[管理百味]与人斗,其乐无穷!- 职场做人天天练(连载中)-8

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 14:17:17
汉高帝三年(丁酉,公元前204 年)
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Q41、公司今年将华北市场作为主要巩固区域,环顾几个竞争对手,你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势,但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区,现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外,可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”,你作为团队领导会如何作:
①华北地区已经很巩固了,而且竞争对手劳师远袭,不必要多此一举;
②在正面固守的同时,调动部分资源去华东地区抢单;
汉高帝三年(丁酉,公元前204 年)
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Q42、公司决定采纳意见,派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目,但目标只是骚扰,同时也不能有精兵强将分配出去,只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务,具体实施的策略你认为应该如何作:
①从有一定优势的山东地区开始,建立一个根据地,然后开始进攻;
②直接把他们空降到江浙一带,从其腹地开始进攻;
汉高帝三年(丁酉,公元前204 年)
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Q43、市场上的一个竞争对手由于业务不够景气,开始转型,很多员工离开,其中,在这家公司负责原有业务的骨干甲,希望能来你的公司就职,但公司有人提出,他在原来公司这部分业务作的不好,而且个人要价很高,对公司来说不是优选的对象,你认为应该如何作:
①面试甲,如确实在业务方面比较强,则聘用;
②原来作的业务那么差,估计能力不行,不考虑;
职场解惑(Q41)
公司今年将华北市场作为主要巩固区域,环顾几个竞争对手,你公司在华北地区品牌、技术、价格、服务等都占据优势,但你公司主要竞争对手甲公司现在也将主攻市场锁定在华北地区,现在公司副总建议你除了在华北市场极力竞争外,可以在最主要竞争对手的根据地华东地区“扔炸弹”,你作为团队领导会如何操作?
《资治通鉴》记载:
韩信和张耳率领几万名士兵向东攻打赵。广武君李左车劝说赵成安君出奇兵截断对方的辎重粮草,但成安君陈馀认为自己一向有义兵的称号,同时,实力雄厚,占据天时地利,不屑于使用奇计诈谋,说:”韩信兵力单薄且又疲惫不堪,对这样的军队还避而不击,各诸侯便会认为我胆怯而随便来攻打我了。但最后却被韩信打败,落得兵败身死。
胡说:
商场如战场,无所谓正义非正义,不要有宋襄公那样的妇人之仁;
天时、地利、双方实力等都瞬息万变,不可掉以轻心;
以正和,以奇胜,围魏救赵不失为良策。
职场解惑(Q42)
公司决定采纳意见,派一个团队去主要竞争对手后方华东地区争夺项目,但目标只是骚扰,同时也不能有精兵强将分配出去,只能是一些经验不很丰富的员工去担当这个任务,具体实施的策略你认为应该如何作?
《资治通鉴》记载:
汉赵之战后,将领们都向韩信询问,说:兵法上提到”布军列阵要右边和背面靠山,前面和左边临水。而这次您却反而让我们背水布阵,但是竟然取胜了,这是什么战术呀?“韩信说:”兵法上不是说’陷之死地而后生,置之亡地而后存‘吗?况且我所率领的并不是平时训练有素的将士,即是所谓的’驱赶平民去作战,势必把他们置于死地,使他们人人为各自的生存而非战不可;倘若给他们留下活路,他们就会逃走了,那样一来,难道还能够用他们去冲锋陷阵吗
胡说:
既然是要达成骚扰的目标,那就要直指核心;
将员工置于绝地,孤立无援的时候反而能最大限度的激起人的潜能;
执行的过程中,要注意给他们很好的激励(精神、物质)以及产品政策.
职场解惑(Q43)
市场上的一个竞争对手由于业务不够景气,开始转型,很多员工离开,其中,在这家公司负责原有业务的骨干甲,希望能来你的公司就职,但公司有人提出,他在原来公司这部分业务作的不好,而且个人要价很高,对公司来说不是优选的对象,你认为应该如何作?
《资治通鉴》记载:
汉赵之战后,韩信悬赏千金活捉广武君李左车。抓到后,韩信立刻把他当作老师来对待,李左车说:“我不过是一个兵败国亡的阶下囚罢了,哪里有资格来谋划大事啊!”韩信道:“我听说:百里奚在虞国而虞国灭亡,在秦国而秦国称霸,这并不是由于他在虞国时愚蠢,在秦国时却聪明,而是在于国君用不用他,接不接受他的建议。倘若果真让成安君陈馀采纳了您的计策,像我韩信这样的人也早就被俘虏啦;只是因为他不接受您的意见,所以我才能够侍奉在您身边向您请教啊。
胡说:
一个公司业务的成败,决定的要素很多,业务失败,基本上都不是员工的问题;
只要有一技之长,又是公司所需要的,都是可用的人才,薪资多少不是最关键的问题.
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