圆桌对话：商业模式——传统互联网VS移动互联网·会议动态·艾瑞网

　　【艾瑞网消息】12月9日，由手机圈传媒联合中国手机界联盟、艾瑞咨询等运营商、手机商主流媒体、研究机构、移动互联网业内知名企业举办的第三届中国移动互联网大会在北京艾维克酒店隆重召开。大会围绕“新终端，新应用，新思想”展开研讨，演讲嘉宾包括：中国工程研究院资深工程总经理冯汉平，北京易路联动技术公司董事长兼CEO徐国洪，优视动景（北京）公司执行董事兼CEO俞永福，博斯公司大中华区北京办事处高级经理杨大卫，博斯公司大中华区北京办事处高级经理黄昱，浙江大学研究员张劭农。对话主持人万蝶网CEO项方伟，高通公司技术产品市场总监钱志军，琦基未来科技（北京）有限公司总裁徐恩海，手机界联盟终端运营专家祝寿林，手机界联盟电信研究专家沈子信，上海明复信息技术有限公司副总裁徐宏文，盈泰未央（北京）传媒技术有限公司CTO王吉浩、上海莫名网络科技发展有限公司战略总监沈柏，In-Stat China电信研究总监李敏，ADG副总裁陈澍，中科院研究员侯自强，工信部电信研究院副总工程师陈金桥，中国电信集团北京研究院陈仕俊，联想研究院赵春雷，艾瑞咨询集团研究总监曹军波等业内知名人士、专家。

       以下是圆桌对话：商业模式——传统互联网VS移动互联网：

　　主持人张本伟：压轴的往往是最精彩的，在座的没有走你们一定也不会遗憾。因为我们今天要开始的是一场PK而且也是血淋淋的PK.我们有一位是来自互联网，也有三位是来自移动互联网。每个人介绍一下自己的名字和公司，每个人介绍的时候一定要强调我是属于哪个阵营。

　　王伟：刚才蒲总已经给我做广告了，我是属于移动互联网阵营的，我叫王伟，很荣幸得到蒲总手机授予的2008移动互联网应用十佳奖。

　　许朝军：我来自千橡，我目前的主阵营是互联网，将来应该是移动互联网。

　　瞿斌业：我是Winwap  Technologies公司的代表，我是手机业务方面包括WEB彩信、短信、客户端。最基础的技术服务商。

　　闫文闻：我们是。Mobile的公司，我们说白了是手机上。COM.

　　刘兴亮：我来自互联网实验室是刘兴亮，我是做研究咨询的，现在对移动互联网也有很多的关注，我个人以前也做过一些WAP之类的。今天看哪方的人少就替哪方扎气。

　　主持人张本伟：明显是移动互联网阵营多。

　　谭晨辉：我原来是在三四年前，我做过电脑技术监测，我们现在是做互联网方面的东西，主要是开发平台方面的东西，主要是开发方面的。我叫谭晨辉。

　　主持人张本伟：最后介绍一下我自己，我是张本伟，是做游戏平台的。

　　今天开始原定计划是PK，发现他们现在已经开始在交合了，相互要串一串。我们要谈谈在两个领域最现实的问题，谁最容易赚钱，谁更有前景，对于特别是一些Stap公司来讲，哪个门槛更好迈进去。

　　谭晨辉：前景从未来的角度看，移动互联网的前景更大，我们也看到了很多做互联网的人怎么样琢磨进入，中国的技术比较差。从开局的角度来讲，现在在互联网里面做个网站很简单，在移动互联网里面对于很多开发者和创始的公司门槛会比较高一些。从捞钱的角度，我今天来参加会议普遍的感觉，今天来参加会的人比我们原来去参加互联网方面聚会的人有钱一些，因为我身边在互联网里面的兄弟老苦穷，因为他们没有成功地捞成功过钱，我们在移动互联网里面做的有一些原来做SP的可能原来赚了一些钱，这可能会有比较大的差别。

　　刘兴亮：我直接进入主题，前景的话怎么说呢？现在来看肯定是传统互联网更有前景，至少说远的不敢说至少三年之内肯定是互联网。为什么这么说？刚才主持人也提到了短信，这两天我经常收到一个短信也是笑话。有一个美女她想找男朋友她就在电脑上搜索，第一个条件是要帅又有车，结果电脑给她的答案是中国象棋。她又继续输说要很多的钱第二是要很大的房子，电脑提供的结果是银行。她还不死心继续搜，我要找一个酷的人，又要安全感，电脑匹配的结果是奥特曼。这个人把条件都输进去，出来的解决是正在银行下棋的奥特曼。所以做什么事情条件很重要，所以这里面有很多的制约，尤其是在中国国情复杂来讲，首先说我们的上网速度很慢受不了。我们也没有Wi-Fi，我们的资本也很贵。刚才也说了新浪的1.7兆，包月的手机打开就30元钱，这太恐怖了。而且中国三四年来讲互联网更有前景。

　　主持人张本伟：三年之后黄花菜都凉了。有没有说三年之后互联网还在台上PK的？

　　闫文闻：我们是互联网。COM的业务，现在来看当然最捞钱的是。COM，因为有1.7亿的注册量。现在从全球的手机用户规模来看，我们认为更有前景的当然是移动互联网。而且随着因为移动互联网的随身性和私密性，我们觉得。Mobile的域名，尤其是明年推出中文之后是很容易进入到大众市场的。这样的话，我们会更有前景一些。现在的一些Stap或者是一些公司的话，我们公司成立不久由2004年像诺基亚、Google投资的公司，我们觉得从IDC基础来看，现在的移动互联网更多收到钱的是企业的市场，因为毕竟IDC包括域名、网站、建设是非常基础的业务，只有内容真正实现了海量之后，我们各种各样延伸的服务才能辨证。所以，对于Stap的公司建议我觉得有一些自私，先成为我们的合作伙伴，我们从基础开始帮助这些企业移动化。

　　瞿斌业：我们是提供无线方面的底层技术服务的公司，我们比较欣赏移动互联网，因为这是一种趋势。我觉得这个产业大概有分几个层次，第一个是提供内容服务的服务商，不管对内容怎么发展怎么整合，这是内容商。第二是渠道商包括你的运营商，移动公司也好，传统的都好都有一个渠道有高速路。还有是终端商包括你的手机、PC机，都是终端不同表现形式。我们觉得整个方向是倾向于融合的状态。

　　另外一点，怎么是赚钱这一块，我们觉得在手机相关的移动互联跟新的捆绑在一起的，只要你的应用有特色，有新点有亮点的话是容易实现的。传统的互联网是开放的，首先要流量用户也好，进入到一定的量才有可能产生一个比较好的收益。所以，如果切入点切入的话，从移动这一块讨论比较合适。

　　主持人张本伟：移动天生是收钱的工具，第二是可能有1000个用户可能已经开始收费了。您刚才讲的主干场是在互联网，能不能公布一下您的数据，您每天的PV等等？

　　许朝军：我们公布的都是真实的数据，大家都觉得我们的数据是假的觉得太高了。我们的PV是有3点多亿，手机的话每天有那么多人在登陆，我们归成手机互联网的网站。

　　刚才的问题我想了三点，第一不管是互联网移动互联网的创业有一点你要做特别伟大的公司，特别大的公司一定要去做最基础的应用，每天能用的应用，就像搜索引擎、游戏等都成就了很大的公司。所以，现在在互联网上可能大的机会，并不是特别多了，包括最近几年出现的社交网站被Facebook抓住了，再过几年可能会有新的机会出现了。在手机上我们认为竞争不是很充分，可能会有更多的机会出现。如果我要创业或者是怎么样，可能要做手机方面的东西。

　　第二点，前景来讲，我认为一般等于你用户多少钱，乘以你的用户规模就是商业价值。在手机上每个用户贡献的ARPU值产生的收入来讲，比现在的校内网站整个数据来讲比在整个PC上要高很多。首先第一点用户是交钱比较方便，这个非常重要。第二点，由于用户注意力比较集中，用户不像我们整个大的PC网站分散，手机上会集中。将来手机的价值更大，只要规模更大。前不久我看到一个新闻，手机曾经颠覆过三个产业，第一个产业是以前的PDA，第二个产业是MP3，包括苹果为什么要推出iPhone，因为它觉得会颠覆掉。第三是数码相机，他们说马上会颠覆笔记本的产业，基本上以后手机就是笔记本等等。当这个发生的时候，手机上的互联网用户群会超过PC互联网的用户群。第二个数字摩根斯坦利做了报告，他们分析在2010年的时候出现了拐点，全国的手机用户等于PC用户，之后马上会超过，所以有这种前景。

　　第三个问题，我们是互联网企业，我们有一种危机感，就像当初的中国电信一样做固话，他们忽略了移动的威力，后来中国移动市值远远超过了电信。所以，今天对比如果互联网企业不抓住手机互联网机会的话，将来可能会被淘汰，虽然现在赚了很多的钱，但是未来会有更多的商业模式出现。我们作为互联网的企业，一定不要能被这种机会，后来出现的比我们更加凶猛地出来，把我们整个用户群或者是整个基础摧毁掉。

　　主持人张本伟：王总。

　　王伟：您的PK是一边倒，连校内都倒向了移动互联网。我很荣幸我选对了大潮，但是能不能生存下来就得靠我们的努力。

　　我觉得移动互联网总结起来，我自己看到它最吸引的我一是里面没有大的公司，至少三年前我开始做现在大公司已经逐渐进来了。所以有机会去占有一席之地能够成为池塘里面的一条大鱼，这是当时最主要的考虑。第二条考虑是移动的消费意愿和付钱的能力比互联网上方便得多，相信如果能提供一个比较好的移动增值服务的话，是能从中赚出钱来的，比互联网来得更容易，这也是我看好移动互联网的原因。

　　为什么我不做互联网，是因为我们公司比较专注，因为我既做有线又做无线互联网，这样的话公司会分散，对用户的体验也不一样的。互联网有更多的展现，在无线上要考虑性能对于手机耗电量的节约，以及怎么样在手机信号比较差的情况下，怎么样有一个好的用户体验，像缓存等等工作，跟互联网上不一样，互联网做的时候根本不用考虑这些问题。所以，我们没有办法一心二用，还是把移动互联网方面的事情做好。

　　主持人张本伟：三年前行业里面没有大鱼，现在希望您自己变成大鱼，现在算大鱼？小鱼？中鱼？

　　王伟：饿不死的小鱼。

　　主持人张本伟：大格局的基本框架定了，无论是在门户甚至是新兴的游戏、社区包括IM搜索，包括浏览器基础应用的市场，我们都看到了非常大的厂商规模非常庞大了。对于中小厂商来讲机会很小，我是沿着刚才的话题请大家谈谈，你们觉得再往前谈三年，刚才刘兴亮谈了三年之后可能会有新的机会，我们真的往前谈三年，比如说在门户、游戏、社区、IM、包括在浏览器的市场里面，您觉得是现在的传统的互联网厂商大的巨头会赢还是会像王伟一样三年前进市场，会像大的厂商现在才进来？

　　王伟：我觉得不能确定有什么样的例子，比如说从门户的角度说是做内容的服务，在有线互联网和无线互联网差别不是很大，手机也能看视频，跟将来互联网的业务会一样的。这方面的业务传统的互联网会占优势，因为它在原来的行业里面积累下来的资源，可以分担成本过来使用，对于一个新兴的创业公司要获得同类的资源要花巨大的投入，这点是得不偿失的。另外对于一些新兴的公司是有机会的，毕竟手机和互联网比较带来了新的特征，比如说移动性，用户可以随时随地来上网，以及它的定位性，我可以知道它的位置信息。还有它的社会关系属性，会比互联网强很多。因为手机天生是具备设备的产品，因为里面有通讯录，如果手机设备能发挥出来的话，我相信会创造一些新的应用，这些新的应用会造成一些大公司的存在，也会借鉴互联网现有的一些技术，比如说搜索技术或者是基于后台的技术，是会在手机现有的环境下享受能力。

　　所以，最终的结果我觉得要根据行业的情况来看具体的内容。

　　主持人张本伟：把问题缩小一点，谈的游戏、社区、IM、搜索、浏览器，从您刚才讲的话题里面社区接近一点。

　　王伟：门户是传统的，社区有机会跟互联网有一拼也许会更好，游戏是比不过互联网，因为互联网的体验会更高。IM有线和无线的会并存。搜索肯定是传统的搜索天下。

　　主持人张本伟：许总您怎么看，王总讲了社区您并不一定是赢家。

　　许朝军：这里要考虑一个问题，你有什么样的竞争优势，你如果去直面竞争的话，我们是社区腾讯也是社区，从广义来讲。但是如果我去做即时消息的话，一碰肯定是打不过。因为你的产品没有差异化。所以，我觉得尤其是我们的创业公司或者是做无线这方面的，或者是大家想做社区聊天也可以，但是一定要特别小心。第一，你的产品要有差异化，第二你不要引起大的竞争对手注意，引起注意之后他们会把自己的精力、资源都全部铺向无线的互联网。所以，我觉得很重要。还有，作为创业公司来讲有很重要的优势，你团队的创新精神在哪里，比如说Facebook跟他们打，你们有多少的胜算，包括Google和百度打，他们唯一缺乏的是创意的精神，或者是本地化的东西。包括移动也做社区，联通也做社区，竞争都是常态，很重要的是你的团队有没有创业的精神，你的竞争优势是不是有利的，或者是你能不能不活在别人的雷达之下，应该是暗度陈仓慢慢壮大，有一天突然大了，别人也搞不赢你。

　　主持人张本伟：你没有直接回答问题。

　　许朝军：你有什么创新，如果是很小的创新就没有意义。因为用户的迁移成本或者是选信心的品牌大家都希望有动力，如果是很小的创新就没有动力。比如说像Windows  Vista，我至今没有换，因为Vista对于XP来讲对我没有什么新的价值，有价值但是不足以我换台电脑。但是XP对于2000，对于98、95都是很大的，所以要考虑这样的问题，如果想做锦上添花的话不会有太大的效果。

　　瞿斌业：我的感觉传统的互联网是比较有优势的，这是趋势。举个例子，包括门户网站这一块，因为他的资源足够多，资金足够雄厚，经验足够充足，压到无线这一块应该可以，像IM、博客、特色应用这一块，我觉得传统互联网切入过来比较容易。在无线创新来讲，我觉得要凸显一个非常现实的特色，做垂直发展是比较有可能性，执行力真正短期内把优势凸显出来体现自己的价值，我觉得会比较好。

　　主持人张本伟：大家都看好移动互联网，谈到格局的时候认为传统的互联网还是未来的赢家，你怎么看？

　　闫文闻：从我们投资来看有很多传统的移动运营商，现在来看很多传统的强势公司已经通过一些方式，或者是通过合作的方式已经做了一些准备。但是到doMobi来两年多了，尤其是今年看到了很多企业很多公司的产品已经成形了，同时，结合了中国有6亿手机市场来看。而且从我的工作经验来看，我们主要是服务于您提到的各种各样的像门户、IM互联网公司或者是应用做最基础这一块，无论是他们哪个赢，移动互联网这一块将来是趋势，我们公司主要是B2B的方式，但是从个人来看，我觉得未来三年主要是解决一个基础的移动互联网IDC这块的很多问题。

　　我今天也听了一天，包括之前的嘉宾也说了，可能一个PC有一个统一的结构，可能一套东西在上面跑得很好了。现在移动互联网来看现在也面临了很多的问题，我相信如果您说时间点是三年的话，我觉得这三年之内会出现能够把这些跟基础的匹配，包括不同的操作系统和软硬件的问题给解决掉。还有一块个人来看，我觉得移动搜索应该是能够战胜传统搜索这一块的方面。

　　主持人张本伟：搜索上会有新的赢家出来？

　　闫文闻：对现在有一些渠道商来讲已经结合了移动互联网的应用，包括GPS，这是典型的后向收费的模式，所有的内容，所有构建的内容都是由商家决定，买单的去决定这些东西，结合手机定位的东西，可能非常直接的我走在王府井的街上，可能王府井从我的手机上直接出来关键词或者是一些东西。

　　刘兴亮：第一个回合已经倒下了，我感觉只有2012年才能达到移动互联网的规模。第二个回合立马又到了冬天了，我不细化到某个门户了，从有一些互联网发展来看的话，从一开始创立之初90%都是创业公司发展起来的，没有原来一些硬件巨头、软件巨头非常大，有这方面的原因。所以有一些互联网大概是占了90%多。移动互联网就更加悲观了，更乐观一点我觉得也是，而且跟3G看，以后的巨头有7来自于互联网，有3是新创的公司，我的观念是三七开。

　　谭晨辉：这个问题我其实一直在为在座的只做过移动互联网的人担心，希望你们原来的日子是太好过了，真正干互联网的创业人是一群饿狼，不讲任何的规则，有一点点小钱就行。我们能进来就能生存，现在你们过得舒服在于几个方面，第一产业链是封闭的，需要进去得有一定的关系。现在可能很多做互联网创业的人对这块了解得比较少，还没有注意到这些地方，等他们注意的时候，我个人觉得从创业的角度去比拼，公平的去比拼的话，在互联网领域里面去战斗的人，比移动互联网人会站的更久。

　　另外，我一直也跟人在聊，现在在移动互联网里面有一些公司做得很好，但是你的竞争壁垒在哪个地方。我也在思考这个问题，比如说像搜索，如果是他的核心的竞争优势在技术上，我觉得目前中国的所有的做移动搜索说什么智能搜索都根本不够。我自己也干过一段时间，我马上可以做出来，何况巨头进来，你们的竞争优势在哪里值得思考。

　　从社区的角度说，如果其他的做校内群体的，你们不要想，这要分很多的形态。校类是同学现实的关系，做一种新的交友，这个东西肯定不行。因为专注于这层这是有细分的。另外你做内容，现在采用了其它的手段去把别人的内容弄一些小的内容，别人将来版权内容商进来了，还搞什么。比如说在门户领域，如果我们说比新闻领域比拼的是新闻的输入、新闻的编辑的话如果是不能超过陈彤他们，你当心一点。如果尽快地超过他们你不用担心未来进来之后把你们干掉。另外他们对于壁垒的关系很大，在手机里面本身去做手机不能快速地建立这种关系的话，去玩的话很难玩。他们只不过把原来的关系放在手机上做一个通道。据我所知，我们的移动资源去做IM分析，可能很多的业内的人士都知道真实的数据到底怎么样。所以在目前领域，做移动互联网的人会很好，但是整体上担心我们这群饿狼过来，你们如果向用户收钱的方式，我们会免费去做，我们会去疯狂地抢用户，然后以其它的方式变现。

　　主持人张本伟：这是标准的草根的建设。移动应用的壁垒一旦被打开之后，传统的企业发现原来我收费现在免费，你向后项收费比你便宜，这种竞争是公开化的竞争，刚才蒲元彬已经把奖品拿上来了，该抽奖了。所以，非常感谢大家分享了两个问题，这两个问题真的很关键。

　　最后我稍微小结一下，赚钱有N条可以赚钱的路，但是关键是到底做小还是做大，要变成真正在细分领域里面要成为一条真正的大鱼，这是大家需要思考的，而不是我眼前赚多少的钱，未来要赚多少的钱。

　　另外，大家都争议开放性的问题，保护性的问题，一旦被打开的话竞争格局会发生非常大的变化，这也是我们需要警示的。