网络营销实验五

一、实验目的

１、掌握无站点营销的技巧
２、熟悉申请域名的程序、费用和价格
３、通过网站搜索市场信息，包括宏观环境和微观环境的调查

二、实验内容：

    1、无站点营销以利用网络信息资源为主，包括发布信息和收集其他企业的产品信息，同时也可以开展简单的电子商务。用以下的几种方法进行无站点营销。

（1）免费发布发布信息。根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网免费发布信息。这种商业信息有时会产生意想不到的效果，不过这往往具有很大偶然性。 

选择以下合适的网站了解发布产品供求信息的过程，写出其信息发布的步骤
访问中国饲料行业信息网http://home.feedtrade.com.cn/，利用行业信息网发布一个产品的供求信息，写出其步骤。
访问http://www.chinafeed.org.cn/网站，可照已有的可靠信息复制一份发布。
访问http://china.alibaba.com/阿里巴巴，写出在阿里巴巴上如何成为诚信通会员，申请的步骤，一年需交纳的费用，成为诚信通会员有什么优越性

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（2）检索商品信息。互联网是一个信息的海洋，可以根据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。寻找商业信息的方式很多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以利用搜索引擎查询你的潜在客户。但在这里要特别提醒：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。
选择以下合适的行业网站如：http://home.feedtrade.com.cn/，找到客户和厂家的电子邮件地址并列出来。
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（3）网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站如Ebay.com等已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。这种方式比较简单，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。 
访问淘宝网http://www.taobao.com/，写出如何免费注册、开店销售产品的步骤。  

 （4）加入专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似于"免费发布供求信息"，行业信息网汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。 

 （5）建立网上商店。即在"网络营销常用方法"一文中所讲的"网上商店营销方法"，由于这种营销方法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简单，受到很多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满意的效果。
假如你是一个生产宠物食品的公司，请访问淘宝http://www.taobao.com/，易趣http://www.ebay.com.cn/，阿里巴巴http://china.alibaba.com/，比较这三个网站，并指出在哪个网站开店最适合。 

（6）开展市场调研。网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，利用搜索引擎和一些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。 
   除了上面介绍的主要无站点网络营销方法之外，还可以通过多种方式来达到传品宣传的目的，如赞助某些网站的活动或电子刊物的相关栏目、利用专业服务商或者合作伙伴的营销资源发布Email广告等等。事实上，在建立了企业网站之后，这些无站点网络营销方法通常仍然是有效的，通过与网站相结合，往往可以发挥更好的效果。

       2、熟悉无站点营销技巧：
访问下列网站，并回答思考题一。
1）http://www.ceic.gov.cn/
2）http://www.exporteam.com/forum/list.asp?boardid=18
3）http://www.microsoft.com/china/community/Newsgroup/NGList.aspx
4）http://www.cn99.com/
5）http://poll.czonline.net/
6）http://www.yabuy.com/
7）http://media.egxnet.com/

3、登陆中国域名网http://www.ownnic.net/，
中国万网http://www.net.cn/static/domain/， 查询www.eblab.com和www.eclab.com.cn这两个域名是否被注册，如已经被注册，请写出注册人和此域名注册的终止日期；自己想一个域名，查询你自己需注册的域名是否已被注册，了解域名的申请程序、步骤及***.com,***.com.cn注册一年所需的价格，然后记录到实验报告中，并回答思考题２。

三、思考题：

１、无站点网络营销的方式有哪几种，尽可能多的举例说明。

２、假如你要为自己的企业注册域名,应如何操作？请写出步骤。