蒙牛内幕

蒙牛内幕

孙先红张治国著

北京大学出版社

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图书在版编目(CIP)数据

蒙牛内幕/孙先红，张治国著.—北京：北京大学出版社，2005.7

(时代光华培训大系)

ISBN7301091753

Ⅰ.蒙…Ⅱ.①孙…②张…Ⅲ.乳品工业-工业企业管理-经验

-呼和浩特市Ⅳ.F426.82

中国版本图书馆CIP数据核字(2005)第050427号

书名： 蒙牛内幕

著作责任者： 孙先红张治国著

责任编辑： 陈宇 符丹

标准书号： ISBN7301091753/F·1126

出版发行： 北京大学出版社

地址： 北京市海淀区中关村北京大学内100871

网址： http：//cbs.pku.edu.cn

电话： 邮购部62752015发行部62750672编辑部58874098

电子信箱： em@pup.pku.edu.cn

印刷者： 北京富生印刷厂

经销者： 新华书店

787毫米×1092毫米16开本

4插页22印张320千字

2005年8月第1版第1次印刷

定价： 4900元

未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。

版权所有，侵权必究

目录

编者引言瞧，这个人

石滋宜序蒙牛：“心”的经营

郭振玺序“金身”牛根生

作者序“两只半眼睛”看蒙牛

引论“蒙牛速度”，中国企业的一面旗帜

一、“草原旋风”

二、5年增长200倍

三、十项全能创“全国纪录”

四、牛氏定理：“0—1—∞”

五、飞船定律

第一编蒙牛现象

序幕 牛根生VS郑俊怀——两位巨人鲜为人知的内战

一、狮子与羚羊的故事

二、从洗瓶工到副总裁

三、两个巨人的较量

四、弃“明”投“暗”

五、中国乳界最硬的几颗脑袋

六、郑债牛还

七、“一分为二”与“一分为三”

八、实践是最大的培训

九、雪中送炭

第一章 盘古开天——蒙牛创世“三板斧”

一、炼金术之一：起名的哲学

二、炼金术之二：先建市场，后建工厂

三、炼金术之三：产品质量的好坏等于人格品行的好坏

四、第一板斧：展翅鹏城，“蒙牛砖牛奶”六千里跃进

五、第二板斧：问鼎北京，“蒙牛大冰砖”旗开得胜

六、第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”网上飞奔

第二章两龙斗法——牛犊在老虎脚下生存的秘密

一、借势升云：创内蒙古乳业第二品牌

二、避强示弱：蒙牛收奶“三不干”

三、统一战线：为内蒙古喝彩·中国乳都

四、鹤立鸡群：给我个理由选择你

五、暗箭难防：遭遇假新闻诽谤

六、赤身肉搏：营销4P的多重较量

八、风云突变：蒙牛会收购伊利吗？

九、和谐共荣：相逢一笑泯恩仇

第三章 猛牛狂奔——冠军之旅中的“三大战役”

第一战：海战，架构中国最长的乳桥

第二战：陆战，“非典”时期的“非常营销”

第三战：空战，航天员专用牛奶告知行动

第四章 死里逃生——把危险化为机遇

一、恐吓：死神半夜敲门

二、谣言：风起云涌

三、老牛：写下遗嘱上战场

四、求助：给共和国总理的一封信

五、破案：四省公安联合作战

六、公关：运动员专用牛奶

七、审判：恐吓分子被判死刑

八、思考:不正当竞争何时了

第五章 上兵伐谋——蒙牛的“布线运动”

一、市场布局

二、工厂布局

三、奶源布局

第六章有无相生——在央视的舞台上营“心”

一、媒体影响力

二、央视的观念革命

第二编蒙牛模式

第七章 决策管理上的“360度模式”——“成就领袖企业的25个法则”之决策管理篇

蒙牛法则一：全盲定律

蒙牛法则二：目标倒推

蒙牛法则三：“天才”源自“系统”

蒙牛法则四：难易律

第八章品牌传播上的“钻石法则”——“成就领袖企业的25个法则”之品牌传播篇

蒙牛法则五：广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”

蒙牛法则六：媒体无大小，新闻无小事

蒙牛法则七：事件营销的点汇成品牌成长的线

蒙牛法则八：王妃原理

蒙牛法则九：参观是伟大的生产力

第九章市场营销上的“领先模式”——“成就领袖企业的25个法则”之市场营销篇

蒙牛法则十：从消费者中来，到消费者中去

蒙牛法则十一：新“拿来主义”

蒙牛法则十二：“送去主义”

蒙牛法则十三：走好“品牌的最后一公里”

蒙牛法则十四：营销的最高境界是培训消费者

第十章人本管理的“三合模式”——“成就领袖企业的25个法则”之人本管理篇

蒙牛法则十五：举贤避亲

蒙牛法则十六：选才“三合论”

蒙牛法则十七：用才“三级火箭论”

蒙牛法则十八：学学球场上的“换人哲学”

第十一章蒙牛资本战略的“全球法则”——“成就领袖企业的25个法则”之资本战略篇

蒙牛法则十九：有市场经济头脑就有一切

第三编蒙牛文化

第十二章蒙牛企业文化大系

一、关于企业文化的“三个假说”

二、蒙牛文化的基本框架

三、蒙牛文化的精髓：“三靠哲学”

第十三章 大胜靠德：愿每一个中国人身心健康

一、创业纲领

二、经营人心

三、与自己较劲

四、 “企业生态圈”理论

第十四章 大智靠学：站到历史的峰顶上

一、蒙牛的“口号文化”

二、牛根生的《择师论》

三、团队学习

第十五章 大牌靠创：牛根生的“共产实验”

一、全球捐股第一人

二、管理团队集体散财