时的火车过来看我，虽然只陪了我一夜，但是我真得很感动，那段时间我疲于应付各路关系，数不清的问话，应付不完的痛苦，他们能在那个时候来看我，我却没有尽到地主之谊，因为到的时候太晚，饭店都关门了，最后吃的拉面，在宾馆里面没有聊多长时间我就困的睡过去了，第二天一早又要去面对一些事情，他们也只能告别。兄弟们，我改说些什么呢，如果你们能看到这篇文章，谢谢你们，谢谢你们！

在新公司里面也结识了一些朋友，有些想写到文章里面，可是怕真的打扰了人家已经亲近的生活，只是记得一个小插曲，我们部门组织活动，到了一家酒吧，名字叫“风铃“，那个时候我有个好习惯，不喝酒，只喝苏打水。当时我们玩真心话、大冒险的游戏，问到其中部门的一个女同事，问你喜欢谁。结果她的答案是我，当时我真的无所适从，那时候的我，还很单纯，那时候的我，还懂得什么是底线，那时候的我，明白感情是纯真的，那时候的我，不能让别人受到伤害。她是一个很善良的女孩子，虽然学历不高，但是靠着自己的能力和顽强和我们公司的领导先是在北京闯开一片天空，后来跟随公司的领导回到省城，和香港谈合资，组建了这家新公司。很怀念我那时候的单纯，虽然也曾经历了一些感情上的是是非非，虽然也曾因为感情无所是从，虽然也曾因为感情结下很多年未曾打开的心结，但是我知道，面对这样一个善良的女孩，我是接受不了。原因很多，到现在也不愿意写出来，为了很多人已经安定的生活，既然已经安定了，就不要再起波澜，既然已经如此了，就不要再揭开那一页。后来听说她自己做了一个网站，在线销售一些产品，做的相当不错，很好，都已经做老板了。后来离开这家公司的时候，她是唯一我曾联系的人。

想说说感情了，有时候闭上眼睛，就能回想起过去的一些事情，有些事情沉淀下来就成了心结，不知道如果没有后来遇到的事情这些心结能不能打开。扪心自问，我不是一个花心的人，不是爱玩感性游戏的人。虽然这小三十年，经历过足可让我刻骨铭心的爱情，经历过我愿意放弃一起与之共舞，重头开始的爱情，我不知道同龄人对爱情的定义是什么，我身边有很多80后的兄弟，他们常常因爱情而苦恼，常常因为去感觉别人的感觉而痛苦，常常问我，大哥，你说她到底是怎么想的。其实，我真的有些看不懂，如果二个人之间已经到了这种程度，这还是爱情吗？如果因为一点点的小事都能闹的天崩地裂，那么将来还如何去面对生命中可能有的沟壑，可能有的悬崖峭壁。现在不像以前了，爱情越来越现实，越来越物质，但是有种爱情是历久弥新的，是需要放到心底的，用心护着，这次大病之后，人开始变了，不知道是不是因为器质性病变所导致的：）觉得心变了，不像以前了，有很多事情很从容，有很多事情学会原谅了，有很多事情敢于面对了，感情，回头再写吧：）

继续写我的第二份工作吧，在那儿我开始初步了解什么是股票。这中间又有个小细节，公司成立之初，很多东西都没有完备，或者说大家应该做什么都不甚清楚，这时候公司组织全面体检，因我们入职时候都没有进行体检的。我们部门的一个主管被发现是小三阳，后来公司考虑到后期可能有的工作压力以及中午在餐厅一起吃饭，所以劝退了。其实到现在我还记得他的名字，他是中国第一批进入证券行业的人，据他讲他们那时候去外地发展客户，都是要加微波站的。虽然接触不多，但是一起出过一次差，记忆中那是一次没有业绩效果的出差，这种合作模式不仅仅让股民有戒心，连我们的合作伙伴都有戒心，在各方面不配合的情况下，我们在那个地市呆了3个星期，无功而返。他的离去给了我空间，后来我问我们运营总监当初为什么提拔我，他的答复是：矮子里面选将军。狂晕，后来他正色说，因为在大家都还不知道该做什么天天上网的时候，我看到只有你抱着一本股票方面的书看。我已经忘记了那本书的名字，是我从路边买的盗版，很厚的，现在知道的阳线、阴线都是来之那时候的积累。里面讲了很多公式，我现在能记下来的很少很少了，书，是用来看的，如果想融入自己的思想，就必须经历一些实际的事情，完成一些实际的操作，这样，一本书的思想才能进入你的血液中。恰如女人，一个女人就是一本书，看你怎么去读，在这阅读的过程中，你会发现一个崭新的世界。最近在研究催眠，开始进入自我催眠的境界，其实催眠不是让你犯困，让你入眠，有的时候甚至比平时还要清醒，人体很奇妙，也很精致，用现在网上比较流传的话说“点燃你的小宇宙”，真的，人体之玄妙不亚于宇宙之魔力，中国古人在几千年前就对人体有了感性的认识，“肾开窍于耳”，而西医是到几十年前才发现凡是对肾有损伤的药物也会对听力造成影响，我不得不再一次感叹中国几千年文化的魔力，中国民族之所以能够源远流长五千余年，和这种文化体制的支撑有绝对的关系：）

我被提升主管以后的第一项任务就是去某地市开拓市场，或者说我们当时在打中国法制监管的擦边球，大家都知道，在很长一段时间，国家大力打击证券的黑市经济人，什么是黑市经济人，就是没有实际的经济人资质，但是在某个区域能够形成影响，手下有一群跟随他炒股的人，他丛股民的交易量中可以抽取部分费用，当然这个费用是由证券公司返给的，如果说在广电那边见识到的是官商的庞大和威力，那么在这边看到的则是为了市场而疯狂的行为。我们当时的任务是把我们的电脑推给某地市下属的三个县级营业点，有很多事情要做，前车之鉴，后世之师。我们手下必须征得当地证券公司营业部的配合，那时的体制决定了很多公司的一言堂行为，为什么这么讲？那就是老板有绝对的发言权和决定权，在我临行前，我们总监特别交代了应该怎么和他们谈，一语以弊之，就是搞定老板，给他利益，说白了，就是把我们赚的钱按比例提成给他们。我当时听完以后，用了路上整6个小时的时间去消化，丛不理解到理解，不知道是不是完成了一次升华，更不知道是不是就这样迈出了销售生涯的第一步，这一步让我走了2年，这一步也让我用5年的时间去纠正，用5年的时间去改变，不是说做销售带给了我什么，我是想说销售这种生活是在还没有准备好的情况下突然而至，然后又有太多的偶然贯穿其中，最后造就了我又一次丛波峰到波谷的坠落，因为笔尖快要碰撞到一些不愿提及的过去，这些过去我曾经想一直尘封的。现在时过境迁，那家公司也由于国家政策的宏观调控最后失去了市场存在的价值，现在已经关闭了。所以现在想写出来，也为很多想做销售或者正在做销售的同学们做借鉴。做销售的第一原则：赚钱是原动力，第二原则：一定要学会保护自己 ，第三原则：没有人会为你的违规买单。

有人曾经问过我，什么样的销售才能成为好销售。我给的回答很简单：“对金钱有着强烈欲望的销售不一定能成为好销售，但是绝对有成为好销售的潜质。”我不是在宣扬金钱为上的思想，我是在客观的说明一个问题。问题就是，现在社会如何去定位一个人的成功，我们经常看福布斯排行榜，上面都会写上身价多少，我却从来没有见过写思想有多深邃。其实这是一个辩证的关系，也是一个螺旋上升的过程，当一个人的财富积累到一定时候，他可能会原地不动了，因为他的思想就决定他只能走这么远。而有些人进行不断的思考和实践，突破了，可能是在原来的领域，也可能是在崭新的领域，那么他的财富积累就又上了一个数量级别。而这个最初的开始都是丛积累原始财富开始的，没有原始财富的积累，什么都是空谈。我身边的一些人，不乏空谈者，谈起很多东西头头是道，但是如何能够落地，如何能够产生价值，他就做不来。然后还很鄙视埋头创业、创造财富的人，认为一身铜臭味。我很敬仰一些领域的国学泰斗，他们真是在为了自己的理想，自己的领域在清心寡欲，在做自己想做的事情，在为了探索自己的领域的未知而努力，他们视金钱如粪土，他们是杰出人物的代表。我敬佩他们。可是我们大部分的人还是生活在真实的事情，我们要给我们的家人，我们的员工更好的未来，更好的生活，这一切是需要物质基础的，是需要我们努力的，我们不能在网络上郁闷，在夸夸起谈，去抱怨，朋友们，只要你放下那种浮躁的态度，认真去努力，什么时候都不算太晚。而保留着一份对财富的执着和热情，会保证你更快的、全力的、更快的实现自己的目标。

很多人对销售的理解过于简单，觉得做销售很容易，无非是陪人吃喝玩乐，错了，这不是销售，这是三陪。真正的销售人员要有运作项目的思想和思维，举个例子，当时面对自己的客户时候，要判断对方的决策链，即这个项目的最后决策者是谁，中间执行层是谁，客户方面谁能成为你的“卧底”，这样才有助于你第一时间了解客户方面的变化，客户对这个项目的欲求是什么，资金是不是到位，如果主要决策者不能达成共识，那么能不能找到影响决策者的其他人员，能不能有其他的方式如策划表决方式的改变，运作客户方面由一个决策人变成一个决策委员会，然后各个击破。要清晰自己的项目的底线，准备几个不同的应对方案，清晰这个项目对公司的市场意义，丛战略的层面对项目进行良好的定位，只有这样才能根据项目的重要性来申请资源，申请折扣，申请条件，这就是为什么有的项目卖方宁愿白送也有客户拒绝的道理，因此，世界上没有打不下来的项目，只有没有做到位的销售。作为销售人员要懂得整合自己周边的资源，这些资源是多方位的，如公司内部的，可以按照对方的层面安排不同层级领导的会面，你要相信你的领导能坐到那个位子，绝对不是白给的，当然排除极少部分情况。那么他们和客户交流的方式可能比你高几个层面，完成这种资源的整合将给你带来你绝对意想不到的结果。

以上是做为销售人员的基本战术，下面想给大家聊聊如何规避商业风险。什么叫商业风险，怎么写呢，能难写，写的不好，可能带来教唆人犯罪的嫌疑。我们就讲一个案例吧。某城市要进行公交卡的招标，来了几家卡公司，其中一家公司为了脱颖而出，想采用给最后决策者送钱的方法。这就是我们所称的商业贿赂，我很欣赏一家外企，从来不给自己的用户送钱，但是后来做的很大。但是大家可能都清楚我们的国情，很多时候没有undertable的东西是做不了事情的，怎么办？我想告诉你，莫伸手，伸手必被捉。那这就形成了矛盾，就形成了我们所要讲的商业风险，那也涉及到规避商业风险的问题，如何规避？如何规避呢？有很多方式，我一想再想，还是不要写的好，我渴望那种纯净的商业环境，我想，我也希望通过销售、通过客户共建一个纯净的商业体系，虽然这有些共产主义的味道，我只想提醒我们的销售人员，你犯规了，是不会有人替你买单的，如身体，垮了，只能靠自己从新调养，调养身体有很多办法，中医的疗法里面有种转移疗法，就是你心脏不好了，可能给你开出的是治脑的药。颈椎疼了，可能按摩的是你的督脉，万事是相通的，这就看你的悟性了。很多时候，我们的销售人员应该多看看中国的论语、庄子，中国的文化博大精深，我们每个人都生于斯，长于斯，那么每个人身上都将带有这种缩影，了解了文化，也就了解了人，事情都是靠人落地的，提高自身的修养，很多事情不是只有送钱这一条路能够解决的。


（放在第六楼的文字）刚才回头看了看前面的文字，觉得写了很多不必要的东西。对同一件事情每个人因为经历不一样，观感也是不一样的。同样，一个人在不同的成长阶段对同一件事情观感还是不一样的。我可能写了太多的主观评价在里面，其实写这份回忆，一是源于看老师文字的思考，另一也是想清楚地看看自己曾经走错过的路，错误的面对过的人生，错对过的人。人要有面对失败和过去的勇气，这句话说来容易，想做到却是太难。不管是处于自尊还是其它方面的考虑，我们很难去解剖过去的人生历程，那种血淋淋的感觉带来的绝对不是快感而且一种痛苦。在那光鲜的外表下曾经掩盖过一个如何扭曲的灵魂，在那觥筹交错之中曾经错失过多少美好的亲情，我们都愿看到成功的一面，却不愿意真正去面对成功者在成功之前走过的路，其实体力上的劳累是可以忍受的，丛心理上的折磨才是致命的。美国的三角洲部队在训练新兵的时候会先彻底的摧毁你的自信，然后告诉你如何应该成长为一个成功的战士。我曾经有过这样的生命历程，所有的一切，自尊、自信统统被摧毁，甚至不再相信自己做出的任何决定，毛主席说大乱出大治。确有异曲同工之处：）

继续我的出差历程吧。6个小时的行程，到了地方已经是下午，在办事人员的带领下我见到了营业部的经理，接下来发生的事情完全出乎当时的我意料之外。在来之前我的总监告诉我，他和这位经理关系相当好，特别铁。有些具体的问题他们已经电话沟通过，我只要履行事务性的责任即可。可是我所受到的待遇让我对总监的话产生了怀疑，他说最近我们这边正在做整顿，你们先回去吧。没有给我任何说话的机会，甚至和我说话的时候眼神没有离开他的电脑评估，现在想估计是在看股票吧。我准备好的所有说辞没有一句能够用的上，我甚至没有明白他什么意思，整顿和我们回去有什么关系呢？我不知道这局面保持了多久，我就知道我一句话没有说，就被办事人员拉了出来，是的，拉出来，因为我没有了意识。就是这么拉出来了。我的第一反应是给总监打电话，像竹筒倒豆子一般把事情描述了一遍。更没有让我想到的事情发生了，他说这点小事你还用告诉我吗？怎么去做你自己不知道吗？长脑子干什么用的？大概是这个意思，除了“长脑子干什么用的”这句话别的我记不清楚了，这句话应该是我人生中听到的第一句带有极大侮辱口气的话，听着那边挂掉的忙音，我有种做梦的感觉。

回宾馆的路上，脑子嗡嗡的，同来的连我一共三个，另外二位可能比我对社会的所知还要单纯，回宾馆大脑中一直在回想：“长脑子干什么用的”，以至于在前台押金多付了500都不知道，失魂落魄是这种感觉吗？那天晚上我没有吃饭，躺在床上一动不动，他们二人出去的时候给我打招呼我也没有感觉。觉得自己很充分很彻底的被人玩了，心里话，这是当时的感觉。现在回头看过去，肯定不再会这么想了，记得当时在公司时候和总监聊天，他说他开始做销售的时候跑业务，都是拎着小包坐着硬板公交车，不像我们，已经是开着公司的车到处跑了。我在前面说过要学会感谢帮你成长的人，其实伤害或者说挫折同样会促使你成长，一直到他们二人回来，大概是夜晚12点多，我才坐起来，不行，我明天再去找他，找那个营业部经理。第二天我起了大早，实际上是一夜无眠，他们营业部早上8点上班，我7点就到了，先遇到昨天带我进去的办事人员，他很惊讶，说不是让你回去了吗？其实，现在想想，当时真的很生涩，因为我能够通过很多途径去了解中间是怎么回事，到底是怎么了？比如和这位办事员好好聊聊，可惜，我没有，因为没有人教我，我们也从来没有过体系化的培训。我说，我想再见见姚经理。他说，都已经说了让你们回去了。我没有再搭理他，就站在经理办公室门口，论个头，他比我矮，也许这个原因，他没有再过来拉我。站在那儿，周边的人来来往往，我感觉到了一种羞涩，有些乞讨的味道，我开始后悔再过来，由开始的抬头挺胸到后来开始垂头丧气，等到那位经理过来的时候，我感觉时间好像过了一个世纪。他看到了我，当时好像是看到了空气，在他开门的时候，我上去说，姚经理，你好，我是××公司的××，昨天见过你。下面再次彻底打击了我的自信，他没有任何反应的打开门，然后摔上门，把我和我的声音留在了门外。我当时的第一反应是差点抬脚去踹门，从小到大，周围的人都说我是个很有血性的男孩子。我当时只觉得血气上升，最后我一拳砸在了墙上。疼痛让我理智下来，有人说做销售要学会低三下四，我从来都不认同。你要赢得别人的尊重就必须和别人站在同一水平线上，这需要你自己拥有实力。其实，这刚刚迈入销售，或者说还不能教销售，只能算是市场的第一步所遇到的遭遇，也是我后来义无反顾选择离开销售行业的一个原因。尽管身边很多人评价我做得还好。都说女怕嫁错郎，男怕入错行。我开始想念走了的那个主管，我和他一起出差的时候，虽然对方也不配合，但是没有这种情况，而且来的时候，总监告诉我这边的关系不是一般的铁。我开始想，如果他在，会怎么样？我没有做一个好销售的那种潜质，我没有选择继续等下去，我离开了那个营业部，回到宾馆。我的那二位小哥们还在埋头睡大觉。那时候还不懂得什么叫团队做战。

我没有再给总监打电话，一个人出去了，出去干什么，天知道。跟梦游似的，那个时候还没有拿驾照，公司的车是另外一个同事开的，我只能打个车到处转悠，估计出租车师傅一直拿眼瞟我，这人是怎么了？没有想到的是，在路上我看到了另外一家证券公司的营业部，当时大脑中徒然火花四溅，你不和我合作，我还不和你合作了。和谁合作不是合作，就你牛了？我立刻下车，直奔这家公司，到二楼办公区的时候，迎面过来一位小姑娘，问我找谁，这儿是办公区，我说我找你们经理，她说您有什么事情。听听，立刻有你变成您了。我说我找你们经理谈点事，她说你预约过吗？电视里面的台词再现了，难怪都说电视剧来源于生活，我说没有，我是某某公司的，有些重要事情跟他谈。然后我把名片交给了那个小姑娘，那小姑娘表现的比较诧异，确实，本来我年级不大，还长了一张娃娃脸，一年前还有人能经常误认为我23，经过这一年的磨练，特别是那段重新铸造的日子，我终于老了。

小姑娘进去了很多才出来，说我们经理请您进去。我长舒了一口气，还好，没有被这边拒绝。于是乎，抬步前进。我那时候没有想到，我这一步也揭开了离开公司的序幕。对方很客气，居然不知不觉聊了一个多小时的时间，其实更多的好像是在聊天。他是一个年轻人，估计也就是30多岁的样子，没有那边营业部经理的富态和傲慢。可是我忽略了一点，也是从来没有人告诉过我的，我们和那家证券公司到底是什么关系，虽然下面这么不合作，而上面又如何的密不可分，没有。可能也没有该到我们这个层面的去了解，上面的也不会想到下面居然出来这么一个胆大包天的，更没有想到我会不去执行我应该执行的任务，而且采用了“转移战术”，其实在和这边营业部经理聊天的过程中我也有些许疑惑，他的有些问题比较敏感，但是当时公司的指导方针是大力培育市场，可以采取一切法律不禁止的手段。用现在的话说，不禁止的都是可行的，不过还好的是，我明白第一次交流是不能把很多我们的战术、合作预案托盘而出的，记得中间他问过一个问题，你怎么找到这儿来了。我本来想说原准备和××公司谈，结果没谈拢。后来脑子转了转说，感觉在这边你们还是比较有实力的。他当时笑着说，据说你们公司和××公司的关系不错呀。我说，是吗，我们和很多公司关系都不错。总之，聊得比较愉快，也让我比较得意。不是我没有能力，换个合作对象，照样能行。走出那家营业部大门的第一件事情就是给总监打电话，我说我没有和姚经理谈，我找了××公司。那边可能怀疑自己的听觉出问题了，说你说什么。然后我重复一遍，接下来的事情以大家的智力不用任何迟疑都猜出来，我听到的最后一句是让我们马上回去。我又做错了？？？？当时很心疼，心疼我长途加漫游的通话费，是呀。那时候的移动通话费是相当的高了，这半天的时间不知道耗费了多少银子。不管怎么样，我再次出错了。这次出错的代价就是揭开了离职的序幕。

回到省城，回到公司，总监（兼我们部门经理）把我和他关在一个会议室了，我刚才闭上眼睛，想让全身放松下来，进入催眠状态，去回忆那个片段，因为我想详细的记录下来，可是不管怎么样，也进入不了状态，心要安静，注意力要集中，能做到第二点，但是做不到第一点。没有办法，那就按照自己模糊的记忆来写吧。

我的道理很充分，就是你交给我的任务确实很明白，和姚经理合作，完成我们的电脑配送，完成用户捆绑。这次的主要目的就是把相关的合作协议签署一下，可是人家不给我机会。我只能换家谈。总监先是劈头盖脸的狂说一通，还好，估计是上次电话我对他骂人十分不满，而且言辞反击过。所以这次没有太过骂人的话，忍了。然后讲你这样给公司带来可能的巨大损失，如果结果造成，公司可以用泄露商业机密来起诉你。我晕，商业机密，我说什么了。而且我也压根还不知道什么，更何况对方问到具体的合作模式我也没有任何透露，凭什么就要来个泄露商业机密，我狂放不羁的个性再次表露了出来，我说，你告诉你和姚经理关系有多么好，我是报着很大的希望和想好的方法去的，那么一个局面如果是你你怎么做。你问我长脑子是干什么用的，这是我自己动脑子想的。总监一时语塞，一直到今天回忆起那幕，我还是不清楚为什么会出现姚经理据不合作的情况，有很多可以去遐想，我也没有了再去猜测的愿望。其实，现在回头想想，丛上家公司到这家公司都是祸丛口出，这次是自作主张。其实我到现在还觉得，如果一个人不能独立思考，独立面对，独立解决问题，那么他永远不会成为一员运筹帷幄的将者。但是那时候的局面应了老师所说的括号理论，即括号外的运算公式不明朗的情况下，在你不知道是平方还是开方的情况，你在括号里面一再努力，可能努力越多错的越多。那次谈话不欢而散，公司的业务也没有受到我那次自作主张的影响，说来有趣的事情，那位对方营业部的经理过后还给我打过一次电话问合作的事情，既然公司都已经有此政策，只好敷衍一下。其实，那个时候，很多证券公司的营业部都比较混乱，很多地方责权不清，或者已经做大，不把总部放在眼里。总部的政策不执行，自己另来一套，反正用用户，有交易量就有发言权，现在回头想想出现那样的情况也是可以理解的。

那次之后，并没有马上离职，而是再也没有出过差了。部门里面还有另外的一个主管，天天带人出差，最后我有些快孤家寡人的味道。也就是在这个空档期，我认识了二个人，这二个人彻底改变了我后来的人生道路。

其实人初入职场，有些棱角是应该的。因为如果你开始都没有棱角而是一个园的话，那就注定你很难有大的成就。这说法可能很多同学觉得牵强，我来解释一下，你有棱角，我说的这个棱角是对问题不同的思考方法，或者说不同的见解，这是你自由思考的权力，而这权力直接带给你的是什么呢？你可以用自己的观点去看一件事情的进展，这件事情可能不是按照你的想法去决策的，那么在事情的进展过程中你可以观察如果按照你的想法会出现什么样的情况，按照目前的决策是不是达到了最优的效果，这样的观点和视角很保证你的成长，会加速你的成长。但是有一点要记住，人不是生活在真空，根据你身边人文的环境，你需要去决策自己处世的方式，即你的领导是什么样的人，你周边的同事是否能够接受你的看法，你要综合考虑，否则的话就该出师未捷身先死，常使英雄泪满襟了。

独立思考的能力是人成功的一个基本素质，否则你永远只能是个附庸者。要知道领导者之为领导者是因为他有决策的能力，拍板不是一件简单的事情，是需要承担责任的，虽然现在我们很多国企还没有建立良性的问责体制，但是，你要记住，对于一个企业，要生存就要利润，要利润就要有方向，有方向就要有决策，要决策就要承担相应的责任。努力吧，把自己培养成一个敢于决策，善于决策的人。

说说改变我人生道路的二个人吧，其实也不能说在这个空档期认识，因为其中一个已经很有渊源了，只是后来断了联系。怎么开始写呢，还要丛大学写起。

我上大一的时候，经常去叔叔在的学校学习口语。我们的学校条件确实有限，没有外教。叔叔找英语系的老师给开了张条子，然后我就能参加每周四的外教课了。第一次去上课的时候，外教告诉我让我做一下自我介绍，当然是英文。我这人心理素质还算不错，上去以后用带着特重口音的英文做了自我介绍，^_^，这算不算伦敦郊外的口音？当时我介绍说自己来之另外一个学校，下面的学生都很惊讶，当然这是我的感觉，因为我不知道他们是不是听明白了我在说什么。只是后来和其中的几个人交流的时候他们告诉我，以前没有这个先例。好，我又成了第一。下来讲台，外教告诉我们要做情景交流，就是说随便找个人然后用英语交流，这个时候，她走了过来。我想了很久，觉得还是不要写出真实的名字，虽然她现在已经在异国他乡，可能这些对她不会带来什么太大的影响，当时这中间是不是还有很多我不曾知晓的事情，既然如此，那还是不要写出来，化名吧。就叫：永丽。忘记了当时聊了些什么，总之我没有太明白她说什么，她也没有明白我说什么。下课的时候，她走在我后边，拉了我一把，问你叫什么？晕，狂晕。看来我在台上的自我介绍一点都没有起到作用。其实，我相信缘分，相信第一眼的感觉，我对永丽没有什么感觉，很普通的女孩子，个头不高，皮肤白白的，普通的五官，不是我喜欢的那种女孩子。

再后来，我经常去她们学校，倒是不经常见到她，除了在课堂上。她比我大一些，我在大一的时候她已经读大三了，大一的下学期，我在考场事件以后，虽然没有了认真听课的心情，但是对英语学习还是孜孜不倦，这也是后来为什么能够通过四级考试的原因之一吧。这种普普通通的关系持续了小半年，突然有天，她问我，你经常看电影吧。我说对呀，也难怪，天天逃课，不看电影干什么。可能平时聊天他们只要谈到的片子我都看过的原因吧。她说什么时候带我也去看一场。有点得瑟了…说来不怕大家笑话，截至那个时候我还没有单独和女孩子看过电影。即使有女孩子，也是别人的女朋友，大家都在一起。我问了句，为什么呀？为什么呀，她也很惊讶的看着我，为什么呀？为什么呀？我那知道为什么呀？

学校正门斜对面就是当时市里面最大的一个电影院，我已经忘记名字了。那个周六，我和她去看了那场电影，我们是在她学校门口碰面的，然后她很自然的挽起我的手臂，我的心开始狂跳。我这个人，当时虽然也挺能和女孩子逗的，可是面对这么个情况，我一点准备也没有。进电影院的时候，我几次差点摔倒。黑暗中，她问我，你是不是没有找过女朋友？我说谁说的，我女朋友多了。我听到了她的笑声，虽然看不清楚她的表情，不明白她为什么那样。看得是夜场，一个接一个片，后来她睡着了，依偎在我身边。电影是什么片子，我一点也没有看进去，大概凌晨3点多，她说我困了，咱们走吧。我说寝室门都关了，咱们去哪儿。她说走走看呗，大致是这样的台词。我不知道她在异国他乡会不会看到这篇文章，这会勾起她怎样的回忆，本来我是很不想写出来，但是那样对后来的事情就会显得太突兀了，如果让你受到了困惑，对不起。走出影院，天特别黑。她说到我家吧。我知道她就是本市人，我说不好吧，你父母在家。她说他们不在家，我爸刚调到××（省城）去，我妈妈也过去了。我也快过去了。我说哦。

那天我睡在客厅的沙发上，她让我睡他父母的房间，我觉得很别扭，觉得很困，就睡了过去，等到醒过来的时候已经是第二天中午了。丛那天算起到后来她去省城有2个多月的时候，发生了很多事情，我就不再写了。有些东西还是不要惊醒的好。

原本以为不会再见面了，因为丛那以后再也么有了联系，她没有给我打过电话，我也没有想过要找她，很奇怪的感觉。可能我从来没有想过我们之间将来还会如何吧？更没有想到很多命运在那一刻就决定了。更没有想到的是我们会在那么一个场合重逢。

没有想到自己能写到快三万字，记得第一次想写回忆录的时候是在异国他乡的一个冬天。那时候时候内心所有的是对事情发展的不知情和担忧，几次想动笔把那种感觉写下来，可惜，那时宁愿把自己灌得烂醉也没有能把情绪和思想留下点滴墨迹。人就是这样，总告诉自己明天还有时间去做，这个可以放到明天去做，可是没人曾想过，明天你是不是还能睁开眼睛，明天你是不是还有机会。我们总是在拿工作忙、压力大做为不去关注自己身边人，不去关注自己家庭的借口，可是你是否曾经想过真有一天，值得你关爱的人不在了，那是一种什么样的感觉，痛苦、绝望，可是能够换回来什么呢？该走的已经走了，不在的永远不在了，“子欲养而亲不在”这是何等的悲哀。做一些自己想做的事情吧，时间总是会有的，只要你想办法，只要你愿意向那个方向发展，一切都会好起来的。不要等到没有了时间的时候，再去回首，原来这一生还有很多很多事情没能去做。

再一次见到她的时候，是偶然也带着必然。因为我们公司那时候已经分成大客户和个人客户二个方面，我虽然不再带人出差，虽然不再面对合作伙伴，但是我被公司赋予其他的责任，即负责个人客户市场的开拓。说得通俗一些，就是和各大企业谈些合作，我们以金融理财的概念出现，向他们员工宣讲理财的一些基本知识。也可能是因为这个原因，我虽然惹了大麻烦，但是没有被公司直接开掉吧。刚开始每次宣讲会还有专职的理财顾问，后来摊子扑腾大了，人手就抽调不开了。很多时候，就是我带一个或者二个助理去应付局面。所以以后大家再面对各种讲座的时候一定要注意了，可能在上面给你灌输理财的人自己连股票账户都没有，正如那个时候的我。^_^，那时，我们的A股可是相当的不景气。记得好像是00年入秋，应该是这个季节，我们和当时省内一家很大的公司，具体这家公司做什么的，我也不知道，就知道什么都做，什么都卖，而且是有相当的政府背景，首脑人物都是省里面任命的。总之我把这都成为官商。我们通过一些关系和这家公司的工会取得联系，吃饭喝酒，觥筹交错，他们那边答应给员工发邮件，并约好时间在他们公司大会议室举办一次讲座，这个时候人家都已经开始普及邮件沟通了，比我们厅里面先进：）说个其他的话题，我那个时候是相当的能喝，基本上一斤白酒，没有太多的反应，有一些事情也都是在饭桌上办成的。那天下午，我们如约提前到了那家公司的会议室，应该是下午二点开始，我们提前了一个小时到，我正在指导助理调试机器的时候，有人拍了拍我的肩，我回头，一个成熟、雅致的女人站在我的身后，我第一眼认出了她，可是很不敢确定，因为变化太大了，发型彻底改变了。衣着相当的职业，面部的皮肤越发细腻了，“怎么，不认识了”她说，“那，哪有，怎么会不认识”我有些语无伦次，她说，“前几天收到邮件，看到了你的名字，还不敢确定到底是不是你呢”邮件，什么邮件，我想起来，那邮件是我起草，有他们工会代发的。因为我想了解以下他们的基本理财情况，然后汇总一下交给我们职业的顾问人员帮忙出稿子，这样更有针对性，所以留下了我的名字和联系方式。
“当时想给你打电话试试，不过那就没有这份惊喜了”是 ，是，我觉得不是惊喜，是惊吓。这时候我才意识到她在这家公司，我说你在这边？她说是呀，等会听你讲座。这时候，他们工会的一个小姑娘过来，看到她就叫×总，您也过来了。×总，我狂晕。下面的细节我不想在写了，有些记忆模糊，总之，那场讲座讲的是心不在焉，她一直听到最后，坐在第一排。