[管理百味]与人斗，其乐无穷！- 职场做人天天练（连载中）-9

-职场疑惑（Q44）
　　
　　公司决定采取围魏救赵的方式，你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目，由于手段灵活、后援支持到位，连连告捷，在市场上名声大振，竞争对手大为恐慌，但其实作为领导，你明白团队现在连续作战，员工疲惫不堪，公司所能支持的资源也耗费殆尽，短期内基本已经无力再战，你认为下一步应该如何作：
　　① 鼓励士气，争取更多的公司资源，乘胜追击；
　　② 修整队伍，同时利用现有的声势，与竞争对手谈判，争取更大的利益.
　　
　　
　　
　　
　　职场疑惑（Q45）
　　
经过开拓，公司在华东地区开始有了比较完整的业务，销售额持续增长且团队建设基本完毕，士气高涨，而目前总公司这里因为人员变动，业务有所萎缩，在一些资源上需要华东地区的支援，但这时候你从其他渠道听到传话说，华东区域的业务总监A想要成立华东分公司，你认为下一步应该如何作：
　　① 立刻去华东地区，查明是否有这种情况，如果是，立刻撤换A，改组华东地区的团队；
　　② 召开公司大会，将A君表扬一番，同时将A君提拔为华东地区总经理；
　　③ 什么都不作，静观其变.

   职场解惑（Q44）
　　--------------
　　公司决定采取围魏救赵的方式，你带领团队在竞争对手的腹地争夺项目，由于手段灵活、后援支持到位，连连告捷，在市场上名声大振，竞争对手大为恐慌，但其实作为领导，你明白团队现在连续作战，员工疲惫不堪，公司所能支持的资源也耗费殆尽，短期内基本已经无力再战，你认为下一步应该如何作?
　　
　　《资治通鉴》记载：
　　赵将李左车对韩信说：“如今您俘获魏王，井陉口打垮了赵军二十万人马，杀成安君，威震天下。但是士兵已疲惫之极，很难再用他们去继续攻伐了。现在您想要调动疲惫困乏的军队去燕国防守坚固的城池，结果是想打打不了，要攻又攻不下，军队内情暴露在敌前，威势也就随之减弱，这即是您用兵的短处所在了。善于用兵的人，从不以自己的短处去攻击他人的长处，而是要用自己的长处去对付他人的短处。”韩信说：“既然如此，那么该怎么办呢？”李左车答道：“现在为您谋算，不如按兵不动，暂作休整，镇守并安抚赵国的百姓。将部队向北移动，指向通往燕的道路，然后派遣能言善辩的说客拿着一封书信去向燕国炫耀自己的长处，燕国肯定不敢不听从。燕国已经顺服了，即可向东威临齐国，用兵之道原本便有先造声势而后才实际行动的，我这里所说的就是这个道理。”韩信随即采用李左车的计策.
　　
　　胡说：
　　1、公司战略目的已经达到，再继续攻击，意义其实不大；
　　2、以己之所长（市场的声势）去威慑对方，达到不战而屈人之兵的效果，战之善也。
　　
　　
　　
　　
　　职场解惑（Q45）
　　--------------
经过开拓，公司在华东地区开始有了比较完整的业务，销售额持续增长且团队建设基本完毕，士气高涨，而目前总公司这里因为人员变动，业务有所萎缩，在一些资源上需要华东地区的支援，但这时候你从其他渠道听到传话说，华东区域的业务总监A想要成立华东分公司，你认为下一步应该如何作？
　　
　　《资治通鉴》记载：
韩信派人向汉王刘邦上书说：“齐国伪诈多变，是个反复无常的国家，且它的南边又临近楚国。请让我暂时代理齐王去镇抚齐国。”汉王打开书信一看，即大发雷霆，骂道：“我被困在这里，朝思暮想地盼你来协助我，你却想要自立为王！”张良、陈平连忙暗踩汉王的脚，接着就低声说：“汉军目前正处在不利的形势中，哪能禁止韩信擅自称王啊！倒不如就趁势立他为王，好好地对待他，让他自行镇守齐国。不然的话，就可能会发生兵变。”汉王这时也醒悟过来，乘机又改口骂道：“大丈夫平定了诸侯国，要做就做正式的君王，何必要当个代理国王呢！”春季，二月，汉王即派张良带着印信去封韩信为齐王，并征调他的部队去攻打楚军。
　　
　　胡说：
　　1、A君在上海根基巩固，如果硬要替换，难免要有大的动作，对公司业务不利；
　　2、A君想获得更大的利益，已箭在弦上，同时外部环境不断变化，什么都不作为，反而容易使事情向糟糕的一面发展；
　　3、顺势应人，皆大欢喜，还可以表示自己略远知人，何乐不为；
　　4、长远看来，A君需要想办法有所制约，否则人欲无穷，任其作大，难免会有大的变故。

汉高帝四年（公元前203 年）
　　
　　
　　Q46、你带领的公司团队业绩卓著，尤其今年前3个季度，可以占公司整体营收的60％以上，而且你和公司老板关系很好，但目前你并不是股东，而且你听说公司股东对你开始有所猜忌，并且在逐步削减你的业务，这时候，有部下劝你以目前的声势要求股份或是独立出去自己作，你认为下一步应该如何作：
　　
　　①老板对我很好，而且不能作那种见利忘义的人，对该建议不予理睬；
　　②向老板要求公司股份；
　　③ 利用现有资源，独立出来自己作
　　
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　
　　汉高帝五年（己亥，公元前202 年）
　　
　　Q46、你带领的公司团队下面有两个大的业务组，临近年底，任务已经完成，但目前市场机会很好，项目较多，可是最近你忽然发现他们在好几个项目上并不热心，执行能力弱，你认为下一步应该如何作：
　　
　　①与他们个别沟通，激励士气，并指出他们组面临的问题；
　　②向公司老板提出增加业务组任务外项目的奖励、提成力度，并公布；

   汉高帝四年（公元前203 年）
　　
　　Q46、你带领的公司团队业绩卓著，尤其今年前3个季度，可以占公司整体营收的60％以上，而且你和公司老板关系很好，但目前你并不是股东，而且你听说公司股东对你开始有所猜忌，并且在逐步削减你的业务，这时候，有部下劝你以目前的声势要求股份或是独立出去自己作，你认为下一步应该如何作：
　　①老板对我很好，而且不能作那种见利忘义的人，对该建议不予理睬；
　　②向老板要求公司股份；
　　③利用现有资源，独立出来自己作
　　
　　韩信歼灭赵国后，蒯彻劝韩信与楚汉鼎足而立。然后谋取天下。说‘上天的赐与如不接受，反而会受到上天的惩罚；时机到来如不行动，反而会遭受贻误良机的灾祸’。韩信说：“汉王对我非常优待，我怎么能因贪图私利而忘恩负义啊！”
蒯彻道：“当初常山王张耳和成安君陈馀还是平民的时候，彼此就结成了生死之交。但最后也互相残杀，这二人相互交往时，感情是天下最深厚的，但最终却彼此捕杀对方，这是为什么呢？是由于祸患从无止境的欲望中产生，而这欲望使得人心难以预料啊。大夫文种保住了濒临灭亡的越国，使勾践称霸于诸侯国，但他自己功成名就却身遭杀害，犹如野兽捕尽，猎狗即被煮杀一样。从结交朋友的角度说，您与汉王的交情不如张耳和陈馀的交情深；从忠诚信义的角度说，您对汉王的忠信又比不过文种对勾践的忠信。况且我听说，‘勇敢和谋略过人，令君主为之震动的人，自身即遇危险；功勋卓著，雄冠天下的人，即无法给与封赏’。如今您拥有震撼君主的威势，挟持无法封赏的伟绩，归依楚国，楚国人不会信任您；归附汉国，汉国人将因您而震惊恐惧。那么您带着这样的威势和功绩，想要到哪里去安身呢？”
　　但是韩信仍然犹豫不决，不忍心背叛汉王；且又自认为功劳多，汉王终究不会夺走自己手中的齐国，于是就谢绝了蒯彻。蒯彻随即离去，假装疯狂做了巫师。
　　
　　
　　胡说：
　　在商言商，尤其在公司，本来就是很商业的场所，分合不能说是见利忘义，只要在你作每一件事情的时候尽力而为就可以了；
　　功高震主，在那里都是非常危险的一件事，人无害虎心，虎有伤人意，不可不防；
　　向老板要求股份，你如果不能控制绝对股份，其实没有什么意义，无异于与虎谋皮；
　　
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　
　　汉高帝五年（己亥，公元前202 年）
　　
　　Q47、你带领的公司团队下面有两个大的业务组，临近年底，任务已经完成，但目前市场机会很好，项目较多，可是最近你忽然发现他们在好几个项目上并不热心，执行能力弱，你认为下一步应该如何作：
　　①与他们个别沟通，激励士气，并指出他们组面临的问题；
　　②向公司老板提出增加业务组任务外项目的奖励、提成力度，并公布；
　　
　　
汉王刘邦追击项羽到达固陵，与齐王韩信、魏国的相国彭越约定日期合击楚军。但是韩信、彭越的军队没有来，楚军攻打汉军，大败了汉军。汉王于是对张良说：“诸侯不遵守信约，怎么办啊？”张良答道：“楚军即将被打败，而韩信、彭越二人没有分得确定的领地，因此他们不应约前来会合，原来是应当的。君王您如果能与他们一起共分天下，就可以立即把他们召来。齐王韩信的封立，并不是您的本意，韩信自己也不放心。彭越本来平定了梁地，当初您为了魏豹的缘故，封彭越为魏国相国。而今魏豹已死，彭越也想自己称王，但您却不早作决定。现在，您可以把从睢阳以北到城的地区都封给彭越，把从陈县以东到沿海地区的区域划给韩信。韩信的家乡在楚地，他的意思也是想要重新得到自己故乡的土地。您如果能拿出以上地区许给他们两人，让他们各自为自己的利益而战，那么楚国就很容易攻破了。”汉王听从了这一建议。于是韩信、彭越都率军前来。
　　
　　胡说：
　　公司本来就是一个盈利性的组织，所以利益的驱动是最主要的动力；
　　将公司的利益与个人的利益捆绑在一起，个人才能发挥自己最大的能动性；