B2B平台竞相降价 苦日子刚开始

“出口困难了，内贸也不好做。竞争更激烈了，价格更低了。”11月26日，徐明(化名)向记者描述着这幅景象。经营着一家制造体育用品的工厂的徐明，同时也是一个有着三年网龄的网商，尽管他自认自己的生意做得很小。

随着全球经济的下行，类似徐明这样的中小企业并不在少数。就如多米诺骨牌，中小企业的忧心忡忡已然传导至B2B网站。

在这种情况下，降价开始成为他们的选择。继今年11月初，国内某知名B2B网站变相降价后，慧聪也部分加入了这一行列。

11月25日，在B2B平台汇集的杭州传出消息，慧聪网杭州分公司和杭州市政府达成合作，启动了“双千万工程”援助计划，共同资助杭州中小企业拓展电子商务活动。慧聪网人士向记者表示，按照合作内容，慧聪网将让利1000万元。

“降价并不是春天。”在徐明看来，B2B平台对他们来说是既敬畏，又无奈，“一方面，它的确让生意更加直接，让价格变得透明了。但另一方面，按照目前的救助方法，B2B平台仍然是涸泽而渔，让企业的生存空间缩小了，而不是扩大了”。

也许，对于不少B2B平台而言，苦日子还刚刚开始。

B2B平台降价潮

如果放在从前，B2B平台接二连三的降价消息，一定会令国内的中小企业网商喜出望外。

11月26日，记者与负责此事的杭州市经委高新技术产业处处长王明兴取得了联系，了解到不仅仅是慧聪，杭州市政府一共已经和16家本地的电子商务平台达成了合作。

这是一个政府与电子商务平台共同对中小企业实施的救助。按照执行办法，杭州市本地企业在进行内贸时可以用三分之一的价格获得原来的服务。

据记者了解，今年10月，为了扶持中小企业信息化，杭州市政府转发了《市财政局市经委关于杭州市电子商务进企业专项资金管理办法的通知》，针对于大杭州地区的企业实施电子商务进行补助。其中规定，中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的，其资金将由政府承担三分之一(由市财政和区、县财政各安排50%)，还有三分之一鼓励由第三方电子商务企业承担，市政府将和感兴趣的第三方电子商务企业合作。也就是说，实行电子商务的中小企业只需要出原来三分之一的费用就可以获得电子商务应用。

王明兴告诉记者，这项救助对外贸和内贸都有效，其中外贸由市外经贸局负责，自今年7月份就已经开始，内贸则由市经委负责。

该消息一出，当地各家B2B平台就纷纷加入了合作。在短短的一个月内，数量已经达到了16家，据王明兴向记者介绍，其中包括了阿里巴巴、慧聪(杭州分公司)、网盛生意宝等网络平台，也包括中国绿线等电话商务平台。

中国绿线相关人士告诉记者，中国绿线在线上(通过网站)和线下(通过电话)都有相关业务，其目前已经覆盖了全国339个城市。

对于地方政府与B2B网站联合起来降价的初衷，杭州市政府有关人士和多家B2B网站的人士均表示，“虽然短期内做出了让利，但是长期内希望能够获得回报。”

据一些电子商务平台人士透露，继杭州外，目前国内还有一些其它地方政府也表现出了类似合作的兴趣，“正在进行接触”。

事实上，杭州模式只是近期以来B2B网站降价潮的一幕。在地方政府部门出手的同时，一些B2B网站也已开始了自己的单独行动。据记者了解，日前，国内某知名电子商务平台通过推出新产品的形式，已变相将价格大幅调低。

企业犹豫续签

然而，在各平台已经把B2B领域变成一片红海的时候，在平台上做生意的网商却并没有因为降价的利好而欢呼雀跃。

“降价也许能够吸引一定的商户，但那将形成更加恶性的价格竞争，对于新商家和老商家都不利。”徐明认为，网商们已经疲惫不堪了。

“实际上，每一年我续签的时候，都会犹豫很久，不知道这个东西有什么价值。但又担心如果不签的话，就被排除在这个圈子之外了。”徐明苦笑着向记者表示。其所谓的续签，就是每年一次的B2B平台付费。

徐明的企业已经是国内某知名电子商务平台3年的会员了。他的困惑是，“网站上生存的都是产业链的下游企业，而现在的B2B网站很难给企业带来附加价值，在这个平台上生存的企业几乎不可能完成所谓的从制造向品牌的转换。”

他举例说，一个高尔夫球的成本大约是2元左右，前几年，通过传统的渠道销售，商家可以寻求一个较高的价位，但是，自从加入了电子商务平台之后，由于价格过于透明化，而且把很多厂商放在一起竞价，“产品价格甚至提一毛钱都做不到”。

这种情况在外贸方面体现得更为明显。徐明说，由于目前的电子商务平台是靠向卖方收钱的方式，而国外买方付出的成本很低。这就造成，国外的买家可以通过极其低廉的交易成本来向国内厂商施压，这部分利润损失由国内卖方承担，并且卖方还要向电子商务平台付钱。

“问题是，如果没有挣到足够的钱，怎么可能完成产业升级？对于外贸而言，如果国外的采购商一直可以在网上找到便宜货，它们就不会允许你做产业升级，建立品牌，而是尽量压低你的价格。”徐明说。

除了成本问题外，由于客户和制造商直接打交道，表面上看是节省了中间环节。但徐明认为，实际上，由于制造商并不熟悉做销售，直接和客户打交道增加了制造商的难度和成本，在利润很低的情况下，“生意反而更加难做了”。

“在B2B模式的影响下，代理商的生存状况都不好，制造商也被迫转移到了B2B平台上来接受低价的竞争。在一定程度上，我们都被绑架了。”徐明表示。

“最艰难的时刻还没有到”

“最艰难的时刻还没有到。”中国出口信用保险公司的一位人士向记者表示，从出口态势上来看，真正的困难可能在明年才会来到，“现在厂商的出货是去年签的。而今年广交会的成交量已经有了一定幅度的放缓”。

该人士向记者表示，他已经明显感觉到进口商的违约率已经有了一定幅度的提升，而关心风险问题的出口厂商也越来越多。

在这种情况下，如果B2B仅仅从价格上做文章，只会造成更加激烈的竞争，无法起到保护中小企业的作用。而中小企业本身业务的萎缩，反过来也会影响到各家B2B平台。

据记者了解，今年9月4日，以外贸为主的宁波慧聪网已经收缩业务。

最近，又有消息称，华策视通技术有限公司(运营蚂蚁互动网站)出现拖欠工资的情况。蚂蚁互动类似于中国绿线，通过400电话等业务帮助企业搭建电话商务平台。

11月26日，记者来到了蚂蚁互动办公地点——北京市海淀区知春路56号中国天利大厦2楼，看到的是紧闭的大门和冰冷的锁。透过玻璃门可以看见空空荡荡的房间和破旧的前台，墙上的公司标识还在。楼下的门卫告诉记者，蚂蚁互动搬走了。

蚂蚁互动的一位福建代理商对记者表示，尽管目前其代理业务还在做，但他也联系不上蚂蚁互动的人，其称蚂蚁互动内部出了一些问题。

“在电子商务这个领域内，不光是制造商们在做赤裸裸的价格博弈，连平台提供者们的斗争也是你死我活。”一位业内人士向记者慨叹。