70万年薪求一将　重庆保险高管大流转调查

 
 
近日，记者从重庆保险同业公会得知消息，自2004年6月以来，重庆保险市场的高层管理人员流动率明显加剧。据记者从同业公会拿到的一份高管名单显示，大部分保险公司的高层人员几乎都换了一茬，几乎所有的高管都有跳槽行为。同时，高级人员的招聘成为在重庆新设立的保险公司最头疼的问题。以4月21日，中新大东方人寿保险公司招聘管理人员为例，其招聘条件比1月份的招聘广告低了不少。1月份中新大东方要求的是“大学本科以上学历，8年以上本地工作经验，含3年管理经验”，现在改成了“大学本科学历、5年以上本地工作经验，包括2年以上的管理经验”。
重庆保险主体数量的扩张造成了对高层管理人员旺盛的市场渴求，宛如一个战国时代，各家保险公司为了争夺地盘和抢占份额，加大了挖角的力度。导致了高层管理人员快速向市场价值链上端移走，大面积的高管流转成了重庆保险市场不得不面对的一个重要命题。
“围剿”老三家
中国人寿、中国人保和平安这“老三家”的重庆分公司高管是主要的被挖对象。
保险同业公会数据显示，人保财险重庆分公司(下称“人保重分”)和人保寿险重庆分公司(下称“人寿重分”)的副总大部分已经跳槽到新的保险公司。例如人寿重分副总经理叶敏现在是大地财产保险股份有限公司重庆分公司总经理，人寿重分团险部的总经理林涌现在为中华保险重庆分公司总经理。而人保重分副总金小华则转会阳光财产保险股份有限公司重庆市分公司。金小华原是人保重分五位副总经理之一，分管车贷险和纪检，是人保重分的二号人物。业界评价，金小华有丰富的保险管理经验和在业界良好的人脉关系。阳光保险的副总王小林也来自人保重分，虽然是副总，却是主持阳光重分的工作。
筹备中的安诚财产保险公司(下称“安诚”)则直接把郭林挖走，郭林之前是太平洋保险公司重庆分公司的总经理。起初，太保准备把郭林调到北京分公司去做副总。后郭林放弃了北京的任职，去了重庆城市建设投资公司出任副总经理一职，并开始负责安诚保险的筹建工作。
“现在高层跳槽流转几乎是一种不需要支付任何成本的行为。”平安寿险重分的一位高管告诉记者，“保险人才，特别是高级管理人才缺乏导致了高层管理人员跳槽频频。跳槽是对企业不忠诚的行为，但是公司却没有能力惩罚。以平安为例，曾经离开平安的高级管理人员达到17个，目前80%的人都已经回流，回流的人一般都官复原职没有任何责怪。”
他告诉记者，重庆的保险市场更加严重，因为市场相对不发达，发达地区的高管人员根本不愿意过来，所以“一将难求”的情况更为突出。这导致本地存量高管更加吃香。
“保险公司内部竞争激烈。现在国有企业竞争力不够，业务下降，公司高层面临很大的考核压力。而保险是个以数据论英雄的行业。”重庆保险协会秘书长孙明说，“另外，国有企业在员工晋升方面缺乏灵活的机制，一些副总看不到升职的希望，又想实现自己的价值，跳槽到一个新的公司就成了一个必然选择。”高额薪水是高层流转的诱因。
2005年10月，安邦财产保险公司(下称“安邦保险”)在重庆公布招募计划，为重庆分公司总经理开出了70万元以上年薪。这是目前重庆保险行业已公开的最高薪酬，重庆财险公司的正职老总，一般年薪在20万至30万元之间，最高不超过50万元。
安邦保险的要求是，曾任财产保险公司重庆分公司领导班子成员2年以上，有极强的开拓、管理和组织能力。“这相当于直接面向老三家挖角开战。”
高层流失必然带走部分管理精英和业务。安邦财险和阳光财险的领导班子里大部分都来自人保重分。“更有甚者，一个分支机构只换了个牌子，把公司名字变更一下，所有的人员集体跳槽。”上述平安高层说，但是他没有透露具体是哪个公司。
冲击格局
因为新公司挖走的都是精英，对于一个新公司而言，这是开拓新市场的利器。以中美大都会人寿保险公司重庆分公司(下称“大都会重分”)总经理熊孝中为例，熊之前是人寿重分的副总经理，据说这家全球顶尖品牌的寿险公司当初挖来这位老总时如获至宝。2004年8月，熊孝中加盟中美大都会后，中美大都会当时考虑的第一个分公司的候选地有重庆、成都、武汉。而最终决定把第一个分公司放在重庆，是考虑了熊孝忠的原本的属地因素。
熊孝中在人寿重分担任副总经理长达8年之久，为人谦和，在重庆人脉深厚，在当地不管是业界还是媒体界都有较好的口碑。熊孝中使一群精英汇聚大都会重分，上海浦发银行重庆某支行行长、建设银行垫江分行某行长等先后投奔他。
2005年4月28日，大都会重分开业。和北京一样，大都会重分希望通过差异化手段来夺取市场，包括顾问行销模式和西点计划、专业双轨制等。熊孝中领导的大都会重分在重庆推行本土化和差异化初试成功。重庆保监局的数据显示，今年2月份中美大都会的保费收入为660多万。2005年中美大都会总的保费规模为1.8亿。
熊孝忠的案例证明了高层流转成为新公司重要的推动力。而推动力的背后，则凸现出保险市场格局会在高层流转的冲击下快速再造。
以重庆财险市场为例，根据保监会提供的数据，截止到2月份，中华保险以4995万的收入坐四望三，排第三位的太保财险为5329万，以微弱优势领先。“老三家”稳居前三的格局很可能被打破。
“不能片面的说高层流转影响了排位。重庆保险公司作为分公司，盘子小，偶然性大，另外，一些公司也在做业务上的调整，可能影响了公司的排位，”孙明说，“现在监管机构还没有对高层流动出台一些管理条款，但是我相信以后会有的。”