《竞底战略》连载7

自序
　　前言
　　第一章　　竞底战略概论
　　第二章　　中国人的竞底历史
　　第三章　　儒教的荼毒与中国人的忍耐性格
　　第四章　　中国人的科学精神
　　第五章　　与竞底相关的概念
　　第六章　　竞底组织分析
　　第七章　　竞底战略（一）
　　第八章　　竞底战略（二）
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竞底可以制造很多赚钱能手，却不能产生伟大的企业家；竞底也不可能产生一个真正伟大的时代，最终也无法使中华民族以领导者的身份，进入世界民族之林
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——孙力
　　
　　
　　第一章 竞底概论
　　
　　
　　一、竞争
　　
　　要讨论竞底，必须先谈论竞争。因为竞底是竞争的一种表现形式。
　　“竞争”这个词在中国社会已运用得极为普遍，但人们对司空见惯的东西，并不一定有共同的理解，为了给后面的讨论确立共同的基础，我们有必要将竞争再次明确：
　　生物学意义上的竞争，是许多个体对必需资源有共同的需求，当需求量超过供应量时，个体间为了战胜其他的个体，所发生的相互作用。遗传学家通常认为，竞争是指自然选择的主要因素，其作用是淘汰较弱的个体，而有利于保存较强的个体。
　　经济学意义上的竞争，是指经济主体在市场上，为实现自身的经济利益和既定目标，而力图胜过其他主体的行为和过程。
　　因此，任正非的“拧毛巾”，李志强的改变加重块，打工妹尽量提高装配零件的速度，乃至家电行业的价格大战，房地产行业的概念炒作大战，保健品行业的广告大战，以及各地政府之间的招商引资大战，其实质都同样是竞争，为的是“战胜其他的个体”。
　　
　　虽然竞争的形态五花八门，让人眼花缭乱，但背后还是有共同的规律可循。
　　归根结蒂，竞争到底是什么呢？志强厂的张晓虹是初一没读完的打工妹，整天坐在流水线旁给电话机打螺钉，她从来没有学过什么叫竞争，该如何去竞争，但她本能地知道，如果自己把螺钉打得又快又好，尽量不给后面的工序添麻烦，并和工友们和睦相处，那么当公司订单不足时，裁员就可能不会落到她身上，幸运的话，还能在任务饱满时多挣几个钱。
　　打工妹张晓虹对竞争的直觉是正确的：竞争最核心的本质，就是对性能价格比的衡量。但此处的性能、价格是广义的，而并不单指产品的使用功能，与消费者付出的货币代价。
　　
　　案例：戴比尔斯的竞争策略
　　钻石是地球上最稀缺的资源之一，戴比尔斯垄断了全世界钻石批发量的70%以上。他为钻石制定了统一评判标准，使每件钻石都有了一个价值基础。
　　实际上，钻石并没有货币职能，保值增值的能力理应比不上黄金，同时还面临着其他宝石，如红宝石、蓝宝石、翡翠的竞争。
　　那么，戴比尔斯是如何通过提高性能价格比，来制定其竞争战略的呢？
　　戴比尔斯一方面控制每年的钻石供应量，另一方面采用“钻石恒久远，一颗永流传”的口号，推广订婚钻戒与结婚周年戒，作为爱情象征并表达持续的承诺。
　　永恒的爱，在人们的心目中是无价的，戴比尔斯将它与自己的钻石巧妙地联系在一起，使人们在想到这种神圣感情的时候，决不会考虑其它的宝石，谁会把绿宝石和爱情联系在一起？这样就极大地提高了钻石的性能，从而提高了自己产品的性能价格比。
　　
　　所谓的性能价格比，实际上就是一个分数，分子是性能，分母是价格。
　　所有学过分数的小学生都知道，要增加一个分数的数值，只有两种方法，一是增大分子；二是减小分母。对于学过微积分的大学生来说，则可以相对精确地表述为：一、分子增大的速度，大于分母增大的速度；二、分母减小的速度，大于分子减小的速度。那么，分数的数值增加。
　　分数值的增加及性能价格比的提高，意味着竞争力的提升。
　　一件产品广义的性能，不仅包括产品的使用功能多寡、质量高低、寿命长短、品牌大小、服务好坏，还包括该产品一切与价值有关的内容，如美感、便利性、环保。当然，广义的产品也不仅仅限于有形的物品，政府提供的行政效率、社区治安、文化氛围、社会保障，学校提供的教育，医院提供的医疗，都可以算作产品的范畴。
　　而一件产品广义的价格，则是消费者消费某个广义的产品时，所付出的金钱、时间、精力、机会、心理感受等各种代价。
　　为什么有些很好的高科技新产品昙花一现，没有赢得市场的认可呢？就是因为老百姓觉得接受起来太麻烦（即“价格”太高），他们还是选择沿用习惯的方式。
　　中国人有句俗话说“老百姓的心里有杆秤”。这杆秤是用来称什么的呢？就是用来称性能价格比的。秤的一头是老百姓的收获（产品性能），另一头是他们的支出（产品价格）。
　　如果收获远远大于支出，百姓们的满意度很高，产品就获得良好的口碑。如告状的含冤者，在大街上意外碰到个“青天大老爷”；如《士兵突击》中的许三多遇到了史今、袁朗。这种情况一般只能在中国文学戏剧找到，是它们最喜欢用来愚弄百姓的题材；
　　如果收获等于支出，老百姓嘴里虽然不说什么歌功颂德的话，但还是会默默地消费；
　　如果收获明显小于支出（这是竞底社会的常态），老百姓在怨声载道的同时，一、他们会要求产品提供者加强性能，如旧城改造中“钉子户”要求增加补偿。但这条道路常常会受到打压；二、他们会通过“投机取巧”、行贿逃税、偷工减料等拿不上台面的手段，尽量减低他们的支出，争取达到更低层次的收支平衡，如中国相当多的不得不“避税”的商家。这样，老百姓就变成了传统意义上的“刁民”。
　　中国人很聪明，本性大多纯良、质朴，但要使他们从“刁民”，变成“良民”并不难，只要让他们觉得“收获大于或等于合理的支出”即可。同时，要让他们从“良民”变成“刁民”也很容易，就是让他们心里不平衡。
　　中国自古以来盛产“刁民”，不过是因为竞底社会提供的产品性能价格比太低，因此他们不得不用“歪门斜道”，甚至刀枪棍棒来为自己争取一点平衡。